老米CPS:淘客定制版

昨天,月饼节正式拉开序幕。

第一波是华美月饼,14.9元,8饼4味,460g,盒装。

6小时跑了33万单。

老米CPS:淘客定制版

优惠券累计跑了80万张,

老米CPS:淘客定制版

多达500+联盟社群转发。

老米CPS:淘客定制版

今天是第二波,昨天华美只是一个专卖店,今天是三家旗舰店,三英战吕布。

北稻,苏稻,五芳斋。

苏稻的旗舰店一马当先,以50万+的销量,晚上提前结束。

北稻和五芳斋的旗舰店,还有僵持中,预计明天还会接着推。

论知名度,稻香村是要高于五芳斋的,这可以解释为什么五芳斋是三家中价格最低的,但销量仍然还是排第三。

对于普通的消费者来说,我觉得北稻和苏稻是区别不出来的,而且这两个店铺的注册地都在北京。

那么消费者会怎么区分,同样的产品看价格,同样的价格看品质。

我看到群里有人发了这么一个截图,

老米CPS:淘客定制版

礼盒能不能站人,重要吗?

我觉得不重要。

不能站人也没关系,省下3块钱,直接减掉,效果肯定会更好。

价格战的时候,千言万语不如直接便宜3块钱呀!

虽说是礼盒装,难道20块钱左右的月饼,你真敢买来送人呀,大多是自己吃的吧。

这两波下来,月饼节也进入中场时间。

谈谈我看到的几点:

一、评论区成为重灾区,各类牛鬼蛇神纷纷登场。

从第一届月饼节开始,商家也是越来越有经验,出现明显的劫流广告,第一时间删除。

所以这次,大流基本上没被劫。

但小流还是有很多的,纷纷登场的有公众号、返利机器人、各类代理平台APP。

观察爆单,是一个学习的机会。

但不要轻易模仿,因为你只看到贼吃肉,还没看到贼挨打的时候,在你没学会不被打之前,出手一定要慎重。

友情提示:站内违规8月大面积出现一波扣分。

避风港群里一位大牛说的好,都扣54分了,你自己心里难道还不知道干了啥事嘛!

二、用户购买力,爆发力。

16年,90分钟13万单。

17年,50分钟45万单。

18年,6小时40万单。

从中可以看出,用户的抢购热情下降明显,优惠券仍然有利于转化,但转化率比之前下降很多,大多数用户不会因为你说,快抢,否则就没了,而头脑一热就买单,他出手,只会买他需要的商品。

月饼贵在包装。

里面的食品,我不知道是不是淘客定制版的。

但包装,大概率是淘客定制版包装。

特别是礼盒装的,基本上礼盒成本是要高于食品成本的。

所以从这个层面上来说,目前推的礼盒,我觉得可以称为淘客定制版礼盒装,是为我们量身定做的。

这个其实我们可以理解,只要里面的食品,不是淘客定制版就好。

三、触达率最高的是社群,预计占出单总量的80%。

昨天的华美有500+联盟社群参与转发,

今天的稻香村,五芳斋,也至少有300+联盟社群参与转发,

社群是最高效的触达方式,而且在推广渠道这块,出单效果最好,最猛的渠道,也大多以社群为主。

从目前联盟社群来看,以S总为代表的精推模式,一只独秀,独领风騒,

为什么能领先呢,我觉得本质上来看,他是把卖商品的达人模式做成了社群版,成为社群里的主播,网红,转化率自然就上去了。

但这种模式也是比较难复制的,因为需要用心度,专业度,长时间的坚持。

一般人是坚持不下来的,所以做的好的,也就一两家。

所以成功的路,从来不拥挤,因为都是少有人走的路!

每天一篇文章,每周一至周五更新!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/htPP4gcFGIPd6brfEwQnDA

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信