淘宝联盟新政策对淘客APP的影响

原文标题:淘宝联盟打了一个价值百亿的响指
淘宝联盟新政策对淘客APP的影响
【黄博营销专栏】

2020年5月6日 第040期

今天,淘宝圈应该很热闹,一个在各渠道流传了小半个月的通知,正式发布了。相信许多人关注点都在通知原文的这句话:“2020年6月1日起针对私域用户管理产品收取10%的专项服务费”,简单来说就是,所有拥有渠道ID权限以及正在使用渠道ID权限的账户,从儿童节开始会多收10%的服务费,没错这是一个百亿的数字。

其实还有2句话同样重要:1、针对有推广卖货能力的合作伙伴,淘宝联盟官方将通过任务制玩法进行专项服务费的激励补贴,最高补贴比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%);2、开放多重玩法政策,鼓励市场自由组团,通过业务能力互补来为消费者带来更多玩法和便利等。

今天我们就来聊聊,淘宝联盟这个百亿通知背后的故事。

本期建议

目前淘宝联盟使用渠道ID功能的用户基本是两类:1、代理模式,以花生日记、美逛、好省等APP为代表。2、返利模式,目前不少返利淘客为了方便裂变与统计是使用的渠道ID。

目前看起来,貌似第一类代理模式是主要重灾区,那么我们先来聊聊当下几大头部代理APP花生、好省、美逛、福袋、粉象生活的现状与模式制度(如果最近制度有变化,欢迎纠错)。

1、花生日记

花生日记算目前知名度最高且玩社交裂变最早的APP,在某些同行还没算明白账时,就统一了模式与制度,且简单易懂:

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显然花生日记没有在自购返利上花太大精力,核心资源集中给了小B推广者,并且用户与社群维护、团队管理与培训方面,业内对手不多,所以用户留存情况良好,创始团队对用户精细化运营与卖货营销相当有执念,接下来的发展重点应该是在自营商城与本地生活,所以本次变革对他们影响应该不大。

2、好省

好省从2019年开始突起,主推APP代理裂变模式,平台模式统一,收购了兔子优选等平台,还整合了蛮多微商团队,发展速度极快。

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随着全面抽佣平台利润也起来了,因此在拉新与免单补贴方面力度很大,接下来的重点依然也是自营与特卖,所以本次变革对他们影响也不大。

3、美逛

我说美逛是目前生态内颜值第二抗打的APP,敢说自己是第一的不多吧?我说美逛创始人嫂子是业内审美第二的,敢说自己是第一的,也应该不多吧?注重人的魅力,就是美逛的优势。

淘宝联盟新政策对淘客APP的影响
美逛最早切入这个赛道就是准备以内容破局,所以在团队培训与推广者IP化这两个赛道,在业内对手不多,近年推出的超级店长模式有效激活了合伙人自购与团队活力提升,创始人嫂子也是行业内较少的有完成资本化背景的创业者,因此很早就在布局货品供应链,所以本次变革对他们影响也不大。

4、福袋生活

福袋生活应该算业内极少见的,完全依托创始人IP起盘的项目,五先生不管是在工具、社区还是人品上积累的优势,都极大促进了福袋的发展,很快实现了从0到多,再加上现在福袋补贴与裂变上力度也很大,因此增长迅猛。

淘宝联盟新政策对淘客APP的影响
福袋目前佣金显然不算高,但因为在发单软件等工具上积累的优势与壁垒,很大提升了推广者的赚钱效率,所以本次变革对他们影响也不大。

5、粉象生活

目前各大APP中唯一坚持会员制+社交裂变,也是目前各大APP中接入CPS最丰富,最有微商气质的社交电商平台,普通会员免费,要想成为VIP会员,每年要收365元会费。

淘宝联盟新政策对淘客APP的影响
粉象在近期3.0模式修改了必须要收人头费升级的模式,改为对自营商品的购买也可以积分升级,虽然佣金制度相比其他几家没啥优势,但粉象许多人其实压根也不靠卖货与省钱赚钱,这次变革对于一直期望突破卖货的粉象,可能还真是一个倒逼卖货能力成长的契机。

综上所述,大家有没有发现,大的代理APP,其实影响真的不大,甚至是巨大利好,当然一些纯粹做返利的APP不在此列,这些大佬们都有2个共同的标签:1、拉新能力。2、卖货能力。所以,联盟为什么要出这一刀与这一刀将要砍向哪里?是不是顿时就明白了?

联盟哪里是要砍什么代理APP,联盟要砍的是那些压根不能卖货,不想卖货,对商家与生态价值度不够的落后生产力!

在我写这篇文章的时候,某天天霸榜大淘客的90后卖货大佬妹纸在群里吐槽,联盟这个变革,还让不让小APP活了?我说,你怎么比做返利的还急?妹纸说,返利才不急呢,他们不一直是温水煮青蛙么?妹纸没说后半句,我想这后半句应该是,已知横竖是死,却没动力变革。

所以,联盟这一刀砍得真心痛的是那些不做用户精细化运营,甚至于从内心深处就反卖货,反发单,还美其名曰叫不骚扰用户的返利玩家,对于在卖货与想卖货的团队,反而是巨大利好。

有人说,联盟这10%是在为阿里妈妈增收啊!坦白说,有这种格局与视野的人,在当下联盟生态很难有什么大的发展,联盟增加的这10%其实用意很简单:1、让返利这类落后生产力越来越失去竞争力,2、增加公共佣金池的激励资源。

首先联盟目前划定的奖金池总额是15%,比扣除的10%还多出了5%,因此在这一波机会里,一些团队不光不会受这10%的影响,还可能会多赚5%,注意噢,这可是净利润!我对赚钱这件事比较推崇一句话:知可以战与不可以战者胜。

简单来说就是,不要去惦记你无法改变与左右的东西,要多惦记你能力可以触达与解决的,所以现在再花任何时间来讨论,联盟这10%到底合理与否,没有任何意义!你需要关心的是,你的红利在哪里,所以我们来分析一下,联盟未来到底会让什么人活得越来越好?

1、 在拉新这件事上,可以帮助联盟拓展边际的人

拉新是联盟永恒的话题,但也是联盟2020年最重要的话题,比较遗憾的是,之前许多人提到拉新,更多关注的是,哪里拉新最容易,却极少思考联盟希望你去哪里拉新,今年有四个赛道值得大家去关注:

(1)学生市场,得少年者的天下,记得前阵子我与咱们成都理事会一位00后同学聊天,我说,建议你今年啥都别想,就定一个目标,成为大学生市场一哥,一个赛道都干不好怎么能干好多个赛道,要力出一孔。

(2)供应链市场,联盟一切改革的本质就是都是为了更好的服务商家,货品供给是所有达人与推广者生存的根本,因此今年会围绕供应链有大量的服务商出现,包括招商+验货角色、招商+营销角色、招商+运营角色等,所以,如果你能卖货,还能整合产业带与供应链,恭喜你,今年会很爽。

(3)小镇市场,许多老朋友都知道,我其实不太喜欢B站的《后浪》视频,因为在整个视频里,只看到了消费,没有看到努力奋斗、勤奋苦读与平凡人的努力,我相信我能看见的中国,阿里早就看见了,一些四五线城市的淘客,别老惦记着如何利用廉价生产力去赚一二线城市的钱,不如想想,如何帮助联盟,打硬仗,进小镇,会很香哦!

(4)达人市场,2020年1月1日之后,淘宝联盟第一场官方理事会在成都,我们就又提起了这个话题,淘客达人化,达人淘客化,今年许多淘客要开始打造个人IP向内容与淘客转型,同样联盟内容服务商也增加了TP服务商这个角色,就是帮助许多达人可以基于联盟生态变现,这也是今年我很看重的一个达人变现的机会。

2、在卖货这件事上,很认真且懂得抱团的人

请大家注意,联盟这次发布了组团玩法,只要你团队GMV大于10万,大家就可以能力互补一起打怪一起赢得奖金池,这是许多小微淘客希望抱团转型,以及一些有个人IP的淘客希望扩大自己团队非常好的机会!

组团成功后,主member的职责是带领团员完成任务,带动成员发展,后期按照与团队成员的约定进行奖励分配,主member的权限是经团队成员授权查看任务的详细指标数据、团队任务数据情况、组员任务数据情况。

并且前所未有的引入了与国外红人MCN类似的机制,在前期试行的一个季度内,每月结束后团队成员可以与主member解除授权关系,第二季度开始,按照季度进行更换,有没有发现,这极可能是淘宝联盟第一版MCN模型!看看如今淘宝生态的谦寻与如涵,我就问你香不香!!

大家组团报官方任务一起赢得奖励比例最高可达150%(即专项服务费的150%,佣金的15%),目前任务采用“2+X”的任务选项+阶梯式考核指标,主要考核维度有3个:

(1)从业者维度:包含平台GMV的增长率、月增加rid的数量、月有成交的rid数量、月收益能力达标的代理数量,大家注意,不一定要全部都满足噢,完成对应项目均有不同的奖励。

(2)货品维度:目前主要考虑的时候爆品个数,判断依据是,爆品定义根据单日完成的alipay笔数来判断。

(3)差异化能力:目前主要集中在异业合作拓展代理用户以及助农产品的销售。

综上所述,一个即将年佣金1000亿的市场,一个近百亿的变革通知,其初心必然是为了激发热情与生态变革,你是网红达人也好,淘客推广者也罢,帮助商家以及用户,创造价值与实现价值,才是最终的使命,最后总结三句话:

1、 佣金总盘子没少,你是狼就来吃肉。

2、 返利越来越难是必然,但以返利为起点吸粉卖货并不难,不要自我设限。

3、 我最初创办红桃客的时候,我说,我们的价值观是,分享干货,彼此成就,许多人不解,我说,你的成就终究来自于你成就了多少人,这不联盟都鼓励大家抱团了吗?多出来走走,多分享干货,将是2020年,我们所有人秘密武器。

最后,有兴趣加入淘宝联盟成都理事会的同学,请留言给我,我们专注达人淘客化,淘客达人化,等你噢。

本文来自黄博WongPok,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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