老米CPS：淘客定制版

昨天，月饼节正式拉开序幕。

第一波是华美月饼，14.9元，8饼4味，460g，盒装。

6小时跑了33万单。

优惠券累计跑了80万张，

多达500+联盟社群转发。

今天是第二波，昨天华美只是一个专卖店，今天是三家旗舰店，三英战吕布。

北稻，苏稻，五芳斋。

苏稻的旗舰店一马当先，以50万+的销量，晚上提前结束。

北稻和五芳斋的旗舰店，还有僵持中，预计明天还会接着推。

论知名度，稻香村是要高于五芳斋的，这可以解释为什么五芳斋是三家中价格最低的，但销量仍然还是排第三。

对于普通的消费者来说，我觉得北稻和苏稻是区别不出来的，而且这两个店铺的注册地都在北京。

那么消费者会怎么区分，同样的产品看价格，同样的价格看品质。

我看到群里有人发了这么一个截图，

礼盒能不能站人，重要吗？

我觉得不重要。

不能站人也没关系，省下3块钱，直接减掉，效果肯定会更好。

价格战的时候，千言万语不如直接便宜3块钱呀！

虽说是礼盒装，难道20块钱左右的月饼，你真敢买来送人呀，大多是自己吃的吧。

这两波下来，月饼节也进入中场时间。

谈谈我看到的几点：

一、评论区成为重灾区，各类牛鬼蛇神纷纷登场。

从第一届月饼节开始，商家也是越来越有经验，出现明显的劫流广告，第一时间删除。

所以这次，大流基本上没被劫。

但小流还是有很多的，纷纷登场的有公众号、返利机器人、各类代理平台APP。

观察爆单，是一个学习的机会。

但不要轻易模仿，因为你只看到贼吃肉，还没看到贼挨打的时候，在你没学会不被打之前，出手一定要慎重。

友情提示：站内违规8月大面积出现一波扣分。

避风港群里一位大牛说的好，都扣54分了，你自己心里难道还不知道干了啥事嘛！

二、用户购买力，爆发力。

16年，90分钟13万单。

17年，50分钟45万单。

18年，6小时40万单。

从中可以看出，用户的抢购热情下降明显，优惠券仍然有利于转化，但转化率比之前下降很多，大多数用户不会因为你说，快抢，否则就没了，而头脑一热就买单，他出手，只会买他需要的商品。

月饼贵在包装。

里面的食品，我不知道是不是淘客定制版的。

但包装，大概率是淘客定制版包装。

特别是礼盒装的，基本上礼盒成本是要高于食品成本的。

所以从这个层面上来说，目前推的礼盒，我觉得可以称为淘客定制版礼盒装，是为我们量身定做的。

这个其实我们可以理解，只要里面的食品，不是淘客定制版就好。

三、触达率最高的是社群，预计占出单总量的80%。

昨天的华美有500+联盟社群参与转发，

今天的稻香村，五芳斋，也至少有300+联盟社群参与转发，

社群是最高效的触达方式，而且在推广渠道这块，出单效果最好，最猛的渠道，也大多以社群为主。

从目前联盟社群来看，以S总为代表的精推模式，一只独秀，独领风騒，

为什么能领先呢，我觉得本质上来看，他是把卖商品的达人模式做成了社群版，成为社群里的主播，网红，转化率自然就上去了。

但这种模式也是比较难复制的，因为需要用心度，专业度，长时间的坚持。

一般人是坚持不下来的，所以做的好的，也就一两家。

所以成功的路，从来不拥挤，因为都是少有人走的路！

每天一篇文章，每周一至周五更新！