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研究103篇爆文,给你总结3个价值百万的文案开头套路

研究103篇爆文,给你总结3个价值百万的文案开头套路

平时工作生活中,不管是和女神约会,拜访客户,还是打推销电话,开场白都起着至关重要的作用。一个好的开场白,能让人想继续和你聊下去,反之,让人分分钟想找借口逃离现场。

写卖货文案也是一样,就像一个推销员,想要客户继续和你聊下去(看下去),开头要足够勾住他。

但,现实是,很多新手小白都卡在了开头,以至于拖延再拖延,最后靠灵感一现逼着自己写完。抑或是:在开头写了一大推,来表示产品多厉害,但用户就是不感兴趣,结果匆匆跑路了,转化率很惨。这是因为在很多用户的心里面,你只是在陈述一个事实,这个事实和他有什么关系呢?读者并不会因为你说的事实而被激发欲望,产生兴趣。

能让用户对你的开场白感兴趣,你就做对一半了。

著名的蔡加尼克效应也告诉我们:想要完成一件事情,你要先开始。这样你大脑里就会一直惦记这件事,直至完成。平时写稿,我也发现,开头写好后,下面的内容就容易的多了,更不至于你每次都急慌慌交稿。但,问题的关键是,如何快速写出一个勾人又有效的标题呢?今天我就来给你聊聊这个话题,并给你分享几个经常好用到爆的开头套路。

这些套路都是数据测试过炒鸡有效的套路,更重要的是,这些套路很简单,你可以直接套用到你的卖货文案中,或者用到朋友圈卖货文案里也是不错的。

现在就一起来看看,你的产品可以套用哪种套路呢——

一、痛点法

什么是痛点法呢?就是在文章的开头直接戳用户的痛点。

通过在开头讲述用户在生活中常见的几个痛点,让用户在内心中产生一种自我映射,“是的,我就是这么苦逼、我就是这样的人、我就是这么龊、我就是这么胖、我就是这么黑、我就是不敢给男神搭话”的感觉。

这里的关键是,痛点要找准。比如,工资低、职位低、工作效率低、比闺蜜胖、比同学混的差、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮、长细纹,一熬夜眼睛就水肿黑眼圈等等。

那么在实际中,我们如何将用户的痛点描述出来呢?

这里给大家推荐一个很经典且屡试不爽的套路——SCQA模型。这是《金字塔原理》这本书中提到的。

每个字母具体是什么意思呢?简单介绍一下:

S(Situation)情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C(Complication)冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q(Question)疑问——怎么办?

A(Answer)回答——我们的解决方案是……

S:通常是你的核心用户普遍熟悉、认同的事,也就是我们常说的普遍性的痛点。

由此切入更容易让大家产生代入感,必须让对方听完以后产生一种“对对对,你说的没错”的反应。然后指出这里面的冲突,打破开场给对方的安全感,让他认识到面临的问题,也就是C。Q是刺激目标用户的反思和思考,我要怎么办?最后A给出答案,也是接下来我们要表达的中心思想,我们的观点或者产品。

举个栗子:

过个春节吃胖了一圈——陈述背景S

喜欢的衣服都穿不下了、更不敢见男神了——在这个背景下发生了冲突C

有没有见效快又不痛苦减肥方法?——站在对方的角度,提出疑惑Q

这里给你推荐XXX!——给出解决方案A,这是文案要表达的重点

二、故事法

所有人都喜欢读故事。所以,可以先通过身边发生的小故事来引出你的观点,告诉读者一个新的认知,但故事一定要精炼。

写一个好故事有两个关键点:贴近生活、充满细节。

什么是贴近生活呢?也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

你需要在描述这个故事的时候,从第一人称的角度,以介绍身边朋友的方式引出来这个故事。

举个栗子:

前段时间的毕业季发生了一件“小事儿”,对我触动很大:

我的朋友圈里有一位学妹,是人大新闻学院的学生,还没毕业就得到了很多企业邀约,其中不乏网易、阿里这样的名企。我佩服地说,你还没毕业就已经这么优秀了,惭愧惭愧。

学妹笑了笑,谦虚地回答说,也没有啦,毕竟手机里有500多个企业家,200多个媒体人的联系方式。

就是这么一件小事,改变了我对社交能力的看法。学妹高强的牛人连接能力,让我意识到,自己足足拼了4年才换来在职场赛道上竞逐的资格,竟然还比不上人家的起跑线。

华为CEO任正非曾告诫年轻人说:年轻人要存本事不存钱,存人脉不存钱。没人脉做不成事情,没本事有人脉也白搭。年轻有限,可惜大多数人如我,总是聪明的太迟。

在职场上,从公司吸收平台和资源,让自己变得优秀是对的。但除了依附公司势能,还有没有一种更高级的玩法?有的。

然后是,充满细节。

要知道,细节的描述更能够让读者身临其境,有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆,没有这样经历的读者,会被你的细节感动,对你表达的内容充满认同感。

那么你可能会问: 细节怎么写?我自己搞不清楚啊,再说了我怎么能够做到知道每一个细节?

其实,处理好细节这件事情并没有那么难。可以从以下几个方向找到一些灵感:

时间:晚上10点、早晨6点等等

天气:下着小雨

地点:地铁上、办公室里等

人物:扎着马尾、闭着眼睛、戴着眼镜等等

但这里需要强调的是,故事法切记啰嗦,最好控制在400字以内。如何删减呢?简单的方法,就是问问自己,如果把这一句话去掉,会不会影响你故事的整个脉络,表达的思想和观点等等,如果不影响,就大胆按下删除键吧!

三、对话式

把你的核心顾客当成面对面谈话的好朋友,就像好朋友聊天一样,这样开头的好处是没有侵犯性,非常容易引起对方的关注和思考。

首先呢,你要找到一个与你产品有关联的问题。最经典的案例就是关老师的斑马精酿啤酒了。“请问:你喝什么牌子的啤酒?”

或者这样:

“先来思考一个问题:在现在这个社会里,一个年轻人没有背景、没有资源,怎么做到年薪100万?”

或者和痛点结合起来,这样:

你有没有这样的经历:………..接着下面就写痛点了。

从小父母就教我们,别人问你话一定要回应,不然就是不礼貌。所以,你可以利用这点来诱导目标顾客坐上你的滑梯。

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原文链接:微信公众号兔妈灵犀ID:tmlingxi,原文作者:向前一步的兔妈

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