不妨来看看操盘手该具备的几个特质（元榕）

大家周末愉快。今天起床后感觉自己的状态特别好，就想和伙计们分享些想法和我近期的感悟，趁着这股激情上头，赶紧提起键盘敲下这篇内容。

这段时间呢，我对自己的目标规划做了个整体的调整，决定会偏向去实操更多的项目，然后在公众号、聚知圈子里分享出来。

为什么会突然想侧重于下沉实操项目呢？原因也很简单，因为自己是一名淘客项目出身的操盘手，所以一直推崇和践行着做任何项目都得躬身入局。

看几十篇玩法，都不如自身操盘一次项目出来的效果更为直接。

相信大部分人在圈内认识到我，基本是因为我的项目操盘能力。在公众号，在朋友圈，在聚知圈子里分享的都是我们公司或者身边朋友经历过的实战内容、经验心得、一线干货。

这段时间为了拓展眼界，走访了很多地方，见了很多操盘手，也看了很多项目给我的感受是什么？从这些操盘手们身上都看到哪些特质？这就是今天要聊的内容。

总结了以下几个要点，大家搬好板凳，准备好瓜子饮料，听我细细道来。

一、敢于破局，在预算之内多尝试。

这两年下来，确实挺难的，整体的创业环境都不是特别明朗，在方向上大部分人可能都是秉承“稳住就行”。

个人倒是觉得，在自身基本业务没有其他新进展的时候，越是这样的环境，越是可以划出一部分的预算出来尝试自己没接触过的新东西。

有一句话是：“对手没看到的角落，才是你突围的机会。”

个人理解上，这个对手并不是仇视意义上的对手，它可能是你一起发展的同行，或者同类型公司。

那在这个阶段处于停摆期的时候，如果能找到一条新的路线，取得一定程度的结果，或许就是给大家指明条可以前行的路。

这段时间的走访下来，有做得优秀的公司，也有水平一般的公司。但现状相对普通的公司，其实在大部分人员配置，水平，技术上都是有足够条件的，那为啥做不过同类型公司呢？

其实很大一部分原因，你会发现他们喜欢只守着自己的“一亩三分地”，不愿意去尝试机会，在没有看到一个很明确结果的时候，不敢去尝试新的机会。

心态简单来讲就是觉得，也想搞个新项目做，有钱，有预算。但是在自己身边没有看到成功案例，不放心，不敢投。

听过这么个故事，在大棚种植技术出来之前，果农们从没想过冬天能够种西瓜，都不愿意打破常态，坚信这一切都是上天的馈赠和安排，规律不应该被打破，什么季节种植什么水果都是被安排好的，从没有想过要改变。

但是在大棚种植技术出来了以后，发现只要温度、湿度、土壤、环境等因素符合要求，理论上可以种植出任何水果。

果农们以为发现了机会，但这会儿大家都懂这个道理，就不存在机会，也没有竞争力了。

故事虽然不太着调，但是反馈出来的道理是值得去品读的。在遇到新项目的时候不敢尝试，过后自己决定入局的时候，可能发现已经没有什么太大优势机会点了。

所以，不妨大胆一些，这个阶段里，咱们可以在预算之内尝试些靠谱项目。即使没拿到结果，在操盘项目过程中得到的经验也是值得的。

二、不必过度关注表面繁荣数据，明确目标才是根本

那什么是表面繁荣数据？就是些看起来很厉害，但实际上对收益没有直接性帮助的数据。

举个例子；我有个发小他们目前在做短视频，变现形式是通过短视频引流进自己的私域，然后通过卖课程变现。

之前的作品都还是贴合自己变现的主题。但后面的内容却越来越偏，往娱乐方向靠拢，开直播不再是讲贴合主题的内容，反而是在打PK这些。

出于好奇，就问了下他，为什么要这样做。他给我的答案是：感觉账号粉丝太少了，做起来没劲，想着先做娱乐内容来涨涨粉丝，再去想怎么变现。

这完全是偏离了关注点，纯粹的去追求虚假繁荣数据，去追求粉丝量。

做过知识赛道的操盘手的都知道，这类的短视频账号绝对不应该是只关注他粉丝量，即使粉丝再多，没有变现能力也是无稽之谈。

只要有足够垂直的粉丝，圈内很多几千粉丝的账号，开场直播变现几十万。

表面数据很容易让人迷失，沉浸在竞争这些虚伪的数据之上，花费大量的时间和精力去做数据，到最后没有产生任何盈利，那做这么多事儿，就显得没有价值。

所以，我们的目标一定要足够的明确，出于什么样的目的去做。这就和游戏的打怪刷图一个逻辑，大部分人做项目都是为了一个终极目标，那就是：盈利。

OK，在这个终极目标为前提之下，需要达到什么小目标才能完成这个终极目标呢？是需要关注涨粉，是关注转化，还是关注访单人数。都列出来，然后明确的去执行。

就是为了引粉到私域所以才做的抖音的，所以要关注的是每天私域进粉量。

就是为了提升手作店进店人数才去做的小红书的，所以要关注的是线上引流转化的进店量。

就是为了卖货才写知乎好物分享的，所以要关注的是每篇内容和对应商品的成交转化效果如何。

明确方向之后，会发现，其他花里胡哨的东西完全没用。目标是这么的单纯，是这么的纯粹；搞钱。

三、侧重关注长期价值，做长期稳定的生意

长期价值，在我看来就是能够持续创造利润的；它是稳定、持续，细水长流的生意。

去年到今年，我们公司也尝试了很多新项目，有赚钱的，有亏钱的。其中不乏一两个月左右就创造不错收益的“快钱”，例如去年的淘特、引流等。也有至今都没怎么看见利润的项目。

做了这么多项目，越来越觉得需要做长期有效益的项目，侧重关注长期价值。因为短期产生利润的项目有共性：具有极强不确定性，治标不治本。

短期项目在这段时间内赚一波，但是有极大可能性，在接下来的半年、一年都不会有这样的项目出现，那这段时间总不能啥都不干吧。

大部分短期盈利项目，都是薅平台、薅流量为主，和平台做对抗，极其不健康。

我们需要一个长期持续盈利的项目来维持基本，这次的拜访游学，见了几个专门赚“快钱”为主的公司，现在也都在慢慢也转向基础项目，例如淘客、电商、直播、好物带货等。

总的来说，鼓励大家建立自己的基本盘，长期盈利项目。而一些快速盈利的项目应该把它当作加餐甜点。

四、以结果说话，不要给自己的懒惰找借口

大部分人做项目不成功，本质不是因为项目不行，在很多时候都是个人的原因。

只要是有看到结果的项目，那往往有些人做的起来，有些人却做不起来呢？很多时候是在找借口，想方设法的让自己偷懒。

拿个我近期出现的例子；聚知最近不是在搞淘宝逛逛项目的夏训营嘛，在每一节课上完课后，教练都会布置对应的作业让学员们完成，安排作业的目的是为了督促大家不要偷懒，按时按量的跟进这个项目，拿到理想的结果。教练团队布置的作业都是些非常基础的内容，比如说开通三个淘宝店、上传指定数量商品这些。

在上交作业的这步时，就发现了个问题，某些学员总是会找各种借口让自己减少作业量。

这是个不明智的做法，测试项目也好，做项目也罢，都是需要在一段时间内全神贯注的去研究。

按照精力分配的理论来说，例如做成这个项目可能需要花90分的精力去投入，完成作业只能达到基础的60分。那如果连基础的60分都去逃避的话，项目的成功概率是不是又大大降低了呢？

这里分享个我们公司测试项目的方法论，把做项目当作一场得分比赛，完成指定的内容，指定的作业、计划目标的时候，获得对应的分数。当我们不断提升分数的时候，做这个项目的成功率也会大大提升，这是一个正比例的逻辑。

Scalers老师在《持续行动》这本书内讲到了一句话：“世间最痛苦的事情不是放弃，而是放弃过又想要重新开始”，这句话非常符合现在大部分人的现状。

总是因为脑袋一热就投入新项目，但实操后，激情过去就放弃了，导致了前功尽弃，过后热情重燃又想重新入局做，就这样周而复始，终究没有结果。

我认为操盘手的基本素质就是要能熬，不要轻易的开始，又轻易的放弃。去抢应得的分，做好每件事，优化迭代每个操作，自然而然就会拿到结果，得到应得的回报，获得收益。

话在最后

至此，以上便是我这次和大家聊的四个点，都是现阶段内自己的经历感受以及从其他操盘手身上看到的，相信对大家会有一定的帮助。

最后我做一个总结，来帮助大家更好的汲取自用。

一、敢于破局，在预算之内多尝试；多尝试，多积累经验总没错的。

二、不必过度关注表面繁荣数据，明确目标才是根本；知道自己真正想要的是什么？盯紧它，不要被无效的数据分神。

三、侧重关注长期价值，做长期稳定的生意；鼓励大家建立项目基本盘，使它持续为你产生收益，赚快钱只是你的加餐甜点。

四、以结果说话，不要给自己的懒惰找借口。做好每一件事，得到应得的每一份，提升自己的项目成功率。

文末，引用Scalers老师的一句话和大家共勉！

“选择比努力更重要，最重要的是选择时的勇气，还有选择后的担当与坚持”