抖音打造单一爆款产品玩法

抖音上卖货,已经是不争的事实。

许多人都想在抖音上卖货赚钱,但到底卖什么,怎么卖一直摸不着头脑。

相比那些明星、达人、品牌方来说,自己没有那么多的货源、资金和选品团队。

在自己的能力范围内,也许只能找到一两款产品来销售。

所以今天村长就和大家一起来分享一下,在抖音打造超级单品的玩法。

这是村长在分析200多个爆款单品账号之后,总结的一些共同要点,特别

适合做单一产品的商家和个人。

01、单一产品也有优势

有很多粉丝朋友对于自己手握一款单品,或者自己财力、人脉范围内,只能去找一两款产品来卖,对此很不自信。

担心无法满足用户多元化的需求,和其他搞很多货的卖家无法竞争。

虽然有些担心是合理的,但始终要相信,许多事情有弊就有利。

虽然手上的产品单一,但对于做抖音带货来说,也有几个好处:

1、定位清晰

无论是账号信息还是视频传达,都能让客户一目了然,产生清晰定位的用户心智。

一个清晰的产品定位,就是付费转化的漏斗,帮助你更精准的找到目标用户。

同时也方便客户精准搜索以及系统的个性化商品推荐。

2、内容聚焦

许多人觉得产品越多,越好拍内容。

这一点却恰恰相反,村长认为产品越单一,拍摄内容素材越简单。

看似可拍内容没有那么丰富,其实灵活性更强,对于个人创作来说,也更省心。

其一是围绕产品的每一个细节、卖点,无死角的进行拍摄,每一个卖点都是吸引不同用户的消费点。

其二是大量重复的内容,增加账号的垂直领域权重和用户认知,更保证流量爆款之后,承接的精准性。

那么接下来,我们就说下,打造单一爆款产品的六个核心要点:

02、打造单一爆款的,六个核心要点

1、选品

虽然每一款在市面上流通的产品,都能找到相应的消费者,但并不代表每一款产品都能成为爆款。

比如以女性服装、袜子为例,当你去到市场上看货的时候,琳琅满目,要找到能成为爆款潜质的产品。

其一是你自己本来就具备选品、挑爆款的能力,关于这一点,至少需要在这个行业有很多年经验的人才可以。

其二如果你不是这个行业的行家,甚至小白,只是单纯想找爆款测试,那么建议利用一些工具,来提升找到爆款的概率。

比如淘宝上有生意参谋,抖音有自己的数据分析平台,还有像考古加、飞瓜、蝉妈妈等第三方检测的工具。

另外各大电商平台都有相关的榜单,尤其是应季的、还有未来预测的爆款,基于这些有针对性的去线下找到类似产品,提高自己的命中率。

其三是生活经验,或者叫围绕自己日常生活中高频消费的产品来展开。

如日用百货这个类目里面,去找到各大电商官网下的子分类,详细的去罗列,一定可以找到一些具有爆款潜质的产品。

我建议各位多从第三点去思考,比如夏天穿拖鞋、冬天穿棉鞋,每天我们都在用的垃圾袋、洗衣液、拖把、餐巾纸等等,这些都与日常生活息息相关。

2、价格

价格越高的产品,对于我们个人操盘来说其实有很大的难度。

比如几千块钱的手机是超级大爆款,也是日用刚需品,但不是我们普通人可以操盘做的。

我们应该更切合实际一点,去找一些我们自己懂、占用资金不大、且资源范围内可以找到,又可以快速投入拍摄、销售的货源。

所以选品的时候,就要关注产品的进货价、数量、定价。

因为不仅涉及到我们资金的投入、利润、还影响用户的下单交易。

仅从村长个人而言,我比较倾向于把产品的价格控制在六七十以内,比如19.9、29.9、39.9、49.9等等。

这样一方面是帮助我们自己锁定了产品范围,另一方面是减少用户下单决策的成本。

当然,并非说超过100元的单品就不能打造爆款了,而是100元以内的产品对于普通人来说,操盘更容易点。

如果你的货本身就很给力,比如大牌尾货等等,那做一二百的也是有机会的。

3、内容

刚才说了做单品不用担心内容的制作,但还是要秉承一个基础原则,就是产品本身可以拍,不要给自己增加制作内容的麻烦。

大家在选产品的时候,尽量从以下角度来观察一下,为拍摄素材做准备。

a、款式:比如服装,款式新颖、时尚,穿戴在身上立马有气质、显瘦、显美,就很容易拍视频,产生吸引力。

b、数量:一个套餐内的产品数量越多越好,比如19.9元10包、5斤、30个、20只、10本、5袋等包装,在视觉上就有冲击力。

c、效果:有些产品需要直接展示给用户看的,比如湿巾的吸水性、厨房纸巾吸油能力、拖把拖地拧干的便捷性,这些可以直接展示使用效果的产品。

其实大多数产品都是有卖点的,核心是考验各位提炼卖点的和突出卖点的能力。

要学会把卖点内容化,放大化,让每一个卖点,都能吸引用户。

比如你卖杯子、卖手机壳强调不怕掉落地上碎了,卖垃圾袋突出不容易破可以装很多东西等等。

记住,在你拍这个产品以前,先把这个产品的每一个卖点罗列详细的罗列下来。

从它的材质、功效、价格、数量、服务、搭配、反馈、生产、车间、订单等多角度来说展示。

4、高频重复

在抖音里面拍的每一个视频既是一个详情页、也是一张宣传单。

什么是宣传单?宣传单几乎都是一次性使用的。

发出去了,有的用户看了、有的没看,有的看了就丢了。

在抖音里做单一带货账号的逻辑是一样的,不要那么在意每一个视频。

每一个视频就是一张传单,你发出去了,系统会推荐个一些人看到。

有人喜欢点赞了,也许会购买,也许会继续传播。

只要账号不违规,事实已经证明,重复大量的发布短视频,并不会对账号本身产生影响。

其一是高频发布,个人有条件的,一天保证发布10条以上的作品。

村长看过大量的单一产品账号,每半小时发布一个短视频。

其二是重复强调,所谓的重复不是一模一样,而是基于一套内容展示的模板,快捷的完成内容创作。

举例,你卖一件T恤,你穿着它在商场、家里、电梯里、公园里、办公室、餐厅、酒店、爬山等不同场景里。

你看看,产品还是T恤,摆的pose都一样,只是环境发生了改变而已,但素材就有十几条了。

那稍微换个思路,如果一件T恤有三种颜色,那么刚才上面的场景全部都拍一遍,意味着你的素材可能从10条就变成了30条。

那么再增加一点元素,原本是没有携带任何物件的,那么背个包、换条裤子,或者把坐着闲聊变成走路等等。

那么看起来是重复的,其实素材就有100多条了,而且完全覆盖了用户的使用场景。

记住这还仅仅是增加了一两个场景而已,如果换个角度,去分享产品的功能呢,是不是又可以拍出很多内容了。

5、投流

批量的更新视频,比每天只拍一两个视频的带货账号,是有机会获得更多流量。

但这不是效果最好、最持久、最安全的做法,要想快速测出视频转化的效果,还是要选择通过投放的方法来提升。

批量视频+持续投流=快速转化,甚至是爆单。

其实这个方法,我有好几个朋友都已经验证过了,尤其是适合带货类的账号,快速起量。

相比那些剧情号、搞笑号、IP号慢慢说故事、积累粉丝,带货号就应该更加粗暴简单。

把自己的每一个短视频内容模型都进行测试,找到近期播放量、转化率最好的那几条,加大投放,直到把该种文案模型的付费效果榨干。

然后再继续测试其他的内容,记住,每一条内容都是有生命周期的。

6、直播

视频有视频的好处,直播有直播的好处。

我们通过批量拍短视频+测试投流,最终引来的流量,都是用户自己通过短视频里面的链接去下单的。

但在这个过程,一定会有一些流量没有被很好的承接住。

短视频也许只是激发了它的一些兴趣,但有很多疑问、顾虑还没有被打消。

所以,拍视频是为了转化,做直播是为了更好的转化。

短视频带货属于自助下单模式,而直播是人工服务模式,对用户的下单进行了人工干预。

如果你有时间和团队的化,建议你在发布视频和投流的整个过程中,做直播承接,实现转化效果的最大化。

以上六点,就是我们打造单一爆款产品需要注意的一些事项。

当然目前我们说的都是一些理论,村长近期会专门找几个单一爆款的抖音案例出来,和大家具体分享,他们是怎么结合这套玩法来做的。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ex2IeVycrcMVSUr2geFqnA

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