淘宝联盟新政策对淘客APP的影响

2020年5月6日 第040期

其实还有2句话同样重要：1、针对有推广卖货能力的合作伙伴，淘宝联盟官方将通过任务制玩法进行专项服务费的激励补贴，最高补贴比例可达专项服务费的150%（即淘宝客佣金的15%）；2、开放多重玩法政策，鼓励市场自由组团，通过业务能力互补来为消费者带来更多玩法和便利等。

今天我们就来聊聊，淘宝联盟这个百亿通知背后的故事。

目前看起来，貌似第一类代理模式是主要重灾区，那么我们先来聊聊当下几大头部代理APP花生、好省、美逛、福袋、粉象生活的现状与模式制度（如果最近制度有变化，欢迎纠错）。

1、花生日记

花生日记算目前知名度最高且玩社交裂变最早的APP，在某些同行还没算明白账时，就统一了模式与制度，且简单易懂：

2、好省

好省从2019年开始突起，主推APP代理裂变模式，平台模式统一，收购了兔子优选等平台，还整合了蛮多微商团队，发展速度极快。

3、美逛

我说美逛是目前生态内颜值第二抗打的APP，敢说自己是第一的不多吧？我说美逛创始人嫂子是业内审美第二的，敢说自己是第一的，也应该不多吧？注重人的魅力，就是美逛的优势。

4、福袋生活

福袋生活应该算业内极少见的，完全依托创始人IP起盘的项目，五先生不管是在工具、社区还是人品上积累的优势，都极大促进了福袋的发展，很快实现了从0到多，再加上现在福袋补贴与裂变上力度也很大，因此增长迅猛。

5、粉象生活

目前各大APP中唯一坚持会员制+社交裂变，也是目前各大APP中接入CPS最丰富，最有微商气质的社交电商平台，普通会员免费，要想成为VIP会员，每年要收365元会费。

综上所述，大家有没有发现，大的代理APP，其实影响真的不大，甚至是巨大利好，当然一些纯粹做返利的APP不在此列，这些大佬们都有2个共同的标签：1、拉新能力。2、卖货能力。所以，联盟为什么要出这一刀与这一刀将要砍向哪里？是不是顿时就明白了？

联盟哪里是要砍什么代理APP，联盟要砍的是那些压根不能卖货，不想卖货，对商家与生态价值度不够的落后生产力！

在我写这篇文章的时候，某天天霸榜大淘客的90后卖货大佬妹纸在群里吐槽，联盟这个变革，还让不让小APP活了？我说，你怎么比做返利的还急？妹纸说，返利才不急呢，他们不一直是温水煮青蛙么？妹纸没说后半句，我想这后半句应该是，已知横竖是死，却没动力变革。

所以，联盟这一刀砍得真心痛的是那些不做用户精细化运营，甚至于从内心深处就反卖货，反发单，还美其名曰叫不骚扰用户的返利玩家，对于在卖货与想卖货的团队，反而是巨大利好。

首先联盟目前划定的奖金池总额是15%，比扣除的10%还多出了5%，因此在这一波机会里，一些团队不光不会受这10%的影响，还可能会多赚5%，注意噢，这可是净利润！我对赚钱这件事比较推崇一句话：知可以战与不可以战者胜。

简单来说就是，不要去惦记你无法改变与左右的东西，要多惦记你能力可以触达与解决的，所以现在再花任何时间来讨论，联盟这10%到底合理与否，没有任何意义！你需要关心的是，你的红利在哪里，所以我们来分析一下，联盟未来到底会让什么人活得越来越好？

1、 在拉新这件事上，可以帮助联盟拓展边际的人

拉新是联盟永恒的话题，但也是联盟2020年最重要的话题，比较遗憾的是，之前许多人提到拉新，更多关注的是，哪里拉新最容易，却极少思考联盟希望你去哪里拉新，今年有四个赛道值得大家去关注：

（1）学生市场，得少年者的天下，记得前阵子我与咱们成都理事会一位00后同学聊天，我说，建议你今年啥都别想，就定一个目标，成为大学生市场一哥，一个赛道都干不好怎么能干好多个赛道，要力出一孔。

（2）供应链市场，联盟一切改革的本质就是都是为了更好的服务商家，货品供给是所有达人与推广者生存的根本，因此今年会围绕供应链有大量的服务商出现，包括招商+验货角色、招商+营销角色、招商+运营角色等，所以，如果你能卖货，还能整合产业带与供应链，恭喜你，今年会很爽。

（4）达人市场，2020年1月1日之后，淘宝联盟第一场官方理事会在成都，我们就又提起了这个话题，淘客达人化，达人淘客化，今年许多淘客要开始打造个人IP向内容与淘客转型，同样联盟内容服务商也增加了TP服务商这个角色，就是帮助许多达人可以基于联盟生态变现，这也是今年我很看重的一个达人变现的机会。

2、在卖货这件事上，很认真且懂得抱团的人

请大家注意，联盟这次发布了组团玩法，只要你团队GMV大于10万，大家就可以能力互补一起打怪一起赢得奖金池，这是许多小微淘客希望抱团转型，以及一些有个人IP的淘客希望扩大自己团队非常好的机会！

组团成功后，主member的职责是带领团员完成任务，带动成员发展，后期按照与团队成员的约定进行奖励分配，主member的权限是经团队成员授权查看任务的详细指标数据、团队任务数据情况、组员任务数据情况。

并且前所未有的引入了与国外红人MCN类似的机制，在前期试行的一个季度内，每月结束后团队成员可以与主member解除授权关系，第二季度开始，按照季度进行更换，有没有发现，这极可能是淘宝联盟第一版MCN模型！看看如今淘宝生态的谦寻与如涵，我就问你香不香！！

（1）从业者维度：包含平台GMV的增长率、月增加rid的数量、月有成交的rid数量、月收益能力达标的代理数量，大家注意，不一定要全部都满足噢，完成对应项目均有不同的奖励。

（2）货品维度：目前主要考虑的时候爆品个数，判断依据是，爆品定义根据单日完成的alipay笔数来判断。

（3）差异化能力：目前主要集中在异业合作拓展代理用户以及助农产品的销售。

综上所述，一个即将年佣金1000亿的市场，一个近百亿的变革通知，其初心必然是为了激发热情与生态变革，你是网红达人也好，淘客推广者也罢，帮助商家以及用户，创造价值与实现价值，才是最终的使命，最后总结三句话：

1、 佣金总盘子没少，你是狼就来吃肉。

2、 返利越来越难是必然，但以返利为起点吸粉卖货并不难，不要自我设限。

3、 我最初创办红桃客的时候，我说，我们的价值观是，分享干货，彼此成就，许多人不解，我说，你的成就终究来自于你成就了多少人，这不联盟都鼓励大家抱团了吗？多出来走走，多分享干货，将是2020年，我们所有人秘密武器。

最后，有兴趣加入淘宝联盟成都理事会的同学，请留言给我，我们专注达人淘客化，淘客达人化，等你噢。