别让“大环境不好”成为借口！3招教会你选出小而美赛道

现在的实体经济有多糟糕，不用我多说。

各大媒体天天喊“苟住”“活下去”“别折腾”。

说得好像谁要是还敢创业、还敢投钱、还敢折腾，那就是不懂事、不识时务、不尊重经济规律。

但我一直在想一个问题：

如果我这三年正好是干事业的年纪，我真的要躺吗？

躺三年，是什么概念？

不是我少赚了多少钱，是我这辈子最该往上冲的三年，被我用来刷短视频、打游戏、等风来。

风来了，我也废了。

时代的一粒沙，落在每个人头上就是一座山。

这话没错。但如果我们正年轻、正有干劲、正处在最能拼的年纪，却因为“大环境不好”就主动躺平——那三年后，我们怪谁？怪时代？

一、思维起步篇

1、初期一定要自己沉下心，认真跑通全部流程

我这人有个毛病：什么事都想自己干一遍。

不是不信任别人，是觉得只有自己跑通了，才知道坑在哪，才知道怎么带人跑。

每个人的时间和精力都是有限的。

拿我举例，如果手上已经忙着三件事，再做第四件就力不从心。

即使找帮手，也很难达到自己亲手做的效果——除非已经跑通了流程，做成标准化，那才能交给别人复制。

所以初期一定要控制自己的眼高手低。

我发现一个现象：大部分人都只喜欢当传话筒，沉不下心自己做事。

举个例子：

有人找你办件事，你是不是恨不得他把所有内容编辑好发给你，你直接转发给能办的人，然后就等结果？

人人都懒，但你只有比别人勤快，才能在赚钱这事上成事。

我做事不一样，我会亲自把每个环节摸透，把所有可能出问题的点想一遍，把应对方案备好。然后才敢说“这事我懂了”。

2、借力打力，永远是生意最好的起步模式

现在做生意，别想着从0到1。

从0到1是创始人干的事。

你做副业，要的是最快起步、最低成本。

副业只是收入补充，不是你人生的全部。

如何最快、最优地起步，才是你应该思考的。

我这个有许多业务都是跟人合作的。

对方在某行业干了10年，有技术、有产品、有经验、有生意头脑。

他缺什么？缺甲方思维，缺全国化的营销网络。

恰好，这些我都有。

所以他缺的，正好我有。

我缺的，正好他有。

两人达成共识，这生意就很容易合作。

记住一句话：经济下行，能不投钱就别投钱。

去解决别人的痛点，换你想要的资源。这才是聪明人的玩法。

3、高毛利、少竞品，永远是生意的生存之道

做过互联网IP的都懂：选领域比努力重要。

你做个美女号、搞笑号，粉丝再多也是个奶头乐，变现？做梦。

做电商、CPS带货、短视频带货的也懂：找到高毛利商品才是亲爹。

哪怕出货量少点，也比苦哈哈的一单赚一两块钱强。

带不来高收入的品类，要果断放弃。

很多网络项目，虽然我知道能赚钱，但因为对比我的时间精力成本，我都果断放弃。

二、选品篇

很多人选品有个毛病：什么火追什么。

今天光伏火，追光伏。

明天民宿火，追民宿。

后天AI火，追元AI。

现在二手手机又涨价了，朋友圈不管什么行业的人，都又在收二手手机。

我是真想想问问这些人，这么多年过去了，觉得自己有什么提升吗？

别追到最后，钱没赚到，坑踩了一堆。

我用一句话糙理不糙的话送你：那些高成交额、高流水的生意，看着其乐融融，其实大多数昙花一现，或者是驴粪蛋子表面光。

既然考虑赚钱，就别贪图表面光鲜。深入其内，默默挣大钱，才是一名真英雄。

赔钱很简单，赚钱真的不容易。

这次选品，我跟合伙人见了好几拨人，论证了好几个项目，得出几个结论：

1、高投入、高货值的生意，普通人千万不要碰

人到中年最怕什么？最怕被人忽悠，把自己半辈子的血汗钱搭进去。

这种事每天都在发生。

最根本的原因就一个：太着急赚钱了。

你没做过生意，或者只做过小本生意，千万别在这个阶段冒然投大钱，去参与那些被忽悠得很大的项目。

拿这几年身边朋友都想入行的跨境电商举例。

动不动就说日发多少单，刚做俩月就每天发出2000单，合着又玩这套？不谈利润说单量？

你出100单赚100块钱跟你出10单赚一百块钱来说，赚的钱是一样多的，但花费的时间和精力却是截然不同的，所以不要去卷价格、卷单量，我们真正要追求的是利润。

追求单量那也别做跨境了，国内任何一个平台我都可以让你每天2000单，只要你有货发就行。

这类项目其实很多。

更多的结果就是你投进去可能血本无归，

2、纯靠关系的项目，建议少碰

朋友知道我人脉多，想找我合作一些靠领导推广的项目。

我都直接拒了。

为什么？因为见过形形色色的人之后，我对人性已经不抱任何信任。

也许今天为了利益，可以推杯换盏相见恨晚。

明天竞争对手多给他一个点的回扣，他就能对你产生隔阂——他根本不知道，那只是竞争对手故意搞的手段。

不要在金钱层面相信任何人的崇高。

更不能把自己生意的渠道，完全寄托在同行的良心和忠诚上。

3、众筹拉人的生意，十有八九是陷阱

开个小酒吧，众筹500万。操盘者装修捞一笔，办卡预售再捞一笔。人家把投入捞完还赚钱，你指望分红？等到的是关门大吉。

前几年众筹民宿，我好几个朋友的钱到现在还没收回来。

操盘者和入伙者之间有天然的信息差和技术壁垒。

你能赚钱，只是运气。别迷信自己能一直赚。

很多众筹，其实就是一条产业链——专门赚那些想要发财又没有路子的普通人兜里的钱。

编制一个美梦，骗光你所有的钱。

这里劝你一句：不要干自己不懂的事，更不要乖乖把兜里的钱交给别人去帮你花。

4、小而美的生意，往往暗藏着金矿

人们往往看不上低总价的品类，其实这些才藏着大钱。

视频号上为什么中医号那么火？因为观众是中老年人，带货的中医图书客单价几十块，返利50%。

只要量够了，一年轻松赚几十万。比卖那些大家电、提成5%、一天开不了一单的强多了。

不管是实体还是互联网，都是一样的，要找这种小众、高毛利、低总价的品类。

这种品类天生抗揍：

第一，懂的人少，做的人更少，市场竞争小，出单机会多。

第二，利润高，回款慢也不怕，一单没回款也毫发无损。

第三，压钱少，灵活机动，没有资金周转的压力。

如果你想锻炼赚钱能力，我建议先从互联网做起。卖别人的课、做短视频带货，哪怕闲鱼倒卖都行。

大部分人的行动力，差得你想哭。

一类人是真忙，觉得你的事太小，不上心。

他忘了细水长流、提前布局的重要性。

另一类是思想的强者、行动的矮人。

生活不把他逼到绝路，他绝不迈步。

这两类人我都遇到了。

怎么办？没别的办法，只能跟单、多打电话、多催促。

你不催，他就彻底放弃。你催一催，他可能就往前走一步。

即使他嫌烦不理你，你也没损失。反正他本来也不想动。

还有一类人，想做，但手头资源不匹配。

这时候你就得耐心点，帮他想想：你手里这些人，能不能换个方式成交？

总之，别怕丢面子，主动破冰，主动营销。

把产品琢磨透，用合伙人的视角去展示。

尽快带对方出单，让他最快尝到甜头。

把大头利润让给合作伙伴，自己只拿小头。

四、写在最后

生意这东西，真不是想出来的，是跑出来的。

你天天坐在家里琢磨“什么项目好”“什么风口能追”，琢磨三年，还是原地踏步。

大环境不好，确实不好。

但如果你正好在干事业的年纪，因为大环境不好就躺平——

那三年后，你怪谁？