淘宝客的前置礼金玩法最近有哪些变化

什么是前置返利？

淘宝的商品大部分都是有淘客佣金的。以下是淘客插件展示的某款商品的佣金有5%。

正是因为有这个佣金，才有淘客业务的存在。目前淘客佣金分配方式来说，有无返利和有返利两种情况。

无返利模式主要是通过社群、朋友圈、网站等渠道，淘客借助优惠券促使用户相比直接下单更加优惠而下单，从而获取全部佣金。

有返利模式则会将一部分佣金返还给用户，比如通过机器人、公众号等渠道让用户查询链接，通过订单号在确认收货以后返还一部分给用户。也有一部分淘客通过在社群中发布含有淘礼金的口令，让利一部分佣金给用户。

在引导用户下单的积极性方面，有返利的模式肯定比无返利模式更加具有吸引力和粘性。

而返利模式还有后置返利和前置返利两种细节玩法。后置返利是等用户确认收货以后，返回一部分佣金给用户；而前置返利则对用户更加具有吸引力，是将一部分佣金提前以优惠的形式发放给用户，无疑更具吸引力。

除了淘宝，京东也提供了京享礼金的功能。

以前创建淘礼金有一个比较严重的问题，就是可能存在多给礼金的情况。这是由于成交价的不可控。原因可能是由于用户有高额度的未知优惠，或者礼金在前，优惠券后开，也或者商家改价成交。总之由于成交价的不可确定性，导致做前置返利有可能亏本。

这方面，老刘在之前的文章中《淘宝返利号已经过时了，淘礼金号悄悄在玩》有详细的说明。

但是，现在这些问题终于随着联盟一个小小的措施得到彻底的解决。这就是设置使用淘礼金的门槛的参数。

目前在联盟的官方和API接口都中都可以指定这个参数，淘客可以根据预估的最低成交价设定淘礼金的使用门槛。

如果成交价低于这个门槛，则不能使用此份淘礼金。这样大大保障的淘客的利益。

这样一来，前置返利就变得相当成熟和稳定了。

从社群到返利，再从返利到前置返利，我对这三种模式的情况的对比是最为了解的。

当然每种模式都有每种模式的好处，无返利利润高，有返利利润低。

而有返利下单率高，用户自主性高，维护成本相当低。无返利则很大程度依靠社群的维护和“肉单”的信息差，重维护。

从淘宝和京东都推出礼金这一促进下单的工具，并持续优化相关功能来看，这种模式从政策层面来说不可逆的。

在当下网购平台越来越多，用户越来越分散的情况下，我们唯有有持续的做好引流获客的基本工作，才能持续的在这个行业生存下去。