“兴趣电商”来了,普通人有机会入局吗

1、什么是兴趣电商?

你会每天刷抖音/快手吗?如果不是因为工作,每天又会花多少时间逛京东淘宝呢?

据统计,现在每人每天看短视频的时间是 2 个小时,而每周看淘宝时间 2 小时。我们在看短视频的过程中,不自觉就下单了,这就是【兴趣电商】

【兴趣电商】这一概念是抖音电商总裁康泽宇在 4 月 8 日抖音电商年度生态大会上提出的,他对对其定义为:指一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

“兴趣电商”来了,普通人有机会入局吗

康泽宇拿了一段自己的亲身经历现身说法:“我是个爱旅行的人,之前我一直有一个困扰,酒店的电热水壶总感觉不那么卫生,自家的水壶也没法带出门。后来在抖音上看到一款便携烧水壶的评测,精致小巧,便于收纳。看到这个视频,我就立刻下单了。如果没有兴趣电商,我可能就错过了这个生活的快乐”。 这就是抖音提出的兴趣电商:兴趣和需求的精准匹配,让用户完成了一次愉悦的购物体验。

就像你在逛街,表面上漫无目的,实际就是为了消费。大多数并不是出于某种目的说去买某样东西,但是每次逛街总能被一两件商品激起兴趣,然后买个一两件回家。

2、兴趣电商是不是趋势?

要回答这个问题,一定不能简单地从定义本身和文字拆解的维度去寻求答案,而是要从整体商业的演变以及需求的变迁去看待背后的底层逻辑。 回顾过去,我们大体可以将“市场主导”分为四个阶段,即:工厂主导,品牌主导,渠道主导和消费主导。

工厂主导,时间大概在改革开放后,彼时还处于物质匮乏期,商品供应稀缺。当时的市场,只要有产品就可以。大量涌现出的商品,主要是以满足人们的基础需求为主,对商品的诉求也很简单,有没有,耐用不耐用,贵不贵等。

2000 年后,进入到品牌主导时代,商品供应逐渐丰富,人们对商品的需求,开始逐步从基础需求到功能性需求满足。商品的功能属性、设计、安全性之外,品牌的形象价值和其所代表的文化、信任度,甚至代言人的形象等,成为了消费选择的关键因素。

到了 2010 年,零售业态开始进入到多线发展的状态,进入渠道主导时代。典型的如线下的连锁 KA 卖场、单体大超、连锁便利店,线上的电商平台。商品不再是问题,问题是商品如何高效地与消费者见面,触达到消费者。 因此,零售业态的丰富,实际是在帮消费者做选择。无论是线下的门店,还是线上的电商,不是再给消费者做无限多的选择,而是帮助用户做筛选。

当用户有了主动需求或目标商品后,去商场去电商,根据自己的判断,选择自己所属的商品。

到了今天,2020 年后。好产品多了,获取好产品的渠道也多了,消费者自己所需要的,该有都有。下一步是什么? 回到需求的源头,消费者对生活更好更美更愉悦的追求,从没有止境。每个人都希望让自己的生活更好,这也是马斯洛需求层次理论中的最高级—自我实现需求。

“兴趣电商”来了,普通人有机会入局吗

回到抖音提出的“兴趣电商”,基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升生活品质的电商。这与当下的消费市场和消费心态,不谋而合。

近几年,我们都在提消费升级。消费升级是什么,我们认为不是统一划齐的高价高品高质,也不是一味追求低价,消费萎缩。而是怀揣着不同需求的各类人群,在各种场景下,都可以获得更好的产品,更好的服务,以及更加令人愉悦的体验。 当然,四种主导形态的并不是完全的更迭和取代,事实上,更迭的边界并不是那么明显。尤其是在后三种时代,品牌主导、渠道主导和消费主导三种的结合与合理平衡,可能是兴趣电商“升级”的方向。 但我们可以肯定的是,消费主导时代,消费者第一次站在中心,基于自己对生活的向往,去发现生活的美,以商品为载体,提升生活的品质,或者说,提升购物这个过程本身的体验。这正是兴趣电商存在的意义。

所以,你觉得【兴趣电商】是不是趋势呢?

答案显而易见。

3、兴趣电商机会很大

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①有人

以兴趣电商的代表抖音为例,日活跃用户数超过 6 亿,这比淘宝拼多多都要多。2020 年短视频用户规模达到 8.18 亿,电商直播用户为 5.26 亿,直播观看人数超过 500 亿,且用户花在短视频平台的时间多,且人数还在增加。

②有市场

不要小看兴趣电商,一条千万播放的视频,假如挂上购物车,销售额可能破百万!2020 年全网短视频带货 GMV 超 1.8 万亿元。预计 2023 年,兴趣电商规模将达到 9.5 万亿。在传统电商和社交电商行业增幅放缓的情况下,抖音电商今年 1 月的商品交易总额(GMV)比去年同期增长了 50 倍。

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③有扶持

各大短视频平台对于直播都有不同程度的政策扶持,以抖音电商为例:抖音计划未来一年帮助1000 个商家实现年销破亿元,1 万个优质达人年销破千万元,100 款优质商品年销破亿元。

④有保障

虽然兴趣电商增速迅猛,但是不会因此影响品质。抖音对兴趣电商的态度:对于现阶段的抖音电商来说,GMV 不是第一指标,有质量的 GMV 才是核心指标。完善平台对商家的基础服务能力,为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。

⑤有商家

相对于传统电商平台增速放缓,流量昂贵,兴趣电商平台有人有市场有流量,从疫情期间开始,各行各业的商家、品牌选择入驻抖音电商,并且加大预算,商家与用户在兴趣电商不期而遇。

以太平鸟为例,自其 2020 年入驻抖音后,品牌自播月度 GMV(成交总额)平均增速 78%。

在年货节期间,太平鸟女装打破服饰品牌自播记录,单场直播成交额高达 2800 万元。

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4、普通人如何入局赚钱?

当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天,但其实线上零售的增量很大一部分来自兴趣电商。做券商的朋友应该感受颇深,前些年券商刚刚兴起的时候,随便拉个群暴力发单就能赚钱,很多行业大佬也是靠着这样的方式裂变赚钱,收获了自己的第一桶金,第 n 套房。

但是大家有没有感觉到,券商越来越难做了,群友不再推啥买啥,而是要考虑是不是自己感兴趣再买。

不光是券商行业,整个传统电商都是越来越难做了,这两年的双 11、 618 大家对抢购已经没有往年的热情了,一方面是传统大电商平台模式固化,消费者已经被千层套路搞的免疫,另一方面也是因为广大消费者更多的在追求兴趣电商。

在未来挖掘消费者隐形潜在需求,将是关键。

我们现在应该都认可,需要把眼光聚焦热度最高、前景最大的地方——自然而然,兴趣电商成为大家公认的值得深耕的新阵地。

那么我们普通人,应该如何切入这个阵地呢?

成为带货主播——没有公司,没有团队,没有经验,现在入场已经算晚了,显然不是容易的成功的事儿;

成为卖货商家——如果你在传统电商平台正在运营不错的店铺,那么可以考虑,但是如果是萌

新小白,在抖音等平台开店的难度一点不亚于传统电商平台。

难道普通人就要眼巴巴看着这样的风口机会溜走吗?

当然不!!!

能让普通人颠覆式突破的空间着实有限,经过多年商业世界的验证,和一众行业大佬的总结,普通人唯一能突围崛起的气口,是抓住新渠道、新平台的机会。

这样的平台应该具备什么属性?

①顺应趋势,满足多类人群需要

②存在红利,没有或者少有竞对入场

③以消费为导向,存在较大市场需求

④分配合理,是可持续发展项目

⑤平台靠谱,最好有强大的身份背书

⑥适合大众,草根也能逆袭起飞

那么现在是否有这样一个平台,能够让我们普通人快速入局兴趣电商,乘势起飞呢?

有的,那就是【爬楼

5、爬楼是什么?

爬楼是一个可以让你边看直播边赚钱的小程序。

爬楼是抖音、快手等直播带货平台唯一授权的的【返利】&【分佣】平台。

通过爬楼平台进入到抖音、快手直播间购买直播商品可省钱并且可以拿自购返佣,邀请粉丝加入爬楼,粉丝购物也可以省钱并获取返佣,邀请人则获得相应分佣奖励。

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6、爬楼公司靠谱吗?

爬楼公司坐落于美丽的浙江杭州,公司的技术和运营团队均来自与阿里、字节、百度等互联网大厂,其 CEO 顶楼更是曾先后在阿里、字节担任要职,并在 2021 年创建爬楼公司。

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爬楼公司以产品技术为核心竞争力,与抖音、快手等短视频平台建立战略合作,是抖音快手唯一授权的返利分佣平台。

为主播、用户、商家提供全链路技术支持,打造平台、消费者、主播、商家抱团共赢的直播生态圈。

现爬楼公司已与坐拥 5000 万用户的社交电商领跑公司——美逛达成战略合作,强大背书,专业靠谱。

同时公司通过精细化运作,为客户提供从 IP 打造、裂变获客到私域流量多重变现的全面生态赋能,赋能客户快速沉淀私域用户,构建直播生态流量池,实现流量高效转化。

7、怎么用爬楼赚钱?

注册成为抖快官方唯一授权的【爬楼】小程序用户,用爬楼分享直播间给好友,好友购买省钱,你赚佣金;分享自己的邀请码,你的粉丝购买省钱,你也可以赚取佣金。

如果你有足够多的粉丝,你赚到的毛爷爷是你想象不到的!

赚多少?佣金怎么算?下方图片为推广期间的升级条件和分佣示例:

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很多人觉得爬楼东西又贵佣金又少,赚不到钱我们能不能把逛抖音淘宝对比的时间,延伸一下,比如你把 1 个用户导入到抖音,相当于他逛的时间会比淘宝高出 30 倍,虽然单笔订单佣金眼前不一定更高,但是用户活跃高了 30 倍,月下单数量也会随之增加

而且抖音的客单价更高,兴趣电商用户会冲动消费,摆脱比价环境,其实赚的会更多

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