老米CPS：摇一摇

今天，见了几位远道而来的朋友，他们公司是广电总局的合作单位，可以调用全国一百多家电视台的资源。

带队老大，L总。

L总说，老米，平时你应该不看电视吧。

我说，是的，我们家就小朋友，他偶尔想起来看下动画片，平时根本用不到电视。

他说，一二线城市，用手机，电脑就可以满足看视频的需求，三四五线城市，看电视的用户群体还是非常大的。

我说，下沉市场是阿里今年重点在拓展的市场，既然要重点做电商变现业务，作为大渠道，那可以直接对接阿里的相关负责小二，

他说，我们有在对接，只是目前做的还不久，做的一般般，唯一的优势就是流量比较大。

我说，你们是如何从电视台引流量的。

他说，微信里面有一个摇一摇，可以直接对接电视，最简单的做法是，电视台里的主持人说，拿出你的手机，摇一摇领红包，然后能领到个红包，同时可以有个落地页。微信这块做的一般，他们没有特别重视，我们现在有百人团队专门在做电视摇一摇。

起初，我们公司是帮全国各家电视台做新媒体变现的，包括视频素材分发给各大视频网站，比如新浪，乐视，等等，只要是打上电视台标识的，大多数是由我们公司加工后，分发给这些视频网站的。

我说，那是不是可以这么理解，你们通过电视摇一摇功能，可以帮助这些电视台沉淀粉丝，加到电视台的公众号里。

他说，是的，之前，我们就是这么干的，150家电视台，有150个公众号，这些公众号我们有运营权，但没有所有权，所以我们自己也做了个公众号，让这150个公众号给我们导流，很快就有三四百万关注粉丝，发篇文章，基本都是10万+，但是微信里面限制比较多，很多功能没法实现，于是去年，我们又推了个APP，现在月活有几百万。

我说，那你们的流量确实挺猛的，应该也卖过流量吧。

他说，是的，而且卖得很便宜，所以现在我们想自己来好好运营，把电商变现做起来，

我说，你们目前做了哪几块。

他说，之前在公众号的时候，只做了京东和拼多多，做了APP后，淘系也做了，主要是做返利，但做得一般。

我拿起手机，准备下载个他们家的APP，发现找不到，给L总看了下，

L总说，苹果审核比较严格，新做的榜本，还在重新提交中。

我说，是的，带这种做任务，裂变的，很不容易被审核的，现在做淘客，已经到了，不是光靠有流量优势就能做起来的阶段，你们接下来准备怎么走。

他说，感觉到了，我们虽然给到用户特别高的返利比例，但用户的忠诚度还是不高，我们也希望尝试下别的方向。

我说，APP做返利，其实挺难做好的，业内就返利网，还有就一淘，一个是10年不倒翁，一个是阿里旗下的，据我个人估计，目前返利+代理的市场加起来，应该能超过6成，代理和返利的人群，大多数是重合的，返利对阿里来说，价值很低，个人号返利，收益不错，而且个人号可以发朋友圈，做精品导购，这可以让收入提升一倍，不过我觉得，你们应该不会去做个人号的事情。

他说，大老板对我们的要求是，把电商这块好好做起来，这块是可以合作的，我们可以做自己擅长的事。

我说，淘客主要分三大块，做用户，做返利，做代理。做用户又可以细分为，像省钱快报的这样的APP平台，公众号图文，社群，微博，短视频，网红直播，等等，

你们是跨界过来的，既然有电视台的资源，那么可以尝试走走网红直播，内容路线，现在的淘宝直播，其实就是电视购物的移动版，代理这块也可以多去深入了解下，这块能做的比较持久，是一个稳定的现金流。

要想快速提升对一件事的全面认知，最好的方式是找到行业里做的最好的几家去聊聊，每家跟你分享一点，再加个自己的总结，那么认知水平的提升，要比自己去摸半天，会快的很多。

双方有一定的交流话题，有一定的合作机会，彼此见面能加分，这种对接，我是愿意多做的。