外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

大家好,我是小左,江湖名号筷子哥,互联网连续创业七年,老淘客玩家,踩中红利曾经做到年利润500W的成绩,近期因为做筷子粉出圈,小小的火了一把。

受多多老师邀请,再次分享一下我近期操盘的外卖CPS项目,目前粉丝19W,日收益平均6K。

PS:下面开始干货分享,我承诺所写数据真实可靠,中国人不骗中国人,看完以后觉得有帮助,在评论区扣“靠谱”二字。予人一赞,手有余香,再次拜谢。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

截止发文佣金(不包含赏金)

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

截止发文粉丝数

之前讲过我是淘客出身,曾经因为闭门造车,错过了人生第一次财富自由的机会。后经高人指点,我开始尝试进入一些有价值的社群,比如,老严干货群、淘金之路等。

通过社群认识了很多同频的朋友,提高了认知,还拓宽了获得高级信息的渠道,今天写这篇分享,也是希望认识更多的同频朋友,下面是我20天亏了20万的经历,希望大家看完,可以合理避坑。

亏的第一个十万

因为是老淘客玩家,比较喜欢付费流量,喜欢容易放大的流量池。

刚入行的时候就选择了抖音的付费推广。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

找了朋友咨询,测试了点击和曝光方式,得到以下自测数据(仅代表个人观点)

分析:

1、信息流广告,首日产出非常高,基本在1~5毛左右,后期逐步下降到2~4分,停粉以后产出在1分左右。

2、我测的时候是8月份,已经过了红利期,净关注成本在6~8元左右。

3、信息流粉丝,都会被平台反复推荐同频公众号,粉丝价值被摊平,越来越低。

总结:信息流产粉速度快,成本偏高,粉丝价值一般,回本估计要7~9个月,要是文案或者运营不行,回本基本遥遥无期。

亏的第二个十万

我的性格就是越挫越勇,喜欢死磕,总是要撞破南墙才罢休。后面又小范围测试了地推粉,校园墙,社群粉,小红书粉,知乎粉等。

效果有好有坏,但是基本都没有达到我的预期。

直到我有一天看到下面这个卡片以后,情绪又再次被拉满,脑海浮现几个想法。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

1、餐包里面放卡片,吸引的都是精准粉。

2、全国有这么多人用餐包,市场很大,有搞头。

3、老子要干,现在就干。

当时情绪被拉的很满,影响了理性的判断,让我在首次投入中,亏了第二个十万。

让我了解到什么是祸福相依,什么是糖衣炮弹,什么是天上掉下来的大井盖。

当时决定深耕筷子粉这个赛道,做了以下几个准备。

1、去阿里巴巴上面大量找餐包厂,形成完整的工厂名单。

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2、了解目前餐包的市场行情,购买成本多少。

3、全网寻找卡片文案,形成文案测试库。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

测试转化

1、印刷卡片,2万一个文案,一共测试10个文案,合计20万卡片。

2、找工厂代工生产。

3、找外卖店以活动的方式,免费赠送给商家,一般发3~5天的量。

成本

物料:卡片0.015元+餐包0.1元+代工费0.03元=单双筷子成本0.145元。

人工:兼职150*10人次=1500

运输:500

本次测试整体成本在29000+1500+500=30550元左右

部分测试数据如下

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

24小时净关注测试,最好的文案转化在3.5%左右,送筷子的成本在4.5元左右,勉强能做。

接下来就是找本地的工厂合作,我们提供卡片,工厂代工,我们提供服务费,由工厂帮我们销售出去。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

成本:卡片1分+工厂服务费3分=单双筷子成本4分。

就是在这个地方,又栽了一个跟斗,损失了第二个十万。太主观用事,自我感觉良好,觉得成本压下来了,后面肯定赚钱。一口气下了重注,下了1000万卡片的订单。

失败原因:

1、测试转化和大范围投放转化相差很大。

2、工厂配合度很低,出现卡片丢失遗弃现象。

3、投放区域不行,小城市客户重复度很高。

现实和理想的落差,让我充满了挫折感,就像足浴的时候,来的是个有纹身的大姐,让我产生草草收场的失落感。

上天不会辜负任何一个努力的人,思考了2天以后,我决定突破壁垒,行万里路,寻找迷雾后面的答案。

外卖CPS项目,20天亏20万的防坑指南

拜访了数十家工厂和行业领袖,通过讨论分享,终于取得真经。

1、筛选出了一批配合度高,愿意安装监控,规模较大的工厂。

2、卡片文案重新升级,提高了转化。

3、在全国二线城市以上,筛选出了20个转化比较优质的城市。

目前通过精准投放指定城市,精细化运营,稳定转化在1.5%左右。

100万双筷子曝光*1.5%转化=15000粉左右,成本100万*0.04曝光成本=4万

单粉成本在3元左右,平均单粉单天产出3~4分(首月在5~6分)

回本周期在3~4个月左右。

PS:没有精细化投放和精细化运营,大概率回本在半年以上,付费流量渠道,小玩家慎入。(目前私信我可获得0门槛测试名额)

写在最后

世界上最好的改变方式,是找到适合自己的方法,持之以恒的行动下去,“乾坤未定,你我皆是黑马”。

如果上面的分享,对你有所启发,不妨点个赞,评论区打出“靠谱”二字,你的一个小小举动,会影响更多的朋友。

最后也欢迎在做外卖CPS项目的伙伴,如果对筷子粉有兴趣可以一起交流,也欢迎更多有实力的朋友交流探讨。(微:zuotu3 表明来意)

本文来自老严干货群,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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