不赚钱真的是认知不够吗？我看未必！

淘客问：

米哥，您好。最近比较焦虑，我陆续做过蛮多项目，但是一直都没有赚到钱。之前做了外卖CPS，做的不好，看一些培训的老师说赚钱要靠认知，看他们学员收入都挺高的，所以也报名了一个抖音小店的培训，花了4000多，但是抖音小店也没做起来，最近我看有人说小红书项目赚钱，但是也不知道行不行，现在很狼狈，我不知道接下来该做什么了，你对抖音小店和小红书项目了解吗？有没有经验可以分享一下。

有个公众号的粉丝给我留言。说他做了蛮多项目，比如之前做了外卖cps项目没有做好，后来还为了提高认知，花几千块报了抖音小店的培训，结果也没做起来，现在比较焦虑，也不知道做什么。

看到这个粉丝的现状，我觉得这不是一个人的现象，这应该是很多人的现象。所以直接写个文章说一下我的看法。

在互联网上赚钱，认知固然重要，很多人以为认知就是知道别人不知道的事情。所以这就有了很多人，为了提高认知，就去报名了一些不靠谱的付费培训班，想去学习一下别人不知道的玩法，别人不知道信息，结果发现照样自己做不好。

对认知的误解

所以认知并不是说别人不知道，你知道的就叫认知，那最多叫信息差，信息差不是认知。

认知我认为是独立于任何一个项目，能指导你向正确方向前进的思维模型。

很多人赚不到钱，都觉得是自己对项目不了解，其实本质上是没有一个正确的思维模型。

比如我们来说选项目，很多人选项目，只是看别人赚钱了，然后就自己去做了，也不管这个项目生命周期，很多互联网项目生命周期都很短，比如抖音上的很多项目，都是和平台对抗的短平快的项目，当你看到别人赚钱，然后你去做的时候，往往平台规则改了，你也就做不好。就算前期赚到钱的人，也可能会在后期和平台的对抗中亏掉。

而对于选择项目来说，应该要有一个什么样的思维模型呢？简单点选择项目有什么标准呢？

在我的认知模型里，我认为不管是什么项目，主要不满足如下2个条件，我就不做。

1、能否持续的积累

2、能否复制放大

可以持续积累的这个很好理解。比如线下送外卖，开滴滴这种就是没有什么积累的事情。

还比如做抖音上的各种短平快的项目。

因为这些事情没有积累，就算你送外卖送5年，也不一定赚的比一个刚入好行的精神小伙多。一些短平快的项目，你这个月做了，下个月就没了，或者只能做半年，只能做一年，对于我来说都是不能积累的项目。

我们要做那些可以积累经验，积累技能，和时间做朋友的项目。

只有这样的项目，随着你经验的丰富和技能的提高，以及积累的资源越来越丰富，你才会和刚入行的那些人区分开来，才能每个月比他们赚更多的钱。

接下来再说一下复制放大。

复制放大很多人不关注，但是这一点也很关键。

复制放大直接决定了一个项目能不能从单打独斗变为团队作战。

我们每个人的时间都是24小时，所以如果一个项目，你不能把你掌握的能力赋能给更多的人，通过雇佣更多的员工来放大的你的业务，那么这样的项目也没有什么价值。

而复制放大一般都要经历如下几个过程：

将复杂的问题，简单化

将简单的问题，标准化

将标准的问题，流程化

将流程的问题，自动化

当我们掌握了某个项目的经验以后，我们就要进行拆解，将复杂的部分进行简单化，简化的东西，就要形成标准，形成标准以后，就要给出详细的流程，这样才能让更多的员工来操作，你只要操盘即可。

如果是人力重复的多的流程化的地方，我们也可以考虑借助工具来自动化流程，这样也可以提高效率，节省人员成本。比如就拿淘客返利来说，无论是用返利机器人，还是返利小程序和公众号，都是将返利的流程进行了自动化，可以节约人工成本。不然你不能人工一个个去查了再发给客户。

有了上面对于选择项目的认知以后，我们在做项目的时候，就会有一个基础的思维框架，再看到一个项目的时候，就会有了判断，而不是看到别人赚钱就去做。

就拿我来说，我为什么一直做淘客，就是因为淘客业务符合我对于项目的两个条件：一方面淘客业务有积累，我做了6年多了，如果淘宝不倒闭，未来我还会持续的做下去，因为我一直都在积累。另外一方面淘客业务也可以复制放大，我也是从最开始的一个人，到了目前团队化运营。

上面说了对认知的误解，我接下来再说一下对勤奋的误解。

对勤奋的误解

很多人做项目，遇到一点困难，就喜欢放弃，然后换一个新的项目，又遇到一点困难，又想换一个项目，这种一方面是上面说的没有选择项目正确的思维模型，另外一方面就是：懒。

可能有的朋友又会说，我不懒啊，我很勤奋啊，你看我做了那么多项目，虽然经常换，但是我一直都在做项目啊。错了，这不是勤奋，这最多算是勤，并没有奋，奋是指一种积极线上的解决问题的韧劲。

任何一个项目，在不同阶段都会面临不同的问题，我们都要去解决问题。不能遇到点问题，就换个项目，照样也会遇到问题。在同一个项目中，持续的沉淀，持续的解决问题，规模越大，解决的问题也越多，只有你解决的问题越大，你在这个行业里所处的位置就越高，赚得钱越多。不停的换项目，但是实质性的问题都没有解决，那么最终的结果就是什么项目都没有做成。

所以懒并不是说你躺在那里不动就是懒，而是说一种不想解决问题，遇到问题就逃避的状态，没有认清楚自己这种逃避的心态才是做不好项目的原因。

要想把项目真正的做好，你必须要杜绝懒惰，必须勤奋。

一说到勤奋，网上就会有一堆所谓的专家或者老师，会告诉你，有钱人的钱都不是靠勤奋赚来的，都是靠认知，你看那些真正赚大钱的人都很轻松，你不赚钱就是因为认知不够，快来加入我的财商课，现在上车只要3888，这期不上车的话，下期我就涨价了，下期价格是4888了之类的话。每天还会动不动晒一晒学员日入几千的截图。

上面的这些话你是不是似曾相识，我请问那些真正报了所谓的财商课的兄弟姐妹们，你们认知提高了吗，靠认知赚到钱了吗？

所以兄弟们，勤奋是赚钱的必备条件，至少是年收入500-1000万这个群体的人，必备的条件。

我身边的朋友基本都是年收入500-1000万这个级别的，对于这个级别的生意人来说，我看他们一个个都很勤奋，都经常熬夜，压力也都很大。

勤奋到什么程度，我一个朋友，年入1000个左右，之前肾结石了，还继续在医院搬砖。

所以哪有什么岁月静好，都是拼出来的，甚至是用命拼出来的。只有你竭尽全力的时候，外人才会看起来毫不费力。

千万不要被网上那些大道理骗了。

请记住一点：勤和奋是赚钱的必要条件，没有勤奋，老天都帮不了你。

当然我的认知也是有局限性的，因为我身边没有那些上市公司的大老板，没有那些年收入过亿的好朋友，可能到了那个层次的老板，真的是靠格局，靠资源了，但是至少在年收入1000万这个层次的，从身边的朋友一个个都很勤奋，无一例外。

所以，兄弟们，不要再动不动以为花个几千块钱就可以提升你的认知了，更不要以为天天做项目就是勤奋了，趁早选择一个可以持续积累和复制放大的业务，坚持做下去，用2-3年的时间，去沉淀自己，3年后你会感谢3年前的自己。希望本文能为迷茫的你带来一些指引。