英语提分项目,视频号引流,平均月利润3万,小众产品满足大众需求

大家好,我是天道。一位 90 后连续创业者,8 年互联网经验,互联网项目一线实战派,目前专注商业私域引流和英语提分项目。

今天给大家分享下我们最近在跑的一个小众教育项目——英语提分项目。

一、项目介绍

英语提分教育赛道做这种类型的流量很值钱,我们叫他为“家长粉”。我家同是两个孩子家庭,我宁可自己苦着累着,但是绝不让自己的孩子受到任何的委屈。

所以,我们这种家长粉,能变现的方式太多了。当下我们能通过英语提分这块赚到。后期升学规划,艺术培训等等,都是大蛋糕,是客单价比较高的项目。

我去年分享过一篇关于教育赛道,家教项目的文章。也在做家教的过程中,收集到很多家长的心声:现在小孩太卷了,同班同学成绩好的都在补课,成绩不好的更加需要补课。而有些家庭面对动辄一节补课费用就是几百,实在有些经济压力。

家长又想让孩子的成绩提高,于是这种提高英语学习分数的 AI 系统就应运而生。用补习几节课的费用就可以用一年系统。

而我们的系统就是帮小孩提高英语记单词语法,从而提高英语成绩的这么一套提分系统。并且英语提分他卖的是软件,不受双减政策任何影响,非常适合放大。

意识到其中的机会,我今年 2 月份就安排了一个合伙人开始跑。其中踩了不少坑,最终跑通了现在在做的流量模板和转化 SOP,也让我们单人 5 个月干了 18 万利润。

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每天私信回复不过来,每个都是精准客户。

二、快速扩张之路,用打卡营的模式,30天卖出50万课程包

从 2 月到 6 月做了整整 5 个月,在完全跑通了引流转化模型后。

7 月份我们便发挥自身的网创圈资源优势。组建了第一个线上百人团队,7 月也迎来了这个项目的爆发期,一个月时间团队产值卖了 50 万的课程包。

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用押金打卡营的模式把项目放大。

一个项目跑通了,如何去放大收益是摆在我们眼前要走的路。

当时做决策是两条路可以走:

1、扩大自营团队,招一批员工去做;

2、招一批学员,以出单分润的模式去跑。

我们最终的决策是:全都要。自营团队从当初跑通项目的一个人扩到了十个人。同时招募了一期押金打卡训练营,让学员准备五个视频号,通过每天打卡的方式和我们同步在跑。

因为我们的客单价比较高,出一单就是四位数利润起步,所以大部分学员也一直坚持每天实操打卡。经过 7-15 天的起号期,第一期的打卡营学员陆续出单。用我们标准化的引流模板和成交链路。截止目前坚持下来打卡的学员 40%都出单了。

三、从发作品引流到后端转化像素级拆解

流量平台为什么选择视频号?

(一)引流转化更方便

我们测过很多主流的流量渠道,也测试过很多种形态的引流打法。测试下来,做英语提分项目,微信体系内的视频号是路径最顺的,抖音和线下也还可以。

微信、视频号都是腾讯生态的产品,自家兄弟,所以视频号引流到微信,无需跨平台引流,整个引流转化的链路非常顺畅。相反,其他平台做,引流到私域流程就比较复杂。

比如抖音,其实很多时候流量也还不错,但是引流的效率远不及视频号,毕竟要切换软件,并且抖音的发作品机制比视频号严格很多。

(二)新账号起号相对容易

为了给大家看新号现在做是怎样的效果,我们三天前新起了一个账号,这是第 3 天的数据,一共发了 6 条视频,爆了 2 条,就引流私域 100+了。

可见,当前视频号英语提分赛道起号还是相对容易的。说明目前还不算卷,适合入场。

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(三)最小 路径和关键步骤。

估计有伙伴会觉得自己又不太懂英语,连英语都不认识太多,能做么?

做这个项目包括:

1、流量

做英语提分视频吸引流量,这个简单的拍摄剪辑两三分钟就可以制作一条。

2、引流到个人微信

视频号的引流路径十分简单、手段也非常丰富,后面都会详细给大家拆解。

3、销售体验课及年费产品

3.1、体验课

体验课 39.9 元,家长加到我们后,我们把平台基本介绍发过去,很多家长基本就是直接转账的,没有太多的销售话术。体验课需要我们带着孩子介绍产品后让其试用,这个环节是转化年费产品很关键的点。

3.2、销售年费产品

我们自己试下来,体验课转化年费产品的效果非常好,长线看转化率能做到 50%。这些我们都形成了完整的转化 SOP。所以,新手做这个项目,主要要做的就是发布视频,引流到私域,做体验课转化,做年费产品转化。

具体来看,英语提分项目从 0-1 的最小路径 可以总结为:

注册 5 个视频号 → 完成账号包装 → 熟悉要转化的产品业务 → 拍摄素材 → 每天每个账号至少发布 1 条视频 → 引流到私域 → 转化体验课 → 转化年费产品

(四)操作要点

1、开通账号环节

最低要求开通至少 5 个账号(有条件的可以开 10-15 个),因为平台一旦管控,容易出现限流情况,动辄 1 个星期,账号多可以有足够多的备用。

2、熟悉产品业务

知己知彼,百战百胜。熟悉产品业务环节是给整个项目打基础的。有熟悉自己的产品,熟悉家长的心理,才能最好的把产品销售出去。拍摄视频也可以更加专注,剪辑视频的文案也更能知道怎么调整更容易获取用户的私信留言。

3、拍摄素材,制作短视频。

拍摄制作视频,是本项目的关键动作。其实很简单,熟练了一条视频 2-3 分就搞定了。

4、不怕重复不怕枯燥,引流路径和话术要持续优化。

引流需要重复、批量发信息,比较枯燥,但很重要,一定不能偷懒,每多一个到私域的用户你就多一个精准客户。

5、使用领取体验课引流到私域。

视频号目前我们都是直接用体验课的方式来引流,这种对后面转化产品会有帮助。

6、通过体验课,完成转化产品销售

在这个环节,我们有和客户转化整套话术。安排用户上体验课、完成体验,只有完成体验课,用户才会被转化。

(五)操作流程

1、手机号&手机

搭建矩阵账号的第一步,就是注册多个微信账号,开通多个视频号。

可以用自己或家人的手机号注册,电信宽带可以一拖三,四个手机号的套餐共用,如果账号不够,也可以直接去网上办电信 29 一个月的卡,每月有 100 多 G 的流量。

手机可以在咸鱼、拼多多或者淘宝上买二手手机,不用买很贵的,三四百够用就行。或者买红米的手机,可以双开微信,一部手机就能注册两个账号。

新手准备:

5个账号:

3部手机:需要是安卓手机,带微信多开功能;如果是苹果手机,没有多开功能,就需要 5 部。

6张电话卡:1 个视频号需要 1 个实名微信号,对应 1 个电话卡。5 个使用,1 个备用)

1台电脑:用来拍素材。

2个业务微信号,用来承接流量(可与视频号所属微信共用,但最好用老号)

电话卡推荐:

三家运营商都可以办副卡,一个人注册认证 5 个微信,一拖 4 ,副号月租费 10 元;

移动的万能副卡,1 张 10 块钱月租,1 个身份证能领 2 个副卡,第一张卡和第二张卡要相隔 90 天,去营业厅能办理,App 办理也可以,但是营业厅可以操作免第一年月租;

中国电信 App 搜索无忧卡, 5 元一个月,基本都是第 2 天就送上门;

移动可以办理 8 块的保号套餐。

流量使用多的我们和圈友合作的网申卡渠道,他们的没有合约,不用了会自动注销,后再申请。

2、 剪辑软件

剪辑的话,手机端就快影和剪映,快手抖音的两个软件,基本需求就够了。剪映能直接导出 60 帧。

3、注册登录:

完成个人实名认证(只要微信实名了则视频号不需要实名,如果跳出实名再按以下步骤操作实名即可,能正常发作品则不用去实名视频号):

用双开的形式,1 个手机登 2 个微信。或者每个手机登陆 1 个微信。

也可以把多个视频号的运营者,都绑定自己的大号微信,之后就能用网页版登录这些视频号进行操作。

需要注意:

如果多个视频号绑定了同一个微信号为运营者,该微信号一次只能同时登录一个视频号。

比如,微信号 A 绑定了视频号①、视频号②,如果扫码登陆了视频号①,再登录视频号②的时候,视频号①就会被退出,再登录需要重新扫码。

4、明确账号细分定位

既然是做英语提分,那账号的定位必然是英语提分老师。

以下为我们做账号变现的路径:英语提分账号-发布英语提分类视频-引流私域转化体验课-转化软件年费包

下面直接给大家一些账号参考。

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接下来,我们参考上面的对标账号,完成账号包装。

5、 完成账号包装

我们是用比较官方的名字和头像,这样显得更专业。

名字参考:AI 速记肖老师,单词速记肖老师,英语速记肖老师,速记单词肖…(这里肖可以改成你们自己的姓,如果提示名字已用,再增加前后缀)

头像:看着像老师的最好,前期如果不确定,可以直接用我们提供的统一头像。

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背景图:

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简介:直接了当的只留微信(发作品半个月后的号再留微)。表现出教学时间长,效果好

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关于昵称修改:昵称一年只能更改 5 次。

简介在视频号创建完成后可修改。修改路径为:视频号主页头像 → 右上角 → 头像 → 简介

6、 找对标账号

对于视频号英语提分类目来说,对标账号更多要符合这几类要求:

某达人的视频数量是否够多。这决定着我们能参考多长时间。如果只有 10 条,肯定是远远不够的。

达人的视频数据要好。作品评论量最好有 1000 以上。

虽然我们做的视频号,但我们找对标除了视频号本身,其他不限于:抖音、快手、小红书。可以在以上平台搜索【单词速记】【速记单词】【帮你背单词】【AI 英语】【智能英语提分】等关键词,寻找对标账号。

找到对标账号后记得关注,我们后续再刷视频的时候,就会被推送更多相似的对标账号。

7、拍摄视频

我们做英语提分类的视频作品主要有以下几种方式:

对着电脑屏幕直接拍。

对着电脑屏幕拍,跟着单词读

对着一个使用系统的人侧脸或者背面拍

真人出镜,发起背单词挑战模式

对着电脑拍摄的模式很简单,是个人都会拍。自己手持手机拍摄即可,或者购买一个手机支架。每个视频拍摄时长 8-15 秒,拍摄完成后导入剪映调速 1.2-1.5 倍,配上文案即可达到发布要求。

5 个视频号账号,每个账号每天发布 2 个作品,每天至少制作 10 条视频。我们可以在时间多的时候一次性制作 50 或 80 甚至 100 条视频。也就是一天把接下来几天需要发布的作品都拍摄剪辑好,放入我们的素材库。到时间发布即可。

8、基础剪辑&二创视频,制作爆款视频

英语提分视频剪辑极其容易,简单加个文字描述就可以。

9、 如何高效引流

引流就是要用一些勾子,把目标用户吸引到私域,也就是你的微信号,以便进行转化。英语提分项目,常用的引流勾子有:体验课领取 / 需要了解回复“1” / 留言“1”发给你。

这种通过客户私信留言,领取体验课引流来的用户,学习的意向很强,贴近我们的目标用户,也更容易转化。

第一种方式:给视频搭配一段钩子文案,就像下面这个视频。

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有意向的用户都会评论区评论留言。

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第二种方式:发布时给视频搭配一段视频描述,就像下面这个视频。

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从而引导客户进行评论留言。

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留言回复模板:

你好家长,了解+微****

你好,家长,加 V:*****领取体验课

10、 试课转化

加到微信私域的用户,我们就要开始运营,转化用户了。

在这个环节,涉及到业务朋友圈的运营,完成转化体验课,从而转化年费会员。

因为只有自己和用户接触,完成转化,用户才能对你产生信任,沉淀为你自己的私域用户,你在英语提分项目的私域才可以慢慢开始有积累,有转化。所以,如果想要真正拥有自己的英语提分项目转化出单,这是基础。

我们发圈用的 531 的朋友圈运营法:

每天 5 条业务成交及反馈 +3 条线下 AI 提分自习室 +1 条生活内容。

体验课流程

1:设备要求平板电脑、笔记本电脑或者带耳麦的台式机即可;

2:电脑上安装腾讯会议这款视频办公软件;

3:我们这边给他准备软件体验账户;

4:打开腾讯会议,我带他试用软件速记单词的核心功能,家长最好能陪同一起;

5:孩子亲身试用后,确认对自己有帮助,再付费开通对应的学习包,绑定孩子配套全年段同步英语教材,开始英语提分宝自主学习之旅。

(六)试课转化

何时约试课?上学期间,家长一般约晚上的时间多点,因为孩子白天都要上课。礼拜六天,寒暑假全天都可以约。

我们用文档记录好每个家长约课的时间,确定好家长约课的时间不冲突即可。客户确定试课付费后,到试课时间提前十分钟通知家长,测试确认账号没问题,提前做准备。

体验课一般 40-60 分钟,但我预留时间一般 90 分钟,有的要调试设备,有的上完课后要付款开学习包,需要预留 30 分钟。

具体话术和带领试课的细节教程,链接我私发你们。

确定开课时间后,当天私信一次:

**家长您好吖,我们的《体验课》今天下午 2 点即将开始,请您家孩子空出时间及时参加。

关于试课,每个人都会经历这么个过程:

1、第一次试课,紧张,不安,或出单或失败。

2、接二连三试课,连续失败,试课 10 次当时都一单不出,怀疑自己,觉得试课好难。接下去有那么几天,连续成功。接近 100%成单率。觉得自己又行了。

3、在这种心态反反复复的起伏后,自己试课的感觉越来越到位。最后稳定心态,试课成单率稳定到 45-65%左右。

(七)关于转化

只问耕耘,不问收获。做的过程中,会遇到很多问题。同样的作品,别人爆流,你限流。同样的话术,别人一个劲收试课费,你一单试课不出。

同样的试课,别人转化出单,你连着 10 个试课一单不出。正常,这个阶段每个人都会经历。迟和早的区别。做好自己,不断优化。少问今天能得到什么,多问自己干了什么。低头耕耘,结果自然来。

我们当天试课,当天转化出单的比例不大的,大多都是当天试课,过几天出单,甚至一两个月后出单。做好自己就行。这个项目我们每天问问自己发了几个作品,导了多少家长,发了几条朋友圈。

四、小众赛道,千亿市场

目前,市场大环境好。21 年开始实行双减后,线下教培大面积的打压,很多教育类的上市公司纷纷倒闭或者转行。新东方都转行了。

而教育类的需求却一直存在,哪里有需求哪里就有市场,这就是个千亿级的大市场。

这两三年,线下线上 AI 教育兴起。用系统替代老师教学。即符合当下政策,又是接下来的行业大趋势。

另一方面,视频号很适合做家长流量。视频号的中年流量占比非常之高,家庭教育是其中比较大的一个垂类,目前视频号极度缺少这个方向的垂类内容,并且视频号归属于腾讯生态的产品,所以留微信等联系方式的容忍度比其他平台要好。

想赚钱,找到相对有红利的方向很重要,英语提分教育类目目前就称得上是红利赛道。不过,任何好的赛道,也需要持续的行动和努力,才能取得成功。我们目前也只是利用现有的资源取得了一点小小的成绩。

最后,感谢大家阅读,越分享越成长。也欢迎志同道合或者有资源的朋友一起交流,一起把家庭教育赛道做大最强,共勉!

本文来自聚知圈子,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/yMvOp1SM7rYswU7QJJo0yA

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聚知的头像聚知专栏作者
上一篇 2024年11月12日 上午9:02
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