老米CPS:抄作业

上篇说到,老米故事会继续营业,但讲故事得有好素材,而且这个素材必须是真实的,可信的,真实才是最大的杀伤力,这是把老米故事会经营好的前提。

在我看来,好的素材来源,首选面对面的交流,因为这样更直接。

不过我写出来的故事,都会经过后期加工。

我的常见加工方式如下:比如同一件事,我可能会先后跟A,B,C三个人聊,他们作为业内人士,自然每个人都会有自己的见解,其中不乏有一些独到的见解,

我会把三个人有价值的点都提炼出来,写进故事里,但在这个故事里主角只有A,而B和C是不会出现的,

他们的观点会统一由A来阐述,所以故事里的A,并不一定是真正的A,只是一个虚构的代号,但这种虚构背后的底层,却是真实的,这样处理也有效规避了有些大牛不想上镜的问题。

那么找素材问题如何解决呢?

我觉得还是老规矩吧,请人吃饭,我请客,你只要负责讲出你的故事,每周二到每周四,这三天的中午,找人一起吃个中饭,饭也吃了,天也聊了,素材也有了,

每周三顿饭,搞定每周两篇文章,货源供应跟得上,完成目标计划妥妥的。

如果实在找不到人一起吃饭,那我就打电话找个人聊聊,比如找方寸社成员,打个电话好好聊下,方寸社里的这些大佬,每个人都是一个宝藏,都不简单,值得好好深挖下。

这样,我服务也做了,对方寸社成员也更了解了,也有利于以后更高效的互动连接。

所以,现在开始就约起来吧,如果你有故事,想找我聊聊的,欢迎来撩。

如果有些秘密,你只想跟我说,但不希望我写出来,也没问题,事中告之即可,我会马赛克的高端技术。

还有一点要重点说明下,如果咱俩之前没怎么交流过,还望你能先主动介绍下自家的情况,大概要交流哪类话题,以便我有个准备,

总有个别人士,上来啥也不说,就问我在哪,要过来找我,我都不知道您是谁,自然是不敢见的,万一是来找我借钱的呢!

静总,社交电商大牛,据他所说,前几年还整过微商,一不小心玩大了,把一家公司给做上市了,目前自己做了个社交电商的平台。

对于做过微商的人,说上市这块事,我是持保留态度的,

因为之前在龚老师的社群呆过两年,那会里面好多微商,曾经聊过好几个微商,照他们的说法是,公司不是快上市了,就是已经在上市的路上。

还有一位微商大佬,因为我曾经帮他提过一些有建议性的意见,每次见到我,都说等公司上市了,一定要带我去敲钟,

我的乖乖,把我给吓的,我连上台对着台下的上千号人讲几句话,都容易手抖,脚也抖,更别说对着电视镜头,好在他的公司一直没上市,后来这事就黄了。

虽然微商玩的路子比较野,而且这个玩法估计咱永远也干不来,但毕竟人家的体量在那,说明企业经营的还是不错,

赚的钱比我多,就是硬道理,所以咱还是好好得跟人家学习,行动跟不上,但思想境界得跟上,而且静总是见过大场面的,对投资领域也有一定的涉足。

静总说,老米,我感觉你们淘客圈内XX公司今年开始有点走下坡了,是因为传统的模式出现瓶颈了吗?

我说,为什么这么说呢?XX在圈内还是蛮有知名度的。

他说,公司的基本面可以分三块,前端,中端,后端,

前端,是营销模式,简单的理解,就是你们淘客常说的吸粉,拉群,引流这块,

中端是公司内部的运营能力,后端是商业模式,可以简单理解为变现效率,公司出现问题,一定是三块中的某块。

我说,那静总你觉得XX公司主要是哪端的问题,导致出现滑坡。

他说,我觉得主要是商业模式这块,他的变现效率越来越低了,我听说阿里官方在打压淘客返利?

我说,这个事情是这么回事,返利玩法在阿里官方看来,一直是所有赛道中贡献度最低的,官方之前一直没有大动作,是因为那会赛道太少,又过于集中,没法出手,因为会牵一发而动全身。

现在形势不一样了,特别是今年上半年疫情期间,新的赛道,比如短视频,直播卖货,迅速成长起来,现在淘客玩法更多样化,赛道更分散后,官方更能掌握主动权了,于是就顺势推出返利的新政策,开始控制整个市场上返利的总量,现在只是刚刚开始,未来返利的政策偏向收紧的概率是比较高的。

他说,那就对了,做返利平台,确实是一条不归路。

我说,这个我很赞同,联盟根本就不需要出现更多新的返利平台,亲儿子一淘就完全可以在平台端满足用户返利的需求,返利平台的天花板显而易见,往年有针对返利的新政策出来,返利平台肯定是第一波受到冲击的,而中小型返利淘客,短平快,操作灵活,反而影响会相对小些。

XX能起来,按静总你的说法,前端按我理解就是拉新力,它确实抓住了几波大的流量红利,比如,爱奇异视频,快手,抖音,这几波大的,迅速把用户体量做起来了,但流量红利一过,随着流量越来越贵,一旦跟不上,就容易开始走下坡。手上有钱花不出去,也是个头疼的事情呀,能花的都太贵了,闲鱼,评价这种,根本不适合平台去玩,只适合中小型淘客。

静总说,它这种情况,就如同一名基金经理,因为在牛市启动之前抓住一波估值低的股票机会,牛市真正来的时候,业绩会非常好看,这时候找上门来的钱就多了,但却遇不到好标的了,因为能买的大公司都太贵,中小公司又承接不了这么多钱。

我说,这确实有异曲同工之妙,淘客通过不断挖掘流量洼地来实现超额收益,而投资通过挖掘估值洼地来实现更好的长期收益。

我说,静总,依你办企业多年的经验来看,你觉得什么是企业的壁垒,成本优势算吗?

他说,如果成本优势可以持续,那就可以算,这几年我接触供应链比较多,看到很多制造业龙头企业,全行业亏损时,他仍然有利润,不但能生存还能扩张,假以时日,市场大份额必然是他的,这种成本优势建立的壁垒,就很好。

在互联网行业,当一个新的流量红利开始的时候,一小部分人能够第一时间上去,吃到一块肉,但这个周期是非常短的,顶多也就两三个月,而且现在周期越来越短,大量的同行就会涌入。

流量红利很快不再,以流量驱动公司增长的,将不得不再寻找下一个流量洼地,但这样的机会只会越来越少,因为在国内各大互联网各大巨头的围剿之下,新的平台已经很难诞生。

所以成本优势看你怎么理解,如果通过抓住流量红利带来的成本优势,这并不是真正的成本优势。成本优势在于你对成本的理解,对它的认知在这一个领域上比同行要更高一些,这才是你的成本优势。

我说,确实如此,就如同方寸社的笨笨,他的团队马六甲就是这样拿下微博中NO.1的位置,当所有的同行都觉得微博竞争很激烈,很难赚钱时,笨笨依然能赚到钱,还能活得挺好,那么假以时日,这个市场的最大份额就一定是他的,他用超长的回本周期,更好的运营能力,更高效的变现效率,最终把对手都慢慢熬死了。

我说,那优秀的管理层算是护城河吗?

他说,绝对不算,管理可以加强或者减弱护城河,但形成不了护城河。就像巴菲特说的,如果你以超长期的视角看,任何一个公司一定都会遇到一个很烂的管理层,只是早晚的问题。

你看美国或者全球,没有一个百年企业死在一个糟糕的管理层身上。简单说,糟糕管理层也造不死这家公司,老米你是长期投资的,以后要投个股,一定要找那种造不死的公司,它要皮很厚实,血条很长的。

我说,这半年多我投资股市,刚开始,涨了会比较开心,到现在,我对于涨和小跌,已经没啥特别感觉,对于大跌,却是有一种莫名的兴奋,这种心理正常吗?

他说,因为你是用定投的方式做长期投资的,这种投资方式的核心就是持续买入低成本的筹码,不断降低持仓成本,价值投资者盼着熊市,就如同消费者盼着双11,因为这一天,买入性价比最高。

只不过这个熊市双11到来周期比较长,按过去十多年的A股来看,基本上要5-7年才出现一次“双11”,不过好在还有“618”,就像今年的三四月份,就是很好的入场时机,这种“618”时机,一般每1-2年就会出现一次,需要的是投资者的耐心。

我说,都说投资最难控制的是自己的心态,这块有什么好的建议吗?

他说,以晚上能否睡得踏实作为标准,来决定投哪些投资品种,有个指标叫最大回撤,也就是账面的最大的浮亏,保守型投资者超过5%的最大回撤,他晚上可能就睡得不踏实了,那么他只适合投固收+这样的投资品种,而冒险型投资者可能50%的最大回撤也能承受,因为他相信自己最终能赚到100%,甚至更高的收益,那么就可以全仓股票,甚至加入期货,比特币这类品种,老米,依你现在的年龄段,以及收入情况,可以设个20%左右的最大回撤来试试,作为你的最大压力测试。

我说,账面浮亏20%,我感觉还是可以承受的。

他说,这个试了才知道,如果哪天睡得不踏实了,你再往下调就行了,怎么调呢?可以构建三个投资组合,回撤分别是10%,20%,30%,睡得不踏实了,就把10%的资产组合比例提高点,发现自己真的跌20%也能睡得很踏实,那就把30%的投资组合比例提高点,只要你选的标的没问题,从长期来看,高风险自然会带来更高的收益。

我说,蚂蚁上市值得入手吗?

他说,现在不适合入手,因为蚂蚁这种级别的公司选择上市的时机,往往是在整个市场相对高估期,真想买,至少等它跌个1/3,再买也不迟。

我说,那万一不跌,错过了这波机会呢?

他说,那就错过吧,投资本身就没办法抓住所有的机会,抓住少数几个能自己抓住的好机会就可以。

我说,受教了。

说回今天的主题:抄作业,

按公司的三块基本面:

前端,

中端,

后端,

分别对应,

拉新力,

运营力,

变现力

抄淘客大牛的作业,也主要是从这三个角度去抄。

一、先说前端,即拉新力。

前端是抄大牛作业的重点区域,因为这是最容易被你观察到的。

但抄作业不能乱抄。

举个例子,这段时间正好双11,历年这段时间都是淘客发红包短信的高峰期,但每年都有新同学中招,历史不会重复,但总是惊人的相似,

今年又来了一位新同学,看到别的淘客大牛年年双11发短信,挣了不少钱,他想,不就是发个短信,我也能发。

于是铆足了尽,今年准备大干一场,

结果一出手就悲剧了,短信里带双11签名,我不知道这位同学发了多少,这回八成是栽了,赔了短信成本的钱,还拿不到佣金,

双11已经被阿里注册为商标,而阿里官方注册的商标,淘客是一律不准用来做短信推广的,比如聚划算,等,商标品牌词,也是一样不能用。

只是疏忽了这一点,就导致这位发双11短信的同学满盘尽输,代价不可谓不大。

有些抄作业,你犯点小失误,也没事。

比如近期热火的抖音小店评价,淘客出征,寸草不生,这种作业你可以去抄,因为你不会犯原则性的错误,只是挣多挣少的问题,可能小二看到了,还会偷偷给你点个赞。

不过我觉得,依头条系强大的技术研发能力,这波可能很快会过去。

但有些抄业,就像抄发短信的作业,你不能出现原则性的失误,这是万众瞩目下的抄作业,在现场直播,你的失误一旦出现,会被无限放大,这是致命的。

有些作业,你很难抄。

比如你去微博上抄笨笨的作业,他用超长的回本周期,就能把你熬死了,除非你不想做大,只做小而美模式。

但笨笨同样也会碰到其他的挑战,比如抖音,还有微博官方自家的产品,这些更强有力的对手,会分流走他的流量,

竞争是没有边界的,现在很多竞争都是跨界打劫来着。

二、中端,即运营力。

这里的关键指标就是复购,说白了,就是有多少用户是长期跟着你混的,复购用户的生命周期,复购频率,等等,

运营力越强,组织效率越高,那么复购数据越好,回本周期就越短,也就比同行更具有竞争优势。

别人一年回本,你半年就回本,那你的日子就比别人过得更舒服。

运营力在外部是很难观察出来的,你又不可能跑到别人公司去上班,摸清详细的套路。

方寸社组织的游学,是一种窥视别人运营力的方式,通过走近优秀的业内企业,可以更直观的了解到别人是怎么在做的,能照到不少镜子。

不过今年因为疫情的关系,方寸社游学没有组织,等疫情彻底过去,还是要组织起来,这是一件很有价值的事。

对于淘客模式公司来说,运营力最重要的还是取决于老板的学习力,

公司老板最重要的是学习和思考,这样才能统筹全局,推动整个组织不断升级迭代。

孙建勋之前推荐方寸社的小伙伴可以多听听混沌大学的课,因为那上面都是公司创始人在分享自己的思考和心得,他自己本身就是学习积极分子,最近又在某个商学院的总裁班里深造中。

三、后端,即变现力。

不同的变现商业模式决定着变现的效率。

不同的变现模式,变现效率是不同的,同样的变现方式,在不同的时间段,变现效率也是不一样的。

还是拿短信来说事,短信真的是一个非常好的观察仓,一旦有风吹草动,立马就会自动送上门来,告诉你,我现在是如何在变现的。

短信最大的危机是在2016年,那会淘客给马云发了好几条短信,马总震怒,要追究此事,但当时的联盟小二们顶住了压力,没把短信这个渠道一棒子打死,

于是,转折点出现了,淘客历史上最大的短信潮一波一波袭来,特别是当淘客圈传出某位大牛通过发短信挣了一栋楼时,发短信也越来越疯狂,只要出现好的时机,总是少不了短信渠道的参与。

从QQ群,微信个人号,返利,代理,到上半年的淘礼金,一直没有断过。

每年有新的后端变现玩法,你总能收到短信来通知你,那你还客气啥,深入的参与进去吧,不下去游下泳,挣扎几下,你怎么知道游泳到底是不是适合你。

就拿淘礼金来说,本质上是把返利前置,但玩法变了,本来返利是不玩社群的,也没这个必要,因为淘礼金,你可以在社群里玩返利了,于是有波人觉得这是个机会,就发了波短信通知下大家。

但这个事适不适合自己呢?

试了才知道。

我们测试之后发现,在一个更长的周期里计算投产比,其实淘礼金并没有比原返利模式有优势,于是我们主力部队继续保持不变。

淘客的商业模式,大多数是没有壁垒的。

除了笨笨那种做微博渠道,剩者为王的模式,

最有壁垒的是这两种:

1、个人品牌模式,

不谈薇娅这种现象级的品牌,抖音,快手上的一二线主播,电商老板可能比很多淘客还清楚,但这些电商电板却未必知道马六甲,未必知道天峻。

淘客的品牌只能局限于淘客圈,再做得不错的,也只能覆盖到一小部分商家圈。

但主播的个人品牌,却可以成为消费者心智中的品牌,这就比传统的淘客渠道更能形成竞争壁垒。

因为你无法在消费者心智中为商家背书,而主播却可以做到。

2、代理模式。

代理就是最大的壁垒,因为你绑着一群想赚钱的人,跟你一起同行。

而且在淘宝联盟这个大生态下,你确实是可以为用户提供价值,同时让你的代理赚到钱的,最重要的是,这是可以持续的。

最后,我想说的是,不管是做淘客,还是做投资,想要做出点成绩来,抄作业都是基本功。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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