老米CPS:别忘了

上期老米有约,我邀请到方寸社的虎哥‌‌来做分享,虎哥从去年转战抖音后,非常成功,是以传统淘客身份成功转型抖音带货的非典型代表,

目前虎哥的公司有30多号主播,就是一家抖音带货的mcn机构。

虎哥这次给直播间老铁带来的主题是,如何通过抖音带货月销过千万,‌‌干货点很多。

今天,我给做一个小小的总结,‌‌

老米CPS:别忘了

这是我们老铁群里的‌‌杨航,整理的思维导图,

我听完‌‌虎哥的分享‌‌,有三个重要心得:

心得一:虎哥不愧是‌‌直播带货的老司机,‌‌不论是从带货的节奏感‌‌,还是‌‌带货的转化率,‌‌

以及带货的营销能力‌‌,这几方面来看,能力都是杠杠的,‌‌毕竟是自己一路做直播做过来的。‌‌

心得二:直播的核心是互动‌‌,虎哥‌‌也是现场给我上了一课,

直播的时候,如何跟直播间的老铁进行互动,

我觉得虎哥的互动节奏,可以作为一个嘉宾主题的互动模板‌‌,给老米有约的嘉宾‌‌,做一个参考,‌‌

此处,我展开说明下,

嘉宾主题分享模板,第一步,要把自己要分享的内容‌‌,做一个框架梳理,

第二步,再根据分享的内容模块,进行分段,可以分为3-5段。

虎哥把他的分享内容分为5大块:

第一块、抖音的基本带货知识,‌‌

这块主要是给大家普及一下‌‌抖音带货的一些‌‌知识点,比如如何提高账号的权重,如何提高人气,如何卡广场,如何快速打标签这些等等,同时在这过程,虎哥还穿插讲一下自己近几年创业的经历,让直播间里的老铁,可以更好的认识他。

第二块、抖音直播的‌‌带货形式‌‌,

第三块、如何去搭建抖音的直播团队,‌‌

第四块、如何去运营抖音直播,‌‌

第五块、私域板块,

其中,第一块,第二块,讲的比较基础,第三块,第四块内容,讲得比较细,全部都是他的实战经验,第五块,几分钟就带过了,因为私域是另外一个大主题了。

每一个板块大概讲15分钟,‌‌15分钟后,一个小主题分享结束,

留5分钟互动,‌‌让老铁群里的伙伴‌‌提问,选择三个高质量的‌‌问题‌‌,虎哥来进行回答,‌‌

如此循环下来,差不多1.5个小时,这种互动分享的节奏感,把控的非常好,‌‌整场直播下来,人均时长在线达到25分钟,

说明只要有人进直播,只要虎哥讲的话题,他有兴趣,他至少会在直播里听完至少一个小主题。

这样,直播间里的老铁们,收获都很大,‌‌而且还非常积极参与了互动。‌‌

心得三:方法论‌‌

虎哥‌‌分享了很多做抖音带货的方法论,‌‌比如‌‌留人的方法论‌‌,

核心就是要不断的画饼,告诉大家过5分钟,有什么抽奖活动‌‌,点赞点到多少,有什么福利‌‌。

还有选主播的方法论,‌‌主播未必要选漂亮的‌小姐姐,只要长相不吓人就可以,‌‌重点选了些爱笑的,亲和力好的,因为爱笑的人运气不会差。

虎哥分享的各种各样直播带货方法论,‌‌具体内容,你可以看一下老米视频号群里的22期回放,‌‌

这个直播回放,我们只保留一周,‌‌目前还在有效期内,‌‌要抓紧速度。‌‌

在直播过程中,虎哥提到了‌‌带货的一个重要关键词:供应链,关于这点,我同样有不少感触。

虎哥,他自己从刚开始做直播带男装,再到带‌‌儿童绘本‌‌,供应链也在不断的调整,变化,

因为做服装的供应链,还是比较重的,‌‌难度极高,‌‌

后面找到了‌‌做绘本的供应链,这类供应链就不错,利润高,能达到70%以上,‌‌能够支持虎哥后期做一些投放。

回到视频号的赛道,虽然现在很多公司在这个赛道上,已经开始布局供应链了,‌‌

但视频号赛道‌‌太大了,大到任何一个在供应链‌‌领域的实力玩家,都迟早会入场,最终是‌‌头部玩家‌‌共分天下。

那么,未来,谁会成为视频号赛道的头部玩家呢?

第一‌‌,平台级的供应链,

比如淘系的供应链,京东系的供应链,还有夕夕系的供应链,‌‌

目前‌‌夕夕系的供应链最积极,‌‌它的先头部队‌‌,百亿补贴品牌特卖已经‌‌正在打通视频号。‌‌

京东,还有淘系,得速度跟上呀,占领下沉市场,争夺用户增量,就在视频号赛道了。

第二‌‌,大主播级供应链,‌‌

比如薇娅、李佳琪等‌‌,他们的供应链也是OK。

再加上,他们本身就是超级IP,在消费者中,很有号召力,‌‌而且直播赛道是他们最擅长的,所以他们也拥有一战的实力,‌‌

第三‌‌,细分垂直领域的供应链。‌‌

比如虎哥做的‌‌绘本‌‌,这种就是非常细分的,是复购率非常高的供应链,‌‌

这种供应链就很不错,‌‌还有我之前在直播间里,跟老铁们分享的‌‌XX女装‌‌,

公司就4个人,在抖音上,一年就可以带货两个亿,利润一个亿,‌‌她家就专注细分领域里的,设计款女装,‌‌她家的客户,都是对服装有较高要求的品质用户,累计消费过的用户,已经达到1万人。

做细分领域,其实就是做自己的IP,‌‌通过自己的IP,来带活供应链,‌‌以这种模式,才能更好的存活下去。

有人说,做F to C模式,‌‌

其实意思很明显,就是他的产品在公域平台上,没有太多的竞争力,‌‌

这类群体的思路还停留在微商时代,想着在私域里,在视频号里圈一波人,左手供应链,右手小B,在自己小圈子里内部做小闭环。

这种方式,不可否认,洗脑洗得好的话,也许还真的能赚到一点钱,

但是绝对不能成为主流,‌‌而且威力也会比以前小很多。

真正的F to C,‌‌

要么是平台系的,比如夕夕系的,‌‌拼夕夕做的就是去掉一切中间商,然后自己成为最大的中间商。

要么是IP级的,‌‌比如说头部大主播,及垂直细分领域的IP‌‌,

这种你本身就是细分领域IP的情况下,‌‌才能真正做好健康可持续的Fto C,

目前视频号赛道,一些草莽玩家正在玩的供应链‌‌,等到这些大玩家全面涌入的时候,基本上都是炮灰,‌‌

比如我看到有一个主播‌‌,播了一个品叫榴芒一刻,‌‌同样的产品,他在视频号里‌‌带货,‌‌卖38元,‌‌我在‌‌百亿补贴品牌特卖看到是23元,还有10%的佣金,‌‌

这样的供应链差距‌‌,怎么PK?只能被拼夕夕秒杀。

别忘了,视频号是微信生态里唯一一个公域产品。

当用户发现了后,‌‌用户还会在你那买吗?

用户只会觉得上当了,‌‌草莽整的供应链,基本上是没法持久的,‌‌

在‌‌视频号赛道,除非你是IP,你专注的是细分领域,否则你是没办法做自己的闭环,‌‌带货对普通玩家来说‌‌,一定是品牌带人,而不是人带品牌。‌

本文来自微信公众号:老米CPS,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/HZ7hPXR1cf0-mZFCllNJkw

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