闲鱼选品思路：五个公式搭配小红书辅助筛选

最近不少朋友问我闲鱼选品的问题，发现不少人做不好，80%就是因为产品选的不对。所以今天就来跟大家聊一聊这个话题。

选品有一个大核心，就是需求，需求不需要我们创造或者改良，而是发现了需求，满足这个需求。

而怎么发现需求，其实只要做好这几个公式就可以。

一、人群+季节

一年有春夏秋冬四个季节，每个季节在换季的时候都会有新的需求产生，季节中也会有刚需的产品，比方南方因为潮湿的天气，很多妈妈都会买烘干机，现在春天了，草木生长的，农民伯伯就有买除草机器的需求。

到了夏季，游水的需求也会增高，皮筏艇，充气泳池，随着温度的上升，车用帐篷，小商铺遮阳伞的需求都会暴增。

秋季冬季同理，每个季节都有他们独特的特点，并且南北方也有些许差异，抓住用户需求就能提前选到产品。

二、人群+职业

每个行业都有他们需要使用的工具，比方说车商他们需要漆膜仪，保洁需要的推车，保安需要的岗亭，小贩需要的电子秤，美术生雪要的石雕像，老师重要的小蜜蜂等等，而这些仅需要通过百度就可以找寻到。

要知道职业的方法也同样很简单,百度搜索:常见的有哪些职业；或者百度:有哪些冷门职业。每个职业都是被划分的小赛道。

三、人群+场景

针对我们生活中会遇见的场景来选择产品，这样的选品方法，利润会更可观，并且容易将店铺打造成垂直店铺。

比如：你闺蜜要结婚了，你需要买伴手礼盒；你要去摆夜市，你需要买广告牌；你要去旅游，那你需要买一次性马桶垫，不一样的场景下都可以延伸出非常多的需求。

四、人群+节日

一年当中有数不清的节日，每个节日都有人花钱，找到他们为什么花钱就可以了。

比如母亲节的鲜花，情人节的玫瑰，圣诞节的圣诞树等等。这些提前布局，都可以跑赢同行，赚上一波。

五、人群+兴趣

兴趣是一个非常好的切入点，因为爱好是一个小众精准的领域。

很多时候你愿意花钱花时间的，本身就是一个需求，比如：爱玩游戏的会上闲鱼买皮肤，爱追星的会买明星周边，包括过去的冬奥会，也让很多人都爱上了雪上运动，所以闲鱼的滑雪装备也爆了。

除了这五个公式，还有一点值得大家注意，就是情绪价值也是一个需求，就像有的人追求刺激感会买福袋。追求愉悦感的会买氛围灯，七夕很火的孤寡青蛙也是情绪需求的体现。

所以这个维度也是一个很好的点，毕竟现在买东西并不是只围绕着刚需，有时候只是单纯为了情绪。

这时候我推荐大家可以使用小红书来辅助我们选品。虽然小红书是一个种草的平台，但用它扩宽知识面很有用。

比如季节选品法。冬天各种保暖的用品会有一波需求。

但可能我们平常想到的就只有暖手宝和保暖内衣。这些都是很常见的品，不属于蓝海。这时候我们可以在小红书上搜索：冬天必备神器。

会发现除了暖手宝，还有取暖器，烘鞋器，暖风机。这些不太熟悉的产品都可以在闲鱼上搜索看看。这里要注意，我们在选择的时候尽量选择大件的产品，像暖身毯这种小东西是没有利润的。

而我们也可以把产品放在一个更大的使用场景里，而不仅仅是家用的小件。像取暖器+户外或者工业，客单价就马上提高了。

而节日选品法，可以根据接下来比较大的节日去提前布局，铺货。

场景选品公式给大家用夜市摆摊这个场景来举例。

一样咱们通过小红书搜索:夜市摆摊工具，就可以找到一些整理的工具合集。

挑选大件的产品，优先在闲鱼上查看需求，像桌布，打包带这种我们就自动略过。像野餐车，保温箱，制冰机这些我们没有摆摊经验是不会去想到的东西，就可以去闲鱼上找找。

蓝海并不是冷门，而是某些领域里普通人不会去想到的产品，这类产品通常在闲鱼上更能溢价，竞争也更小。

人群职业法也是一样可以通过小红书帮助我们开阔思维找产品。比如五金店老板，很多人对五金产品都是不熟悉的，但是没关系，万物皆可搜索。我们可以搜索:五金工具推荐。

就会出现一堆的五金产品介绍。这里的洞洞板货架就是一个大件产品，值得大家去搜搜看看，在闲鱼上的需求也是非常高。

最后在给大家举例兴趣选品法。最近一直想着健身，就拿健身这个爱好来举例。通过小红书搜索:健身必备，就会出现一堆的设备。

一样我们重点放在认知外或者大件一点的产品。像筋膜枪，调节哑铃，运动手环都是可以去闲鱼搜索看看。

就给大家举例到这里，大家可以按照这个方法举一反三，一天选出五六个蓝海产品是完全没问题的。毕竟每个季节，每个职业，每个场景，每个兴趣爱好需要用的产品太多了~