淘客研习社:如何看待现在的淘客市场

低调今天简单的给大家分析下现在的淘客市场,可能会有偏差,但是希望对你的决策有帮助。
新人机会越来越少
从今年开始我对新人基本上都是劝退的心态,很多新人也抱着学习的态度来找我聊天,但是我现在真的不是很建议新人进入这个行业,当然外行人我更加不建议。
前几年淘客是红利期的时候,进来就可以赚钱,但是现在进来真的不是一个好时机。为什么这么去说?
小淘客入行只有两个赛道可以选择:返利/APP。
返利随着今年的行业波动,新人如果没有一定的经验和相关的应变能力,不赚钱不说,赔钱的概率也很大。
至于APP其实最归根结底的一个问题摆在了面前,流量,你找到去下载APP,你从什么地方招募代理,小白问我最多的问题就是,哪个APP比较好,其实平台多好,和你能有多大的关系,微信里面300好友,给你啥APP都没啥区别。
还有很多宣传APP赚钱的人也是不怎么负责任的,招募你去做APP,无非是为了拉个人头让你帮推几十个下载和使用罢了,你一个普通人的朋友圈你能真正的拉到多少人头。至于去做APP社群那就更不现实了,时间不充裕,能力不具备,拉个群也就是发发单子罢了。
难道新人就没有任何机会了吗?有,摆正自己的心态,从看低自己开始,从一个月的收入几百开始,从一点点的学习开始,而不是入行抱着赚几万,几十万的心态,设想一下人家专业的深耕几年才能做到的,凭什么你一个新人就可以做到,难道靠的是你的聪明才智,中国最不缺的就是聪明人,缺的是踏踏实实肯干的人。
其次找个认真负责的师傅,一点点的带着你去做,APP也好,返利也罢,没有别人带着你往前走,就不要想着赚钱了,淘客这个行业的潜规则,隐性知识还是蛮多的,有些东西都是处在行业时间长了才知道的,书本上不讲,网上搜不到。(我不收徒,不要咨询了)
资本的角逐
前几年的时候没有感觉到淘客会沦为资本的角逐场,然而现在却实打实的感受到了,尤其是返利这个赛道,是什么让返利成了资本的角逐,那就是模式的发展。
一个生意需要流量和转化,返利这个行业的快速发展,让这个行业具备了快速的复制性,以及自身的盈利可观,吸引了无数的圈外资本的进场。
返利目前需要最大的投入就是进粉的投入,谁的粉丝多,谁的收入多,至于转化一个软件就可以搞定。这个生意前几年可能自身的认知不够看的不够透彻,现在回头来看,还有比这更简单的商业模式了吗?很少很少。
当资本进入这个行业,自然不会局限于一个返利,会慢慢的渗透到淘客的各种赛道,所以淘宝客行业更加艰难的原因也在于此,巨头进来了,市场是固定的,但是好在我们的生意还是个很广阔的市场,目前来看还没有达到想象中的那么激烈。
淘客研习社:如何看待现在的淘客市场
市场的波动
返利这个生意真的是夹缝中的生意,这个夹缝却造就出了一大批富翁,先知先觉赚钱的,后知后觉跟风的,甭管什么时候去做,但是这个行业真的没有辜负过去做的人,但是今年的波动让很多人真的感到了这个夹缝越来越难。
最近的波动对于很多人感觉是坏事,但是我认为是好事。因为如果这个行业一直都不波动,一直稳定的发展,你没有资本,没有能力,请问你如何拼得过人民币玩家。只有波动才能给平民玩家一些机会。
所以说在目前的波动市场的前提下,你找到了破局之道,那么你慢慢的就会扶摇直上,这才是波动最大的好处,那就是淘汰那些意志不坚定的人,搞垮那些只有资本没有能力的人。到最后真正拼刺刀的时候,才是真正展示出武艺高低的时候。
越往后波动只会越来越多,那么如何在波动中存活下来就是大家需要思考的重点,安全的活下来是第一步。活下来在重点的业绩增长是第二步。
返利的重点在粉丝的保存和粉丝的快速变现,围绕这两个维度重点深耕,还是有一定的利润给我们的。
很多人可能感觉到返利半年回本感到艰难,你去看看做实体店,三年回本那不是正常吗?而且你做实体你也未必能绝对赚到钱,我们现在遇到问题和做实体比起来,可能真的是小巫见大巫,只不过过去赚钱太容易了,稍微增加点难度就自己感到艰难了,告诉自己艰难的日子只会越来越多,自己学会适应这个市场,快速的找到解决方案这才是长远之计。
如果说自己适应不了行业的波动,给出的建议就是换个不波动的赛道,慢慢的积蓄力量。但是如果想赚得多,还不想承担风险,那还是算了,打工基本上没啥风险,还是去打工吧。
能力资源角逐场
对比招商,返利或许真的算是幸福的,招商这个赛道才是一个真正的能力资源的角逐场,你们见过多少行业内培训招商的,你们见过多少招商淘客,和返利淘客比起来招商淘客真的是少之又少,然而大家很少的深入的去看招商这个行业。
招商起步就是公司,发展就是拼能力,拼团队的管理能力,员工的招商能力,对比返利这种买粉挂软件,躺着赚钱的模式,简直不要太舒服,招商每天都和打仗一样,而且整个赛道还是僧多肉少。
返利抢的是普通的消费者,中国将近10亿,招商抢的是商家,加起来也就几百万。而且还强者恒强的团队很多。
所以能把招商做好的淘客,我都是很佩服很佩服的,对比返利招商这个赛道,真的是一年比一年难,一年比一年竞争激烈,但是这个赛道上的淘客,真的是低调的很。
返利做的优秀,靠的是资本和时机,招商做的好,那才是真正靠的实力。(招商能力,渠道能力,管理能力,业务能力等等。)
所以如果淘客真的想挑战一下自己,招商这个赛道真的是一个不错的赛道。(我认为招商团长就是痛并快乐着。)
深耕细作
淘客目前的市场绝对是放弃粗放化的发展了,尤其是不要把自己的业绩增长寄托于自己多元化的发展。很多人总认为返利不好做,那我去做APP吧。听那些人说APP也蛮不错的,每次大封号就是大佬们研究出路的时候,但是真正转行去做的人,成功者寥寥无几,最后又回到返利的赛道来,结果发现返利又被人给落下了一步。
公司多元化的发展我认为没有错,但是如果目前的业务你放手了就不能正常的运转,甚至目前的业务放手了会有一定的损失,那么还是建议把目前的业务发展到一定的量级,以及找到相关的关键人负责,哪怕自己不再业务上也能保证业务的正常运转的前提下,在考虑多元化。
行业越是波动的时候,越要把该做的事情做得细,而且要真正的把能遇到的问题想到解决方案,而不是真正的事情发生了的时候,不知所措,在行业中一直在问怎么办?

比如如问自己这样几个问题:

①如果封号了怎么才能最大的让自己的损失降到最低?
②如果遇到了敲诈,该怎么办?
③如何在保证现在粉丝数不变的情况下,让自己的收入翻一倍?
④如何让快速的实现花最少的钱,涨最多的粉?
……………….
我认为在淘客的每个赛道都值得我们去深耕细作,去自己问自己问题,然后在行业和在自己大脑中找答案。
多元发展
我这个人不排斥多元化发展,但是我排斥盲目的多元化发展,但是多元化发展是每个企业在做到一定规模之后必然面临的问题?
淘客的目前这些赛道。
用户:返利/社群/APP
招商:团长/渠道
抖音:直播/短视频
服务:粉丝/软件/服务/培训
哪个赛道都不简单,都没你想的那么容易。
我们有时候会犯一种错误,就是在自身业务感觉很难做的时候,总寄托于新业务的增长掩盖我目前业务的困难。
干任何项目前面都是热度三分钟,但是真正三分钟消退,你会发现该面对的问题,你一个不会少面对。
那就说,我不能多元化发展了吗?可以。多元化发展的前提是保证现在的业务持续增长,持续盈利,有着稳健的的现金流和相关的人员可以保证项目的持续运转。
比如返利最大的突破就是往社群转型,把现有粉丝的价值多重变现,这都没有任何错误,但是如果你的团队就是不擅长做社群,你非要往这个方向去转型,结果导致返利的业务出了问题那就得不偿失。
淘客的赛道和赛道之间都有着无数的信息差,就好比很多淘客甚至都不清楚招商淘客的运营机制,我认为我在这个行业也算是清楚很多事情了,当我真正的去系统的学习过招商淘客的知识我才发现,自己之前的见解多么的无知。
想要多元化发展一定要有一个很好的前提,那就是你有朋友做的足够优秀,而且他的优秀是可以复制的那种,你去复制他才是最快的,而不是你自己去闭门造车,很多人的转型其实根本就是盲目的转型。
如果没有能真的帮助你转型的朋友,建议还是深耕自己现在的一亩三分地。
圈层效应
淘客这个行业很魔幻,小白和大牛虽然很多时候在一个群,一个圈子,但是那只是一种错觉,这个行业一直都是有自己的潜规则,小白你想爬上去很难很难,那不是你加了几个付费群就可以搞定的。
淘客这行真正的还是实力决定一切,实力决定一切的背后,是你的能力。
这个行业的圈层很明显,很多人希望借助大牛扶摇直上,但是大牛帮不了你一辈子,而且很多时候,在你没有实力面前,大家不会帮助一个对自己一点好处都没有的人。
淘客这行我很喜欢的原因,其实就是这里面的人,真的很值得交朋友,一旦成了朋友,那就是一辈子的朋友,这是很多圈子带不来的。
在这个圈子也慢慢的明白了,什么人在什么圈层,什么圈层辐射什么信息,什么信息决定什么收入。
小白也好,大牛也罢,在这个瞬息变化的市场中,真正不变的还是朋友的关系。这种关系就是你的护城河,但是关系的背后折射的也是你的实力。
让自己变得更强,让自己更优秀,你才能结交到更高圈层的朋友,你的收入才能更多,你才能变得更强,这是一个强者恒强的圈子。
结尾
2020没有小白逆袭,只有强者恒强,不要被收入数字盲目了自己的双眼,什么能力赚什么钱,他人的发展也和你没任何关系,关心自己的成长,关注自己的业务,我们需要的是日拱一卒的心态和精耕细作的匠人精神。
淘客这个行业可以容纳很多人,没有那么的敌人,多去交朋友,这个行业的朋友真的很值得交往,我喜欢这个圈子,希望你们也喜欢上这个圈子。
有些时候,不是行业没机会,是你的朋友不够多,你的实力不够强。
如果你真的有实力,在淘客这个赛道中做出自己的生态系统,你已经足够出色,所以不要盲目的看外行的热闹,多注意本行的门道。

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