老米CPS:看这两个案例,让你学会迈出粉丝多重变现的第一步!

上周,很多小伙伴给我留言,要跟我做代理,深感自己责任重大,我的精力有限,能带的人也是有限的,所以上周五开始,后面的小伙伴再联系我时,我就跟他们说先缓缓。

先通过跟第一批小伙伴的合作,把整个流程梳理完善优化,再考虑下一步的行动。

毕竟联系我做代理的,基本上都是做过淘客的,很多人都做过各种各样的代理平台,都有自己的见解和看法,对新平台也会有更高的要求。

任何代理平台想要长期做,只有一种方式,就是让代理赚到钱,在利益上大家一定是一致的。

平台上有四种角色:

平台方,要考虑的是,调动每一个会员的积极性,帮助每一位会员提高收入。

我要考虑的是,帮助平台优化完善各个环节,跟大家一起整理素材流程,解决大家的一些疑问,今年我很少直接做一线的事情,这次也是很好的实践,跟团队一起成长。

淘客代理,希望的是平台能给予他们更多的支持,包括推广素材,培训,资源等。

普通用户,希望的是更高的返利。

在返利这个竞争维度上,机器人比代理平台是有优势的,因为他们的运营成本更低,而且收益也更高。

今天有个小伙伴问我,返利跟代理有区别吗?自推自买的代理不就是返利吗?

我说大部分代理都是这样的,但真正推动代理模式的,就是那1%的人;就像联盟的300万淘客,真正发挥大作用的是1%的淘客。

今天我看朋友圈里,小二在刷屏,是万堂书院名人访谈节目在采访淘宝联盟的总监介石。

外面的人是如何看待淘客这个职业的人呢?他们觉得无底薪的促销人员,他们很奇怪怎么会有几百万人愿意去干这件事。

介石就回答,淘宝联盟是一个创业平台,而不是一个打工的平台。

300万人是联盟后台有数据的人,真正作为职业的人估计也就两三万家,做得规模特别大的,亿元俱乐部,有十多家。

有人问老米我是怎么看淘客这个职业的,其实一直以来,我都觉得淘客是自由职业者,所以我一直特别喜欢淘客这份职业,昨天我可以在杭州办公,今天我可以在三亚办公,自由度很高。

虽然这几年因为发展的需要,也成立了公司,也招了一些人,没办法像之前那样,但做一名自由职业者的心没变,所以我现在把重点放在自媒体上,这对我来说是最重要的事,其它事情可以交给合作伙伴。

最近好几位淘客问我,粉丝多重变现怎么做,现在淘客的收益不断在下滑,前几天避风港吃肉群进了位大牛,他就有在做社群团购,这是多重变现的其中一种模式,我今天去找了下,避风港之前内部分享的两篇社群团购的贴子,摘录出来,希望对你有启发。

案例一

避风港网友西西的分享

我是从2016年开始转型做团购的,其实当时做淘客蛮多人赚到钱的,因为我自己是宝妈,所以我发现身边有很多妈妈对品质要求越来越高,他们不满足于优惠券的那些实惠东西,他们希望能够买到更多性价比的东西。

今天主要想跟大家分享一下自己做社群团购的经验,和这一段路走过来的一些教训。

一、清晰定位

首先对我们来说:第一点,就是你要对自己先进行一个定位。

我是比较忌讳把自己定位为育儿专家的,我身边有蛮多宝妈,他建群的话是把自己定位育儿专家。

因为育儿专家,首先你要有很好的背书。

比如说,你有各种证书啊,你要在医院里,当过医生。或者说,当过早教老师,这些才是你最硬的育儿专家一个资本,所以说,当你这些都没有的时候,你应该把自己定位为比较好定位的,比如说妈妈买手这样子的。

我给自己的定位,就是妈妈买手。

我会在朋友圈夸某某东西特别好。我也会如实说一些产品的差评,如质量很差。不管好的东西坏的东西,我都会吐槽,形成一个朋友圈的一个氛围,大家都觉得我很会买东西。

但是一个群,没有育儿专家,还是不行的,育儿专家这个角色的话,我是给群里的妈妈去做的,群里面很多人,都比我们更懂得育儿。

当他们在说育儿知识的时候,你只要表现出“对,您说的很对,没错”,表现这样的一个氛围,她就很愿意在你的群里,做互动或者聊天,因为她有成就感。

所以,如果你像我一样,什么都不会的话,那你还是做妈妈买手,会比较容易一点。

二、区分粉丝购买力

接下来,我要分享,朋友圈的打造,及吸引粉丝进群,区分购买力的一些经验。

以纸尿裤为例,需要纸尿裤的目标人群,基本都是零到两岁的妈妈为主。现在微商市场太乱,非常不建议大家去卖微商的纸尿裤。

我们来说说,妈妈圈比较火的三个牌子吧,也是质量比较可靠的。

一是日本的大王天使,市场价差不多138到158之间。一个是韩国的乐比赞,天猫卖100元左右。最后一个是自然花蕾,天猫店也是差不多卖85元左右。

那么如果你的朋友圈,要搞团购,卖纸尿裤的话。

你可以把这三个牌子都写上去,然后写一些心得。

我是这样写的,你们给参考一下:

有妈妈问我用哪种纸尿裤,我真的不好意思说,我用过花王、尤尼佳、白班等,基本上市面上的品牌都用过,我个人认为各种不好用。

我基本给我儿子,白天用的乐比赞,晚上用大王天使,天使是纸尿裤中的爱马仕,对我来说话,我感觉用起来价格太高了,好贵,一般我只有晚上用一下,白天用的乐比赞就超级棒了。

最近我谈了个团购天使是115元一包,乐比赞的话,价位在,70~90不等,大家有没想法,跟我一起团购,有想法,给点个赞,咱们一起来凑个数。

这个时候,妈妈们都会出来冒泡了,能买的起天使这种价位的,一般一个月花在宝宝身上的钱,不少于三千块钱。

我们有做过相关统计,这就是购买力强的精准买家群,后面也会消费高客单价的商品。

把购买力强的筛选后,购买力不高的那些,平时需要用优惠券买纸尿裤,你就放在另外一个群,不要跟你高端的群放在一起,因为它会破坏你这个群的购买。

你高端的群,突然间有一个出来说,你卖的东西很贵的话,你这个群,基本等于是失败了。

其实区分购买力的产品有很多,刚才是以纸尿裤为例。

比如说安全座椅,这个两种,一个是宝得适,我觉得性价比特别高的,还有一个是好孩子。

比如说手摇铃也可以,如贝恩施的30块的优惠券,有火火兔。

健身架,有杂牌的,50多元的,有费雪的100多元的。

围栏的话,有杂牌的优惠券,还有知名品牌的奥乐,甚至国外的牌子。

爬行垫就更多啦,奥乐,帕克伦还有杂牌的等。

其实很多牌子,全部都可以做区分。

买家购买力这个东西,你只要用点心,去问她,以后这个妈妈,在你这边买的东西,就特别特别多。

做社群,就是要精细的维护,如果你没有精细维护的话,进来那些人,可能只是为了优惠券。像优惠券,每个群都长的一样,每个app里面的优惠券,都是一样的,这不是,作为你能留住他们的一个核心。

买家买完东西后,鼓励她晒单,奖励红包或是等值的团购券。

其实团购券也不一定非得用系统,如果买了这个东西,你就给他备注一下,下次他给再减多少钱。

还有就是群外的晒单, 比如说买家买了个推车,因为宝宝第一次用推车,很多买家,他会拍一个宝宝的照片,你就夸宝宝好看,然后让他帮你发个朋友圈。

一般他晒图的时候,她身边肯定有很多妈妈看到,会被熟人推荐来买,达成交易。

一般晒图的话,我们统计过,两个妈妈晒图,至少会有1个妈妈再成交1单。

买家身边有人脉,而且会拉人,这一种买家,以前我会比较不愿意,发展她为代理。直到后面发现,让她自己建个群,发现她卖货,卖的比你还多。所以,性格比较外向,又会经常帮你拉人进来,鼓励她自己建群,是完全没有问题的。

三、团购流程

跟大家分享几个发起团购的方法。

第一种方法:自己测款。

你平时要标记买家习惯,比如说买东西多的买家,在微信上对他做一个标注。在群里面聊天或者对育儿知识比较懂的妈妈一定要标记一下,然后在开团之前的话可以找他们聊下天。

比如说,今天要团外贸童装,我就试问了一个妈妈,她平时比较爱打扮孩子,问她哪些童装牌子比较好,因为童装好的品牌也就那么几个,而且很多妈妈都是品牌控,像她们一般都不会买不好的。

打听完,再夸夸她,有眼光之类的,后面告知开团消息,等你开团的时候,她一般是最积极的。

第二种办法:群内测款。

比如我前阵子,团的那个德国退烧果汁。我就让员工用宝妈在群里引导说:“宝宝发烧怎么办呢”。故事就开始啦,聊着聊着,发现发烧药比较好的,就是某退烧果汁,所以就发展团购了,一个很自然而然的事情。

有时候,你比较想团购的东西,没有多少真实妈妈要,那这时候怎么办呢?

这个时候,我宁愿不开团,没有真实妈妈反应的话,我认为是比较失败的。所以就发发朋友圈,接小单就好了。

第三种方法:代理测款。

因为有代理基础在,他跟你卖东西卖久了,他都知道什么东西好卖,什么东西不好卖。你可以问他,今天东西好不好卖呀,若大多数代理说好卖的话,一般也是没多大问题的。

一般我团购的时间是三天。第一天,花半天时间测款,然后收钱,下单,发货,整个周期是三天。

除了团购以外,我朋友圈,天天都卖不同东西的,但我不会把我朋友圈卖的那些东西,发在我的团购群里面,会破坏团购群里面的氛围。

团购群,还是以大家交流为主。

还有一个团购后期的小爆发,小爆发什么意思?

团购完后,差不多大家收到货了,这个时候你就鼓励晒单,或者让他们发个朋友圈什么的,会有些妈妈,当时没有买到,现在要买的,你就不能再以团购价格卖了。

这个要贵一点,这个原则一定要坚守住。让妈妈会觉得,不管什么时候,参团的团购价,是非常不错的。

2018年,米哥之前讲过,我们应该打造自己的IP,如果还像以前一样,单纯暴力发单是行不通的,因为门槛越来越高了。

通俗点的,在我这边,你要做个性化,要走心。

案例二

避风港三问分享

我是2016年7月份开始做淘客的,我所在的城市在河南的一个三四线小城市河南新乡,本来是我们当地政府单位的一个合同工,一个月不到两千。

2016年5月份的时候,微信朋友圈开始有一个淘客姑娘,天天刷朋友圈,当时还是四段式,主图、文案、优惠券、链接,被该淘客刷了有三四天的样子,本着购物省钱的目的,找到了淘宝联盟APP。

站在风口,猪也能飞起来,走运而已。

团购试水

2017年春节前夕,做过的一次微信团购。因为赶上大家伙儿屯年货,累计销售了2000多箱,产出利润3万多块。

我对这次团购挺满意的,因为当初的本意是利用这次团购的机会,与群友接触下,产生一个又弱关系变强关系的接触点,没想到很意外的赚了3万多块。

给大家回忆下此次团购的全过程:

前面提到了,我2016年7月才开始从事淘客,赶上了微信淘客的上升期。这12个微信群覆盖近6000人,有3000人以上,是我们当地的。

当时距离2017年春节,不到25天,一个妹夫手里有一款进口果汁(他该品牌国内总代理),我喝着不错,于是就试着发个朋友圈,很意外的就很多群友来咨询,于是我就策划了此次年货团购活动。

我们当地有个有名的超市,该超市的生鲜区,有这款果汁的铺货,我首先亲自去拍了些实物图片,上面有超市销售价格,同类产品销售价格,还从妹夫那里获取了些,他做果汁促销的火爆照片。

这里不得不提到某牌手机,做淘客后,换的最新款,拍出来的超市照片,特别有感觉,把果汁的粘稠感,香甜感都给拍出来了。照片拿到手以后,我开始了文案策划,已经定价。

经过最终策划,文案是引导用户过年送年货

“送进口果汁更新颖,免费送货,免费品尝,不满意当场退款。”

超市这款果汁促销的最低价格是79元,考虑到年货团购,竞品还有超市里面的其他68元的传统礼品,所以单箱69元,10箱66元的价格,我认为还是比较合适的。

进口果汁,逢年过节都是快消品,群友都是10箱10箱的要,还有很多回头客二次来补货的。这次团购每车400多箱,前后我共要了6车货,卖了2000多箱。

回想起来,天时、地利、人和,三样齐全,才成就了此次团购。

先是一手货源、优质产品,其次是赶上年货档,朋友圈测款,年货团购文案,价格定位,超市老板的信任背书,加上我微信好友6个月时间的信任积累,短短12天时间,卖了2000多箱货。

以上是三问的社群团购经历分享。

最后,如果你有好的社群团购案例,欢迎投稿给我,我们一起来完善这个玩法。

每天一篇文章,每周一至周五更新!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Q-mMlf9RT3GxECRO6btLTQ

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