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凭什么别人1条朋友圈比你10条卖货还多?5个核心点,你也能打造出吸金又好看的朋友圈

最近有小伙伴咨询我:兔妈,我做朋友圈卖货一个月了,不但没人问,还被一些小伙伴拉黑了。做同样的产品,别人一个月能赚一万多块,我只赚几百元。已经彻底没信心了!

其实,这样的情况,不是第一次听到。我朋友圈中也有很多类似的案例,发着发着就没动静了,或者换下一个产品。当时我问了这位小伙伴一个问题:你想看什么样的朋友圈呢?

很多人以为朋友圈卖货,就是把产品广告发一发就ok了,好一点的会把产品的卖货文案写的温柔一点,但很多人忽视了朋友圈卖货的核心在于:先让粉丝在你这里有所得。无论是价值方面的,物质方面的,还是情感方面。

我常说一句话就是,不管做内容,讲课,都要有“送礼物”的心态,当然,做朋友圈也是一样。只有这样,才能让粉丝对你的朋友圈上瘾,而你的朋友圈才能成为和粉丝发生关系(卖货)的桥梁。

然而,在现实生活中,你会发现有些人粉丝很多,但卖货转化率很低,为什么?就是因为他们没有让粉丝有所得,一味想着从粉丝身上索取,换句话说:没有让粉丝爽,粉丝为什么要掏钱给你?

那如何让这座桥梁稳固呢?首先,换位思考:你想看什么样的朋友圈呢?这就和写卖货推文是一样的,你要有用户思维!打造吸金又好看的朋友圈,本质是卖你的个人品牌,同样也需要有用户思维。正确的方法是,把粉丝当成朋友、家人,好好养号,多给他有营养的东西!

今天,我结合自己的心得,给大家分享下朋友圈卖货养号的5大核心法则。

一、生活式分享

首先要让你的粉丝了解你的为人,知道这个微信所属的主人是一个什么样子的人。生活式分享是可以感染粉丝的,让粉丝对你有一个初步的印象。可以是:积极、阳光、正能量,高端、大气、上档次。

所以,平时可以发一些让人感觉你容光焕发、状态越来越好、品味越来越高、生活越来越丰富的朋友圈,这样别人才会被你吸引。

比如,我家孟同学喜欢跑步,他加了很多跑步的社群,微信里也有很多喜欢跑步的志同道合的朋友。其中,一个朋友每天都会在朋友圈发布自己的动态,今天到哪里跑步了,跑了多远,遇到了哪些人,发生了哪些事,自己的感悟和收获等等。

这是最真实的分享,通过这种分享吸引了很多人的关注,然后他就开始销售跑步装备,比如速干衣、跑鞋、运动袜等,因为他的好友里大多是被他的分享打动的跑步爱好者,所以,兼职做的很不错!

二、价值式分享

这一点非常重要,要分享一些行业干货、行业信息。思考你的粉丝到底想要看到什么内容,思考哪些内容能够给他们提供价值、带来帮助。

例如,你的用户都是宝妈群体,那你就该思考宝妈到底需要干什么,是需要护肤保养知识、育儿经、家庭知识、还是辅食技巧等。你的定位取决于你的内容,所以先思考你的定位,再思考你的内容。一个没有价值,只会发广告的微信是没人愿意关注的,要学会换位思考,内容要具备利他思维,也就是我所说的“送礼物”。

举个栗子:

很多微信好友经常说:每次看兔妈朋友圈都有脑洞大开的感觉,收获很大。因为我做卖货文案,平时遇到好的案例,自己写作的心得都会分享出来,而我的60%的粉丝都是文案爱好者或者需要卖货文案的潜在客户,所以,我需要思考的就是他们想要看什么内容。

无非以下几点,他们想要学到文案套路,包括我总结出来的一些实战实用的文案写作技巧、方法等。所以,我每天都会发2-5条这样的朋友圈内容,这就是价值式分享。当你有了价值,自然就能吸引更多的粉丝,当你的粉丝在你身上获得价值了,粘性自然就有了,并且理所当然就会信任你,因为你就是这方面的专家。

三、情感式分享

何谓情感式分享?即分享一些容易触动人心、让人产生共鸣的经历。人都是情感动物,当你某一方面让人产生共鸣了,也就让人容易信任你了。

举个栗子,现在很多卖课的文案,都会讲述自己的个人故事,为什么?就是因为故事是带有温度的,更容易打动人、更容易让粉丝代入,这就是情感式分享的意义所在,可以在无形中让客户产生共鸣,从而达到销售产品的目的。

所以,我也会偶尔在朋友圈晒晒自己完成微梦想的成长心得,接受一项新挑战的心理动态。数据统计显示,这样的信息往往是互动最高的。

当然,除了个人梦想实现的故事,还可以是其他情感,比如与孩子、与父母、与老公、与朋友的感人细节!这些内容会让目标用户想到自己,也就是所谓的情感共鸣!

四、互动式分享

很多人刚开始做朋友圈卖货时,与粉丝之间是没有任何粘性的,当然也不会出单,所以需要通过互动式分享去激活有效的粉丝。如何互动呢?就是想办法让粉丝参与进来,才能达到建立信任的目的!那,如何才能有效建立互动呢?秘诀就是真实、有趣、好玩!

比如,常见的竞猜答案,红包调研就属于有趣好玩的范畴。与他人的链接就属于真实的范畴。比如,我们社群的@罗兰猗,经常在朋友圈分享自己在兔妈星球的收获,很多人就发消息问他:兔妈星球怎么样?有哪些板块?还有很多通过他加入兔妈星球的人,会特别发消息感谢他的推荐!相信他的推荐等等!这都是属于真实的互动式分享!因为很多人不是反感知识付费,只是需要找到靠谱的知识付费产品!

这里也给大家分享一个互动式分享的小技巧,你可以在朋友圈文案的末尾加上一句:好友式提问。比如,你做朋友圈打造,看到一条好的朋友圈内容,截图并写出了自己的思考,最后发布在朋友圈的时候,末尾可以加上一句:请问:你怎么看呢?你会发现,互动比往常至少高出3-10倍!

五、体验式分享

作为朋友圈卖货新手,最重要的是让人知道你在做这个产品,并且你也是这个产品的受益者。只有你自己相信这个产品,通过这个产品有了收获,你的分享才能打动别人!

举个栗子,如果你要卖护肤品,你只说这个产品多牛逼,顾客肯定会怀疑!但如果你分享自己使用这个产品的视频、图片和文字,详细记录每天发生了什么变化,皮肤有什么改善,以及自己的真实感受,不用主动去推销,客户就会主动找上门来!

一个满脸长痘的人向你推销祛痘产品,你肯定不会买。为什么?因为他们不是产品的体验者,更不是产品的受益者,所以你不会相信。自己的体验才是最好的分享。

这里也给大家分享一个朋友圈体验式文案的套路:我用过+我的收获+适合人群+引导下单。

总之,想要做朋友圈卖货,发朋友圈要有策略,更要落实到细节。要记住:你是在做微营销,更是在给粉丝”送礼物“。要多想想粉丝的爱好和需求,编辑好的朋友圈要反复多读几次,思考几次,看看是否通顺,换位思考粉丝看后是否会接受,是否会被打动。

即便是复制粘贴转发,也一定要加上自己的一些观点和话术,这样才能凸显真实感。总之,要让粉丝觉得这个微信号是有营养的,并形成定期来刷刷的习惯。经常有很多粉丝会翻出来我很早的朋友圈,点赞评论,这就是分享价值的效果。

如果说朋友圈卖货有捷径,好好养号、多送礼物,就是最短的那条。

朋友圈打造是一个持续积淀的过程,让你的粉丝先了解你这个人,再慢慢带他们了解你的产品。只要方向对了,爆发是迟早的事!

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:http://www.taokeshow.com/4060.html

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