在B站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

大家好，我是淘客憨憨，一位 98 年创业者、本科 985、前 iHandy 产品经理。

在分享前，先说下目前我个人的成绩：20w 本金创业半年，月佣金稳定在 20w 左右，年利润 100w+。

商业分析

互联网很多项目是产投问题，大到年入几十个亿的部落冲突、小到外卖公众号产品。

利润=产出-流量成本

=日产出*留存-流量成本

所以想做好利润，需要解决的问题有流量成本、日产出、留存。

具体步骤

流量问题

在 B 站进行广告投放

成绩：合计投放 70w、回本周期 70 天以内（算上人工和零碎开支）。

01、优先个人起飞、其次商业起飞

B 站下面有必选、个人起飞、商业起飞三个平台。

必选：目前已经升级成为三连推广，是以公司为主体开户的推广平台，类似于 ad 户、有广告标识。所以成本更高。

个人起飞：通过用户个人开启的推广后台，类似于 dou+，但是几乎没有自然流（除非上热门，这个很难）。所以这个平台起量更容易，成本更低。

商业起飞：用户个人开通花火平台，成为可以接单的 up，然后通过视频下单的形式推广，类似于星图，同样几乎没自然流。和个人起飞后台 99% 相同，但是，投放视频不好起量！

02、素材：淘礼金制作的撸货开箱视频

要点：素材一定要真实，粗糙点没关系。B 站人群对视频广告恰饭判断很敏感，真实自然转化率更高。

视频切片：

重点：做好的封面很重要。B 站人群对视频广告恰饭判断很敏感，是能区分出广告封面和非广告封面的。

给大家分享两个成本差 3 倍，每日素材投放量级差十倍的素材！

以美妆素材举例：

● 第一组封面

标题：「干货」自用靠谱美妆渠道分享！

描述：小样秘籍分享

封面一二三

● 第二组封面

标题：四个字让兰蔻客服把我拉进黑名单！！

描述：哈哈哈哈哈

留个彩蛋：评论区公布哪个封面成本更低的答案

扣 1 代表第一组封面、扣 2 代表第二组封面

03、投放方式：oCPM 投放

CMP：在产品早期投放可以尝试，这个时候用户还没被洗。后期投放等于送钱，CMP 会随意展示低质量人群或已经曝光的人群来计费，等于送钱！

oCPM：最低出价 0.2、oCPM 在成本可控的情况下能放量！

CPC：最低出价 0.5、人群精准也可以投放。

产出问题

对用户进行分时间、分层进行社群发单和维护

01、社群发单（QQ线报群）

结论：已经引流 4 个月以上的 QQ 社群还有 3 分钱产出，微信社群 4-5 分左右（按满群算的数据）

具体方案：针对不同时间段、不同人群有不同的发单策略。

前 7 天：

● 分析：前 7 天用户购买欲望最强，这个时候不是很理智，必须多发一些利润高的肉单。QQ 群前三天平均有 5 毛产出，微信前三天平均有 1 块多产出。

● 执行：纯手动发单，多精选肉单，申请定向！

7 天后：

● 分析：随着用户逐渐趋近于理智，用户开始知道产品质量，通过对用户分层，做群留存。

02、用户维护

问题回复及时：用户的问题第一时间解答并反馈（包括私聊发单号的），问问题的用户价值 5 倍于普通用户

重文案、文案有血有肉：发单不能像机器人一样，要跟用户对话，丰富运用文案，很多人是有盲目性和被动性的，文案对出单影响很大！

多互动、增加总结、早晚安，日常分享。不要鸡汤，不要每日新闻……社群购物年轻群体居多，显然不合适。正常早晚安，分享日常就行了。

03、更新线报、凑单、漏洞单信息渠道（可以有效增加社群留存和产出）

说明：

●线报漏洞单是真实存在的，有的是使用软件筛选，有的是人工筛选，有的是用户反馈。

●大漏洞平均半年有一次，小漏洞平均 15-30 就有一次。

●只要第一时间库存不是特别低，信息来源一手，都能买得到。

●大店都会发货，小店的话也会给点赔偿，用户对社群的信任度增加。

例子：前几天的韩国火锅底料车、敷益清面膜车。我 QQ 群出单还是非常比较 OK 的。

一手线报信息来源：

●微博大 V：薅羊毛小队长、薅羊毛教主、线报酱

●社群：憨憨、哈哈、宝藏、葫芦娃、富贵等

●APP：柚子线报、什么值得买

我把上述信息通过脚本汇总到群里面了，方便第一时间接到漏洞线报信息，然后补到社群里面。

结论

1. 流量侧：掌握更好的投放流量技巧，降低投放成本。

2. 变现侧：发单、文案、用户维护做好。进粉期间建议不要直接用采集群，用采集群同质化过于严重，退群率和产出都会下降。