八毛一个粉,发现一个推广的新渠道

大家好,我是玉子。今年开年形势不大好,大家生意越来越难做,尤其是做流量生意,没有直接下探到卖货的,可能会更难。大厂还好,小团队,尤其是个体卖家,货不好卖了,流量却更贵了,两头夹击,难上加难。

为了帮助这些个体户更好地获取流量,抽奖助手团队最近新上了一个小功能,正在开放测试,我们观察到一些会玩的人能以比市场价低得多的价格来引流,同时也帮助我们提高了变现效率,一举两得。利他必然利己,今天就给大家分享一些我们观察到的玩法,希望能对大家有所帮助。

如果有朋友不了解抽奖助手的话,我先简单介绍下。抽奖助手是一款抽奖小程序,上线三年现在已经积累了 1.1 亿用户,每天有数百万用户活跃在这个小工具上,这远远超出了我们最初的预期。

有了流量自然就考虑变现的问题,最近我们新上的这个小功能也是其中的一种方式。大家知道小程序可以下发服务通知,对于抽奖来说,每一个抽奖开奖后,每个参与抽奖的用户都能收到一个服务通知,告诉他有没有中奖,中奖了怎么填写联系方式。

每天有这么多人参与抽奖,有这么多开奖通知要发,用户参加了抽奖当然想知道自己有没有中奖,会点进来查看,这就是个巨型的广告牌。

在这个广告牌上我们撕开了一个口子导流给个体卖家这样的用户。他们对流量有需求,但可能碍于价格、规则等,暂时没办法投放我们首页的展示,开奖后的渠道稍微宽松些,就留有一定的生存空间。

我们管它叫智能推广,本质上是个类似于广告竞价一样的竞价系统,用户发起个抽奖,进入智能推广页面,设置单次出价、每日消耗金额上限等,给自己的用户充值,就可以参与竞价了。同一时间内,按照出价高低分配不同的流量,进而为用户导流。

我们邀请到了一位圈友@梁明 参与到了前期的测试,跟大家介绍下他测试的情况。

@梁明 连续投放了三四次,第一次投放奖品、成本、加粉人数如下:

奖品:电动牙刷*5 + 网购优惠券若干

投放成本:100 元

访问人数:2k+

参与人数:1.2k+

加粉人数:130+

加粉成本:0.77 元/个

不到  8 毛钱一个粉,买过粉的都知道,成本应该算是很低的,而且不是僵尸粉,都是活粉。

后来几次投放,奖品尝试了数据线、钢化膜、垃圾袋等日常用品,价格便宜,人人都需要,虽然随着开放用户增加,有其他用户分享流量,但成本也仅小幅提升至 1.2-1.5 元/个,相比其他渠道,仍然是个引流洼地。

以上就是抽奖助手一个小功能的测试,以及跟圈友@小明 的友好互动。如果大家有这方面需求,欢迎留言交流,也可以加我的微信沟通:NoCode_Yuzi。

祝大家生意红红火火~

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