纸箱哥：2022年的社群淘客，会回暖吗？

2021年，是社群淘客有史以来，最难过的一年。

上半年，是遭遇了微信大封号。

下半年，是遭遇了社群产出降低。

微信大封号已经是过去式。

经过我们和企业微信的沟通，也了解了企业微信的大概规则。

他们是允许做淘客的，并且我们也毫无保留的把企业微信的养号规则，无偿分享给了大家。

现在市面上，已经有很多淘客，在用企业微信做社群了，所以相信2022年，淘客在微信的生存环境，不会是大问题。

我和很多淘客聊过，为什么社群产出降低了？

最主要的原因，是因为没有好的品。

做社群经验久了，就知道，来来去去，那就是那么几个品。

你让粉丝在你的社群买什么？

那么为什么社群淘客，突然没有品了？

说到底，商家不愿意玩了。

商家不愿意玩的因素有很多：

1、营销预算转移。（把营销预算给了直播）

2、淘内流量降低。（不愿意亏本冲销量了）

3、淘客推广没有确定性。（淘客骗子太多）

1、营销预算转移

商家的营销是有预算的，不是上不封顶的。

举例，商家的销售额是100块。商家可能拿出30块钱来做营销。这30块钱，

商家可能会选择：

1、刷单。

2、直通车。

3、钻展。

4、淘客。

5、直播等等。

2021年，毫无疑问。最火的就是直播。商家在淘内，把大量的营销预算，给了直播。所以淘客的预算有影响，是很正常的。

另外，大量的商家。不仅仅只在淘系开店了，还去拼多多，抖音，快手等平台开店，去小红书、知乎、b站等种草。所以商家的营销预算转移，不仅仅是只转给了淘宝直播，有的更是转移到了其他平台。

说句题外话，其实很多商家，通过直播带货，也是亏钱的。

坑位费+佣金+私下给MCN商务的回扣。综合成本并不低。

2、淘内流量降低

以前，很多商家，为什么开90%的佣金，通过淘客亏本推广？

说到底，亏本冲销量后，卡站内到自然流量，也是能赚回来的。

现在站内没有流量了，就算通过淘客亏本冲了10万单，商家也回不了本。所以商家不愿意给高佣了。现在商家更希望通过淘客推广，本身是赚钱。

或者略微亏损。而不是像以前一样，亏的不要不要的。

所以商家整体的出佣率是下滑了（这个返利机器人，最有感触了，今年大家返利机器人下滑了40%有吧？）。

所以这对淘客，带来了更高的挑战。

我和我一些做S单公司的朋友聊过，他们今年S单生意都不好做，因为商家就算刷到第一名，站内也没啥流量。

3、淘客推广没有确定性

说句得罪人的话，市面上90%的招商淘客，就是割商家韭菜。

老老实实，帮商家推广跑单的招商淘客很少。

这90%的招商淘客，就是两种玩法。

玩法一：搞定一些大店的运营。然后给运营回扣，走他们的团长的链接。

玩法二：忽悠商家，报名他们的团长，然后基本上是不会帮商家去推广的。

然后大量的消费者，通过返利机器人下单，都算招商淘客的业绩。

招商淘客，躺在那边，就能收到服务费。

商家，其实对淘客行业不精通的，哪搞得懂，淘客还分招商，返利，社群等。

在他们眼里，淘客就是一种，所以商家被一波又一波的招商淘客骗过，割过韭菜后，就不信淘客了。

我问过商家，为什么通过直播带货也是亏钱，通过淘客推广，也是亏钱。（两者综合费率差不多的情况下）。你选择直播，而不是淘客？

商家的回答：我需要一个确定性的结果。

商家愿意亏本推广，主要可能性是两个。

1、卡某个时间节点的站内排名。

2、清库存。

然而大部分商家，报名了淘客团长后，团长都是在那边躺赚。

也不好好帮商家去推。所以玩到最后，商家索性不玩了。

说句题外话。很多淘客团长，转行去了抖音。

因为抖音，目前是没有大量的返利机器人的。

所以抖音商家，报名了抖音团长后，就得真的去帮商家推广，而不是躺赚。

所以大部分淘客，转行做抖音，很难赚钱的原因在这里。

抖音的信息极度透明。商家想找某个大达人，完全不需要找团长，来中间商赚差价。自己就可以联系的上。

至于团长，帮商家批量对接大达人，因为小达人，出单量比较低。

算上沟通成本，团长赚不了钱。

所以整个淘客生态，在螺旋式的下降。

因为不能给商家，带来确定性的推广单量。所以商家玩淘客推广的人越来越少。

因为商家玩的人少了，导致淘客没有好的品。

因为没有好的品，导致做社群的人越来越少。

因为做社群的人越来越少，导致商家更加不能出单了。更不愿意玩了。

雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。

2022年，社群淘客，还是会回暖。

说了这么多，好像变成了社群淘客不能玩了。

其实不是，在整个行业最难时候，也还是有机会的。

也依然有做得很好的，几方面的原因：

1、大量转行做抖音的淘客，会放弃抖音，回来继续做淘客。

2、淘内的流量，再跌也跌不下去了，瘦死的骆驼比马大。

3、洗牌一批招商淘客后，相信会有破局者出现。

抖音的电商流量，目前主要是分为几大块：

1、直播流量。

2、短视频流量。

3、图文流量。

其实无论是从直播，还是短视频，还是图文去拿流量，都需要：

1、内容团队。（低线城市，没有这种人才密度）

2、好的供应链。

3、好的运营。不断的去研究抖音的算法，规则。来获取抖音站内的流量。

我走访了大概200家电商头部的卖家（我放卡片的商家，日单大于2万单的）。只有两家抖音做得还可以。日单大于5000了。

其他绝大多数，都是在亏钱的。

理论上，这批淘系卖家，在淘系能这么高销量，一定是供应链还可以的，运营也还可以的。

可能，缺的是内容团队。

但实际上，并不是如此。

抖音虽然流量大，但是内卷的更厉害。

这个下次有机会，来分享抖音流量的分布。

所以淘客转行做抖音，就更难了。

如果是自己卖货，那就要和电商卖家pk内容团队+供应链+运营能力。

如果是做抖音团长，目前还不能躺赚。

而且社群淘客，因为相对隐蔽，商家联系不上这么多淘客，所以需要团长。

抖音的大达人，联系方式是公开的，团长中间商赚差价很难。

虽然社群淘客没有以前赚钱了，但好歹还能赚钱。

其他行业，更难赚钱。

2022年的社群，会长啥样？

我细分了以下四类：

1、薅平台羊毛型社群。

2、泛群。

3、垂直群。（美妆小样群、猫车群、百货群、母婴群等）

4、本地化社群（吃喝玩乐）

薅平台羊毛型社群

今年做淘特社群，赚的上千万的，我认识很多。

平台在不同的时期，有不同的需求，所以会出各种各样的补贴。

有的补贴，是为了拉活，有的补贴是为了拉新。

包括今年，京喜也有补贴，拼多多也有补贴，饿了么上半年，补贴也很凶。

这种社群，本质上，赚的是平台的钱，而不是平台商家的钱。

一方面，平台肯定比商家更有钱，所以赚平台的钱，会更容易一些。

另外一方面，平台的补贴，肯定不会上不封顶。

所以，到一定的阶段，补贴就会取消或者降低，这种社群，就是吃政策饭的，很不稳定，主要就是信息不对称。

接下来，2022年，不知道打车平台，会不会进行大量补贴。

如果几家平台打起来，淘客完全是可以投放打车素材，进行引流的。

泛群

泛群，其实只要控制好单群成本，和粉丝质量，还是可以做的。

虽然对比过往，社群产出降低了，其实买粉的成本，降低了更多，所以还是可以做的。

像纸箱哥公司，现在已经有淘客在预定年后的社群了。

一个群的成本，也就1000-1100。淘客预定的还是比较多的。

垂直群

一个泛群（200个大学生+200个宝妈）。

一个垂直群（400个大学生，或者400个宝妈）。

垂直群的出单量，一定是比泛群高的。因为大学生，和宝妈的消费，选品逻辑不一样。所以垂直群的效率更高（当然单粉成本也更高了）。

现在特别流行美妆小样群、猫车群、百货群等，就是这样道理。

做这类垂直社群，如果真的做大了，还是非常有想象空间的。

我因为自己开了十几年的天猫店，现在还开着，所以和淘宝类目小二经常打交道；这几年，小二的变化还是很大的。

以前因为站内流量大，小二掌握着流量分配的权利，所以商家是整天拍小二马屁，希望小二能给我们多上上活动，小二那个时候是甲方。

现在不一样了，站内流量不大，小二整天得自己去整合站外的流量，来服务他的商家，是非常卑微的乙方。

阿里小二很内卷的，一个行业，可能有多个类目小二。

年底的时候，同一个类目，哪个小二晋升？

不同的类目，凭什么是这个类目小二晋升？

看啥？最主要还是看kpi完成度的。

所以自从知道我做淘客后，我们行业小二，整天和我说：王总，能不能介绍几个淘客，帮我的商家推一推？活动力度，我帮你去谈。

所以之前网上，流传了一个段子，整个天猫小二，都在为李佳琦和Vya打工，为他们选品。

就是因为只要帮他们的商家，能上两个超级主播的活动，意味着流量，kpi的完成。

所以，我说为什么做垂直群，做大了，很有想象空间。

只要你在某个细分行业，做大了。例如美妆行业。

不用你去找商家，美妆行业小二，就会来找你，帮你对接他的商家，因为你能帮他完成他的kpi啊。

本地化社群

饿了么cps最近调整的很厉害，降低了很多佣金，很多不懂的人，以为是饿了么没钱了。

并不是这样，饿了么内部，对接淘客主要有2个部门：赏金部门和cps部门。

其实两个部门，干的活有部分是重叠的，所以他们内部职能做了重新梳理。

一个部门的存在，一定是有一个前提：我服务谁？我为谁创造价值？

他们赏金部门，接下来主要服务饿了么平台，为饿了么整个平台的拉新，拉活负责。

CPS部门，主要是服务商家。

外卖商家其实是有预算出高佣的，但是商家希望有一个确定性的出单量。

现在有很多外卖商家投诉，我无论设不设佣金，我每天就100单。

那我为什么设置佣金？这样愿意玩的商家，就会越来越少，平台不健康。

所以cps这次调整，是明确自己部门的职责，帮商家出单。

所以他们努力的方向，是商家设高佣，去找淘客跑单（当然能不能做的起来，是两说），至少这个方向和思路是正确的。

所以饿了么这次CPS调整，我觉得魄力是蛮大的，希望能服务商家，真正给商家出单。

所以未来的本地社群，本地公众号等，都是一个创业机会。

当然这件事情难度挺高的。

第一：本地化的流量成本贵了。

第二：饿了么的商家，愿意不愿意出高佣玩？货品供给行不行？

不过，既然方向是对的，也不怕路远，总比不改变，不努力，这样一直躺下去好。

纸箱哥公司2022年，打算怎么服务淘客？

1、泛群：我们帮淘客，严格的控制成本。同时把控粉丝质量。之前我们单群售价，基本上1300以上了。现在预定我们年后的社群，只要1000-1100一个群（看预定金额）。

2、垂直群：淘客可以自己制定自己想要引流的素材卡片，我们帮忙代投+巡仓。确保商家好好放。代投费用也不贵。基本控制在0.15-0.25元区间（阶梯数量）