老米CPS：主菜

我想想这些年自己还是有成长的，特别是这大半年，坚持每天一篇文章后，成长更快了，

人为什么喜悦，是因为有成长。

我就把这10年做淘客的创业感悟，总结成10句话，作为分享的主题吧。

这也是对我这7个月连续写文章，做一次复盘总结，

复盘是多么重要的事情，我写文章居然把这件事给忘了，以后写文章，尽量每个月要做一次复盘，可以有几点好处：

一，这样自己写过的东西，不容易忘，很多时候，写下来的东西，只是当时的灵感，不做复盘是想不起来的，

二、通过整理，可以让自己的思维框架更清晰，

三、可以让读者很清楚的知道，这个月我写了啥，方便选择他喜欢看的。

有读者留言说，老米，你的文章重复的内容越来越多，是不是快被挖空了。

这应该是所有写文章的人，都会被问到的问题，

这个事情呢，我是这么理解的，

我就把自己当作一个厨师，读者呢，就是食客，

我最擅长的主菜其实也就10道，为什么食客们每次来，都觉得略有区别呢，那是因为我还加了很多各种各样的点心。

主菜就那么几道，但点心可以经常换，

就像芒格做投资，他这一生总结了100种思维模型，但真正经常用的也就不超过10种，

芒格相当于大厨，他会做100道菜，但他最喜欢吃的也就这10道菜，于是经常烧这10道。

我现在文章写的不多，总共加起来也300多篇，

而且有一半是近7个月写的，我继续写个10年，8年的话，可能也会总结出几十个思维模型，但最终经常用的，肯定是那些最简单有效的，也许就几种。

思维模型的总结过程，一定由简单到复杂，再从复杂回归简单。

招式好用，那我一直用就行，没必要天天换，只不过我会用这些思维模型来解释不同的事物，一方面加深自己的理解，另一方面，也让你能有新鲜感，这是点心。

主菜的表面变化是不会太大的，但只要这个厨师还在成长，即使同一道主菜，做出来仍然会细微的差别，这个厨师自己心里最清楚，至于食客能不能体会到，这不取决于厨师。

言归正传，我要总结的10句话，就是我做事的10种思维，供你参考，但不要照搬，因为别人经验是不能平移照搬的，适合自己的才是最好的。

第一点：顺势而为。

这里的势，一是指趋势，二是指优势。

这是我16年感触最深的一句话，16年是社群淘客黄金一年，也带动了低价爆款商品火热，在整个淘客圈，站长时代落幕，全面走向社群淘客和达人淘客的这个大趋势浪潮中，我抓住了趋势的尾巴，

跟着趋势走的最大好处是，付出同样的努力，收获是原来的几倍，甚至更高。

我做淘客自媒体前两年很少变现，以输出价值为主，一旦我决定跟上趋势，我就是利用淘客自媒体这个最大的优势，第一时间切入选品市场，公司针对商家的招商业务就比较顺利的运营起来了。

那时淘客大牛基本上都在避风港群里，只不过我搭的平台，天花板太低，很多大牛没办法，就出去创建自己的跑单联盟，不少人也做得不错。

我是一个随心的人，让我去平衡这么多人的利益，想想就头大，这在我的能力圈范围之外，在这件事上，我并不后悔。

第二点：淘客赚钱模型。

昨天说了拉新，今天就写下留存和裂变。

用户留存，靠的是运营，而运营的核心是让用户信任你，

裂变的关键是要找到你的超级用户，能帮你传播的人，就是你的超级用户。

第三点：直觉、逻辑、数据，

三环验证，

逻辑就是商业模型，

数据分两块，一是市场调研数据，二是测试数据。

市场调研数据，巨头们为我们提供了很好的工具，

百度指数，微信指数，

本来还有个淘宝指数的，后来淘宝做了个工具，付费给商家用，就下线了。

不过看百度指数，微信指数也差不多了，这是大盘，

可以看市场容量，发展趋势，等等

而且还可以用来研究竞争对手，比如对手某天的微信指数直线上升，那么他很有可能在微信里做了某些营销活动，可以去找来研究借鉴他的套路，最好用的套路，往往是别人正在用的。

测试数据。

前段时间，我让一位淘客去测试视频引流，

上上周我问他，一个粉均价多少，

他说七八块，

我说，太高了，还得继续优化。

上周，他告诉我说，一个粉现在均价三四块，

我说，那可以加大力度搞了，回本周期短，给你投点钱。

第四点：如何选择适合自己的项目。

四个维度，

1、我喜欢，

2、我擅长，

3、项目有前景，

4、项目有累积，

重点提下项目有累积，通俗的说，就是要做能跟时间成朋友的事，让对方因为在时间这个维度上，短期之内无法超越你。

第五点：点、线、面、体。

点是一维，

线是二维，

面是三维，

体是四维，

你在哪个竞争维度里。

好了，明天接着总结剩下的五句话。