不妨来看看操盘手该具备的几个特质(元榕)

大家周末愉快。今天起床后感觉自己的状态特别好,就想和伙计们分享些想法和我近期的感悟,趁着这股激情上头,赶紧提起键盘敲下这篇内容。

这段时间呢,我对自己的目标规划做了个整体的调整,决定会偏向去实操更多的项目,然后在公众号、聚知圈子里分享出来。

为什么会突然想侧重于下沉实操项目呢?原因也很简单,因为自己是一名淘客项目出身的操盘手,所以一直推崇和践行着做任何项目都得躬身入局。

看几十篇玩法,都不如自身操盘一次项目出来的效果更为直接。

相信大部分人在圈内认识到我,基本是因为我的项目操盘能力。在公众号,在朋友圈,在聚知圈子里分享的都是我们公司或者身边朋友经历过的实战内容、经验心得、一线干货。

这段时间为了拓展眼界,走访了很多地方,见了很多操盘手,也看了很多项目给我的感受是什么?从这些操盘手们身上都看到哪些特质?这就是今天要聊的内容。

总结了以下几个要点,大家搬好板凳,准备好瓜子饮料,听我细细道来。

一、敢于破局,在预算之内多尝试。

这两年下来,确实挺难的,整体的创业环境都不是特别明朗,在方向上大部分人可能都是秉承“稳住就行”。

个人倒是觉得,在自身基本业务没有其他新进展的时候,越是这样的环境,越是可以划出一部分的预算出来尝试自己没接触过的新东西。

有一句话是:“对手没看到的角落,才是你突围的机会。”

个人理解上,这个对手并不是仇视意义上的对手,它可能是你一起发展的同行,或者同类型公司。

那在这个阶段处于停摆期的时候,如果能找到一条新的路线,取得一定程度的结果,或许就是给大家指明条可以前行的路。

这段时间的走访下来,有做得优秀的公司,也有水平一般的公司。但现状相对普通的公司,其实在大部分人员配置,水平,技术上都是有足够条件的,那为啥做不过同类型公司呢?

其实很大一部分原因,你会发现他们喜欢只守着自己的“一亩三分地”,不愿意去尝试机会,在没有看到一个很明确结果的时候,不敢去尝试新的机会。

心态简单来讲就是觉得,也想搞个新项目做,有钱,有预算。但是在自己身边没有看到成功案例,不放心,不敢投。

听过这么个故事,在大棚种植技术出来之前,果农们从没想过冬天能够种西瓜,都不愿意打破常态,坚信这一切都是上天的馈赠和安排,规律不应该被打破,什么季节种植什么水果都是被安排好的,从没有想过要改变。

但是在大棚种植技术出来了以后,发现只要温度、湿度、土壤、环境等因素符合要求,理论上可以种植出任何水果。

果农们以为发现了机会,但这会儿大家都懂这个道理,就不存在机会,也没有竞争力了。

故事虽然不太着调,但是反馈出来的道理是值得去品读的。在遇到新项目的时候不敢尝试,过后自己决定入局的时候,可能发现已经没有什么太大优势机会点了。

所以,不妨大胆一些,这个阶段里,咱们可以在预算之内尝试些靠谱项目。即使没拿到结果,在操盘项目过程中得到的经验也是值得的。

二、不必过度关注表面繁荣数据,明确目标才是根本

那什么是表面繁荣数据?就是些看起来很厉害,但实际上对收益没有直接性帮助的数据。

举个例子;我有个发小他们目前在做短视频,变现形式是通过短视频引流进自己的私域,然后通过卖课程变现。

之前的作品都还是贴合自己变现的主题。但后面的内容却越来越偏,往娱乐方向靠拢,开直播不再是讲贴合主题的内容,反而是在打PK这些。

出于好奇,就问了下他,为什么要这样做。他给我的答案是:感觉账号粉丝太少了,做起来没劲,想着先做娱乐内容来涨涨粉丝,再去想怎么变现。

这完全是偏离了关注点,纯粹的去追求虚假繁荣数据,去追求粉丝量。

做过知识赛道的操盘手的都知道,这类的短视频账号绝对不应该是只关注他粉丝量,即使粉丝再多,没有变现能力也是无稽之谈。

只要有足够垂直的粉丝,圈内很多几千粉丝的账号,开场直播变现几十万。

表面数据很容易让人迷失,沉浸在竞争这些虚伪的数据之上,花费大量的时间和精力去做数据,到最后没有产生任何盈利,那做这么多事儿,就显得没有价值。

所以,我们的目标一定要足够的明确,出于什么样的目的去做。这就和游戏的打怪刷图一个逻辑,大部分人做项目都是为了一个终极目标,那就是:盈利。

OK,在这个终极目标为前提之下,需要达到什么小目标才能完成这个终极目标呢?是需要关注涨粉,是关注转化,还是关注访单人数。都列出来,然后明确的去执行。

就是为了引粉到私域所以才做的抖音的,所以要关注的是每天私域进粉量。

就是为了提升手作店进店人数才去做的小红书的,所以要关注的是线上引流转化的进店量。

就是为了卖货才写知乎好物分享的,所以要关注的是每篇内容和对应商品的成交转化效果如何。

明确方向之后,会发现,其他花里胡哨的东西完全没用。目标是这么的单纯,是这么的纯粹;搞钱。

三、侧重关注长期价值,做长期稳定的生意

长期价值,在我看来就是能够持续创造利润的;它是稳定、持续,细水长流的生意。

去年到今年,我们公司也尝试了很多新项目,有赚钱的,有亏钱的。其中不乏一两个月左右就创造不错收益的“快钱”,例如去年的淘特、引流等。也有至今都没怎么看见利润的项目。

做了这么多项目,越来越觉得需要做长期有效益的项目,侧重关注长期价值。因为短期产生利润的项目有共性:具有极强不确定性,治标不治本。

短期项目在这段时间内赚一波,但是有极大可能性,在接下来的半年、一年都不会有这样的项目出现,那这段时间总不能啥都不干吧。

大部分短期盈利项目,都是薅平台、薅流量为主,和平台做对抗,极其不健康。

我们需要一个长期持续盈利的项目来维持基本,这次的拜访游学,见了几个专门赚“快钱”为主的公司,现在也都在慢慢也转向基础项目,例如淘客、电商、直播、好物带货等。

总的来说,鼓励大家建立自己的基本盘,长期盈利项目。而一些快速盈利的项目应该把它当作加餐甜点。

四、以结果说话,不要给自己的懒惰找借口

大部分人做项目不成功,本质不是因为项目不行,在很多时候都是个人的原因。

只要是有看到结果的项目,那往往有些人做的起来,有些人却做不起来呢?很多时候是在找借口,想方设法的让自己偷懒。

拿个我近期出现的例子;聚知最近不是在搞淘宝逛逛项目的夏训营嘛,在每一节课上完课后,教练都会布置对应的作业让学员们完成,安排作业的目的是为了督促大家不要偷懒,按时按量的跟进这个项目,拿到理想的结果。教练团队布置的作业都是些非常基础的内容,比如说开通三个淘宝店、上传指定数量商品这些。

在上交作业的这步时,就发现了个问题,某些学员总是会找各种借口让自己减少作业量。

这是个不明智的做法,测试项目也好,做项目也罢,都是需要在一段时间内全神贯注的去研究。

按照精力分配的理论来说,例如做成这个项目可能需要花90分的精力去投入,完成作业只能达到基础的60分。那如果连基础的60分都去逃避的话,项目的成功概率是不是又大大降低了呢?

这里分享个我们公司测试项目的方法论,把做项目当作一场得分比赛,完成指定的内容,指定的作业、计划目标的时候,获得对应的分数。当我们不断提升分数的时候,做这个项目的成功率也会大大提升,这是一个正比例的逻辑。

Scalers老师在《持续行动》这本书内讲到了一句话:“世间最痛苦的事情不是放弃,而是放弃过又想要重新开始”,这句话非常符合现在大部分人的现状。

总是因为脑袋一热就投入新项目,但实操后,激情过去就放弃了,导致了前功尽弃,过后热情重燃又想重新入局做,就这样周而复始,终究没有结果。

我认为操盘手的基本素质就是要能熬,不要轻易的开始,又轻易的放弃。去抢应得的分,做好每件事,优化迭代每个操作,自然而然就会拿到结果,得到应得的回报,获得收益。

话在最后

至此,以上便是我这次和大家聊的四个点,都是现阶段内自己的经历感受以及从其他操盘手身上看到的,相信对大家会有一定的帮助。

最后我做一个总结,来帮助大家更好的汲取自用。

一、敢于破局,在预算之内多尝试;多尝试,多积累经验总没错的。

二、不必过度关注表面繁荣数据,明确目标才是根本;知道自己真正想要的是什么?盯紧它,不要被无效的数据分神。

三、侧重关注长期价值,做长期稳定的生意;鼓励大家建立项目基本盘,使它持续为你产生收益,赚快钱只是你的加餐甜点。

四、以结果说话,不要给自己的懒惰找借口。做好每一件事,得到应得的每一份,提升自己的项目成功率。

文末,引用Scalers老师的一句话和大家共勉!

“选择比努力更重要,最重要的是选择时的勇气,还有选择后的担当与坚持”

本文来自微信公众号:淘客随笔,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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