外卖CPS项目，20天亏20万的防坑指南

大家好，我是小左，江湖名号筷子哥，互联网连续创业七年，老淘客玩家，踩中红利曾经做到年利润500W的成绩，近期因为做筷子粉出圈，小小的火了一把。

受多多老师邀请，再次分享一下我近期操盘的外卖CPS项目，目前粉丝19W，日收益平均6K。

PS：下面开始干货分享，我承诺所写数据真实可靠，中国人不骗中国人，看完以后觉得有帮助，在评论区扣“靠谱”二字。予人一赞，手有余香，再次拜谢。

截止发文佣金（不包含赏金）

截止发文粉丝数

之前讲过我是淘客出身，曾经因为闭门造车，错过了人生第一次财富自由的机会。后经高人指点，我开始尝试进入一些有价值的社群，比如，老严干货群、淘金之路等。

通过社群认识了很多同频的朋友，提高了认知，还拓宽了获得高级信息的渠道，今天写这篇分享，也是希望认识更多的同频朋友，下面是我20天亏了20万的经历，希望大家看完，可以合理避坑。

亏的第一个十万

因为是老淘客玩家，比较喜欢付费流量，喜欢容易放大的流量池。

刚入行的时候就选择了抖音的付费推广。

找了朋友咨询，测试了点击和曝光方式，得到以下自测数据（仅代表个人观点）

分析：

1、信息流广告，首日产出非常高，基本在1~5毛左右，后期逐步下降到2~4分，停粉以后产出在1分左右。

2、我测的时候是8月份，已经过了红利期，净关注成本在6~8元左右。

3、信息流粉丝，都会被平台反复推荐同频公众号，粉丝价值被摊平，越来越低。

总结：信息流产粉速度快，成本偏高，粉丝价值一般，回本估计要7~9个月，要是文案或者运营不行，回本基本遥遥无期。

亏的第二个十万

我的性格就是越挫越勇，喜欢死磕，总是要撞破南墙才罢休。后面又小范围测试了地推粉，校园墙，社群粉，小红书粉，知乎粉等。

效果有好有坏，但是基本都没有达到我的预期。

直到我有一天看到下面这个卡片以后，情绪又再次被拉满，脑海浮现几个想法。

1、餐包里面放卡片，吸引的都是精准粉。

2、全国有这么多人用餐包，市场很大，有搞头。

3、老子要干，现在就干。

当时情绪被拉的很满，影响了理性的判断，让我在首次投入中，亏了第二个十万。

让我了解到什么是祸福相依，什么是糖衣炮弹，什么是天上掉下来的大井盖。

当时决定深耕筷子粉这个赛道，做了以下几个准备。

1、去阿里巴巴上面大量找餐包厂，形成完整的工厂名单。

2、了解目前餐包的市场行情，购买成本多少。

3、全网寻找卡片文案，形成文案测试库。

测试转化

1、印刷卡片，2万一个文案，一共测试10个文案，合计20万卡片。

2、找工厂代工生产。

3、找外卖店以活动的方式，免费赠送给商家，一般发3~5天的量。

成本

物料：卡片0.015元+餐包0.1元+代工费0.03元=单双筷子成本0.145元。

人工：兼职150*10人次=1500

运输：500

本次测试整体成本在29000+1500+500=30550元左右

部分测试数据如下

24小时净关注测试，最好的文案转化在3.5%左右，送筷子的成本在4.5元左右，勉强能做。

接下来就是找本地的工厂合作，我们提供卡片，工厂代工，我们提供服务费，由工厂帮我们销售出去。

成本：卡片1分+工厂服务费3分=单双筷子成本4分。

就是在这个地方，又栽了一个跟斗，损失了第二个十万。太主观用事，自我感觉良好，觉得成本压下来了，后面肯定赚钱。一口气下了重注，下了1000万卡片的订单。

失败原因：

1、测试转化和大范围投放转化相差很大。

2、工厂配合度很低，出现卡片丢失遗弃现象。

3、投放区域不行，小城市客户重复度很高。

现实和理想的落差，让我充满了挫折感，就像足浴的时候，来的是个有纹身的大姐，让我产生草草收场的失落感。

上天不会辜负任何一个努力的人，思考了2天以后，我决定突破壁垒，行万里路，寻找迷雾后面的答案。

拜访了数十家工厂和行业领袖，通过讨论分享，终于取得真经。

1、筛选出了一批配合度高，愿意安装监控，规模较大的工厂。

2、卡片文案重新升级，提高了转化。

3、在全国二线城市以上，筛选出了20个转化比较优质的城市。

目前通过精准投放指定城市，精细化运营，稳定转化在1.5%左右。

100万双筷子曝光*1.5%转化=15000粉左右，成本100万*0.04曝光成本=4万

单粉成本在3元左右，平均单粉单天产出3~4分（首月在5~6分）

回本周期在3~4个月左右。

PS：没有精细化投放和精细化运营，大概率回本在半年以上，付费流量渠道，小玩家慎入。（目前私信我可获得0门槛测试名额）

写在最后

世界上最好的改变方式，是找到适合自己的方法，持之以恒的行动下去,“乾坤未定，你我皆是黑马”。

如果上面的分享，对你有所启发，不妨点个赞，评论区打出“靠谱”二字，你的一个小小举动，会影响更多的朋友。

最后也欢迎在做外卖CPS项目的伙伴，如果对筷子粉有兴趣可以一起交流，也欢迎更多有实力的朋友交流探讨。（微：zuotu3 表明来意）