2020 社群淘宝客如何拥抱变化

今天给大家讲的内容是「2020社群淘宝客如何拥抱变化」，我是大家的老朋友马达。

最近联盟公布了几个新的政策，跟很多小伙伴交流了之后，其实我有8个字的心得体会，那就是拥抱变化，卖货提升。

拥抱变化

最近有些小伙伴的收入可能会遇到一些影响，这其实是在提醒你，要改变自己了。

改革伴随着机会出现。每一年行业里都会涌现出很多新的「百万大牛」，他们恰恰是抓住了时代的红利和机遇，进而创造成功。

宏观来看，互联网、流量本身就在不断变化，包括联盟新政策，说明阿里也在变化。而天天忧心忡忡的这批淘宝客，他们身上恰好有很严重的「吃老本」问题。

「舒适区里呆久了，觉得以前赚钱很容易，现在变化太快了，跟不上了」。

很多人还在用2年前、甚至3年前的套路在做淘宝客，但整个行业在不断进步，所以在现在这个时代，吃老本当然会越做越辛苦，越做越没有信心。

要走出舒适区，改变自己的思维，挑战自己的能力，拥抱时代的变化。

不要总是低头走路，还要抬头看天。真的遇到瓶颈了，大家可以走出去，看看这个世界，看看做得好的淘宝客伙伴，他们最近在做什么，业务是怎么发展的。

2017年，我从国企出来，那时候一个月5、6万佣金。我跑到广州去见一位淘宝客前辈，他跟我聊了聊，过去那么多年，他们怎样转型，遇到改革自己怎么做，机会来了，他是怎么带团队一起打江山的。

和3、5个前辈交流了以后，你就会有很多新的感悟，发展方向会更加明确。

还有一次，我跟深圳理事会的会长吃饭，他跟我说：「马达，你要放眼看世界」。这句话很普通，但我深刻思考了一下——我在社群这一块，可能有几百万的月收入，但是仅限社群。抖音也好，直播也好，现在都很火，外部的流量在发生变化，但我就守着自己社群的一亩三分地，增长就比较慢。

另外，外部的环境，行业的环境，现在也慢慢进入了存量市场，竞争当然会越来越激烈。这个时候我们更要提高自己，积极转型。我觉得大家可以往卖货，打造品牌形象方面去转型，可能会更好得建立自己的核心竞争力，之后再充分挖掘自己有哪些长处，并把它发挥到极致。

卖货提升

卖货是淘宝客最终极的变现方式，卖货才是淘宝客永恒的话题。

首先，根据大数据选品。联盟后台大家可以去下载报表，看看你有哪些类目卖得好，从订单报表中去看。比如居家睡衣是属于什么类目的，拖鞋是属于什么类目的，牛排是属于什么类目的等等。要根据数据去调整自己的选品思路。

第二，调研用户的需求，看看用户想要什么，我们哪方面做得不足，通过用户的调研让我们从用户的角度去观察，会更客观。

很多人可能说调查表也写好了，但往群里一发，没人理我，或者参与的人很少。这个很正常。大家可以去找那些精准的粉丝，经常消费的那批人，把调查表私下发给他，让他来填一填，也可以送点小礼物。

第三，内功提升。什么叫内功提升？首先是图片跟视频的拍摄，文案的优化。我们也常常把一些爆单的文案转发到自己群里学习提高。

真正卖货卖的好的那批人，图片、视频都是自己拍的。在文案方面，大部分人还仅限于复制粘贴，我觉得只有自己去用去写，才能带来好的效果。比如今天推牛排，我们把牛排拍一拍，弄个锅煎一煎；今天推衣服，我们把衣服穿上去，自己拍一拍，用自己的话表达出来衣服暖不暖和，舒不舒服，掉不掉毛，起不起球等等。

用自己的话说出来，那是真正有吸引力的。不然纯是别人的东西，别人的口吻。这个弄好了之后，会更能打动用户。

还要去学一些出单的方法，为什么这个牛排其他500人的群能出50单，为什么我只能出个位数？可能他提前做了两天的预告，而我们只是临时发一发。

很多小伙伴想学卖货的干货，大家可以去联盟学院学「玩转社群」的章节，里面有一堂课是「社群淘宝客如何卖爆产品」，大概一个小时，可以好好去学一学。

最后，留一个问题给大家，现在淘宝客从业者有几百万，如何从这么多竞争对手中脱颖而出，你的特色在哪里？你的核心竞争力在哪里？

当你真正把这些问题想清楚了，你就知道你自己想要努力的方向，前进的方向到底在哪里。

内容摘录课程「2020社群淘宝客如何拥抱变化」

作者：马达

编辑：叨崔

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