小白如何设置诱饵实现精准引流

小白如何设置诱饵实现精准引流
不管是引流还是裂变,在做之前,往往都是先要设计出一套方案。

有些方法比较贴合人性,所以效果会比较好。

有些方法,只站在了引流人的角度,容易很片面,真正出来的效果比较糟糕。

好与坏的区别,并没有绝对的二字。

非要说的话,就在于你提供的东西,是否戳中了用户的痛点。

让他心里的那把秤,是否真的偏向你。

那引流的时候,如何戳中用户的痛点呢,以下线下线上分别举几个例子。

例子一:外卖店群。

我最近发现了一个老乡,做了几个非常有趣的外卖群聊平台,群内的。

画风大概是这样的。

这个群有 1800 人,大学生点外卖,直接在群内@群主,不用通过外卖平台诸如美团,饿了吗之类。

群主直接接单、派单,这就省去在外卖平台站位的费用,平台的推广费用,手续费之类。

通过这种方式,开店后三五个月之后,每天平均两三百单,多的时候能够高达四五百单,除去水电成本,利润在 1500-2000 左右。

这还只是一个群,另外几个群叠加起来,效果就比较恐怖了。

有人可能好奇,他是怎样迅速积累起来这么多精准的流量的?

我跟他谈了下,他说,其实也没啥方法,就知道大学生比较缺钱,前期做活动做得多了,后期用味道把他们留下,慢慢也就成了现在这个样子。

最初的时候,他觉得搞外卖平台麻烦,就想建一个类似“老乡群”的外卖平台,让顾客在群里点单。而其实积累流量的方式也并不复杂。

开业搞活动的时候,告诉你,到群内消费,愿意加群的,就送 10 杯可乐。

有人说,送这么多他不亏了吗?不亏。开业前期是主要为了积累客源,以后才能放大操作。

在力量比较薄弱的时候,就要懂得舍弃,要么引流,要么是盈利,总得二选一。

接下来的一个月,每到店里消费满 20 元,就送一杯可乐,这样,群内很快积累了四五百人。为了放大效果,他又玩了一招,做法也比较简单。

邀请两位朋友消费,三人免单一人。这个效果就比较火爆了。因为他知道,年轻人,能吃,但最缺的就是钱,三个人吃饭,只需要花费两个人的钱,确实很能诱惑人。

当然了,当新人来的时候,就会引导新客户加群。用的方法也很简单,就告诉你我们店内在做活动,每天都会在群内发红包,抢到额最大的人,当天消费有折扣。

因此,口碑慢慢传开了,也就做到了现在的规模。

所以,他引流的核心是啥呢?就是“处心积虑”得为消费者着想,这群人缺什么,就给什么。当客户来过一次后,又用自身的实力(味道)留住他。

但是,这种诱饵绝对不是随便给的。你必须抓住用户的痛点给,因为现在免费的东西是比较泛滥了,很多人对于免费的东西,也要真正筛选一番。

再比如线下做运动健身的店家,为了推出自己的产品,喜欢玩朋友圈裂变。

通常就是这样:

9.9 的瑜伽课程马上开始,原价 8800 元三年,今天报名,只需要交100 的定金,100 的定金可以抵 2000 的学费。

小白如何设置诱饵实现精准引流

有人说这个套路好毒啊,100 元能抵 2000 元,那些贪小便宜的人马上就跑去报名了。要验证它有没效果很简单,你就将上面的图片、文字原样复制到自己的朋友圈,看有几个人找你咨询。

三天之后,我保证你会怀疑人生。因为这个套路根本没有抓住用户的痛点。

瑜伽是比较耗时的东西,愿意一次性拿出 8000 多的人去练瑜伽,往往不是很缺钱,而且多少有些闲余时间。

所以,对于这样的一群人,能够诱惑他们的,往往不是“钱”,而是情,他们缺的,是有人支持他一起走下去。

套路的设计,也要根据人群的属性来定。

因为大部分去练瑜伽去健身的人,往往不是很缺钱。

所以一个朋友的做法是:

你加入我的瑜伽馆,帮我转发一条朋友圈,前一个月,免费来学习。

为了真正让你学到东西,我这里组建一个群,每天督促你学习打卡。

保证让你坚持下去。

很多人不想加入的原因,往往都是担心自己没有毅力。现在有个人告诉你,会督促你学习,感觉确实能够做下去,自然就愿意去。

然后,课程开始了,群里有了人做带头做示范,就把整体的热情拉起来了,许多参加的人人,也就真学到了东西。

小白如何设置诱饵实现精准引流

一个月之后,你想要继续在群里,就必须续卡站位,这时候群主一收就是几万以上,前期的成本什么都回来了。

考虑受众需求的引流。

所以引流要做的,是真心去考虑受众的需求。

再拿我自己来说也是一样。

前期,比较多写一些揭秘型的文章,揭露一些项目的坑与骗。

写了一段时间后,我发现这类文章浏览量与吸粉率都非常一般,大家不怎么爱看。

为啥呢?

因为混这一行的,更关心的往往是赚钱与引流,坑与骗的一些东西。

随便看上几篇,也就厌倦了。因此,我全部删除了。

所以这个群体,他们缺的是一种可行的赚钱流程,是一种细节,或者是说一种思路。

最近我就不这么写了,改写成项目型文章。

结果,发现这类文章吸粉特别的暴力。

前段时间,两三篇下来,陆陆续续加过来的都有将近 50 来人,这还是在没做推广的情况下,全靠点赞与搜一搜。

但这类文章也不能乱写。

如果按照大多数人的写法,一般都是 1234 规规矩矩的写下来,就很容易让人感觉很流程化,相互搬来搬去。

那该怎么做呢?

把整个过程倒推过来,先写一个很赚钱的项目,然后再一步一步的去。

挖掘读者挖掘背后是怎样引流,怎样转化和变现的。

就像探险一样,就很容易吸引人,让人感觉很神秘。

上面的例子比较多,总结下是以下几点:

设计引流与裂变的套路,把自己当成顾客去考虑,研究下同行的方法,不要去创新,同行一直在用的方法,代表着是市场验证后客户喜欢的方法。

那怎么才能知道这个套路是否有用呢?

非常简单。你将手中的套路整理成文案,发到朋友圈,看有几个人给你点赞,找你咨询。只要真正戳中了用户的痛点,就会出效果。

本文来自简书ID:道叔圈,原文作者:道叔,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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