纸箱哥:2022年的社群淘客,会回暖吗?

2021年,是社群淘客有史以来,最难过的一年。

上半年,是遭遇了微信大封号。

下半年,是遭遇了社群产出降低。

微信大封号已经是过去式。

经过我们和企业微信的沟通,也了解了企业微信的大概规则。

他们是允许做淘客的,并且我们也毫无保留的把企业微信的养号规则,无偿分享给了大家。

现在市面上,已经有很多淘客,在用企业微信做社群了,所以相信2022年,淘客在微信的生存环境,不会是大问题。

我和很多淘客聊过,为什么社群产出降低了?

最主要的原因,是因为没有好的品。

做社群经验久了,就知道,来来去去,那就是那么几个品。

你让粉丝在你的社群买什么?

那么为什么社群淘客,突然没有品了?

说到底,商家不愿意玩了。

商家不愿意玩的因素有很多:

1、营销预算转移。(把营销预算给了直播)

2、淘内流量降低。(不愿意亏本冲销量了)

3、淘客推广没有确定性。(淘客骗子太多)

1、营销预算转移

商家的营销是有预算的,不是上不封顶的。

举例,商家的销售额是100块。商家可能拿出30块钱来做营销。这30块钱,

商家可能会选择:

1、刷单。

2、直通车。

3、钻展。

4、淘客。

5、直播等等。

2021年,毫无疑问。最火的就是直播。商家在淘内,把大量的营销预算,给了直播。所以淘客的预算有影响,是很正常的。

另外,大量的商家。不仅仅只在淘系开店了,还去拼多多,抖音,快手等平台开店,去小红书、知乎、b站等种草。所以商家的营销预算转移,不仅仅是只转给了淘宝直播,有的更是转移到了其他平台。

说句题外话,其实很多商家,通过直播带货,也是亏钱的。

坑位费+佣金+私下给MCN商务的回扣。综合成本并不低。

2、淘内流量降低

以前,很多商家,为什么开90%的佣金,通过淘客亏本推广?

说到底,亏本冲销量后,卡站内到自然流量,也是能赚回来的。

现在站内没有流量了,就算通过淘客亏本冲了10万单,商家也回不了本。所以商家不愿意给高佣了。现在商家更希望通过淘客推广,本身是赚钱。

或者略微亏损。而不是像以前一样,亏的不要不要的。

所以商家整体的出佣率是下滑了(这个返利机器人,最有感触了,今年大家返利机器人下滑了40%有吧?)。

所以这对淘客,带来了更高的挑战。

我和我一些做S单公司的朋友聊过,他们今年S单生意都不好做,因为商家就算刷到第一名,站内也没啥流量。

3、淘客推广没有确定性

说句得罪人的话,市面上90%的招商淘客,就是割商家韭菜。

老老实实,帮商家推广跑单的招商淘客很少。

这90%的招商淘客,就是两种玩法。

玩法一:搞定一些大店的运营。然后给运营回扣,走他们的团长的链接。

玩法二:忽悠商家,报名他们的团长,然后基本上是不会帮商家去推广的。

然后大量的消费者,通过返利机器人下单,都算招商淘客的业绩。

招商淘客,躺在那边,就能收到服务费。

商家,其实对淘客行业不精通的,哪搞得懂,淘客还分招商,返利,社群等。

在他们眼里,淘客就是一种,所以商家被一波又一波的招商淘客骗过,割过韭菜后,就不信淘客了。

我问过商家,为什么通过直播带货也是亏钱,通过淘客推广,也是亏钱。(两者综合费率差不多的情况下)。你选择直播,而不是淘客?

商家的回答:我需要一个确定性的结果。

商家愿意亏本推广,主要可能性是两个。

1、卡某个时间节点的站内排名。

2、清库存。

然而大部分商家,报名了淘客团长后,团长都是在那边躺赚。

也不好好帮商家去推。所以玩到最后,商家索性不玩了。

说句题外话。很多淘客团长,转行去了抖音。

因为抖音,目前是没有大量的返利机器人的。

所以抖音商家,报名了抖音团长后,就得真的去帮商家推广,而不是躺赚。

所以大部分淘客,转行做抖音,很难赚钱的原因在这里。

抖音的信息极度透明。商家想找某个大达人,完全不需要找团长,来中间商赚差价。自己就可以联系的上。

至于团长,帮商家批量对接大达人,因为小达人,出单量比较低。

算上沟通成本,团长赚不了钱。

所以整个淘客生态,在螺旋式的下降。

因为不能给商家,带来确定性的推广单量。所以商家玩淘客推广的人越来越少。

因为商家玩的人少了,导致淘客没有好的品。

因为没有好的品,导致做社群的人越来越少。

因为做社群的人越来越少,导致商家更加不能出单了。更不愿意玩了。

雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。

2022年,社群淘客,还是会回暖。

说了这么多,好像变成了社群淘客不能玩了。

其实不是,在整个行业最难时候,也还是有机会的。

也依然有做得很好的,几方面的原因:

1、大量转行做抖音的淘客,会放弃抖音,回来继续做淘客。

2、淘内的流量,再跌也跌不下去了,瘦死的骆驼比马大。

3、洗牌一批招商淘客后,相信会有破局者出现。

抖音的电商流量,目前主要是分为几大块:

1、直播流量。

2、短视频流量。

3、图文流量。

其实无论是从直播,还是短视频,还是图文去拿流量,都需要:

1、内容团队。(低线城市,没有这种人才密度)

2、好的供应链。

3、好的运营。不断的去研究抖音的算法,规则。来获取抖音站内的流量。

我走访了大概200家电商头部的卖家(我放卡片的商家,日单大于2万单的)。只有两家抖音做得还可以。日单大于5000了。

其他绝大多数,都是在亏钱的。

理论上,这批淘系卖家,在淘系能这么高销量,一定是供应链还可以的,运营也还可以的。

可能,缺的是内容团队。

但实际上,并不是如此。

抖音虽然流量大,但是内卷的更厉害。

这个下次有机会,来分享抖音流量的分布。

所以淘客转行做抖音,就更难了。

如果是自己卖货,那就要和电商卖家pk内容团队+供应链+运营能力。

如果是做抖音团长,目前还不能躺赚。

而且社群淘客,因为相对隐蔽,商家联系不上这么多淘客,所以需要团长。

抖音的大达人,联系方式是公开的,团长中间商赚差价很难。

虽然社群淘客没有以前赚钱了,但好歹还能赚钱。

其他行业,更难赚钱。

2022年的社群,会长啥样?

我细分了以下四类:

1、薅平台羊毛型社群。

2、泛群。

3、垂直群。(美妆小样群、猫车群、百货群、母婴群等)

4、本地化社群(吃喝玩乐)

薅平台羊毛型社群

今年做淘特社群,赚的上千万的,我认识很多。

平台在不同的时期,有不同的需求,所以会出各种各样的补贴。

有的补贴,是为了拉活,有的补贴是为了拉新。

包括今年,京喜也有补贴,拼多多也有补贴,饿了么上半年,补贴也很凶。

这种社群,本质上,赚的是平台的钱,而不是平台商家的钱。

一方面,平台肯定比商家更有钱,所以赚平台的钱,会更容易一些。

另外一方面,平台的补贴,肯定不会上不封顶。

所以,到一定的阶段,补贴就会取消或者降低,这种社群,就是吃政策饭的,很不稳定,主要就是信息不对称。

接下来,2022年,不知道打车平台,会不会进行大量补贴。

如果几家平台打起来,淘客完全是可以投放打车素材,进行引流的。

泛群

泛群,其实只要控制好单群成本,和粉丝质量,还是可以做的。

虽然对比过往,社群产出降低了,其实买粉的成本,降低了更多,所以还是可以做的。

像纸箱哥公司,现在已经有淘客在预定年后的社群了。

一个群的成本,也就1000-1100。淘客预定的还是比较多的。

垂直群

一个泛群(200个大学生+200个宝妈)。

一个垂直群(400个大学生,或者400个宝妈)。

垂直群的出单量,一定是比泛群高的。因为大学生,和宝妈的消费,选品逻辑不一样。所以垂直群的效率更高(当然单粉成本也更高了)。

现在特别流行美妆小样群、猫车群、百货群等,就是这样道理。

做这类垂直社群,如果真的做大了,还是非常有想象空间的。

我因为自己开了十几年的天猫店,现在还开着,所以和淘宝类目小二经常打交道;这几年,小二的变化还是很大的。

以前因为站内流量大,小二掌握着流量分配的权利,所以商家是整天拍小二马屁,希望小二能给我们多上上活动,小二那个时候是甲方。

现在不一样了,站内流量不大,小二整天得自己去整合站外的流量,来服务他的商家,是非常卑微的乙方。

阿里小二很内卷的,一个行业,可能有多个类目小二。

年底的时候,同一个类目,哪个小二晋升?

不同的类目,凭什么是这个类目小二晋升?

看啥?最主要还是看kpi完成度的。

所以自从知道我做淘客后,我们行业小二,整天和我说:王总,能不能介绍几个淘客,帮我的商家推一推?活动力度,我帮你去谈。

所以之前网上,流传了一个段子,整个天猫小二,都在为李佳琦和Vya打工,为他们选品。

就是因为只要帮他们的商家,能上两个超级主播的活动,意味着流量,kpi的完成。

所以,我说为什么做垂直群,做大了,很有想象空间。

只要你在某个细分行业,做大了。例如美妆行业。

不用你去找商家,美妆行业小二,就会来找你,帮你对接他的商家,因为你能帮他完成他的kpi啊。

本地化社群

饿了么cps最近调整的很厉害,降低了很多佣金,很多不懂的人,以为是饿了么没钱了。

并不是这样,饿了么内部,对接淘客主要有2个部门:赏金部门和cps部门。

其实两个部门,干的活有部分是重叠的,所以他们内部职能做了重新梳理。

一个部门的存在,一定是有一个前提:我服务谁?我为谁创造价值?

他们赏金部门,接下来主要服务饿了么平台,为饿了么整个平台的拉新,拉活负责。

CPS部门,主要是服务商家。

外卖商家其实是有预算出高佣的,但是商家希望有一个确定性的出单量。

现在有很多外卖商家投诉,我无论设不设佣金,我每天就100单。

那我为什么设置佣金?这样愿意玩的商家,就会越来越少,平台不健康。

所以cps这次调整,是明确自己部门的职责,帮商家出单。

所以他们努力的方向,是商家设高佣,去找淘客跑单(当然能不能做的起来,是两说),至少这个方向和思路是正确的。

所以饿了么这次CPS调整,我觉得魄力是蛮大的,希望能服务商家,真正给商家出单。

所以未来的本地社群,本地公众号等,都是一个创业机会。

当然这件事情难度挺高的。

第一:本地化的流量成本贵了。

第二:饿了么的商家,愿意不愿意出高佣玩?货品供给行不行?

不过,既然方向是对的,也不怕路远,总比不改变,不努力,这样一直躺下去好。

纸箱哥公司2022年,打算怎么服务淘客?

1、泛群:我们帮淘客,严格的控制成本。同时把控粉丝质量。之前我们单群售价,基本上1300以上了。现在预定我们年后的社群,只要1000-1100一个群(看预定金额)。

2、垂直群:淘客可以自己制定自己想要引流的素材卡片,我们帮忙代投+巡仓。确保商家好好放。代投费用也不贵。基本控制在0.15-0.25元区间(阶梯数量)

本文来自微信公众号:纸箱哥服务号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/pvCPvEAfFvPLm3vHYGTjpg

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