老米CPS：抄作业

上篇说到，老米故事会继续营业，但讲故事得有好素材，而且这个素材必须是真实的，可信的，真实才是最大的杀伤力，这是把老米故事会经营好的前提。

在我看来，好的素材来源，首选面对面的交流，因为这样更直接。

不过我写出来的故事，都会经过后期加工。

我的常见加工方式如下：比如同一件事，我可能会先后跟A，B，C三个人聊，他们作为业内人士，自然每个人都会有自己的见解，其中不乏有一些独到的见解，

我会把三个人有价值的点都提炼出来，写进故事里，但在这个故事里主角只有A，而B和C是不会出现的，

他们的观点会统一由A来阐述，所以故事里的A，并不一定是真正的A，只是一个虚构的代号，但这种虚构背后的底层，却是真实的，这样处理也有效规避了有些大牛不想上镜的问题。

那么找素材问题如何解决呢？

我觉得还是老规矩吧，请人吃饭，我请客，你只要负责讲出你的故事，每周二到每周四，这三天的中午，找人一起吃个中饭，饭也吃了，天也聊了，素材也有了，

每周三顿饭，搞定每周两篇文章，货源供应跟得上，完成目标计划妥妥的。

如果实在找不到人一起吃饭，那我就打电话找个人聊聊，比如找方寸社成员，打个电话好好聊下，方寸社里的这些大佬，每个人都是一个宝藏，都不简单，值得好好深挖下。

这样，我服务也做了，对方寸社成员也更了解了，也有利于以后更高效的互动连接。

所以，现在开始就约起来吧，如果你有故事，想找我聊聊的，欢迎来撩。

如果有些秘密，你只想跟我说，但不希望我写出来，也没问题，事中告之即可，我会马赛克的高端技术。

还有一点要重点说明下，如果咱俩之前没怎么交流过，还望你能先主动介绍下自家的情况，大概要交流哪类话题，以便我有个准备，

总有个别人士，上来啥也不说，就问我在哪，要过来找我，我都不知道您是谁，自然是不敢见的，万一是来找我借钱的呢！

静总，社交电商大牛，据他所说，前几年还整过微商，一不小心玩大了，把一家公司给做上市了，目前自己做了个社交电商的平台。

对于做过微商的人，说上市这块事，我是持保留态度的，

因为之前在龚老师的社群呆过两年，那会里面好多微商，曾经聊过好几个微商，照他们的说法是，公司不是快上市了，就是已经在上市的路上。

还有一位微商大佬，因为我曾经帮他提过一些有建议性的意见，每次见到我，都说等公司上市了，一定要带我去敲钟，

我的乖乖，把我给吓的，我连上台对着台下的上千号人讲几句话，都容易手抖，脚也抖，更别说对着电视镜头，好在他的公司一直没上市，后来这事就黄了。

虽然微商玩的路子比较野，而且这个玩法估计咱永远也干不来，但毕竟人家的体量在那，说明企业经营的还是不错，

赚的钱比我多，就是硬道理，所以咱还是好好得跟人家学习，行动跟不上，但思想境界得跟上，而且静总是见过大场面的，对投资领域也有一定的涉足。

静总说，老米，我感觉你们淘客圈内XX公司今年开始有点走下坡了，是因为传统的模式出现瓶颈了吗？

我说，为什么这么说呢？XX在圈内还是蛮有知名度的。

他说，公司的基本面可以分三块，前端，中端，后端，

前端，是营销模式，简单的理解，就是你们淘客常说的吸粉，拉群，引流这块，

中端是公司内部的运营能力，后端是商业模式，可以简单理解为变现效率，公司出现问题，一定是三块中的某块。

我说，那静总你觉得XX公司主要是哪端的问题，导致出现滑坡。

他说，我觉得主要是商业模式这块，他的变现效率越来越低了，我听说阿里官方在打压淘客返利？

我说，这个事情是这么回事，返利玩法在阿里官方看来，一直是所有赛道中贡献度最低的，官方之前一直没有大动作，是因为那会赛道太少，又过于集中，没法出手，因为会牵一发而动全身。

现在形势不一样了，特别是今年上半年疫情期间，新的赛道，比如短视频，直播卖货，迅速成长起来，现在淘客玩法更多样化，赛道更分散后，官方更能掌握主动权了，于是就顺势推出返利的新政策，开始控制整个市场上返利的总量，现在只是刚刚开始，未来返利的政策偏向收紧的概率是比较高的。

他说，那就对了，做返利平台，确实是一条不归路。

我说，这个我很赞同，联盟根本就不需要出现更多新的返利平台，亲儿子一淘就完全可以在平台端满足用户返利的需求，返利平台的天花板显而易见，往年有针对返利的新政策出来，返利平台肯定是第一波受到冲击的，而中小型返利淘客，短平快，操作灵活，反而影响会相对小些。

XX能起来，按静总你的说法，前端按我理解就是拉新力，它确实抓住了几波大的流量红利，比如，爱奇异视频，快手，抖音，这几波大的，迅速把用户体量做起来了，但流量红利一过，随着流量越来越贵，一旦跟不上，就容易开始走下坡。手上有钱花不出去，也是个头疼的事情呀，能花的都太贵了，闲鱼，评价这种，根本不适合平台去玩，只适合中小型淘客。

静总说，它这种情况，就如同一名基金经理，因为在牛市启动之前抓住一波估值低的股票机会，牛市真正来的时候，业绩会非常好看，这时候找上门来的钱就多了，但却遇不到好标的了，因为能买的大公司都太贵，中小公司又承接不了这么多钱。

我说，这确实有异曲同工之妙，淘客通过不断挖掘流量洼地来实现超额收益，而投资通过挖掘估值洼地来实现更好的长期收益。

我说，静总，依你办企业多年的经验来看，你觉得什么是企业的壁垒，成本优势算吗？

他说，如果成本优势可以持续，那就可以算，这几年我接触供应链比较多，看到很多制造业龙头企业，全行业亏损时，他仍然有利润，不但能生存还能扩张，假以时日，市场大份额必然是他的，这种成本优势建立的壁垒，就很好。

在互联网行业，当一个新的流量红利开始的时候，一小部分人能够第一时间上去，吃到一块肉，但这个周期是非常短的，顶多也就两三个月，而且现在周期越来越短，大量的同行就会涌入。

流量红利很快不再，以流量驱动公司增长的，将不得不再寻找下一个流量洼地，但这样的机会只会越来越少，因为在国内各大互联网各大巨头的围剿之下，新的平台已经很难诞生。

所以成本优势看你怎么理解，如果通过抓住流量红利带来的成本优势，这并不是真正的成本优势。成本优势在于你对成本的理解，对它的认知在这一个领域上比同行要更高一些，这才是你的成本优势。

我说，确实如此，就如同方寸社的笨笨，他的团队马六甲就是这样拿下微博中NO.1的位置，当所有的同行都觉得微博竞争很激烈，很难赚钱时，笨笨依然能赚到钱，还能活得挺好，那么假以时日，这个市场的最大份额就一定是他的，他用超长的回本周期，更好的运营能力，更高效的变现效率，最终把对手都慢慢熬死了。

我说，那优秀的管理层算是护城河吗？

他说，绝对不算，管理可以加强或者减弱护城河，但形成不了护城河。就像巴菲特说的，如果你以超长期的视角看，任何一个公司一定都会遇到一个很烂的管理层，只是早晚的问题。

你看美国或者全球，没有一个百年企业死在一个糟糕的管理层身上。简单说，糟糕管理层也造不死这家公司，老米你是长期投资的，以后要投个股，一定要找那种造不死的公司，它要皮很厚实，血条很长的。

我说，这半年多我投资股市，刚开始，涨了会比较开心，到现在，我对于涨和小跌，已经没啥特别感觉，对于大跌，却是有一种莫名的兴奋，这种心理正常吗？

他说，因为你是用定投的方式做长期投资的，这种投资方式的核心就是持续买入低成本的筹码，不断降低持仓成本，价值投资者盼着熊市，就如同消费者盼着双11，因为这一天，买入性价比最高。

只不过这个熊市双11到来周期比较长，按过去十多年的A股来看，基本上要5-7年才出现一次“双11”，不过好在还有“618”，就像今年的三四月份，就是很好的入场时机，这种“618”时机，一般每1-2年就会出现一次，需要的是投资者的耐心。

我说，都说投资最难控制的是自己的心态，这块有什么好的建议吗？

他说，以晚上能否睡得踏实作为标准，来决定投哪些投资品种，有个指标叫最大回撤，也就是账面的最大的浮亏，保守型投资者超过5%的最大回撤，他晚上可能就睡得不踏实了，那么他只适合投固收+这样的投资品种，而冒险型投资者可能50%的最大回撤也能承受，因为他相信自己最终能赚到100%，甚至更高的收益，那么就可以全仓股票，甚至加入期货，比特币这类品种，老米，依你现在的年龄段，以及收入情况，可以设个20%左右的最大回撤来试试，作为你的最大压力测试。

我说，账面浮亏20%，我感觉还是可以承受的。

他说，这个试了才知道，如果哪天睡得不踏实了，你再往下调就行了，怎么调呢？可以构建三个投资组合，回撤分别是10%，20%，30%，睡得不踏实了，就把10%的资产组合比例提高点，发现自己真的跌20%也能睡得很踏实，那就把30%的投资组合比例提高点，只要你选的标的没问题，从长期来看，高风险自然会带来更高的收益。

我说，蚂蚁上市值得入手吗？

他说，现在不适合入手，因为蚂蚁这种级别的公司选择上市的时机，往往是在整个市场相对高估期，真想买，至少等它跌个1/3，再买也不迟。

我说，那万一不跌，错过了这波机会呢？

他说，那就错过吧，投资本身就没办法抓住所有的机会，抓住少数几个能自己抓住的好机会就可以。

我说，受教了。

说回今天的主题：抄作业，

按公司的三块基本面：

前端，

中端，

后端，

分别对应，

拉新力，

运营力，

变现力

抄淘客大牛的作业，也主要是从这三个角度去抄。

一、先说前端，即拉新力。

前端是抄大牛作业的重点区域，因为这是最容易被你观察到的。

但抄作业不能乱抄。

举个例子，这段时间正好双11，历年这段时间都是淘客发红包短信的高峰期，但每年都有新同学中招，历史不会重复，但总是惊人的相似，

今年又来了一位新同学，看到别的淘客大牛年年双11发短信，挣了不少钱，他想，不就是发个短信，我也能发。

于是铆足了尽，今年准备大干一场，

结果一出手就悲剧了，短信里带双11签名，我不知道这位同学发了多少，这回八成是栽了，赔了短信成本的钱，还拿不到佣金，

双11已经被阿里注册为商标，而阿里官方注册的商标，淘客是一律不准用来做短信推广的，比如聚划算，等，商标品牌词，也是一样不能用。

只是疏忽了这一点，就导致这位发双11短信的同学满盘尽输，代价不可谓不大。

有些抄作业，你犯点小失误，也没事。

比如近期热火的抖音小店评价，淘客出征，寸草不生，这种作业你可以去抄，因为你不会犯原则性的错误，只是挣多挣少的问题，可能小二看到了，还会偷偷给你点个赞。

不过我觉得，依头条系强大的技术研发能力，这波可能很快会过去。

但有些抄业，就像抄发短信的作业，你不能出现原则性的失误，这是万众瞩目下的抄作业，在现场直播，你的失误一旦出现，会被无限放大，这是致命的。

有些作业，你很难抄。

比如你去微博上抄笨笨的作业，他用超长的回本周期，就能把你熬死了，除非你不想做大，只做小而美模式。

但笨笨同样也会碰到其他的挑战，比如抖音，还有微博官方自家的产品，这些更强有力的对手，会分流走他的流量，

竞争是没有边界的，现在很多竞争都是跨界打劫来着。

二、中端，即运营力。

这里的关键指标就是复购，说白了，就是有多少用户是长期跟着你混的，复购用户的生命周期，复购频率，等等，

运营力越强，组织效率越高，那么复购数据越好，回本周期就越短，也就比同行更具有竞争优势。

别人一年回本，你半年就回本，那你的日子就比别人过得更舒服。

运营力在外部是很难观察出来的，你又不可能跑到别人公司去上班，摸清详细的套路。

方寸社组织的游学，是一种窥视别人运营力的方式，通过走近优秀的业内企业，可以更直观的了解到别人是怎么在做的，能照到不少镜子。

不过今年因为疫情的关系，方寸社游学没有组织，等疫情彻底过去，还是要组织起来，这是一件很有价值的事。

对于淘客模式公司来说，运营力最重要的还是取决于老板的学习力，

公司老板最重要的是学习和思考，这样才能统筹全局，推动整个组织不断升级迭代。

孙建勋之前推荐方寸社的小伙伴可以多听听混沌大学的课，因为那上面都是公司创始人在分享自己的思考和心得，他自己本身就是学习积极分子，最近又在某个商学院的总裁班里深造中。

三、后端，即变现力。

不同的变现商业模式决定着变现的效率。

不同的变现模式，变现效率是不同的，同样的变现方式，在不同的时间段，变现效率也是不一样的。

还是拿短信来说事，短信真的是一个非常好的观察仓，一旦有风吹草动，立马就会自动送上门来，告诉你，我现在是如何在变现的。

短信最大的危机是在2016年，那会淘客给马云发了好几条短信，马总震怒，要追究此事，但当时的联盟小二们顶住了压力，没把短信这个渠道一棒子打死，

于是，转折点出现了，淘客历史上最大的短信潮一波一波袭来，特别是当淘客圈传出某位大牛通过发短信挣了一栋楼时，发短信也越来越疯狂，只要出现好的时机，总是少不了短信渠道的参与。

从QQ群，微信个人号，返利，代理，到上半年的淘礼金，一直没有断过。

每年有新的后端变现玩法，你总能收到短信来通知你，那你还客气啥，深入的参与进去吧，不下去游下泳，挣扎几下，你怎么知道游泳到底是不是适合你。

就拿淘礼金来说，本质上是把返利前置，但玩法变了，本来返利是不玩社群的，也没这个必要，因为淘礼金，你可以在社群里玩返利了，于是有波人觉得这是个机会，就发了波短信通知下大家。

但这个事适不适合自己呢？

试了才知道。

我们测试之后发现，在一个更长的周期里计算投产比，其实淘礼金并没有比原返利模式有优势，于是我们主力部队继续保持不变。

淘客的商业模式，大多数是没有壁垒的。

除了笨笨那种做微博渠道，剩者为王的模式，

最有壁垒的是这两种：

1、个人品牌模式，

不谈薇娅这种现象级的品牌，抖音，快手上的一二线主播，电商老板可能比很多淘客还清楚，但这些电商电板却未必知道马六甲，未必知道天峻。

淘客的品牌只能局限于淘客圈，再做得不错的，也只能覆盖到一小部分商家圈。

但主播的个人品牌，却可以成为消费者心智中的品牌，这就比传统的淘客渠道更能形成竞争壁垒。

因为你无法在消费者心智中为商家背书，而主播却可以做到。

2、代理模式。

代理就是最大的壁垒，因为你绑着一群想赚钱的人，跟你一起同行。

而且在淘宝联盟这个大生态下，你确实是可以为用户提供价值，同时让你的代理赚到钱的，最重要的是，这是可以持续的。

最后，我想说的是，不管是做淘客，还是做投资，想要做出点成绩来，抄作业都是基本功。