不要过早发力AI，避免成为炮灰

三月中旬，几位老友相聚小酌。

聚会地点选在了西湖畔一家黑珍珠餐厅。餐厅环境雅致宜人，但菜品厨艺却平平无奇。作为美食爱好者，我品尝过杭州几家黑珍珠餐厅，遗憾的是，至今未遇一家让我想二次光顾的。

这餐厅作为友人聚会交谈的地方尚算合适，环境确实优雅。但若想体验真正的美食，实在不敢恭维。

相比之下，梅家坞那边的农家乐反倒更胜一筹。虽然环境质朴简单，菜肴风味却让人回味无穷。

如果你来西湖游览，不妨去试试，大众点评不踩雷。

到达餐厅时，军师和一位气质非凡的小姐姐已经先到了。

先简单介绍下军师。他是我认识的人中，极少数具备深度洞察本质能力的人。

何为洞察本质？我认为至少需要三点核心能力：

其一，能预见事物终局，做到以终为始，目光长远。战略眼光不被短期波动迷惑。

其二，精准评估投资赔率，准确计算投入产出比与成功概率。在复杂变量中找出关键因素。

其三，能探寻成功规律，掌握行业方法论，表现为坚定的战略定力，不被市场噪音干扰。

军师正是这样一位卓越人物，他不仅在自己所属的细分行业里做到顶流，还成功帮助业务伙伴在各自领域拔得头筹。这充分证明，他的方法论不仅适用于自身企业，还能跨行业复制——这正是真正方法论的价值所在。

他总是能非常理性地分析市场，像是已经预见了未来的走向，每次开口，都会让我顿感醍醐灌顶。

总之，军师是为数不多让我由衷钦佩的人。

寒暄后，军师向我介绍身旁这位小姐姐，说她是一名娱乐主播。

听到”娱乐主播”四字，我脑海中立刻浮现出这样的画面：直播间内观众寥寥，主播与观众轻松闲聊，月入却有数万。这位小姐姐形象亲切自然，像邻家女孩，有天然的亲和力。

我与她简短交谈，问她工作时长，

她坦言每天工作超过十小时。

再问月收入，竟有七八万，超出我预期。

问及与机构的分成模式，她表示仅能获得四分之一，这比例让我觉得这家机构有点黑。

我暗自猜测，或许是军师某次偶然路过她的直播间，随手打赏而相识，这次来杭州便约她小聚。这是妥妥的内心戏。现实与想象的差距究竟几何？且待后文揭晓。

片刻后，大师到来。

我称他为”大师”，是因为2023年底他曾用一款app为我推演命理。我回想起那次推演，说我需注意肠胃，当时没太当回事，结果2024年上半年，肠胃确实频频出问题。

原因无非三点：出差频繁、饮食作息混乱、面食为主水土不服。说到底，还是自己不够重视身体反馈。

意识到问题后，我做了几项调整：首先，减少面食摄入，每周控制在两次以内；其次，晚上八点后不进食，保持饮食规律；再者，尽量少出差，尽量少跑，避免身体反复。

这些小调整看似简单，但效果很明显，到了24年下半年，肠胃状态大为改善。

正如我通过调整饮食习惯改善了身体状态，面对AI浪潮，我也意识到我们需要对工作方式进行调整。过度依赖传统的运营方式可能会陷入困境，而拥抱智能化的工作流，正是我们迎接未来的关键。

大师入座后，寒暄几句便直言相告。

大师说：老米，别忘了当年的视频号直播这项业务，AI真正落地应用还有些日子。

大师的话直击要害，让我陷入沉思。

于是，我对曾经的视频号直播之路做了个小小复盘，避免重蹈覆辙。

老读者应该记得，我在2021年做了一段时间的视频号直播，最终以失败告终。复盘总结，主要有以下5点原因：

一、入场时机欠佳

2021年进军视频号，时机明显过早。

有些事不宜操之过急，过早介入往往事与愿违。

就如视频号发展，2025年才是真正入局的黄金期。我在2021年贸然启动，提前三四年，失败几乎不可避免。

视频号从2021年至2024年完成了从0到1的奠基阶段，直至2025年，才真正迈入从1到10的规模化发展时期。

在这个时间点发力，才是明智之举。

在任何行业从0到1的起步阶段，步伐不妨放慢。

同理，当下AI领域亦明显处于从0到1的初始阶段。在AI生态中，真正实现盈利的群体主要集中于培训行业、知识付费领域以及工具服务商。

历观任何新兴行业发展规律，往往以培训启动兴起之路，最终也常以培训收割为终章。

收取数百元作为AI知识普及费用，尚可理解。

然而，部分AI知识付费项目动辄收费数千甚至上万，无疑是赤裸裸的割韭菜行为。这些机构自身对AI落地应用一知半解，却收取高额费用。

毕竟，如此高昂的费用理应提供完整的落地解决方案。此类割韭菜模式，爆雷只是时间问题。

在AI从0到1的探索阶段，适宜采取稳健策略，静候风来。

我们难以精确预知AI何时迈入从1到10的快速发展阶段。

现阶段，我们可将已有AI技术应用于日常工作，构建个性化工作流。

目前，AI能完成的工作或许不足50%，我们可以让AI承担那些可替代的部分，逐步适应人机协同的工作模式。

当前，仅有极少数技术精英能够借助现有AI工具构建高效工作流。对大多数普通用户而言，不妨先利用现有免费工具，静候更智能、更易用的AI解决方案问世。

二、非擅长领域的挑战

直播显然并非我的擅长领域。若想长期从事某项事业，需满足以下四个关键维度：

其一，利他，即能为他人创造实质价值、带来切实益处。

其二，擅长，从事自身擅长的领域才能游刃有余，轻松应对挑战。

其三，乐趣，从所做事业中寻得持久乐趣，这是最佳的持续动力。

其四、挣钱。挣钱是一种正反馈。

当然，正反馈是多方面的，比如，在工作过程中感受到”心流”，这也是一种正反馈。

我在写作过程中常能体会到心流，因为写作对我而言，是一种创造性表达的过程。

心流究竟是怎样的感受？心流状态下，时间感会消失，工作四小时却仿佛只有四分钟的感觉。

同时，身心沉浸在愉悦之中，长时间的专注投入也不会感到丝毫疲惫。

本质上，这是一种全然放松的高度专注状态。

在视频号直播的整个历程中，我既未能找到直播的内在乐趣，也未收获理想的经济回报，更未曾体验到心流的美妙感受。从利他角度考量，直播对受众的实质价值也相对有限。

直播的核心价值在于实现变现，若不以变现为目标，直播便失去了其存在的根本意义。

写作则截然不同，它是一种创造性活动。若能直接获利固然理想，即便无法立即变现，也可通过其他间接途径实现长期收益。

因为写作本身具有利他性，世界自然会以其他方式给予价值回报。

三、目标与策略不清晰

从最初阶段，我就未能明确定义开展视频号直播的真正目的与策略。当时，我仅仅认为这是一个市场机会，加之当时许多人纷纷加入这一领域，而我当时没有其他紧急事务，业务也相对稳定，便草率决定尝试一番。

然而，其他从业者开展视频号直播多是为了进行知识付费，这确实能带来稳定收益。

我进行视频号直播，更多出于尝鲜心态，并未规划完整的变现路径。

当时我仅有两款产品：其一为方寸社，但年费高达两万，门槛过高；另一产品是招商团长服务。

招商团长本是我当时的核心业务，但在视频号直播中，我却未针对这一付费用户群体——商家群体开展有针对性的服务。

四、缺乏变现规划

我未曾专门为视频号直播设计清晰的变现产品，也未能利用直播赋能原有的核心业务，比如招商团长服务。

事实上，自媒体与招商团长相结合，堪称我所遇到的最为理想的商业模式。

在前端，我通过自媒体内容吸引流量，成本仅为内容创作的时间与精力投入，几乎接近零成本。借助优质自媒体内容，我能同时吸引淘客和商家两大群体。

淘客寻求优质商品资源，商家渴望获取流量转化，而我恰好能为双方搭建起有价值的连接桥梁。

这给予我深刻启示：在人工智能时代，我们只需聚焦最刚性的核心需求，创造价值并满足它，便能获得丰厚回报。

五、基础用户群建设不足

我未能建立基本盘。

在信息过载的时代，若想让受众真正重视你的内容，最有效的方式是建立适度的付费机制。

即便是高价值的免费信息，人们往往也不会投入足够注意力。一旦付费，人们便会更加认真对待内容，产生珍视心理。

基于这一理念，我组建了”老米学习笔记群”的付费社群（文末打赏，即可加入），定期分享自己的创业心得，目前已经积累了约700位成员。按照现有增长势头，今年发展到千人规模应当不成问题。

总体而言，我当初开展视频号直播可谓事倍功半，成为一种为忙碌而忙碌的低效活动。

在AI时代，我绝不能重蹈覆辙，犯下同样的错误。

目前正处于AI从0到1的起步阶段，我们不妨采取稳健策略，步伐放慢也无妨。做好以下几项关键准备，静候更为强大、智能的AI技术出现：

其一，熟练掌握自己常用且顺手的AI工具，将AI工作流程无缝融入公司现有业务体系。对于重复性、流程化的工作，可交由AI高效完成。

其二，利用当前过渡期，苦练核心基本功，例如提升短视频制作能力和深度写作能力。这些能力在AI时代仍将是稀缺资源。

其三，注重身心锻炼，多参与户外爬山等健康活动，储备充沛的体力和心理能量，为未来长期竞争做好全面准备。

倘若有朝一日AI发展的风口真正到来，由于我们已提前做好全面准备，必然有机会从中分得一杯羹。

在0-1的阶段，切不可过早发力AI行业，否则大概率会成为炮灰。

AI现阶段只是一个工具，处于过渡期，真正决定的是商业的本质，仍然是效率。

当我沉浸在思考中时，大师正与军师热切交谈。

大师注意到我回过神来，便直言相告。

大师说：近期阅读了你的几篇文章，说实话，你创作的内容价值可能有所局限。因为读者往往会选择直接与信息源头交流，比如直接与迪拜方面沟通，如此获取的信息必然更加全面、一手、权威。

关于这点，我并不认同大师的这一观点：

首先，并非每位读者都拥有如大师般丰富的人脉资源，能够轻易接触到行业顶尖信息源。

在当今社会，尽管信息传播速度加快，信息差仍然广泛存在。

其次，大师并非我的付费用户，不会购买我的产品。

若真正的付费用户提出宝贵意见，我定会认真倾听并深入思考。因此，听取意见时，对象选择至关重要——我们应优先关注真正客户，尤其是付费客户的声音。对于非目标客户的意见，可选择性参考。

再者，写作对我而言不仅是工作，更是创作乐趣的源泉。只要还在创业的路上，我定会持续创作。

若有一千人愿意定期阅读我的文章，这意味着我已建立了一定影响力，正如在一个村庄里有一千人愿意倾听某人讲话，此人自然具备村长般的影响力。

若所创内容无人问津，或许意味着内容缺乏足够的利他价值。

此时，不妨暂停创作，深入反思，待想法成熟后再重新提笔。

我与大师相识已有十年。十年前，我创建了一个名为”避风港大牛群”的淘客高端社群，当时入群门槛相当高——月联盟后台佣金需达十万以上。大师虽无佣金收入，却是唯一一位无需满足此条件便特例入群之人。

这位特例入群的人，最终成为引领我踏上招商团长之路的关键人物。

第一届月饼大会上，我原本因刚完成手术而婉拒参加。然而，大师与主办方多次邀请，我最终不好意思一直拒绝，就去参会了。

然而，这次经历彻底改变了我的行业认知，归来后，我下定决心深耕招商团长领域，最终成功把握住淘客带货生涯的第三波红利机遇。

大师提及，近期他与多家AI服务商深入交流，包括我之前文中提到的迪拜团队。

我说：他们开发的AI工具目前状况如何？距离真正商业化落地还有多远？使用体验如何？

大师说：依我观察，他们距离真正大规模落地应用仍有一段路要走。他们最成功的案例是通过直播切片带货实现年销售额四千万。

我说：确实，这个成功案例他们一直在市场宣传。

大师说：事实上，该团队能够达成四千万的直播切片带货业绩，关键在于所对接的品牌方在电商领域年销售额高达四亿，且该品牌方自身未开展切片业务，也未搭建完整的分发矩阵。迪拜团队接手后，负责品牌直播间内容的切片与分发工作，轻松实现了10%的业绩增量。四千万销售额按5%佣金计算，约等于两百万佣金收入。

我说：年入两百万佣金，表面看来收益相当可观。

大师说：实际情况远非表面所见那么简单。这并非完全依靠AI自动化达成，背后隐藏着大量人力成本投入，据我了解可能高达一百五十万。如此算来，实际利润率远低于人们想象。

这番解释让我豁然开朗。

我说：若利润真如外界传言那般丰厚，凭借AI的内容生产能力，只需解决内容分发端问题，就能实现业务无限扩张，这本不该是难事。难怪迪拜团队近期如此热衷于开展培训业务，现在看来，他们在内容生产环节的自动化效率问题，仍未得到彻底解决。

大师进一步分析了AI切片的两种主要模式：一类是AI混剪，另一类是品牌直播间切片剪辑。他指出，采用混剪模式时，若使用公开素材进行混剪，往往难以获得理想流量，因为参与者众多。即使团队内部进行内容去重处理，仍难免与其他团队内容重复，导致只有首发者能获得流量，后续发布者则无人问津。相比之下，品牌直播间独家切片剪辑模式，则更具商业可行性。

我认为这一业务模式非常适合招商团长团队拓展，尤其是选择品牌影响力强大且尚未建立完整分发矩阵的商家，切片效果会更为显著。

大师指出，若迪拜团队能够有效控制人力成本，其切片业务理论上确实具有无限扩展潜力，可以在更多品牌中复制成功经验。

我深表认同，真正以技术驱动的企业通常不会将培训作为核心业务，至少不会大张旗鼓地开展培训。目前迪拜将培训视为主营业务，这一现象侧面说明他们已经意识到，技术不再是核心竞争壁垒。

真正有技术壁垒是怎么做的，例如，像DeepSeek这样的公司，他们通过深度定制化AI工作流，逐渐为不同类型的企业打造了”智能运营引擎”，其未来的潜力将远超目前的任何AI工具。

与迪拜团队依赖短期变现的商业模式相比，DeepSeek正在搭建一个真正能适应多行业、可持续发展且具备核心竞争力的技术平台。

两相对比，差距立见。

前者依赖的是技术的表面应用，而后者已经开始逐步渗透到企业的核心业务流程中，帮助企业实现更深层次的效率提升与资源优化。

因此，未来的赢家，将不仅仅是能够使用AI的公司，更是那些能够深度将AI与企业战略和运营流程无缝结合的企业。

我问军师：聊了这么多AI在当下的应用，你认为未来2-3年，AI会如何重塑电商和内容创作这两个领域？哪些变化是我们现在应该开始准备的？

军师说：未来2-3年，我认为会有四个关键趋势值得关注。首先，AI在电商领域将从辅助工具转变为决策核心，预计到2026年，70%的电商决策将由AI系统提供初步建议，人类主要负责审核和调整。其次，内容创作将出现明显的两极分化——超个性化的人文内容与高度标准化的功能性内容，中间地带将逐渐萎缩。这意味着内容创作者要么走向极致个人风格，要么专注于构建AI内容工厂。

我说：内容创作者，要么做个人ip，要么构建AI工厂。这一点我非常赞同，所以一家内容公司，需要搭建这两种不同的AI工作流，这也是我正在尝试的。

军师说：第三个趋势是商业模式的重构。传统的人力密集型服务业将大幅精简，但会催生新型的”AI顾问+人类专家”的混合服务模式。比如国外已经出现了AI首次诊断+医生复核的医疗模式，成本降低40%而准确率提升15%。最后，我们会看到企业规模与灵活性的新平衡——小型创业团队借助AI工具能实现过去需要数十人团队才能达到的产出，而大企业则需要重新思考如何维持规模优势。

大师插话说：补充一点，根据麦肯锡去年底的报告，到2026年，全球约25%的工作任务将被自动化，但只有不到5%的职业会完全消失。真正的挑战不是失业，而是”再就业”——如何快速掌握与AI协作的新技能。

我说：这种判断与我的观察一致。现在看来，那些能够设计AI工作流、指导AI产出的人，似乎比单纯使用AI的人更有竞争力。从行动建议来看，我们普通创业者应该如何应对这些趋势？

军师说：最关键的是”早做准备，晚做决策”。现在就应该开始系统学习和实践AI工具，构建自己的AI工作流；同时培养两种能力：一是提炼商业本质问题的能力，二是评估AI输出质量的能力。但对于重大商业决策，比如团队重组或业务转型，建议等到2025年中期再执行，那时AI技术的应用边界会更清晰。目前跟风式的全面转型，风险过高。

我有所感悟，真正的风口，不是人多的地方，而是认知与行动的时间差。AI内容行业正在从”手工赛道”向”自动化作战”转型，在这个过渡期，谁能率先构建起稳健的AI工作流，谁就具备了穿越红海的基础设施。

军师随后分享了他对企业管理和市场竞争的独到见解。

军师说：市场红利总是稍纵即逝，而竞争才是商业世界的永恒主题，因此我们必须回归商业本质，构建持久竞争力。

我说：这点我非常认同。许多创业者总是追逐短期红利，却忽视了长期竞争力的构建。你是如何管理公司的？

军师说：谈及公司管理，我已超过一年未亲自踏足公司办公区域。作为专家型人才，每次进入公司，我总会不自觉关注各种细节，一旦发现问题便会立即指出并要求纠正。然而，这种管理方式容易使自己深陷琐碎事务，浪费宝贵时间与精力。

我说：这真是个常见困境。我认识不少创始人都陷入”事无巨细亲力亲为”的怪圈，最终精疲力竭。你觉得什么样的事情值得创始人亲自参与，什么样的事情应该坚决放手？

军师说：作为公司掌舵者，最关键的职责在于把握宏观方向、整体战略布局与长期规划，具体执行细节应交由专业管理团队处理。这种授权不仅能锻炼管理层的能力，也为他们提供成长空间。

我说：授权确实是门艺术。你是如何处理的？

军师说：若企业领导者过度关注细枝末节，必然难以统筹全局。当然，适合的管理风格也取决于公司所处的发展阶段。创业初期，创始人确实需要亲力亲为、关注细节、冲锋在前，这是起步阶段的必经之路。但当公司业务进入稳定增长阶段，领导者应当将重心转移至战略把控与管理团队培养上，给予团队足够成长机会。最终目标是将公司打造成一台高效自动运转的盈利机器，领导者则专注于深度思考和战略规划，减少对日常运营的直接干预。

我说：这个演变过程确实关键。很多创始人难以完成从”全能战士”到”战略指挥官”的转变，你是如何实现这个角色转变的？是渐进式的还是有某个关键节点？

军师说：每位创业者都能找到适合自身特点的管理模式。比如有个小伙伴 ，他特别擅长搞流量，抓机会，但不喜欢管理，我就建议他把工资帽提高20%，从而可以吸纳更优秀的人才，这样他就可以把重心放在搞流量，抓机会上。

我说：有趣的例子！这让我想到，很多创业者盲目照搬所谓的”标准管理模式”，却忽视了自身特质和企业文化。竞争是常态，那么我们如何面对竞争呢。

军师说：竞争的最高境界是”不战而屈人之兵”，能避免直接冲突就尽量避免，因为一旦陷入激烈竞争，双方往往都会消耗大量资源。不同市场发展阶段应采取不同竞争策略。在制定竞争策略时，应避免在自身不擅长的领域与对手正面交锋，而应在自身优势领域发挥专长。不要轻易涉足高手云集的红海市场。若某一细分领域具有良好盈利前景，且你进入后能快速占据领先地位并取得显著成果，那么该领域或许更适合你长期深耕。

我说：这让我联想到孙子兵法中的”避实就虚”。你提到的高手云集的领域，你觉得哪些行业符合这个特点？

军师说：投资领域汇聚了各类高手，流派多样、策略各异，只要能取得稳定业绩，各种投资理念都有其生存空间。我们可以将投资领域视为一个复杂生态系统，遵循适者生存的自然法则，不适应环境的参与者终将被市场淘汰。品牌打造领域同样是高手云集之地，竞争激烈。

我说：这两个领域确实门槛高、高手多。回到我们之前讨论的AI领域，它现在似乎也正在形成新的高手聚集地。你觉得在AI这个赛道上，什么样的角色和定位更适合普通创业者？

军师说：普通创业者能在AI能拿到结果的唯一方式，就去干苦活累活，这些是大厂不愿意干的事，我们才有机会。过去，信息差是创业者的关键优势，但自2020年自媒体全面兴起以来，竞争的核心已转变为执行效率。

我说：执行效率确实成了新的竞争壁垒。我一直思考，在AI时代，执行力会不会被AI部分取代？那么你是如何选拔人才的。

军师说：在人才选拔方面，专业人才与管理人才的本质区别在于，优秀管理者敢于向领导直言不讳。选择管理层人才时，品德诚信比专业能力更为重要，尤其是敢于讲真话的品质；而在招聘专业技术岗位时，专业能力则是首要考量因素。此外，创业公司不宜过早涉足从0到1的基础创新领域，这通常需要雄厚资本支持。

我说：你这个观点很独特！大多数人认为管理者首先看能力，但你强调品德优先。结合我自己的经验，确实那些敢于指出问题的管理者，往往能帮公司避开更大的坑。

大师做了十多年的品牌营销，这两年他们公司刚起了个品牌的盘，目前营收已经超过10亿，大师分享了他对品牌建设的一些见解。

大师说：评估品牌价值不能仅看销售数据，高销量实际上是品牌影响力的结果，而非品牌形成的原因，这一因果关系必须厘清。品牌领域门槛相对较高，即使是行业中等品牌，年收入也常常过亿。对比而言，在淘客领域，年收入达到千万级别，已是头部玩家，但在品牌圈，数亿营收或许仅是入门水平。

品牌的核心价值在于占据用户心智，让消费者在想到某一品类时，能立即联想到特定品牌。以阿芙精油为例，它成功将品牌与精油品类紧密关联，成为淘宝精油类目的头部品牌，年营收超过十亿，利润约两三亿，现金流状况极为健康。

品牌主要分为三种典型类型：

第一类是产品品牌，如苹果公司，产品本身就是最强大的品牌符号。

第二类是渠道品牌，例如山姆会员店、东方甄选、Costco等。东方甄选专注于农产品领域，正是看准了农产品本身缺乏强势品牌，因此成功打造了强大的渠道品牌。

第三类是个人品牌，典型代表如董宇辉。个人品牌依托粉丝经济，同样具备溢价能力。董宇辉凭借个人IP为产品背书，销售同类产品时，价格可能是普通渠道的两倍。尽管评论区会有人质疑价格差异，但他的忠实粉丝会坚定维护他。这些粉丝堪称”真爱粉”，始终支持他的选择和决定，是私域流量中的最高价值L5级用户。

董宇辉在销售农产品时，并不仅仅强调产品本身的优点、性价比和营养价值，而是通过讲述故事、探讨宇宙和能量等内容来建立情感连接。这种营销方式使产品销售更具吸引力和情感共鸣。实际上，董宇辉的直播中，往往只是最后轻描淡写地提及：”上个玉米吧，大家买吧。”他真正在做的是知识和价值观的分享，而非单纯的产品推销，这正是粉丝经济的本质所在。

雷军是个特例，他成功兼具了个人品牌与产品品牌的双重优势。

对普通创业者而言，打造品牌的有效路径是先树立个人品牌形象，赢得目标客户的信任，进而促使他们认可你的产品。这种模式更贴合普通创业者的资源条件和发展需求。

选择打造个人品牌还是产品品牌，需要根据产品类型和市场特性精准判断。在快消品领域，打造个人品牌通常难度较大，尽管有”品姐卖洗发水”成功借助抖音的红利，塑造个人品牌的特例，但这属于少数例外。总体而言，洗发水等快消品市场以产品品牌为主导，个人品牌在此类市场的生存空间相对有限。

话题最终转向了那位气质脱俗的小姐姐。

此时，我才恍然大悟——原来大师先行结识了这位小姐姐。在他眼中，这位姑娘不仅拥有研究生学历，学识渊博，而且形象气质出众，整体素养极高。

而军师恰好处于适婚年龄，堪称”钻石王老五”，于是大师便萌生了做媒的想法，将小姐姐引荐给军师。

如此看来，大师在这场局中充当了月老角色，军师和小姐姐才是主角，而我则成了不经意闯入的”电灯泡”。

今日这场西湖畔的聚会，原来是一场相亲局。

聚会结束后，我们各自道别，留下军师和小姐姐在西湖边漫步约会，享受春日西湖的美丽风光。