【方寸社】一战：招商淘客的未来在何方？

大家好，我是一战，专注招商淘客5年，方寸社终身荣誉会员，梦想团联盟创始人，一战电商创始人，2018年度阿里妈妈联盟超新星团长TOP3

做了5年的招商淘客，从最初的一个人，到现在的上百人线下团队。

每年的队伍都会扩大，每年的业绩都会提升，每年都有各种喜悦多多，每年都会有各种忧心忡忡，生怕没有获取最新消息而被淘汰在淘客大军中。

淘客里面人才实在是太多了，人也会有很多，各种参差不齐，才会有百花齐放。

每年开年的时候，我都会和团队的管理层去讨论：招商淘客的未来在何方？

主题开始之前，先来点背景资料。

2013年，一战，淘宝小卖家，小屌丝一枚。做了一年淘宝，小有成就。在当地一个四线小城市小有名气（一年能卖几百万的货就可以了，准入条件很低）。做淘宝，必定要认知的三把利器：直钻淘。

由此缘由，了解到淘宝客，机缘巧合，认识到当时的淘客大牛：不战，后面付费5000元加入到寄生虫团队，一个月后彻底放弃淘宝，加入淘客大军（这个时候可能大军人数还不算多），

因为做淘宝做了将近2年的时间，一个月纯利也就是3w+，而做了淘客一个月，就能做到月入过万，这让我感受到淘客的魅力，身边很多朋友对我放弃淘宝都感觉十分诧异，也有不少朋友纷纷来劝我不要放弃本行。

而我是一个做了决定便不会轻易放弃的人，于是走到今天。

这里，我要感谢一个人，便是不战大大。

说实话，加入寄生虫，由于个人的原因，并没有学习太多东西（可能是个人的学习能力有限）但是却有一个氛围，大家都是做淘客的，路上不至于太孤独。

不战非常擅长为人指明道路，寄生虫有很多师兄师弟到现在都做的不错，小争师兄对我的帮助颇大。

每一个美好的事物总会有很多负面消息，不战也不例外，能力越大，责任越大，骂名越多。

很多人感觉培训的都是骗子，骂一句，有些人感觉没有学到东西，骂一句。5000元的门槛费值与不值，每个人心里都有自己的想法。

15年和16年都是我一个人在做，2016年8月8日创建了梦想团联盟， 同月扩展了60余个2000人采集群，覆盖淘客10w余人。

线上团队管理50余人，当时的采集群还不是很多，联盟成立后，效果还是蛮好的。这也为后来的招商之路打下了一个基础。

虽然大学学的是行政管理专业，但是实践经验不足，导致线上团队管理一片混乱，被逼无奈才开始发展线下团队，现在看来还是一件好事，毕竟线下更容易管理和留存。

17年，开始做线上收费招募会员（徒弟），开始为自己团队中流砥柱打基础，最初的门槛费是5k，当然骂声不少。以至于我发个朋友圈，都有人评论我是传销。

懂的人自然懂，从来不去狡辩什么。

大圣是第一个加入梦想团线下团队的徒弟，现在早已年入百万，至此仍在线下团队中艰苦奋斗。

后面陆续收费1.8w，2.8w，进入了一些认同一战价值观的铁粉。

咸鱼加入团队半年买房，梦梦、彤彤8个月买房，97年的千寻送给父亲一辆车，多位成员从0开始到买到自己的爱车只用了几个月的时间。我们并没有炫耀什么，只是证明努力的我们会让生活更美好。

非常喜欢千寻经常说的一句话：只有足够努力，才能看起来毫不费力！

有了铁粉在团队中鼎力支持，自然团队裂变的比较稳定，第一个月稳定发展到20多人，到现在100余人（不包含客服外包团队和直播团队）

2018年，自认为我们的淘客招商做的足够稳定，一战开始寻求新的项目，并有幸加入老米和不战组织的方寸社（一个高端跨界社群）。

这里非常感谢米哥，提高了社员的认知，加入方寸社之后，有些朋友来问我值不值，这个我真心没有办法回答，我的想法是，喜欢就盘他！

恰逢跨界风潮席卷而来，我们当然不甘寂寞，赶了一下时髦。

在尝到互联网糖果之后，我们坚信互联网+任何都可以带来丰厚的利润，又或许是被胜利冲昏了头脑，我们开始进军房产中介，中学生夏令营等我们从来没有涉及过的行业，结果可想而知，结局很惨，失败的原因很简单：不够专业，不够专注，不够穷（很多事情穷一点比有钱更好）

在总结失败之后，我们清晰的认识到自己的不足。跨界还是要做的，但是不是这样做，毕竟我们的精力有限，我们只能做和招商淘客相关的事情。

比如我们现在所做的天猫代运营、客服外包业务。

这些都是基于我们是招商淘客，有大量的商家资源，继而后生的一些业务。

而且要根据团队人员的ip属性去选择你要跨界的行业。比如大圣之前是深圳某电商公司的运营总监，七巷是上海某电商公司的视觉设计总监，他们配合起来做代运营自然是得心应手。

小A是某top电商平台的客服主管，管理过600人的客服团队，对客服的考核、激励都有真深度的认知，做起来客服外包，也算如鱼得水。

当然这些人不是我挖过来的，而是通过我的一个项目招募进来的付费会员，挖过来的人是没有灵魂的。这个有机会大家可以私聊，不太方便公开交流。

米哥之前经常讲的用户备份、多重变现，用在这里应该还算是恰当吧

在2018年阿里妈妈联盟的超新星团长颁奖大会上，我们（一战军团）在几千名招商团长中脱颖而出，获得top3的一个奖杯。

这个奖杯意义重大，一战将奖杯带回团队，大家都很兴奋，团队的努力得到了官方的肯定，然而一战看到了荣誉的同时，更看到的差距。

居安思危，我们要超越的不是前面两个团队，而是很多隐形团队，他们的实力不容小觑。

交流让一战眼界更加开阔，现在很多招商团队开始疯狂扩团。有些大牛一下开5个分公司来招募招商人员，有些大牛开启校企合作，人员不是问题，取之不尽，然而蛋糕有限。

人员的增多是会分到更多的市场份额，但是随之而来的成本增加，单人产出极度降低。恶性竞争导致业绩下滑，没有足够利润的支撑，没有足够可替代项目的支撑，可能很难活下去。

一战认为此时的目标要放在巩固核心项目，寻求可快速适应项目，比如我前面说讲到的客服外包。

那么如何巩固核心项目，一战团队进行了激烈的讨论，我们的核心是招商。

如何巩固招商的地位，那么就要看到招商后端如何消化单子，也就是大家所谓的跑单。

核心管理大江提出：我们为什么不继续把买家的盘子做大，毕竟我们曾经也有月佣30w+的时候，买家是唯一消化招商单的根本。

这一点迅速被我反对了，原因很简单，就算是我们月佣金做到1000w+，也很难满足我们招商的后端输出。

而且纵观淘客大军，做买家好的，都想做招商，但是做的都不好；做招商的，都想做买家（返利+app等），但是做的都不好。

其中一些流量比较大的导购app招商做的也是很一般，就像腾讯和阿里，谁都干不掉谁。

所以专业的人做专业的事，与其分心去做买家，不然把招商做的更精细，维护好我们的核心项目才是真理。

所以我们做了一个网站——淘客老婆（www.taokelaopo.com），这个网站能解决我们的一些问题，也同样能解决其他招商淘客的一些问题。

但是网站出来势必会影响现有的一些事物，比如红包群。网站的功能比较好用，而且还在进一步升级，后面会持续输出更给力的功能和板块，为招商需求而生，为买家选单而生。

一战重点去做这个项目，网站上线以来得到了大家的好评，也有一些朋友过来问我，是不是我们团队做的，在这里可以给大家回复下，确实是我们团队的作品。

为什么一开始没有公开说明是我们做的，亦或是为什么上线都没有发布会，也没有大牛站台，因为一战认为：只有好的产品，好的体验才能走的长远，而不是一些虚无缥缈的互相吹捧，我们可以成长的慢一些，稳定一些，这样也可以走的更加长久。

前面说到，专业的人做专业的事，避免不了一些专业的合作。暂时整理了以下几点

1，流量合作。招商需要流量的支持，做招商我们很专业，你有大流量，可以合作

2，客服外包合作。招商团队可以让商家多重变现

3，网站合作。你有任何好思路都可以来撩我

招商淘客的未来在何方？大家看明白了吗？感谢大家看到最后，欢迎联系，放个照片以免茫茫人海不相识~~