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抖音淘客之路,路漫漫其修远

继续执行计划,年底前拜访30位抖音实战达人。

第二站,来到一家大型的电商代运营公司,接待我的是主管业务的总裁,姓翁,

翁总说,米哥,加你微信很久了,虽然没聊过,但经常有看你的文章。

我翻了下手机,确实以前从来没聊过,我的随身常用号,这个号是最早用的,人快满时,我就删一批不熟的,也不知道这些年,清掉了多少这样的大佬。。。

我说,翁总你们公司主营哪块业务。

他说,公司主要代运营家电,除了电视机,大小家电都做,

我说,抖音这块运营的如何。

他说,目前抖音团队有七八个人在做,做了有半年了,今年8月佣金达到最高峰,9月开始有所下滑,于是我们调整了一些玩法。

我说,主要做了哪些调整呢。

他说,主要是模式上的调整,原来是好物推荐玩法,就是上产品卖货,没有其它任何内容,现在转为内容种草玩法,会做内容,做剧情,再引出我们想推的品。

听完翁总的分享后,我对好物推荐派和内容种草派,有了更深的理解,为方便你理解,整理了它们各自的特点。

好物推荐派的特点:

1、短视频内容,单刀直入,上来直接展示商品,不关注内容,内容就是货,也不需要真人出镜,唯一的关注点就是货。

2、选品要求高,大多数人以美妆,个护为主,

佣金要求很高,最好是50%以上,甚至70%,只要佣金合适就可以上,对产品的品质并没有把控的很严格。

3、游走在边缘地带,容易被抖音官方打压,

比如国庆期间的三页PPT卖货模式,官方很快就出公告,对这种模式限流,打压。

4、短线玩法,人海战术,专注做N多的小号。

5、如果按照社群淘客的理解,可以理解为16年的社群强推模式,一天能发几百单,刷屏,用户体验很一般,虽然能赚钱。

总结:这种模式总觉得不健康,因为站在用户的角度太少了,抖音上很多好物推荐号上的商品,看的时候,很心动,但买回家,却一动也不想动,因为不好用。

这样很伤用户体验,用户刚开始会冲动消费,但最终一定会回归理性消费。

就跟当初社群刚出来时一样,用户刚开始看到时,是买买买模式,冲动过后,就自动切换回正常频道,有需要再买。

抖音上的特大爆款,主要就是由海量的好物推荐号,共同推荐做起来的,但太火,也会有副作用,比如仁和,就是因为太火了,被全线下架了,连购物车都被限制。

内容种草派:

1、会通过一个小故事,一段小剧情,毫无违和的切入到卖货上。

翁总分享了,他对剧情策划上的一点小思路,就是先拆解,再重新组合。

首先拆解电视购物他们讲得好的点,比如有七大卖点,那就借鉴过来,用同样的办法拆解要做的商品,把最适合展示到视频里的卖点,找出来。

其次,拆解电影中的经典桥段,

经典的电影都会有那些经典的桥段,成龙的,追逐戏,星爷的,表情戏,

港片落寞,成也桥段,败也桥段,90后不吃这一套,他们喜欢的桥段跟80后不一样。

每一代人,都有自己喜欢的桥段,星爷的电影为什么能打动人心,就是因为他的故事,是他人生真实的写照,也是很多人共同的心声,共同的人生脚本。

那些能真正打动你内心的故事,一定是你自己内心深度认同的。

合适的桥段+有展现力的卖点,这可能就会是一个好的短视频。

要多学习经典的桥段,优秀的剧本,把好的片段拿过来,灵活运用。

设计不也是这么一回事嘛,没有人是百分百原创的,只不过是你把你知道的点、线,用你的方式组合成一个新的面,用你的方式来重新演译,这就是原创。

2、对选品的要求也挺高,但不只是看佣金,佣金只是其中一个重要的因素,并不是唯一因素,还要看具体产品,是不是真的具备性比价,毕竟是要真人出镜的,选品一定会更慎重些。

3、迎合抖音官方的方向,容易得到官方的流量扶持,成本主要在于团队成本,创意成本,等等上。

4、长线发展,做大号。

5、如果按照社群淘客的理解,可以把它理解为社群精推模式,每天商品发的不多,只发真正好的商品,把内容做好,会把商品的卖点剖析的很全面。

总结:内容才是长远之道。

抖音之路,路漫漫其修远,相比于赚快钱,我更喜欢做有复利的事情。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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