直播带货技巧分享

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所有成功说服要素中最厉害的是什么?证言!

所有证言中最容易打动人的是什么?讲述者自己的证言!

世界上最成功的标题句式是什么?“我是如何……”句式,比如:

我是如何在一夜之间成为记忆高手的!

我是如何在一夜之间大红大紫的!

我是如何把商业和网络融为一体的!

让我告诉你,我是如何减肥成功的!

……

“我是如何成功的……”句式,是所有标题中最有震撼力的,为什么?因为这是在讲亲身体验的成功经历!

淘宝一姐薇娅现在最大的标签是带货主播,但这恰恰也是她最想撕掉的标签。

“我很烦大家叫我带货主播,因为在我看来,我不是在带货,是在分享东西。”分享,就有亲身体验,亲身体验的说出来,才叫分享!

1、薇娅如何在直播中分享?

因为是分享,所以,薇娅会讲自己如何筛选产品,包括试穿试吃试用。

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你看她是在急吼吼地逼着你下单吗?完全不是!就是在跟你她的好闺蜜,私人之间聊天。

卖笋干时,她和助播一人一句:

“这个喝酒的时候吃很合适。”

“不喝酒的时候也可以吃啊,就是嘴痒的时候吃,也没什么热量。”

“我喜欢配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

……

然后,开拍,秒杀。

她卖食用油。买大瓶送小瓶。

直播间里有人问,“这油是不是转基因的?”她看到这条评论,露出一种表情很难形容,是那种被好友误会后,虽然略带嗔怪,但终归还是朋友的表情。

翻个轻微的白眼,叹口气,但还是带着笑意,轻拍一下自己的胸口,回复说: “问我是转基因的吗?

你觉得我会卖转基因的油吗?是这样的哦,我卖的东西,是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调,“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗?”

2、李湘如何直播带货

李湘已不是当年的那个李湘,现在的李湘,完全就是个贵妇嘛,有次做节目,她自己晒奢侈生活,说一个月生活费60万!

所以,李湘的直播,给人的感觉基本上是我虽然看不上这个东西,但是并不妨碍我拿它赚钱!

据说:有一次,李湘直播间带货,不知道是口才不行,还是已经没人买账,直播的“战绩”惨不忍睹,其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。

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这个奶粉价格不低,她在直播间里尽力宣传,最后只卖出去77罐。

更尴尬的是,李湘为某品牌的貂毛外套宣传,商家还为此在商品页面上放出李湘的照片,作为宣传噱头。

然而直播开始前该外套销量26件,直播结束后销量依然是26件。

最重要的是,李湘直播间显示有162万人观看,这么多人看直播,却卖不出一件貂,这场面相当令人尴尬!

分享不推销,是任何销售方式的精髓所在,无论是直播带货、面对面推销、写销售文案……

亲身体验产品和服务,然后分享真实的感受,不夸张、不催促、不强销,下货才会哗哗的!

本文来自微信公众号李晓明营销课堂,原文作者:李晓明,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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