老米CPS:最好的赋能

淘客W,他的公司开发了一套淘宝直播间的公众号系统,简单的说,就是把手淘上的淘宝直播间搬到微信公众号里,用户通过微信公众号,就可以实现边看边评论边下单。

W认为,这款产品可以帮助公众号淘客提升变现能力,于是找我聊聊,

他说,米哥,咱们避风港群里做公众号的人,多吗?

我说,从比例上来看,不多,估摸着,十个人里,有那么一两个人,因为公众号不能做代理,做返利也很少(因为容易出问题),只能做自营用户,而做自营用户的人里面,有能力去玩转公众号的,也只是一小部分人。

他说,是这样,我公司这边刚开发了一套淘宝直播间的公众号变现系统,我觉得可以帮公众号淘客提升收益,就像咱们避风港群里一位淘客做的公众号,就是大家经常提到的阿黎,我跟他做的是一样的系统。

我说,阿黎他们家的玩法很给力,群里经常会探讨他这个案例,但大家一般都只能看看,自己却没法玩起来,门槛较高,主要有三个门槛:一是技术门槛,二是人才门槛,三是运营门槛,

特别是运营能力,阿黎团队很强,还不到一年的时间,已经独领风骚,成为公众号淘客玩法里的一朵奇葩,无论是从粉丝的忠诚度,还是单粉产出来看,他家都是公众号淘客做的非常棒的,至少目前我还没看到哪家自营淘客,做的比他好。本质上来说,阿黎家已经升维,成为IP,做成个人品牌。

他说,是的,我当初也是看好他们家这种模式,所以去组织团队开发一套同样的系统出来,这样就解决了第一个技术门槛,米哥你说的,第二个门槛,人才门槛,我目前也在培养卖货型文案写手,以及淘宝主播,但是要把这个直播间运营起来,很多问题是环环相扣的。

我现在面临的第一个问题是,光靠我自己手上的用户,不足以支持这些主播很好的快速成长起来,因为这类人才是需要培养的,卖货只有不断的地卖,才能慢慢卖出感觉,期间有个适应过程。

我说,这类主播靠颜值是没用的,就像早期淘宝直播一样,美女如云,看着很热闹,就是不卖货,直到有一批淘宝店主转型主播后,真正会卖货的主播出现,淘宝直播才开始进入卖货时代。我觉得你要培养好主播,要尽量从会卖货的淘宝店主中去培养。

他说,是的,我身边也有一个卖衬衣的,转型主播后,光直播收入一个月50万+,而且店里的生意还更好。米哥,我有个想法,你看下是否可行,我想把这套主播公众号系统做成内容分发平台,可以理解为带主播的cms,每个接入的公众号,做直播卖货时,都可以直接调用每家各自的pid。

我说,想法挺好,但这种内容分发跟普通的商品内容分发不同,要提升转化,就一定要打造会卖货的成功IP,那么问题来了,别人为什么要提供粉丝,要帮助你打造IP呢?我觉得,比起能够提升一部分转化,淘客会更关注自家粉丝的安全性。

他说,我们的想法是大家一起把平台共同做大,大家有收益,肯定不会为了一时的利益,让主播去私下吸粉的。

我说,个人是衬托不了品牌的高度,好比有人刚设计推出一款包包,说比gucci gucci prada prada还牛B,你会信吗?你真的要跟公众号淘客一起,把这件事情做起来,那么主播IP就应该是属于参与者一起的,而不是你公司的;

在这个玩法里,主播IP才是核心,因为只有主播IP才需要时间来沉淀,需要加上时间维度来打磨的,才是最有价值的,你需要设计一个好的玩法机制。

在一个好的机制下,大家共同出力,扶持起属于大家的主播IP,才有可能这件事情越做越大,否则的话,就只能小范围玩,或者像阿黎家那样,自己引流,自己接商家,自己写卖货文案,自己做主播,等等,搞定一条龙。

开放,只有把大家的利益绑定在一起,才算是真正的开放。

淘客W做的这个公众号淘宝直播间,可以理解为公域流量,而他希望接入的淘客公众号,是每个淘客的私域流量,

公域流量掌握在一家公司手上,很多人是不放心的,

再者,随着时间的沉淀,看直播的人越来越多,会有不少人希望加主播的个人微信号,不管加不加,都会存在不少问题。

只有当公域流量是掌握在一家总公司手上,而这家总公司,每个参与的公众号主又有一定的股份,那么可行性会高很多,很多问题就会有一定的实操性,可以比较好的解决。

淘客W的这个工具,跟火星联盟做的涨粉工具不同,抽奖涨粉工具定位是用来裂变新用户的,这样就不会有太多的顾虑,而不像主播公众号系统,用的是你原来的用户。

这个工具能够帮我涨粉,我就用,

涨不了粉,我只要不用就可以了,对自己没有任何损失。

总结下,我对淘宝直播间的公众号模式,是非常看好的,很简单的一点,他会越做越有竞争力,因为走的是个人品牌路线。

昨天有位公众号关注者告诉我,他刚刚成功的应聘进入阿里妈妈,要特别感谢我,因为在面试前,他花了一周时间,把我公众号前前后后的文章,认真的看了好几遍,所以在面试时,能对淘客行业有一个非常好的认知,顺利通过面试。

不可思议!!!

我相信我去面试阿里,阿里应该不会要我,光倒立就通不过啦!

我写的文章居然还能帮助别人顺利通过面试,成功进入阿里,

真的不要小看别人,更不要轻视自己,

这是我最近听到的最好的赋能

从此我写文章又多了一个使命,帮助更多的同学进入阿里妈妈!

– END –

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