老米CPS:起步

小雷,传统行业出身,喜欢跟人面对面交流,跨界进入淘客圈后,做过几个月的团长业务。

他认识我之后,通过我的关系,认识了华总(这是化名,为什么化名呢?好理解,因为快双11了,得提前站队,跟商家一样,真身得站阿里这边,派个影分身,化个名,去拼多多混口饭)。

华总,拼多多推广量TOP10的大玩家。

准备切入拼多多的招商业务,跟小雷见面后,两人一拍即合,开始合作。

小雷,刚开始是想来我公司上班的,不过,我只要线上协作的人,不用到我公司来上班,

而且我的公司立过一个招人的规矩,不招本已是在淘客圈里的。

为什么不招淘客圈的人,几年前,踩过坑。

因为淘客圈里招过来的,一般都是我的读者,经常看我文章里天天吹牛,今天吹A,月入十万,明天吹B,月入百万,再加上他自己在淘客圈子里,摸爬滚打过,听过好多励志的,逆袭的淘客成功故事。

这会让他有一种错觉,卧槽,淘客赚钱太容易了,我要是能到老米公司,再多接触点淘客的内幕细节,那不很快就能月入十万,月入百万了。

想象很美好,现实很骨感。

实际情况是,我的公司只是一家非常小的公司,公司虽然开了六年,但很稳定,一直都是十来个员工,庙太小,根本无法支持如此高大尚的野心。

早先招过几位淘客圈里的,来我公司上班,思维很灵活,行动很敏捷,但收入估计跟他们预期的有很大差距,故不到一个月,大家就和平分手了。

毕竟,我公司里工资最高的员工,月入也只有月入三四万的水平,这个收入,对于没有在淘客圈里混过的人来说,应该挺满意了。

但淘客圈里的人是不会满意的,听得太多月入十万,月入百万的故事,早已经把自己当作故事的主人公,那颗心已经相当燥动。

但是,真实的情况,真的是你听到的,看到的这样子吗?

首先,我要明确告诉你,现在,淘客后台显示的数据,只能算是佣金流水,并不是真实收入。

举几个例子,

一、玩APP代理的,

基于上纯利不到10%,没办法,分钱的人太多了,先给用户分,再给代理分,再加上平台还要扣点,一路七七八八算下来,纯利肯定不会超过佣金流水的10%。

当然像杨浩杰这样的社群代理玩法,收益会更高些,毕竟他们不给普通用户返利。

如果做花生的话,可能更低,因为每个代理平台的侧重点不同,花生更关注腰部玩家,好省,美逛更关注头部玩家,

花生可能只有5个点左右,这就意味着,一个月佣金流水一两百万的花生总代,听上去流水很大吧,很牛吧,到手的实际收入,可能就跟我公司收入最高的员工差不多。

二、玩返利的,纯利润不到30%,

返利现在是四面楚歌,前景堪忧呀,能达到30%,还是因为有很大一部分人,只管返利,根本不来提现。

所以当你看到后台佣金百万的人,不用激动,不用仰望,也许人家实际收入还没你高呢。

今年,淘客投抖加的人不少,这让我想起以前站长时代,表面最风光的就是我们这帮做竞价淘客的,因为后台佣金数据牛呀。

那时没有返利类型的个人淘客,没有代理模式,正常的淘客,后台的数据就是真正的佣金收入,除了我们这帮砸广告的。

其实竞价模式,后台佣金流水里,70%是广告费,只是别人不知道。

做淘客,真正到手有多少收入,有多少纯利润,这个只有自己心里清楚,家家有本难念的经。

淘客做得场面大,并不代表真正到手的收入高,

不进自己口袋的收入,都只能叫流水,不能算是收入。

接着讲小雷的事,他跟华总合作拼多多招商后,进展并不太顺利,所以来杭州找我聊聊。

他把这段时间的工作做了下小结,认为主要原因是人手不够,所以没办法让他施展拳脚大干一场。

我听完他的一番话,隐约觉得这个理解是有点问题的。

淘宝联盟是一个非常适合个人创业的平台,很多具体的项目,完全一个人就可以先玩起来。

比如代理,比如返利,比如团长招商,等等,

拼多多联盟无非就是把淘宝联盟的这套成功模式,嫁接到自己的平台上,希望能够在拼多多上长出淘客这样的生态。

其实玩法在本质是一样的。

一副好牌,谁都能打,难的是,把一副不怎么样的牌打好。

我从08年开始做淘客,一直到2013年,都是一个人在做。

08年-10年,做的是淘宝站内渠道,那时淘宝在力推自家的SNS产品,淘空间,淘江湖,淘帮派,等等,

那时,我一个人做选品,文案,回答用户各种问题,引流主要靠用户的口碑分享,因为那会做好物推荐的淘客很少,很多淘宝用户也不知道如何选品,而我就每天做一个好物榜单,每天更新,很受用户欢迎。

每天都很忙碌,一天工作十几个小时,但很充实。

后来淘宝SNS失败,淘宝联盟出了一纸公告,不让淘客在淘宝站内推广了,于是我只能转战站外。

11年开始做百度竞价,这个轻松多了,每天工作两小时,收入比淘宝SNS时代,要高得多,这种情况下,更不需要招人了。

后来,因为14年开始,慕名而来合作的商家越来越多,我才开始开公司,招人来协助我。

淘客是一种变现路径非常短的商业模式,很简单,很直接,就是卖货赚佣金。

能玩起来的话,一个人就能玩起来,玩不起来的话,招再多的人意义也不大。

因为,如果一个人都无法实现淘客赚钱的最小闭环,那么靠招人是无法解决这个问题的。

这个时候最小闭环还没有打通,能实现赚钱的具体流程,细节,步骤,还有很多问题没有解决,招人实现的只是规模化放大,在这之前,一定要先解决最小闭环的问题,淘客做复制的前提,一定是建立在淘客赚钱的最小闭环的基础之上。

未解决最小闭环赚钱问题,就招人放量,很容易造成公司资源的浪费。

这跟公司融资一样,缺少造血能力,也就是没有实现最小商业闭环的公司,找融资,无非也是多活几天,冬天来了,照样会死。

有自己的造血能力,能自给自足,找融资就是锦上添花,通过资本来实现规模化,抢占红利,抢占先机,这种公司,即使冬天来了,也活得很蹦达。

对于淘客项目来说,做不起来,要么项目不行,要么人不行。

这个时候,就要认真分析,如果是项目不行,那就及早放弃,

如果是找的人不对,那么就把人放对位置,人只有放对位置,才能发挥真正的能量。

总之,淘客就是创业,一个人就是一家公司,成功的步骤一定是,一个人把赚钱流程全部走通,记录细节、流程、步骤,再通过招人,来实现复制,达到规模化效应。

你的淘客之路,就开始真正起步了。

每周一至周五,文章每日更新。

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