老米CPS：奔跑吧：解读506代理新政

今年上半年，淘客圈最具重量级的政策正式上线了，通读这篇公告我们可以得知，本次影响群体为使用渠道id功能的淘客，除正常的技术服务费之外，另外再收取10%的专项技术服务费，完成指定任务，还会有额外的佣金奖励。

根据淘客模式的类型，目前市场上使用渠道id功能的淘客主要是两类群体：

一、代理模式淘客，

这个群体目前是淘客生态中规模最大的物种，也是本次新政实施的定向目标。

二、返利淘客，

返利淘客如果使用的是渠道id，那么会受到影响，

如果使用的是会员id功能，则本次不受影响，

如果你用的是返利机器人，可能渠道id，和会员id都没有用，同样暂时不受影响。

但从长远来看，返利淘客仍然会受影响，原因一会再说。

我们先来看看今年代理淘客市场的现状，

代理app平台的第一梯队：

花生，

好省，

美逛，

福袋生活，

蜜源，

粉象，

高佣，

通过查询某家靠谱的第三方平台的安卓端数据来看，第一梯队的装机量均已突破5000万人次，我把这些装机量过5000万的平台，归结为代理app平台的第一梯队（买不起QuestMobile这类付费平台数据，只能网上随便找了一家第三家数据平台，所以并不太靠谱，

因为第一梯队的装机量加起来，都快10亿了，不过虽然有水分，但不影响我们对第一梯队的判断，因为事实本身就是如此，在老米我看来，比起装机量，其实看日活，或者月活，才有意义，更能说明现状）。

更可怕的是，它们仍然还在增长，特别是五先生的福袋生活增速迅猛，虽然做得晚，但后来者居上，成功杀入第一梯队，业内能办成这个事的，也只有五先生了。

而第二，第三梯队代理APP平台，已经呈现明显的放缓之势，甚至负增长，

虽然整个代理市场还在增长，但相比于去年，增速已经下降很多，

整个代理市场已经从增量市场竞争，全面走向存量市场竞争，

联盟官方有大数据，看得最清楚，在这种局面下，官方此时推出这个政策必有其深意。

我觉得这种深意背后故事应该是这样的，从前有一片辽阔的草原，草原上生活着一群斑马，刚开始斑马不多，而草料却很丰盛，那时每只斑马都有充足的草可以吃，

但是随着斑马群体的不断发展，再加上没有天敌，斑马数量越来越多，而草的生长速度远远跟不上斑马的增长速度，眼看着再这么下去，很多斑马会饿死，新生的斑马又很难成长起来。

此时上帝之手开始发挥作用，他对草原的游戏规则进行了微调，对草料进行了重新分配，那些跑得慢的，懒的斑马，在他们的草料中拿出一部分，分给那些跑得快的，勤奋的斑马，让他们可以吃到更多的草，从而更好的繁殖自己的族群，而那些跑得慢的，懒的斑马，就慢慢被淘汰掉了。

通过这样微调之后，人为的加速个体物种之间的优胜劣汰。

这个故事，如果你看懂了，自然就明白官方的深意，也就明白接下来该怎么做了。

本次新规，对认真卖货的代理团队，是利好，

一，只要你是认真卖货的代理团队，通过积极去完成联盟推出的任务，扣掉的10%专项技术服务费，是可以赚回来的。

二，原来扣除10%的技术服务费后，大家到手的是90%的佣金，现在再扣除10%的专项技术服务费，到手80%的佣金，起点相同，但终点不同，有的人，只能拿到80%的，而像浩杰这样超会卖货的代理大牛，有很大的概率拿到95%的佣金，比原来到手的更多，

因为扣除掉的10%的专项技术服务费，肯定要重新分配出去的，关键在于你能分到多少。

存量市场，需要来一剂催化剂，激发大家的热情，而且最好的给动力方式是，能者多劳，多劳多得。

三、如果有些斑马在原来这片草原生存不下去了，他们还可以转变，成长，跑去新的草原（联盟的新供给，新赛道），机遇与挑战并存。

前面我提到返利淘客群体从长远来看，必然会受到波及，原因有二：

一、返利这个物种，在联盟生态中，贡献度一直是最低的。

二、本次新规限制的是代理模式下的返利部分，支持的是代理的部分，因为只有代理这个版块是真正在做导购的事情，

支持是代理模式的导购行为，限制是代理模式下的返利自购模式，而在代理app中，可能返利自购模式占到了90%。

所以纯返利模式的淘客，可以从现在开始做起心理上的准备，等待不远将来的下一则公告，从大方向来看，官方通过政策控制返利群体的规模是大概率事件。

最后，我再总结下我的观点：

一、联盟本次针对渠道id预先扣除的专项技术服务费，大多数代理团队，是可以通过做官方任务，再重新赚回来的，所以不会受到影响，如果你的代理团队战斗力够强，不仅佣金收益不会少，还会额外增加佣金收益。

二、联盟收取的专项技术服务费，并不是联盟拿去自己当收入了，而是通过做任务的方式重新分配给真正有卖货能力的团队。

在整个大阿里生态中，联盟的定位，并不是去赚取更多的技术服务费，而是去攻城掠地，打下更多的站外疆土，拓展阿里的边界，才是淘宝联盟最重要的任务。

三、返利会被限制是个大趋势，因为这个角色物种规模过大的话，不是特别符合联盟对整个健康生态的定位，毕竟在整个生态中，价值贡献度最低，联盟也不希望出现太多的返利类型生物。

四、我们不能改变政策，但可以适应政策，在政策中挖掘出自己的红利。

所以，接下来，奔跑吧，少年，只要跑得足够快，你就可以吃到更多的草。

最后，有问题请留言，我将一一解答。