淘客商品包装与爆款打造方法

要提升业绩,必须要有推广策略!虽然说不花费什么心思,正常地转发也可以出单,但这样收入会忽高忽低,是极其不稳定的,不利于长期发展。我们要用心打造推广的产品,有利于让用户帮你推荐新的粉丝用户。

在推广时,低价单需要与高价单相结合推广。低价单是引流款,可以活跃用户。高价单才是赚钱的地方,一单高价单的佣金,比我们平时出十几单小单的钱还多。如果你做不到这点,你的业绩就比较难提升。所以想要赚钱,一定要把打造爆款的重心要放在这些高客单价的产品上,如化妆品、羽绒服、零食大礼包、行李箱、四件套、被子等高客单价的宝贝。

爆款打造整体流程:

选品验货——推广预告——定点引爆——引导收集反馈——等待返场——打造私域爆款!

一、选品验货

七分靠选品,三分靠运营!选品是很重要的一个环节,产品的好坏直接关系到爆款打造的成功率。如果说成功打造爆款满分是100分,那选品就至少占了50分。那我们该怎么样进行选品呢?

1、产品层面

佣金:在5到150块钱之间的天猫产品适合推爆款。

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店铺:具有一定品牌影响力,评分4.8分以上(水果店铺除外),月销量1000+,评价条数100+。

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有售后保障:有破损包退、极速退款、赠送退货运费险、七天无理由退换等保障;另外个护产品,如护肤品还支持假一赔四、过敏包退等。

产品质量:推广前可以先购买商家的产品,检验产品的实际质量情况。

2、出单层面

比如一个产品,之前推广时出了多单(或在商品排行榜上),等有优惠券的时候还可以继续选取推广。

或者看到同行推广的某款产品,出单效果好,也可以选择推广这款产品!

二、推广预告

确定选品后,开始准备推广素材,预告接下来要推广的产品。预告的时间预告时间不能太短,一般至少要提前1小时,或一两天,不然缺少神秘感,用户的期待值会降低。在正式推广商品前,就要开始渲染产品很棒的氛围。直接在群里或朋友圈告诉大家,这款产品的各种好处,为什么值得买等等。具体的推广预热方式有以下几种:

1、朋友圈预热

1)朋友圈预告必须要发:实拍图片(或视频)+文案。

2)自己实拍图片(或视频)更好,如果没有,直接用群里的素材。

3)做朋友圈互动,提高这条朋友圈的关注度。比如:截止,2020年1月10日10:00,这条朋友圈点赞第8名、第18名、第28名可获得神秘红包一个。点赞活动结束后把淘口令放在评论里,相当于@点赞和评论的人。

2、群里预热

1)把素材转发到自己的群里,把产品信息发布在群公告,@所有人去看!

公告内容:要详细介绍该商品:明确商品参数、优惠力度是多少以及秒杀还是限时限量等内容。

2)这时候一定要发红包,提高关注度!

3、私聊提醒

如果之前有客户在群里问过要买某件商品,当这个商品有活动时记得先私聊他。举个家居服的例子:亲,您上次说要买的家居服,明晚返场啦!这次优惠力度比较大,但内部优惠券数量不多,记得关注群领券购买,不要错过哦!

三、定点引爆

1、晒单互动

正式推广产品时一定要有互动,可以提前找好互动的托或者和群里的人互动。互动最主要的内容就是晒下单的订单图和捧商品。互动订单如果是一个人推广的情况下,如何晒互动订单图呢?

没有下单就没有素材,所以自己要先购买下单。你下单后截图发群里,代表群主已经拍了。如果自己不需要该产品可以把这个订单退掉。不要以为这是在造假,所有的市场营销活动都必须要有一个托,不断的去营造成交气氛,才能制造紧迫感,提高销售量。如果你不能接受,那你可能推不出去产品的。

仅仅晒自己的还不够,我们可以按照以下步骤晒单:

1、第一张晒单图片:你自己拍一单,然后在群内说我已经拍好,并把截图发到群里。晒单时把名字露出一点,(淘宝-已付款)代表自己拍了。

淘客商品包装与爆款打造方法

2、第二张晒单图片:订单上的姓名地址不要截图出来,这张图片用小号或托晒出来,表示群友已拍。

淘客商品包装与爆款打造方法

3、第三张晒单图片:看不到订单详情的订单图(淘宝-代发货),代表帮群友代拍。

淘客商品包装与爆款打造方法

4、第四张晒单图片:地址全部涂掉截图,注意时间点不要露出代表帮群友代拍。

淘客商品包装与爆款打造方法

小技巧:有条件的话,可以用不同手机截图,手机顶部样式不一样,更具有真实性。截图时间也可以错开。

2、持续爆单

重点推广某个单品爆款时,如果订单在持续增长,这时候不要着急推广下商品,先让订单飞一会。因为你一发布别的优惠商品链接,容易把你重点要推广的爆款商品的信息给覆盖掉。那些还没来得及看群消息或者犹豫要不要下单的人看到你推广其他产品,可能就不买了。视情况而定,如果半小时过后都还没出单的话,就可以推广下一个爆款产品了。

四、引导反馈

收到快递后,引导用户拍照或录小视频在群里晒单反馈,也可以配上好评文字,增强信任度。另外用户晒单,给予用户适当的红包奖励,鼓励大家晒单。

五、等待返场

若其他没有购买产品的用户晒单反馈产品还不错,也会产生想购买的心理。可用自己的小号烘托,在群里询问群主:产品是否还有优惠券?如果当下没有优惠券,可以告诉用户过一段时间后,产品还有推广的话会提醒她。这样可以引起大家的注意,有利于大大提升下次推广时的出单率。

六、打造私域爆款

通过一系列的商品活动推广后,要进行经验总结:知道哪个产品质量好,哪个商品适合自己的群,哪种推广风格容易出单,哪个类型的产品可以经常推而且能经常爆单的,都需要记录下来。通过时间的积累、沉淀,慢慢形成自己的私域爆款商品库。以后建立新群或扩展新用户时,直接套用之前积累的商品库、素材、推广方法等,有利于快速提升业绩。

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