老米CPS：别忘了

上期老米有约，我邀请到方寸社的虎哥‌‌来做分享，虎哥从去年转战抖音后，非常成功，是以传统淘客身份成功转型抖音带货的非典型代表，

目前虎哥的公司有30多号主播，就是一家抖音带货的mcn机构。

虎哥这次给直播间老铁带来的主题是，如何通过抖音带货月销过千万，‌‌干货点很多。

今天，我给做一个小小的总结，‌‌

这是我们老铁群里的‌‌杨航，整理的思维导图，

我听完‌‌虎哥的分享‌‌，有三个重要心得：

心得一：虎哥不愧是‌‌直播带货的老司机，‌‌不论是从带货的节奏感‌‌，还是‌‌带货的转化率，‌‌

以及带货的营销能力‌‌，这几方面来看，能力都是杠杠的，‌‌毕竟是自己一路做直播做过来的。‌‌

心得二：直播的核心是互动‌‌，虎哥‌‌也是现场给我上了一课，

直播的时候，如何跟直播间的老铁进行互动，

我觉得虎哥的互动节奏，可以作为一个嘉宾主题的互动模板‌‌，给老米有约的嘉宾‌‌，做一个参考，‌‌

此处，我展开说明下，

嘉宾主题分享模板，第一步，要把自己要分享的内容‌‌，做一个框架梳理，

第二步，再根据分享的内容模块，进行分段，可以分为3-5段。

虎哥把他的分享内容分为5大块：

第一块、抖音的基本带货知识，‌‌

这块主要是给大家普及一下‌‌抖音带货的一些‌‌知识点，比如如何提高账号的权重，如何提高人气，如何卡广场，如何快速打标签这些等等，同时在这过程，虎哥还穿插讲一下自己近几年创业的经历，让直播间里的老铁，可以更好的认识他。

第二块、抖音直播的‌‌带货形式‌‌，

第三块、如何去搭建抖音的直播团队，‌‌

第四块、如何去运营抖音直播，‌‌

第五块、私域板块，

其中，第一块，第二块，讲的比较基础，第三块，第四块内容，讲得比较细，全部都是他的实战经验，第五块，几分钟就带过了，因为私域是另外一个大主题了。

每一个板块大概讲15分钟，‌‌15分钟后，一个小主题分享结束，

留5分钟互动，‌‌让老铁群里的伙伴‌‌提问，选择三个高质量的‌‌问题‌‌，虎哥来进行回答，‌‌

如此循环下来，差不多1.5个小时，这种互动分享的节奏感，把控的非常好，‌‌整场直播下来，人均时长在线达到25分钟，

说明只要有人进直播，只要虎哥讲的话题，他有兴趣，他至少会在直播里听完至少一个小主题。

这样，直播间里的老铁们，收获都很大，‌‌而且还非常积极参与了互动。‌‌

心得三：方法论‌‌

虎哥‌‌分享了很多做抖音带货的方法论，‌‌比如‌‌留人的方法论‌‌，

核心就是要不断的画饼，告诉大家过5分钟，有什么抽奖活动‌‌，点赞点到多少，有什么福利‌‌。

还有选主播的方法论，‌‌主播未必要选漂亮的‌小姐姐，只要长相不吓人就可以，‌‌重点选了些爱笑的，亲和力好的，因为爱笑的人运气不会差。

虎哥分享的各种各样直播带货方法论，‌‌具体内容，你可以看一下老米视频号群里的22期回放，‌‌

这个直播回放，我们只保留一周，‌‌目前还在有效期内，‌‌要抓紧速度。‌‌

在直播过程中，虎哥提到了‌‌带货的一个重要关键词：供应链，关于这点，我同样有不少感触。

虎哥，他自己从刚开始做直播带男装，再到带‌‌儿童绘本‌‌，供应链也在不断的调整，变化，

因为做服装的供应链，还是比较重的，‌‌难度极高，‌‌

后面找到了‌‌做绘本的供应链，这类供应链就不错，利润高，能达到70%以上，‌‌能够支持虎哥后期做一些投放。

回到视频号的赛道，虽然现在很多公司在这个赛道上，已经开始布局供应链了，‌‌

但视频号赛道‌‌太大了，大到任何一个在供应链‌‌领域的实力玩家，都迟早会入场，最终是‌‌头部玩家‌‌共分天下。

那么，未来，谁会成为视频号赛道的头部玩家呢？

第一‌‌，平台级的供应链，

比如淘系的供应链，京东系的供应链，还有夕夕系的供应链，‌‌

目前‌‌夕夕系的供应链最积极，‌‌它的先头部队‌‌，百亿补贴品牌特卖已经‌‌正在打通视频号。‌‌

京东，还有淘系，得速度跟上呀，占领下沉市场，争夺用户增量，就在视频号赛道了。

第二‌‌，大主播级供应链，‌‌

比如薇娅、李佳琪等‌‌，他们的供应链也是OK。

再加上，他们本身就是超级IP，在消费者中，很有号召力，‌‌而且直播赛道是他们最擅长的，所以他们也拥有一战的实力，‌‌

第三‌‌，细分垂直领域的供应链。‌‌

比如虎哥做的‌‌绘本‌‌，这种就是非常细分的，是复购率非常高的供应链，‌‌

这种供应链就很不错，‌‌还有我之前在直播间里，跟老铁们分享的‌‌XX女装‌‌，

公司就4个人，在抖音上，一年就可以带货两个亿，利润一个亿，‌‌她家就专注细分领域里的，设计款女装，‌‌她家的客户，都是对服装有较高要求的品质用户，累计消费过的用户，已经达到1万人。

做细分领域，其实就是做自己的IP，‌‌通过自己的IP，来带活供应链，‌‌以这种模式，才能更好的存活下去。

有人说，做F to C模式，‌‌

其实意思很明显，就是他的产品在公域平台上，没有太多的竞争力，‌‌

这类群体的思路还停留在微商时代，想着在私域里，在视频号里圈一波人，左手供应链，右手小B，在自己小圈子里内部做小闭环。

这种方式，不可否认，洗脑洗得好的话，也许还真的能赚到一点钱，

但是绝对不能成为主流，‌‌而且威力也会比以前小很多。

真正的F to C，‌‌

要么是平台系的，比如夕夕系的，‌‌拼夕夕做的就是去掉一切中间商，然后自己成为最大的中间商。

要么是IP级的，‌‌比如说头部大主播，及垂直细分领域的IP‌‌，

这种你本身就是细分领域IP的情况下，‌‌才能真正做好健康可持续的Fto C，

目前视频号赛道，一些草莽玩家正在玩的供应链‌‌，等到这些大玩家全面涌入的时候，基本上都是炮灰，‌‌

比如我看到有一个主播‌‌，播了一个品叫榴芒一刻，‌‌同样的产品，他在视频号里‌‌带货，‌‌卖38元，‌‌我在‌‌百亿补贴品牌特卖看到是23元，还有10%的佣金，‌‌

这样的供应链差距‌‌，怎么PK？只能被拼夕夕秒杀。

别忘了，视频号是微信生态里唯一一个公域产品。

当用户发现了后，‌‌用户还会在你那买吗？

用户只会觉得上当了，‌‌草莽整的供应链，基本上是没法持久的，‌‌

在‌‌视频号赛道，除非你是IP，你专注的是细分领域，否则你是没办法做自己的闭环，‌‌带货对普通玩家来说‌‌，一定是品牌带人，而不是人带品牌。‌