老米CPS：社牛

周三，在公司，约了社牛，晚上在公司旁边的西贝，一起吃个便饭。

下半年，主要在筹备明年的新项目，结果这段时间，广东那边的口罩问题越发严重，而珠宝厂家主要就在广东的几个城市，

珠宝产品特点，非标+设计，非标，意味着需要亲自去选品，设计意味着要反复沟通细节，这些都需要现场沟通，才能高效推进，

看着摇摆不定的口罩问题，咱也是无能为力，只能盼早日开放。

去西贝，只要是我微信扫码点餐的，西贝店员经常不是送份小米粥，就是送个酸奶啥的，我一直以为这是随机的福利。

去年，有位西贝店员告诉我，他通过后台看到我的账号，在西贝已累积消费有 4 万多，累计消费次数 100 多次，是西贝最高级别的黑金用户。

想想确实有段时间，因为家里小朋友要在一个综合体上课，那里也有个西贝，去西贝有点多，基本上每周一次，主要是小朋友喜欢。

后来，我发现西贝做了一个小程序商城，有预制菜，儿童餐，时令水果，五谷杂粮，休闲零食，我陆续消费了几次，感觉产品还是不错的，就是有点小贵，这也许就是品牌溢价，人家买了，可以放心。

品牌之所以能成为品牌，一定是得到一批用户的高度认同。

未来像西贝这样做成品牌后，再把品牌做成平台，对接各类优质供应链的生意模式，一定会越来越常见。

因为未来最好的生意，就是把 1000 种产品，卖给同一个人，深度挖掘单客户的长期价值，西贝正在这条路上。

这样的案例，比比皆是，

罗振宇从个人IP转型做得到平台，就是意识到罗振宇个人品牌的生命力是有限的，不可避免会走向衰退，

得到的生命力明显会比罗振宇长得多。得到可以不断的推出新产品，什么火就推什么，比如心理学火，推心理学课程，投资火，就推投资课，等等，有效实现同一个用户，多次付费，老米我这些年下来，已经至少买了十门课了，虽然很多内容只能算知识普及，讲的比较浅，而且在知道和做到之间，还相隔十万八千里，不过散步，开车时，碎化时间听听，增长见识，也挺好的。

某个意义上来说，实现把 1000 种产品，卖给同一个人，就是实现第二曲线的转型。

比如小米，主打极致性价比的用户心智，当累积一大批铁杆粉丝后，小米就不只是一个品牌，而是一个平台，可以接入更多的优质供应链，以实现把1000种产品，卖给同一个人的经营思路。

比如亚朵酒店，本质上就是酒店版的小米，亚朵酒店的私域运营做得特别好。据一位网友反馈，他出差基本上都住在亚朵，酒店的体验非常好，体验过后，就特别容易在亚朵商城下单，不仅买了很多床上用品，连吹风机、洗手液都在亚朵商城买。

亚朵酒店就是天然的李佳琦直播间，先体验后下单。

不过亚朵、小米在践行，把1000种产品，卖给同一个人的商业模式上，还属于初级玩家，因为他们还停留在，找优质的供应链合作，主打自己的品牌。

还有玩的更大的。

比如，安利，它不仅根据自家公司的产品线，先后收购了保健品，美妆，空气净化器等品牌，还有其它更多的品类，他也想涉足，但公司不能无限扩张，怎么办？

于是搞了一个大动作，异业结盟，就是品牌+品牌，在美国安利平台上面，有成千上万种各类品牌商品。而安利旗下自有的品牌产品，其实只有几百种，更多的是其它品牌的产品，

异业结盟，本质上就是第三方合作品牌，把安利当作亚马逊，沃尔玛这样的大渠道，强强联手。

淘客类的APP，小程序，目前也在往这个方向靠拢，从早期的只有淘宝，京东，拼多多，等少数几家电商平台接入，到现在抖音，外卖，打车，话费充值，加油，电影票，等等，涉及到生活的方方面面，

大环境，越不好，需要返利省钱，需要做副业赚钱的人，就会越多。

按照把 1000 种产品，卖给同一个人的经营思维推理，还会出现一个机会点在私域电商，比如从人群画像来说，买珠宝，吃燕窝，穿高定女装，养宠物，等等消费行为的，用户重叠度较高，那么这些用户资源，在私域里就可以去实现互通。

到了西贝，入座，我问社牛，你今年都在忙什么？

社牛说，我今年一直在相亲，

我说，那你相亲了多少位小姐姐？

他说，今年到目前为止，我相亲了 80 多位。

我说，相亲了这么多小姐姐，有什么感受？

他说，上至博士，局长千金，下至很普通的，我都见了，见的多了，见谁都不会怯场，心态更容易放平了。

我说，算是阅人无数了，你是通过什么渠道去相亲的。

他说，我找了好几家大型的红娘公司。

我问，红娘公司是怎么收费的？

他说，红娘公司内部是分级别的，有普通的红娘，还有金牌红娘，我找的都是大公司里的金牌红娘，目前有5个金牌红娘专门为我服务，每家差不多收费三到五万，不等。

我说，红娘公司，服务流程是怎么样的。

他说，首先他们会登记我的择偶需求，然后通过数据库做信息匹配，匹配好之后，如果双方同意见面，就约线下见面。双方聊完后，再分别把情况反馈给红娘，按我的择偶要求标准，红娘私下跟我说，在他们红娘公司的内部数据库，能够完全匹配上的，最多只有单手的数量。

我说，既然能匹配上的这么少，那为什么红娘会安排这么多小姐姐跟你相亲？

他说，因为符合我条件的小姐姐比较少，所以要珍惜，见面之前要做好充分的准备。所以红娘会事先安排几位普通点的女会员，相当于小号，让我先见面聊聊天，我们聊完之后，红娘都会把相亲的小姐姐叫过去，问对方，对我的感觉，以及哪些地方让你觉得聊天不顺畅，等等，从别人的眼中总结出我的不足，然后再反馈给我，帮助我去复盘，迭代，优化，这样我就可以一次比一次做得更好，等我跟小号练的差不多了，再安排符合我条件的小姐姐大号见面聊。

我说，套路满满，你见博士，局长千金这样级别的相亲对象，感觉如何？

他说，我现在挺自信的，就正常的交流，不存在任何问题。

我说，这次跟你吃饭，我也感觉你比以前自信多了。

他说，米哥我现在看人，因为相亲的多了，很多东西我能一眼看出来。比如说对方的自信，是从小带来的自信，还是装出来的自信，我能一眼识别出来。当然也有个别，道行比较深，不太好识别的，我会请我的海王朋友来指导下我。

我说，你的海王朋友是怎么指导的。

他说，比如上个月，我相亲了一位小姐姐，介绍自己是位老师，非常漂亮，算是我相亲过的小姐姐中，颜值前二的，但我摸不准，这位小姐姐是不是我的菜。我就发给海王朋友看了一下，他直接告诉我，这位小姐姐大概率不是你的菜，然后海王朋友通过某款兼职APP，确认了，这位小姐姐在做兼职，最后海王朋友跟我说，这位女士，可能除了身份证上的信息是真的，其它所有关于她的，留在红娘机构的信息，大概率都是假的。

我说，无忌他妈说的对，越是漂亮的女人，越会骗人。

他说，咱还是得谨慎呀，免的遭中，像张家界新娘那样。

我说，那个呀，新郎火了后，据说还去做直播带货了，我都怀疑是不是有剧本的，红了后的终点是带货，这都成真理了，这个杭州的1818黄金眼特别擅长打造。

他说，现在除了直播行业在增长，我见过的就是相亲行业了。

我说，你在相亲这块，也算是经验值满满，有机会可以写一写攻略，帮助咱们淘客圈的单身大佬们早日脱单，这块市场需求大。

他说，我可以跟大家分享下这一块，现在圈子都很窄，而且口罩期间，做很多事情都不容易，大家也想抱团取个暖。

我说，你的淘客代理业务，今年这块做的怎么样了？

他说，我不是之前从 H 平台换到了M 平台，今年总算差不多完工了。

我说，现在做代理，100万的佣金流水，利润大概有多少？

他说，我这边的话不到5%，如果正常做的话，利润会在 10% +。

我说，为什么你这边成本会高一些？

他说，因为我需要让我的代理从平台之间搬家，就要多出一些搬家成本，所以我要补贴给他们，否则他们不愿意过来。

我说，现在联盟佣金冻结这块多吗？

他说，现在少多了，但是也会有。而且一旦金额特别大，比如说单个账号佣金百万冻结，这个是需要淘宝联盟总经理签字确认的。

我说，这种账户一般是什么问题被冻结的，是踩了红线吗？

他说，未必，红线无非就是搞劫持，冒用阿里巴巴品牌乱搞的这些，红线问题基本上是没救了。但更多的情况，其实是可解可不解的，小二他们也很奇怪，为什么冻结了几十万的佣金，却没有人来找他们。

我说，淘客可能觉得去申诉没希望吧。

他说，其实还是要自己多去争取努力一下，线下申诉没过，线下还可以继续努力。

我说，是的。

他说，最近小杨哥很火，抖音个人号粉丝量破亿。

我说，树大招风，这不麻烦也来了。能低调尽量要低调，但小杨哥这种是没办法，他的实力已经不允许他低调，就被盯上是必然的。前段时间，双 11 淘宝直播分佣计划做完后，我调研了一下参与的 100 位用户淘客，都做用户的大淘客，基本上月佣金在几十到 2000 万之间的，算是淘客圈里社群淘客的主力军了，

有位群里的社群大佬就说了，他建议阿里向马斯克学习，这样可以降低成本，他的理由是十万人，干不过人家八千人。我听他分析，有几分道理，不说人效，就说在产品体验这块，在很多细节上，淘宝就做的不如拼多多。

比如，你可以搜索地址这两个字，用户搜索地址，大概率他是想修改一下自己的收货地址，而淘宝显示的是商品，京东也是，但只有拼多多第一栏显示的是修改地址的入口，这就是产品体验细节。

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我拍拍大腿，毛估下，能完善地址这个小小细节功能的，大概率挖的是当初微信的人，对于下沉市场，对于中老年用户，更愿意使用拼多多，还是有原因的。

至于降本，国内虽然没有马斯克那么大张旗鼓，但瘦身一直在做，只不过不公布了。从这些上市大公司最近的财务季度报表，就已经显示出一些端倪，营收没涨，但利润涨了，行政支出涨的，这说明了啥？说明在瘦身，还碰上强哥公开带头搞共同富裕，能给公司几十万基层人员都交上社保，真的很难做到，开过公司的都知道，这个成本是巨大的，且看其它大厂如何跟进。

我问社牛，我看你这几年一直在研究养生，我冬天怕冷，夏天怕热，我这体质该怎么改善一下？

他说，米哥，我有款中Yao，要么你试一下。

我说，别，我信的是营养学，对中Yao不太感冒，因为我觉得除了基因层面的问题，一般的身体问题可以从营养上去调理。虽然我不用中Yao，但不代表我全盘否定中医，我相信中医还是挺牛逼的，望闻问切，全局理论，只不过传承太难，难以标准化复制。但我真的压根不信中Yao，中Yao从源头开始，我觉得就存在一些问题了，比如各种农药，重金属污染，不够标准化等等。而且是药三分毒，咱没事尽量别吃药。

他说，好吧，米哥。

我说，你明年打算重点做哪块。

他说，我明年准备开始尝试做私域电商自营了，对接靠谱的供应链。

我说，那你准备做哪个品类。

他说，现在还没完全想好，我打算先做水果供应链，有个小伙伴正好有这方面的资源，一边做，一边找更适合长期做的品类。

我说，好，私域电商这块我们以后多交流，关于私域选品，我根据这些年身边接触到，能成功长期运营，并且拿到巨大结果的，总结了出他们私域选品的原则，分享给你：

1、高客单

2、高利润

3、高复购

4、有一定的门槛

5、能长期做，天花板高