老米CPS：一席之地

一日，两位新朋友来访，

一位是笨总，他是兼职做招商团长的，主职是自己开店铺，卖珠宝设计，定制等，

为什么过来找我聊聊呢，因为在做团长前，他是做鹊桥的，平时顺带做做，能月入两三万，团长出来后，做同样的事情，花同样的精力，结果收入莫名其妙就翻了一倍，现在一个月有五六万了。

这让他觉得是个机会，所以过来交流下，看看这块如何深入下。

另外一位是笨总的好朋友，王总，他的公司有一个美工设计平台的，类似于猪八戒的模式，也就是你上去发布设计任务，然后就会有专业美工来接单。

跟猪八戒不同之处在于，猪八戒来接单的大多是中间商，比如工作室这种，接到单后，还是会外包出去给专业的美工，他这边的是可以直接对接美工本人，相当于去掉了中间商，

美工入驻他的平台，要收3600元，收费门槛很高，这个门槛决定了，能入驻的美工相对是比较优质的，目前上面有近2000名专业美工设计，别看人不多，在这个小众垂直领域里，已经是业内排名第一的玩家。

我单刀直入的问笨总，你那边做团长有几个人在做。

笨总说，就我一个人。

我说，那你是怎么找商家的，

他说，有时候会找商家聊一下，大多时候是商家介绍商家。

我说，那你是如何帮商家做出效果的呢，严格来说，你并不是淘客圈里中心地带的人，要整合跑单资源并不容易。

他说，我只找那些店铺基础比较好，体量比较大的，这种店铺之前为什么淘客做的不好，是因为没有重视淘客，我跟他们接触后，首先不是跟他们讲如何做淘客，因为我懂店铺运营，我是从运营的层面先给他们专业的建议，切实能帮助到商家，让商家有收获，我再给他们规划站外淘客流量这部分，因为店铺基础好，只要商家稍微配合一下，就可以起到比较好的效果，对于内行人来说，这就是一层窗户纸的事，只是商家不懂而已。

我说，那你做的是顾问式团长，现在市面上的团长大多是话术型团长，有些话术吹过头了，引起商家投诉，可能还会被后妈冻结账户，我上周就碰到过一位团长，他跟我反馈，说因为他的员工做虚假承诺，结果被商家投诉了，然后团长号就被F了，10万收入就这么没了，觉得自己挺冤的。

他说，这种本来就不长久，我现在合作的团长计划商家，很多是从鹊桥跟过来的，忽悠只能赚一时的钱，这种没意思。米哥，你觉得现在全力进军团长还有机会吗？

我说，给你说一组数据吧，现在商家参加淘客推广的总数量，比去年同期，翻了一倍，我觉得这主要有两点原因：

一、团长的努力开拓。

团长排行榜前20名的，大多数是公司员工都在100人以上，而且是在四五线的小城市里，因为人力成本低，所以可以大量招人，走人海战术，

现在登记在册的团长，虽然才1万家，但很多是公司，加上员工的话，会是10万+的人，这10万人VS几百万商家，每天在来回扫荡，天天扫，就这么一招，结果把很多沉睡的商家都激活了，相当于把整子盘子做大了，水涨船高，

团长受益，有服务费，

淘客受益，商品更丰富，佣金更高，

商家受益，多了一部分站外的流量，因为不开通淘客，是无法享受站外流量的。

后妈也开心，因为GMV上去了。

商家的增量，完善的抵销了WX的限制带来的副作用，

结果大家都是受益者。

二、缺流量。

今年，几乎所有的商家，都严重缺站内流量，社交电商火了后，淘宝自己也缺量，商家们没办法，只能自己想办法，不得不去积极拓展站外流量，那最好的方法，一定是借助淘客。

通过淘客，可以轻松触达到各种站外渠道，比如社群、公众号、头条、抖音、快手、微博、导购平台等等，

他说，那我明白了。

我说，你的好兄弟，王总的做法就很值得借鉴，把一个小众的兼职美工设计平台，做成第一名，你做招商，也未必要学别人那样，走人海战术，你可以继续发挥你的长处，走专业顾问式，把这块你擅长的事情做到极致，你就能在团长这个小领域里，有自己的一席之地。

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