2024年淘客自营社群要怎么玩？

原文标题：“50人聚会+3场游学”的5点总结(老严)

总结了5点结论供大家参考。

1、只有200万投自营社群，基本就是亏

这里说的200万是一个泛指，也可以说100万，也可以说300万，而且指的是公司规模做的那种，不是个人或者小工作室，也不是指拿着钱慢慢进弄包裹粉或者评价粉之类，而是快速买一批信息流的群。

按照 腾讯朋友圈信息流广告的价格，如果投流的是美妆粉，200万差不多只能弄满130个左右的企微群。

说完前菜就入正席了，上面这个结论不是我说的，是很多投入了千万以上大资金做自营社群的老板们分享的，也是投过两三百万亏本后的老板分享给我的。

为啥这个资金量基本会亏？因为整个基建和人工的成本太高，百来个群的产出根本覆盖不了成本。

假象一下，你为了现在为了让整个业务正常运转下去，投流要安排人（买粉你也要测试对接）、卡手机电脑账号等基建你要安排人、接群搞剧本还要安排人、选品发单也要人。

安排这么多人，就算每天打5个群，不到1个月，200万就花完了，然后你怎么办，又不能闲养着大部分人，不裁吧没事做，裁的话不仅招聘成本非常高可能还得赔钱，怎么算怎么亏。

就算大部分人都裁了，最后剩下几个客服天天发单，那肯定是收不回成本的。

现在的自营社群项目已经变成水桶打法，就是水桶的任何一块板都必须有，有钱有团队有基建有圈子，而且每块都不能短。

有时候为了保住整个团队或者保住户，需要吃很高价的粉，有时候还没到F号，需要有人持续做基建。

2、现在是超级小圈子在抱团

很多同行都是几个人几家公司之间 的超级小圈子抱团，大家共享资源和资讯，效率非常高。

厦门有1栋楼，有8个淘客同行，你想想，这个交流密度能有多高，这栋楼中还有不少玩家都是行业头部。

刚才说的那栋楼，有几家公司连技术都是共用同一家公司，因为担心某个成熟工具因为用户太多而遭到毁灭性F号。

再说个例子，厦门好物巴士他们也有个超级小圈子，几个团队来自全国各地，一起玩精细化变现，对就是那种新群半个月只投入不变现1周只发一两个单子的长久打法。

还有个很有名的例子，淘客圈的星辰联盟大概是5家公司，来自全国各地，抱团在一起除了做淘客项目，还做宛禾米线的品牌，还有很多各类项目。

还有个很好玩的例子，你听过杭州酷班吧，那沈阳酷班么，那厦门酷班么，哈哈，他们其实是不同的老板，只不过能力模型比较像，都非常擅长投流，抱团非常猛，于是老板们起名字的时候干脆用同一个。

现在自营社群，很多小圈子都是一起开户，一起来分担投流费用，因为量太少竞争不过别人，但是一家都吃不下那么多流量。.

总之，这类深度抱团的小圈子越来越多，而且活的相对更滋润。

3、现在自营社群的头部都是几年前的老淘客

我跟兄弟们盘算了几个省做自营社群比较大的一些老板，基本都是2017~2019年区间的那批淘客老板，纯外行转场很少。

头部老板，互相之间都认识，都或多或少在几个共同的群里。

目前自营社群做的比较头部的 基本是 山东、广东、福建 三个省，大家的月佣金体量基本上都超过了千万。

这是什么概念，每天30~50万佣金，真的蛮恐怖。以前这个体量也只有做代理模式的能达到，而且也只有好省美逛的一些超头部才能达到。

但同样的规模，相比以前来说，净利润率下降了蛮多，这是不争的事实，绝大部分钱都被抖音平台和微信平台把钱以信息流的方式赚走了。

应了那句老话【剩者为王】，坚持把一个事情做多年的老板，最后就能赚到钱。

4、大家都在往精细化方向靠拢

很多老板其实都是被逼走向这一步的。

如果2017年7月14日没有大F号，很多老板到现在或许还在疯狂招代理，疯狂上机器人，疯狂发单，以期尽快赚到钱。

如果公众号和个人号不F，很多老板还在拼命给这些号上粉，坐等返利回本，或者转手把账号150倍日收益卖掉。

如果每天发10个单子，2个月以后还有产出，老板们就不会改成每天 一两个单子，甚至每周1个单子，如果哪天你告诉我谁一个月发1个单子，也不是不可能。

如果一拉群马上开始单子，群活跃度能长期维持，老板们也不会一开始拿很多钱出来包礼金给免单搞1~2周活动来活跃群。

如果拼命快速收割用户能玩得转，那老板们也就不会对用户在群里做各种精细化运营了。

嗯，总之还是现在一个用户太贵了，如果不精细化运营，回不了本，赚不到钱呀，更不能连续变现两三年。

当然还有一个原因，很多不做精细化的老板，虽然佣金盘子很大，但是不持续，反而羡慕一些资金盘子小一点但是很稳的团队，所以打法上肯定也会朝精细化去靠拢。

做精细化，能减少焦虑。

5、虽然越来越卷，但红利也蛮给力

现在啥都在卷，自营社群方面，卷资金、卷团队、卷运营方式、卷基建、卷工具等等，行业入局门槛也越来越高。

但是我们手上的资源确实越来越值钱了，能享受到以前完全没有的红利。

例如几个大平台的天降红包 活动，帮我们开群省了好多钱，淘京拼之间有竞争，几个平台接下来互相之间会卷，所以很难有哪个平台会停下来。

随着单个群的投流价格越来越高，其它源头的粉也变贵了，例如返利号拉的群，单粉可以卖14元左右，如果配合转账来操作，可以拉10%~15%的用户进群，每半年还可以再拉一次，这笔收入也非常可观。

同一个项目，圈内圈外的判断会出现两极分化，在做的人觉得还有无线机会，会加大投入，不再做的人觉得卷不赢，搞不下去。

再比如，现在很多老板做社群，但是首先会把粉沉淀在企业微信，很有可能，若干年后，虽然拉的社群都死了，但是这批粉会非常值钱。

我再举个红利的例子，今年有老板在收一种死群，收群价格是 群人数的2倍，什么意思，你有个100人群的淘客死群，已经不出任何业绩了，但是你卖给他还能再卖200块。

甚至有老板跟我说，今年会是淘系自营社群的元年，你看，这是对未来有多乐观，才会说是元年。