老米CPS：看这两个案例，让你学会迈出粉丝多重变现的第一步！

上周，很多小伙伴给我留言，要跟我做代理，深感自己责任重大，我的精力有限，能带的人也是有限的，所以上周五开始，后面的小伙伴再联系我时，我就跟他们说先缓缓。

先通过跟第一批小伙伴的合作，把整个流程梳理完善优化，再考虑下一步的行动。

毕竟联系我做代理的，基本上都是做过淘客的，很多人都做过各种各样的代理平台，都有自己的见解和看法，对新平台也会有更高的要求。

任何代理平台想要长期做，只有一种方式，就是让代理赚到钱，在利益上大家一定是一致的。

平台上有四种角色：

平台方，要考虑的是，调动每一个会员的积极性，帮助每一位会员提高收入。

我要考虑的是，帮助平台优化完善各个环节，跟大家一起整理素材流程，解决大家的一些疑问，今年我很少直接做一线的事情，这次也是很好的实践，跟团队一起成长。

淘客代理，希望的是平台能给予他们更多的支持，包括推广素材，培训，资源等。

普通用户，希望的是更高的返利。

在返利这个竞争维度上，机器人比代理平台是有优势的，因为他们的运营成本更低，而且收益也更高。

今天有个小伙伴问我，返利跟代理有区别吗？自推自买的代理不就是返利吗？

我说大部分代理都是这样的，但真正推动代理模式的，就是那1%的人；就像联盟的300万淘客，真正发挥大作用的是1%的淘客。

今天我看朋友圈里，小二在刷屏，是万堂书院名人访谈节目在采访淘宝联盟的总监介石。

外面的人是如何看待淘客这个职业的人呢？他们觉得无底薪的促销人员，他们很奇怪怎么会有几百万人愿意去干这件事。

介石就回答，淘宝联盟是一个创业平台，而不是一个打工的平台。

300万人是联盟后台有数据的人，真正作为职业的人估计也就两三万家，做得规模特别大的，亿元俱乐部，有十多家。

有人问老米我是怎么看淘客这个职业的，其实一直以来，我都觉得淘客是自由职业者，所以我一直特别喜欢淘客这份职业，昨天我可以在杭州办公，今天我可以在三亚办公，自由度很高。

虽然这几年因为发展的需要，也成立了公司，也招了一些人，没办法像之前那样，但做一名自由职业者的心没变，所以我现在把重点放在自媒体上，这对我来说是最重要的事，其它事情可以交给合作伙伴。

最近好几位淘客问我，粉丝多重变现怎么做，现在淘客的收益不断在下滑，前几天避风港吃肉群进了位大牛，他就有在做社群团购，这是多重变现的其中一种模式，我今天去找了下，避风港之前内部分享的两篇社群团购的贴子，摘录出来，希望对你有启发。

我是从2016年开始转型做团购的，其实当时做淘客蛮多人赚到钱的，因为我自己是宝妈，所以我发现身边有很多妈妈对品质要求越来越高，他们不满足于优惠券的那些实惠东西，他们希望能够买到更多性价比的东西。

今天主要想跟大家分享一下自己做社群团购的经验，和这一段路走过来的一些教训。

一、清晰定位

首先对我们来说：第一点，就是你要对自己先进行一个定位。

我是比较忌讳把自己定位为育儿专家的，我身边有蛮多宝妈，他建群的话是把自己定位育儿专家。

因为育儿专家，首先你要有很好的背书。

比如说，你有各种证书啊，你要在医院里，当过医生。或者说，当过早教老师，这些才是你最硬的育儿专家一个资本，所以说，当你这些都没有的时候，你应该把自己定位为比较好定位的，比如说妈妈买手这样子的。

我给自己的定位，就是妈妈买手。

我会在朋友圈夸某某东西特别好。我也会如实说一些产品的差评，如质量很差。不管好的东西坏的东西，我都会吐槽，形成一个朋友圈的一个氛围，大家都觉得我很会买东西。

但是一个群，没有育儿专家，还是不行的，育儿专家这个角色的话，我是给群里的妈妈去做的，群里面很多人，都比我们更懂得育儿。

当他们在说育儿知识的时候，你只要表现出“对，您说的很对，没错”，表现这样的一个氛围，她就很愿意在你的群里，做互动或者聊天，因为她有成就感。

所以，如果你像我一样，什么都不会的话，那你还是做妈妈买手，会比较容易一点。

二、区分粉丝购买力

接下来，我要分享，朋友圈的打造，及吸引粉丝进群，区分购买力的一些经验。

以纸尿裤为例，需要纸尿裤的目标人群，基本都是零到两岁的妈妈为主。现在微商市场太乱，非常不建议大家去卖微商的纸尿裤。

我们来说说，妈妈圈比较火的三个牌子吧，也是质量比较可靠的。

一是日本的大王天使，市场价差不多138到158之间。一个是韩国的乐比赞，天猫卖100元左右。最后一个是自然花蕾，天猫店也是差不多卖85元左右。

那么如果你的朋友圈，要搞团购，卖纸尿裤的话。

你可以把这三个牌子都写上去，然后写一些心得。

我是这样写的，你们给参考一下：

有妈妈问我用哪种纸尿裤，我真的不好意思说，我用过花王、尤尼佳、白班等，基本上市面上的品牌都用过，我个人认为各种不好用。

我基本给我儿子，白天用的乐比赞，晚上用大王天使，天使是纸尿裤中的爱马仕，对我来说话，我感觉用起来价格太高了，好贵，一般我只有晚上用一下，白天用的乐比赞就超级棒了。

最近我谈了个团购天使是115元一包，乐比赞的话，价位在,70~90不等，大家有没想法，跟我一起团购，有想法，给点个赞，咱们一起来凑个数。

这个时候，妈妈们都会出来冒泡了，能买的起天使这种价位的，一般一个月花在宝宝身上的钱，不少于三千块钱。

我们有做过相关统计，这就是购买力强的精准买家群，后面也会消费高客单价的商品。

把购买力强的筛选后，购买力不高的那些，平时需要用优惠券买纸尿裤，你就放在另外一个群，不要跟你高端的群放在一起，因为它会破坏你这个群的购买。

你高端的群，突然间有一个出来说，你卖的东西很贵的话，你这个群，基本等于是失败了。

其实区分购买力的产品有很多，刚才是以纸尿裤为例。

比如说安全座椅，这个两种，一个是宝得适，我觉得性价比特别高的，还有一个是好孩子。

比如说手摇铃也可以，如贝恩施的30块的优惠券，有火火兔。

健身架，有杂牌的，50多元的，有费雪的100多元的。

围栏的话，有杂牌的优惠券，还有知名品牌的奥乐，甚至国外的牌子。

爬行垫就更多啦，奥乐，帕克伦还有杂牌的等。

其实很多牌子，全部都可以做区分。

买家购买力这个东西，你只要用点心，去问她，以后这个妈妈，在你这边买的东西，就特别特别多。

做社群，就是要精细的维护，如果你没有精细维护的话，进来那些人，可能只是为了优惠券。像优惠券，每个群都长的一样，每个app里面的优惠券，都是一样的，这不是，作为你能留住他们的一个核心。

买家买完东西后，鼓励她晒单，奖励红包或是等值的团购券。

其实团购券也不一定非得用系统，如果买了这个东西，你就给他备注一下，下次他给再减多少钱。

还有就是群外的晒单， 比如说买家买了个推车，因为宝宝第一次用推车，很多买家，他会拍一个宝宝的照片，你就夸宝宝好看，然后让他帮你发个朋友圈。

一般他晒图的时候，她身边肯定有很多妈妈看到，会被熟人推荐来买，达成交易。

一般晒图的话，我们统计过，两个妈妈晒图，至少会有1个妈妈再成交1单。

买家身边有人脉，而且会拉人，这一种买家，以前我会比较不愿意，发展她为代理。直到后面发现，让她自己建个群，发现她卖货，卖的比你还多。所以，性格比较外向，又会经常帮你拉人进来，鼓励她自己建群，是完全没有问题的。

三、团购流程

跟大家分享几个发起团购的方法。

第一种方法：自己测款。

你平时要标记买家习惯，比如说买东西多的买家，在微信上对他做一个标注。在群里面聊天或者对育儿知识比较懂的妈妈一定要标记一下，然后在开团之前的话可以找他们聊下天。

比如说，今天要团外贸童装，我就试问了一个妈妈，她平时比较爱打扮孩子，问她哪些童装牌子比较好，因为童装好的品牌也就那么几个，而且很多妈妈都是品牌控，像她们一般都不会买不好的。

打听完，再夸夸她，有眼光之类的，后面告知开团消息，等你开团的时候，她一般是最积极的。

第二种办法：群内测款。

比如我前阵子，团的那个德国退烧果汁。我就让员工用宝妈在群里引导说：“宝宝发烧怎么办呢”。故事就开始啦，聊着聊着，发现发烧药比较好的，就是某退烧果汁，所以就发展团购了，一个很自然而然的事情。

有时候，你比较想团购的东西，没有多少真实妈妈要，那这时候怎么办呢？

这个时候，我宁愿不开团，没有真实妈妈反应的话，我认为是比较失败的。所以就发发朋友圈，接小单就好了。

第三种方法：代理测款。

因为有代理基础在，他跟你卖东西卖久了，他都知道什么东西好卖，什么东西不好卖。你可以问他，今天东西好不好卖呀，若大多数代理说好卖的话，一般也是没多大问题的。

一般我团购的时间是三天。第一天，花半天时间测款，然后收钱，下单，发货，整个周期是三天。

除了团购以外，我朋友圈，天天都卖不同东西的，但我不会把我朋友圈卖的那些东西，发在我的团购群里面，会破坏团购群里面的氛围。

团购群，还是以大家交流为主。

还有一个团购后期的小爆发，小爆发什么意思？

团购完后，差不多大家收到货了，这个时候你就鼓励晒单，或者让他们发个朋友圈什么的，会有些妈妈，当时没有买到，现在要买的，你就不能再以团购价格卖了。

这个要贵一点，这个原则一定要坚守住。让妈妈会觉得，不管什么时候，参团的团购价，是非常不错的。

2018年，米哥之前讲过，我们应该打造自己的IP，如果还像以前一样，单纯暴力发单是行不通的，因为门槛越来越高了。

通俗点的，在我这边，你要做个性化，要走心。

我是2016年7月份开始做淘客的，我所在的城市在河南的一个三四线小城市河南新乡，本来是我们当地政府单位的一个合同工，一个月不到两千。

2016年5月份的时候，微信朋友圈开始有一个淘客姑娘，天天刷朋友圈，当时还是四段式，主图、文案、优惠券、链接，被该淘客刷了有三四天的样子，本着购物省钱的目的，找到了淘宝联盟APP。

站在风口，猪也能飞起来，走运而已。

团购试水

2017年春节前夕，做过的一次微信团购。因为赶上大家伙儿屯年货，累计销售了2000多箱，产出利润3万多块。

我对这次团购挺满意的，因为当初的本意是利用这次团购的机会，与群友接触下，产生一个又弱关系变强关系的接触点，没想到很意外的赚了3万多块。

给大家回忆下此次团购的全过程：

前面提到了，我2016年7月才开始从事淘客，赶上了微信淘客的上升期。这12个微信群覆盖近6000人，有3000人以上，是我们当地的。

当时距离2017年春节，不到25天，一个妹夫手里有一款进口果汁（他该品牌国内总代理），我喝着不错，于是就试着发个朋友圈，很意外的就很多群友来咨询，于是我就策划了此次年货团购活动。

我们当地有个有名的超市，该超市的生鲜区，有这款果汁的铺货，我首先亲自去拍了些实物图片，上面有超市销售价格，同类产品销售价格，还从妹夫那里获取了些，他做果汁促销的火爆照片。

这里不得不提到某牌手机，做淘客后，换的最新款，拍出来的超市照片，特别有感觉，把果汁的粘稠感，香甜感都给拍出来了。照片拿到手以后，我开始了文案策划，已经定价。

经过最终策划，文案是引导用户过年送年货

“送进口果汁更新颖，免费送货，免费品尝，不满意当场退款。”

超市这款果汁促销的最低价格是79元，考虑到年货团购，竞品还有超市里面的其他68元的传统礼品，所以单箱69元，10箱66元的价格，我认为还是比较合适的。

进口果汁，逢年过节都是快消品，群友都是10箱10箱的要，还有很多回头客二次来补货的。这次团购每车400多箱，前后我共要了6车货，卖了2000多箱。

回想起来，天时、地利、人和，三样齐全，才成就了此次团购。

先是一手货源、优质产品，其次是赶上年货档，朋友圈测款，年货团购文案，价格定位，超市老板的信任背书，加上我微信好友6个月时间的信任积累，短短12天时间，卖了2000多箱货。

以上是三问的社群团购经历分享。

最后，如果你有好的社群团购案例，欢迎投稿给我，我们一起来完善这个玩法。

每天一篇文章，每周一至周五更新！