老米CPS:淘客如何转型?你需要看看这3个淘品牌的进化轨迹。

今天看到一条电商新闻:

阿芙精油创始人雕爷,在公司内部信中透露,阿芙将被御泥坊收购,成为A股上市公司的一部分。他在信中表示,员工手中未上市期权将变为上市公司的股份或现金奖励,在相当长一段时间内,包括自己在内的高管团队也不会有大的变动。

看到阿芙的新闻,我还是觉得蛮亲切的,它在我10年的淘客生涯中,有着不一样的意义,原因有三:

一、阿芙是我截止到目前为止,众多的商家合作伙伴中,唯一去过他们公司参观,还带着家人一起。当时还有另外两位淘客一起(现在他们仍然是淘客圈里的大牛),我们三家人拖家带口一起去的。

不过很不巧,当年去的时候,雕爷不在。

二、阿芙是我09年,从他的C店开始推广,一直推广到16年,直到我的渠道不太适合跑这类小众产品,才慢慢减少合作。

这样的店铺少之又少,印象中就这么一家,真正的大浪淘沙。

三、阿芙的佣金及额外奖励一直很给力,连续四五年,每个月光从阿芙这一家店铺,就能拿到数万佣金,这还只是在平时,不算双11这样的大促。

今天的这两桩婚姻,我个人觉得,表面上是优势互补,强强联手,本质上是未雨绸缪,提前布局,应对接下来的各种挑战。

18年是个拐点,正如淘客在思考如何更好的转型升级,商家们也在思考同样的问题。

雕爷能够放下阿芙的主动权,把它并给御泥坊,我想有一个很重要的原因,他把未来更多的押宝在河狸家。

河狸家是雕爷15年创立的,是一个全美业上门服务的平台,包括美甲,美容等,据说目前旗下有2万手艺人,服务近千万中产阶段消费者,以妹子为主。

河狸家是一个交易闭环的平台,上面所有的服务要完成交易,都要在河狸家的APP或服务号里完成,这跟雕爷原来做阿芙,做店铺不同,河狸家上面的每一个手艺人,都不是雕爷的员工,而是在平台上的一个创业者,他们是在河狸家开店的。

这相当于雕爷已经成功转型,自己倒腾了个垂直平台,自己玩,

转型做自己的平台,这是雕爷的转型之路,再说说另外两家淘品牌。

一家是姿美堂。

插一句,我比较健忘,这些年累计推了成千上万家店铺,能让我记住的,只有这些累积到手佣金TOP级的,那极少部分店铺,再怎么健忘,也不会忘记衣食父母!

姿美堂知道的淘客可能不多,但人家出手大方,记得当年搞推广大赛,直接送苹果4手机这样的福利,就是他们先搞出来的,立马吸引了海量淘客关注,谁让淘客都是吊丝呢。

想当年,作为吊丝的我,同样没舍得去买苹果,只好拼命努力推广,终于姿美堂给我奖励了一台,让我有了第一次。

不过好景不长,这家财主店铺,活动没做多久,就被央视一掌,快拍得半死。

要不是央视的阻止,依我当年的努力程序,我应该能提前收集一大堆苹果手机,碰上群kong那波红利,趁势赚一把,哎,天不让我玩群kong。

先说说姿美堂是怎么差点被央视一掌拍死的。

姿美堂当年的王牌产品是胶原蛋白,结果央视播了个节目,说胶原蛋白是忽悠人的,央视说黑的就是黑的,要不然每年315为什么这么多广告呢,

姿美堂没有傍上央视大腿,一夜之间,大热的胶原蛋白市场,被活活拍成了只有原来的20分之一。

为此,姿美堂消沉了两年,近两年姿美堂又重新恢复了生机,做起了玛卡,酵素等产品,我看这些产品,怎么总感觉跟当时的胶原蛋白很像,这也是为什么能轻车熟路的原因吧。

17年的双11,姿美堂还一举杀入保健品类目TOP10。

换个产品卖一卖,换个套路重新玩,这是姿美堂的转型升级之路。

另外一家是韩都衣舍,韩都衣舍在15年的淘客圈,一直是神一样的存在,他家淘客版块操盘负责人:崖椒,后来被阿里妈妈挖去做小二,之后神话才慢慢变成传说。

曾经听过韩都衣舍赵总的分享,他把这么多年做店铺的经验,方法,总结成了一套理论,通过这套指导店铺操盘的理论来赋能+投资的方式,来不断的入股更多的品牌企业。

零碎的知识不值一提,系统的知识价值千万,韩都衣舍把系统的知识整理成一套可复制的理论,来帮助更多的子品牌不断成长,形成一个强大的品牌矩阵,这是韩都衣舍的转型之路。

总结一下这三家淘品牌的转型升级之路,

阿芙,转型做自己的平台,

姿美堂,换个产品卖一卖,换个套路重新玩,

韩都衣舍,把系统的知识整理成一套可复制的理论,来帮助更多的子品牌不断成长,形成一个强大的品牌矩阵。

淘品牌会碰到的问题,淘客同样会碰到,这三家淘品牌的成功转型,给我们淘客做了很好的示范。

淘客的转型之路,同样至少有三条:

一、换路套路做淘客。

举个例子,微博淘客现在收益相比去年下滑很多,群里的微博大牛在群里骂街,但这并没有卵用,改变不了即成的事实。

一些先知先觉的微博大牛,今年开始早已全面转型,转战抖音,转战微信公众号,用同样的力气去经营抖音,经营微信公众号,收益比经营微博翻了好几倍,爽得不要不要。

用心观察,你就能看到,具体是哪些号我就不说了,做用户的大牛特别喜欢低调挣大钱,正好是玩微商代理大牛的反面。

二、画张饼做平台。

近一年转型,最成功的无疑是微商代理的平台,虽然这让淘客圈里的生存环境进一步恶化,但不可否认,人家成功了。

被别人降维打击,却无力反击,那只能说明我们自己不行,

我们改变不了行业,改变不了环境,改变不了别人,只能改变自己。

而且微商代理模式,也不是每个人都能玩得起来的,要能打鸡血,要每天斗志昂扬,总之赋能平台小伙伴的能力,需要非常强,你是给鸡腿,还是给大饼,看自己的功力。

就像这次拉新的新规出台后,有些平台觉得是很好的契机,当同行在犹豫不决的时候,自己加速发展,还大力号召旗下的代理,把所有的利润拿出来,全力发展团队,弯道超车。

这点不得不佩服,别人做得好,是有原因的。

三、把碎片化的知识形成详细的方法套路,形成实战理论,通过赋能+投资来合作,

打鸡血我不擅长,奋战在一线,也缺少些冲劲,而且现在都是团队作业,管理是我的短板。

但赋能跟管理不同,管理会让人觉得,这事是我让他做的,他是为我打工,

而赋能,是内在驱动的,赋能只是尽量帮助他走在正确的道路上,少走些弯路。

我18年的重点工作,就是整理淘客的知识碎片,出书只是整理碎片的其中一个步骤,

只有认真去思考,才能找到一个行业里真正本质不变的东西,然后把这些东西整理成方法论,套用到各个不同的淘客项目里,这是我应该去做的,虽然看起来有点难,并且充满着不确定性,不过正因为如此,这才是生命有意义的地方!

你准备如何转型自己的淘客之路?

本文来自老米CPS公众号,转载请联系原作者公众号:laomicps2018,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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