老米CPS：粉丝池

昨天，我去了上海崇明岛，据说是中国四大税收低洼地之一。

上午10点，我从杭州出发，坐高铁，先到上海虹桥站，叫了个滴滴，又坐了两小时的车，才到崇明岛，也够远的。

到了地方，我才明白，这里为什么要搞税收优惠，根本没人，更不用说办企业了。

到了那，几分钟办完事，让滴滴师傅旁边找了家拉面馆，吃完回上海市区坐高铁。

这是我长这么大，打过最贵的滴滴，花了1000块钱，让我彻底打开上限了。

相信以后，不管我打滴滴去哪，再也不会觉得贵了。

回到家，晚8点，就这么一天过去了。

当然，从杭州过去崇明岛，也可以自己开车，但我还是选择坐车。

原因一，开车一个来回8小时，我嫌累，

原因二，开车不能思考事情，毕竟安全第一，

坐车的缺点是开支高，优点是可以想些事情，方便思考，

从投入产出比来看，这一路上，我只要想到点啥，路费早就赚回来了，这生意，划算。

最近我出门有点多，开始慢慢习惯在路上的感觉。

以前我出门，到一个陌生的地方，遇到一群陌生的人，身体容易处于紧绷的状态，

身体紧张，人是很容易累的，因为能量都被内耗了。

现在我出去，最大的进步就是，我可以让自己的身体尽量处于放松状态，如果确实觉得累，那就再主动放松下，这样出去一天也还好。

今天下午，去了如涵。

如涵，你可能没听过，但你可能听说过张大奕。

毕竟美女嘛，比较容易过目不忘，

我也是先知道张大奕，再知道如涵的。

张大奕是前台，幕后就是如涵，如涵是一家网红孵化公司。

我问如涵程总，你们公司现在有多少个网红。

程总说，现在有100多个。

我说，据说所知，张大奕跟粉丝互动的场景主要是通过微博，那么现在新孵化的网红也是在微博吗？

他说，是的，现在100多个网红，在微博上有1个亿的粉丝，而且这些粉丝的重合度并不高，因为我们所有孵化的网红，都会有一个专项基金来进行营销投入，并不会让已经成功的网红来推荐新人。

我说，现在粉丝成本大概多少。

他说，现在几块钱一个粉，张大奕是我们前期打造的第一个标杆案例，从14年开始通过微博来营销推广她，那时粉丝便宜，几毛钱一个粉。

我说，这个跟我们淘客刚开始做微博一样，方寸社里有一位成员叫笨笨，他是一批通过优惠券模式做淘客的，16年年初，他刚开始做时，几天回本，后来没做几个月，很快就变成一两个月回本了，现在要1年回本。

他说，淘客门槛低，很容易陷入竞争，我们做网红孵化，相对来说有一定的门槛，供应链就是一个门槛，所以竞争并没有那么大。

我说，你们公司选网红有什么标准吗？

他说，主要四点，

1、做事的态度，

没有态度的人，我们是不要的，有一些明星看到现在网红这么赚钱，也想转型做网红，如果只是抱着试一试的态度，那其实没什么意义。

2、专业能力。

只有专业，别人才能信服，比如选品能力，张大奕刚开始是我们请来的一位模特，后来合作卖货时，发现她的选品比我们选的要好得多，那后面我们就全部让她来选品了。

3、人格魅力。

要有让人喜欢的人格魅力，我们公司培养的网红，都是正能量的，有内涵的，我们公司希望成为网红界的名校，培养出一批高素质的网红。

4、抗压能力。

成为网红，有强大的心理素质很重要。

我说，受教了，网红卖货的店铺可以告知一个吗？

他说，吾欢喜的衣橱，这是张大奕的店铺，你可以看下。

我进去一看，四金冠，500多万笔交易，客单价都是几百元的商品。

有一点要说明下，网红店铺是不需要刷单的，新品一上，即使再不好卖的品，一个网红一吆喝，完成几百单上千单基础销量很轻松。

通过微博砸钱塑造网红，100多个网红，沉淀了1亿的女性粉丝，再分别开淘宝店铺卖货，专注，纯粹，这是如涵的生意经。

离开如涵后，老惠喊我去参加他公司的年会。

老惠是比较能折腾的，但这是一年适合折腾的时代，所以我决定去看看，以前还从来没参加过别人公司的年会。

到了办年会的酒店，一桌老朋友，美逛袁总，书生，李白，等等，

还有一位小伙子C总，跟老惠差不多大，也是95后，

16年就认识，那时他开店铺卖货就很厉害，现在更厉害了，开的多家店铺，已经覆盖7个行业类目，而且做的产品都是中高客单价。

他给我看了一家卖货神店，叫辛有志，店主是快手大V，里面很多单品的销量都是10万+，而且这10万的销量，就是半分钟之内完成的，东西并不便宜。

真是牛逼，据说是快手上面卖货能力最强的人。

书生是做商家工具的，帮商家高效搞定私域流量，以及后端变现。

书生18年年初开始做抖音，分享自己的电商知识， 一路坚持下来，现在有20多万粉丝，经常有粉丝坐飞机过来，要当面见见他，跟他合个影，然后买他软件，从来不还价。

书生由衷的说了句，有了粉丝后，终于体会到，为什么大V卖东西这么容易。

如涵张大奕，辛有志，书生，他们通过自己的不同方式，成为了网红。

张大奕通过微博沉淀粉丝，然后通过淘宝店铺卖货变现。

辛有志通过快手沉淀粉丝，然后通过淘宝店铺卖货变现。

书生通过抖音沉淀粉丝，然后通过卖软件变现。

在我看来，这里面的流程，套路是一样的，

第一步，先通过一个场景（微博、快手、抖音等）来沉淀粉丝，建一个粉丝池。

第二步，然后不断输出价值，日积月累，不断培养粉丝的信任度。

第三步，变现。

拉新、留存、变现。

这是我总结的淘客赚钱模型里的前三点，淘客也是一样的套路，所以这个生意的关键点是，你一定要有意识的去建立自己的粉丝池，

没有粉丝池，一切都白搭。

有了粉丝池之后，你可以根据自己擅长的，满足用户的各种不同需求。

先从最简单的开始，加满一个微信号，5000人，服务好这5000人，足以月入数万。

我们做淘客的，需要把思维上升一个维度，并不是只有淘客才能变现的，

没错，淘客是稳定的变现方式，但绝对不是唯一的，

需要多做一个动作，找到一种变现方式，是可以在微信生态闭环里完成交易的，F号可以有，但不应该成为主角，天天在思考这个问题，这条路只会越走越窄的。

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