老严：淘客今年难，难在哪，怎么破？（深夜长文）

最近一直到处跑，见了很多人，听了很多故事，有一件事，大家虽然没有直接提，但是能看得出来：

今年淘客比较难，至少比以前更难了，说几个案例吧。

前几天和一个淘客妹纸聊，简称A，她是一个代理APP的头部，团队月佣几百万那种，以前我们两聊天，她都是一个劲让我干APP。

不过我都回复说：“你们那种微商体系的APP代理模式，我这种直男真玩不动，还是花钱暴力引流然后能放大的项目适合我。”

但是现在她开始主动问我的项目，甚至参加我们这类淘客的线下聚会，了解目前我们的一些打法，也在考虑是否要投入进来。

这间接说明她最近遇到了难题，果然我问了好几位做代理APP的朋友，普遍佣金相比前几个月下降了20%~40%。

佣金下降会带来一串连锁反应，团队成员的信心会下降，一些本来就挣扎在”干还是不干“ 边缘的小代理，干脆就佛系不管了。

再加上新进流量的减少，本身代理APP的增长，就是靠“进来流量>出去流量”这个模式，现在此消彼长，影响很大。

再说另一位朋友，是开发淘客工具的，简称B，他最近和另外几位工具商朋友遇到的相同难题就是：返利工具目前几乎已经没什么增长了，接下来怎么办？

大家知道，因为今年F号的影响，很多返利团队都停止进粉了，于是把精力都放在自营社群这个点上，这对工具商的影响是非常大的，因为吃老本意味着“在沉默中慢慢死去”。

一时之间，B也不知道能开发什么新的工具，于是打起来“做用户”的想法，是的，你没听错，工具商也忍不住要入局做用户了。

因为工具商都有一个更加深层次的担心：万一哪天协议被一刀切了，整个公司就瞬间土崩瓦解，得有一个安身立命的项目，而做用户看上去正好合适。

大家真的不要太羡慕工具商，赚钱也是很难，尤其服务器被打的时候，一方面要烧好多钱来做防护，另一方面还要面对用户的指责和流失，就算你如日中天，可能像wetool一样，瞬间就被一刀切。

再说说另外一位朋友，简称C，他是做招商的，专门做首单礼金单的招商，这块业务，大的招商公司好像都没怎么撬，都是很多小团队专门在跑。

C的公司七八月份人数一度猛增到40多人，月服务费也能40多万，这波小风口他们算是踩住了，也赚了一波。

但是最近淘宝政策变了，很多首单礼金商家不走淘客了，改为走官方的付费流量，直接导致他们月服务费骤降，接下来各种管理问题也浮出水面，之前因为有钱赚，那些问题都被掩盖了。

C来我公司沟通的时候，全程都非常消沉，他告诉我，目前在找出路，看了好几个项目，准备测试其中一两个，我看得出来，C有点慌乱，希望抓住别的风口再崛起。

类似这样的例子，朋友D、朋友E、朋友F，我还可以举出更多，总之我得出这个结论：

今年淘客真的比以前更难了。

如果只是举几个例子说明现在很难，那我也太没出息了，接下来当然试着分析下面这个疑问：

为啥今年淘客会变难？

1、疫情影响

整个第1季度，疫情对经济的影响，几乎人人都能感觉出来，我就不长篇大论，现在中国虽然恢复的不错，但是全球来看，仍然很糟糕，每天还有新增几十万确诊。

我不研究经济，但是这个逻辑还是清楚的：全球经济是一体的，对疫情的恐惧，能大大降低人与人之间的链接，自然买卖会降低，自然大家的收入会降低，然后进一步影响买卖。

说白了，大家收入降了，消费自然就降了，继而形成恶性循环。

2、商家影响

和大家分享几个未经证实的数据。

2018年的时候，大概有50万左右的商家走淘客高佣模式推广，但是2020年，大概只有20~30万商家在继续这个模式。

也就是说，商家端在减少这种“先亏再赚”的行为，这说明很多商家今年受疫情影响非常大，他们也很难。

整个淘系CPS，每一个环节的收益，最终都是商家在出钱，如果商家减少了这个行为，当然会影响到这个环节中的每个人。

再说个事，商家对每单的佣金平均支出也在降低，而且从2018年到2019年，再到2020年，都在降，具体数据就不方便写出来了。

我用大白话翻译一下：2018年推1000单，每单平均10块佣金，赚1万，如果2020年还是推1000单，但每单佣金可能只有5块了，单数没变，但赚的钱下降一半。

3、联盟政策

为了进一步规范市场，号召大家都走导购推广模式，前几个月，联盟发布了好多新政，首先整顿的就是渠道ID：

老严：联盟“收20%服务费”新规解读1

渠道ID新政先收20%服务费，再根据完成情况来返0%~15%，这个政策影响最大的是做代理APP的淘客，因为这个新政，各大APP公司不得不下调了各级代理的佣金比例。

虽然淘客可以通过完成任务拿回部分钱，但是这个钱不一定分给代理，代理们也不傻，发现自己的佣金被调低了，肯定心里不平衡，影响积极性，最终也是影响淘客的收入。

再之后，联盟又开始整顿返利市场：

老严：返利要降佣了吗？怎么降？降多少？

平均每单扣20%~35%的费用，刚开始推出的那个下午，命中率低于5%，可是到了晚上就马上上调比例到10%左右，最高峰达到20%左右。

现在最新的数据是：平均每单扣22%的费用，比价订单命中率大概是9%，有兴趣的，可以看我和悠哉联合发布的比价订单大户数分析平台：

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总之，这样一来，再次拉长了返利的回本周期。

4、微信政策

无论任何时候，淘客在微信体系都是不怎么受待见的，尤其是七八月份，F号的浪潮一波高过一波，直接导致很多返利团队放弃进粉而转到社群领域。

转到社群后，F号依然非常严峻，发单号、托号、客服号，都受到了影响，有时候F的莫名其妙，进几个群都F，而且解F变得非常困难。

很多人还出现了这种奇怪的现象：需要“成功解F很多次”才能真正解F，真的很头疼，要不是突然出了那个火遍全网的跳楼事件，我感觉这种局面还会一直持续下去。

5、引流变难

这几个月，相比去年，站内粉的声音应该少了很多了吧，因为淘宝的规则一直在调整，后来好多引淘系站内粉的工作室转战拼多多，折腾了3个月左右，拼多多也是一路调整规则，最后拼多多系的站内粉也黄了。

现在好多团队都转战抖音和快手，自己开账户，自己投钱买信息流的流量，但是随着进入人群的增多，也变得越来越难，成本一路升高。

现在只要是引流工作室，粉都不够吃，通常情况都是这样，一次性收到某个大户几十w，欠人家一堆粉，根本没有余量给到小户或者散户，也就是说大家拿着钱，目前也不一定买到高质量的粉。

那说了这么多，一直在说难难难，有没有啥破局的思路？

低垂的果实都被摘完了，需要蹦一蹦才碰得到的也差不多摘完了，接下来要建梯子去爬树摘高处的了。

以前树多果实多，大家都喜欢摘最容易摘的果实（就是大家俗称的追风口），一棵树的低垂果实站着摘，摘完以后怎么办，换一棵树接着摘呀。

2017年7月14号以后，很多暴力社群发单的淘客就转向了返利模式，因为也是暴力模式，这就是换一棵树的玩法。

但是有几个团队没有这么干，那就是杨浩杰联盟和肥牛联盟，他们并没有转返利模式，而是被迫转入了社群精推模式。

减少推品数量，增加单品素材，对产品进行验货然后再推等，通过一系列的改革，他们相当于就在摘那些蹦一蹦能碰到的果实。

精推社群现在也很难了，淘礼金出来以后，淘客继续减少推品数量，每天可能只推1~2个，如果当天没有好单，甚至不发，然后其它的单基本都是免单。

通过这个策略来留住用户的注意力，但是也因此要垫付大量的资金，这就相当于是建梯子去摘更高处的果实。

我其实最推荐这个思路，因为这种思路才是破局，继续在自己的路上深耕，而不是一直追别的风口，因为风口总有停下来的时候，一旦停下来就又到了红海时刻，难道继续换项目，继续追风口？

真心不推荐这样一直变，或许能赚一波风口钱，但之后还是会陷入常态，我所见到的月佣金超过200w的大佬，几乎都是在某一个单一领域一直深耕，连续几年都不变方向。

哪怕他们听到某些项目很赚钱，也不会像小白那样受到影响，因为他们知道自己要什么，知道什么项目适合自己的核心能力。

拿我自己来说，我弄了一个【老严干货群】的淘客交流群，现在愿意付费进群的淘客其实原来越少，而且也没什么新人加入淘客圈子，我并没有找个新领域开个新群，而是走了一条很多做社群的人不会走的路。

我开始全国大规模搞线下聚会，把所有的群成员分成10多个片区，每个片区30~60位淘客，免费给群里的淘客提供这种聚会服务，以此来加深【老严干货群】的影响力，因此也得到了了更多人的认可。

反正千难万难，至少淘客聚在一起的时候，还都很正能量，大家聊的还是如何加粉、如何增员工、如何扩规模、如何搬更大的场地。

难的时候只要多和朋友聊聊，总能在自己的方向上找到一条能继续深耕的路。

大家有啥破局的办法，欢迎在留言处一起探讨。

越分享，越成长，越成功！

本文来自：淘客老严，经授权后发布，本文观点不代表TaoKeShow立场，转载请联系原作者公众号：淘客今日干货

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/u94WvAFNY_QwCLCEIRlO6g

老严：淘客今年难，难在哪，怎么破？（深夜长文）

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