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【方寸社】马达:地推经验总结

前言:随着移动互联网人口红利进入尾声,线上的流量成本开始变得越来越高,相比于线上,线下成为一个流量洼地,如何获取线下流量,地推无疑是一种重要的方式,那么地推应该怎么做呢?

马达从去年年底开始做代理模式,目前有20万代理,带出一批非常擅长地推的代理小伙伴,马达把自己团队做地推的经验,进行整理总结,今天先发这篇图文版。

马达将在双12前后,在淘宝大学万堂书院有一场在线直播分享,欢迎到时有兴趣的小伙伴来观看交流,具体时间我会另外再发文推送,敬请关注!

以下为马达整理的地推干货:

今天跟大家聊聊淘宝客地推引流,什么是地推呢?

地推主要是在线下人流量大的进行推广获取粉丝。

我总结分为2种,

一种是选择在流动性人口大的地方,进行现场推广。

一种是实体店老板门店的配合开展,场地会比较固定性。

我们玩淘客的朋友们,也不要把地推想的太难,我们淘客有淘客的优势,我们不推销产品,我们是给用户一年省好几千块钱。

淘宝购物用户就是我们的精准用户,受众群体广泛,完全可以搞一些小成本的,更加灵活的地推方式。

如何策划一场高效的地推

地推前准备

心态:很多优秀的地推淘客,都月入过万。我们地推更重要的是,给团队起到表率作用,树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样,这样才能带动整个团队起来。

我们是帮助用户省钱,同时帮助代理赚钱,是一举两得的善行。

①在我成功之前,面子不值钱,才能放开手脚去干。

②要自信,自信是后天培养出来的,地推前先建立牢不可破的自信,不要因为几次被拒而动摇,失败了要善于总结。

③要微笑,有了自信和微笑,再加上一些技巧话术,才能事半功倍,整个人才能绽放光彩。

 

物料:准备好礼物,小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿,行人会觉得我们很正规,解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响wifi和移动电源,印有二维码和产品介绍的宣传页。

地推礼物该怎么挑选呢?

①宝妈孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒。

②小区礼物:纸巾、多肉植物。

③性价比高的礼物:带光源的礼物、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批发几个便宜的那种)

④大学城礼物:手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装,成本控制在3-5元。

⑤情怀吸引:跳跳蛙

不要说先扫码再送礼物,而是直接把礼物送到对方手里(特别是孩子),再说自己的要求。

地推的选址和时间

不同的区域,人群的主体标签也不一样。

傍晚的幼儿园,宝妈家长比较多,

晚上的商场则年轻人比较多,

大学城下午4点或者晚上9点会有高峰。

当然,刚开始选择一二个自己熟悉的环境即可。

①大型的社区、小区周边,不要只推1-3天,有条件的可以坚持地推一星期,有了足够的基础粉丝后,再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

【方寸社】马达:地推经验总结

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校(以发展家长为主),大学及周边(以发展学生为主)

【方寸社】马达:地推经验总结

④也可以和实体店或者社区进行异业联盟,让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理

注意事项:

①最好找几个小伙伴抱团推广,会更有底气,一个小伙伴展位驻点服务主动上来的,其他小伙伴在附近进行外围推广。

②有没有禁止事项,是否能播放音乐、大声宣传。

③提前看好天气、和城管等。

④使用的场地是否收费。

⑤提前踩点目标流量是否精准,哪个时间点合适。

⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关,多准备个手机比对省多少。

⑦地推现场的卫生要及时清理。

地推话术分享

宝妈类:宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。

看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入;

先不着急介绍我们的产品,先夸孩子。

地推下载类话术

①美女,你好,我们是电商推广渠道—–XX市场推广员,网购网购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,一年可以省好几千。

②说话要简单易懂,如果对方接触比较少,就不要说“我们XX是导购app”,只需要说“XX就是领取优惠券的app,淘宝天猫买东西都能省钱”。

③开场直白进入主题:“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东西吗?”如果对方拒绝,我们这样跟上;“如果你平时淘宝买东西,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东西,只是可以帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/自用省钱,分享赚钱/适合所有人群/月月有收入

地推加微信类话术

①我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,然后您再扫码下载下官方app,就可以免费领取哦。

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点,我们公司就会搞XX活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静音模式,以免打扰到您。

③这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务

地推后,如何维护?

①慢即是快:每次粉丝发展成功,速度慢一点没事,但是质量一定要高,然后花时间把我们的模式给说清楚,提高活粉和裂变。

②完成首单:跟进完成首单才能后续更好的培养出用户习惯,不管是购物群还是app用户,有太多的用户都不知道啥情况,培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯。

③跟进维护:一些新手教程和新手指导要及时跟上;还有就是三次维护,地推完回家维护一次,过二三天再跟进一次,周末再激活下。

④朋友圈打造:封面和日常的打造也很重要,头像最好也换成app的logo,加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主,后面慢慢可以加多产品。

规避城管:很多地方不让摆桌子展架和礼物,当地的工作人员和城管也会来干预。所以我们的地推小伙伴,一般都会穿上带logo的T恤或者马甲,带上帽子和胸卡,左手拿礼物和带二维码的手提袋。

【方寸社】马达:地推经验总结

还有的宝妈,推着婴儿车带两个娃出去,婴儿车上挂上二维码和气球类礼物,散个步遇上合适的人群就发展了。

所以地推不要受限于场地和礼物的辅助,我们是真的带用户一年省好几千这个才是重点

实体店合作篇

【方寸社】马达:地推经验总结

①把实体店老板发展成为我们的代理。

早餐店、便利店、奶茶店、量贩连锁店、或者商场里面的母婴店等都可以。

店铺门口放一个展架,或者门上贴海报,甚至收银台放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好,利用顾客排队等待的几分钟,可以利用下载注册app,付款有优惠或者送小礼物等引导,把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来,我们前期帮助店家做一些引导和运营的工作。

②借用实体店的场地合作:

比如和彩票店的合作:借用彩票店铺的场地进行地推,顺便可以帮助老板吸引人流进店。只要来咨询我们的粉丝,都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。

这样彩票店老板就更加容易接受了,不但帮助他招徕人气,也在采购他的产品,当然我们也可以准备些其他的小礼物。这种互惠共赢的事,一般很难拒绝。

过几天,还可以找一下客户,问问有没有中奖,我们还为他准备了很多免单福利。

比如和店家合作,我们穿着成店家方面的形象,在店家门口或者里面就更容易获得用户的认可了。

我们可以在肯德基、超市门口等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌,让别人认为我们就是工作人员,那么信任问题就能解决。

遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片,或者超市电影院里面可以凭小票领取,这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较高档。

【方寸社】马达:地推经验总结

以上是一些地推的一些干货总结,大家可以做个参考。

具体执行的话,根据当地的实际场景和自己最擅长的方式来推广即可,每次地推完记得复盘,计算单个粉丝成本,来进行优化。

关于地推,你还有什么想说的,欢迎留言跟大家一起聊聊。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:http://www.taokeshow.com/4097.html

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