关于阿里新规及未来趋势的个人见解

联盟新规高举轻放,圈内好多淘客朋友都在庆幸劫后余生。一方面,这与一些大牛幕前幕后的努力及后妈手下留情有关,但更重要的一面,我认为,或许这个最终方案本来就是联盟的初衷吧。

早期的淘精灵,及后来的红人装事件,后妈的公告及处理态度,都是相当快速坚决的。但对于花生日志这一批代理返利APP的处理,确显得有点拖拖拉拉,当时的公告仅仅否认非官方合作,并说明后续会规范化代理市场;有小道消息说这次后台比较硬,但我个人并不这么认为,我的观点更倾向于,在屡禁不止,以及代理/返利这块流量的持续增加的事实下,联盟渐渐改变了态度,从一味打杀,转变为分类、监管。

本次新政,从结果上看,市场被如下分类了:

  1. 小团队,给你少数PID(传言10个),你可以随便玩,后妈不去监管你。同时,只收10%税收,当做扶贫吧~
  2. 大的代理(返利+代理)公司/团队(日均订单超过1W的),不受影响,但你需要归集到同一个/几个淘宝联盟账号内,相当于被后妈重点监控、收编
  3. 中小代理公司/团队,只能进行转型;如保留健壮代理走精细化运营等
  4. 做返利的公司/团队,给与合法身份,但限制商品库,以保证不会冲击整体淘客市场

 

从影响看,后妈的收益:

  1. 短期流量不会有巨大起伏
  2. 给了小团队/入门团队,一定的扶持,减少矛盾冲突
  3. 监控更加精准了,后续根据实际数据和自身战略,随时可以通过差异化政策(商品库、技术税),精准限制 ;
  4. 还有可能就是,大家明明都吃亏了,最后却还感恩戴德,这点真心神操作0。0

当然,再吐槽也无法改变大方向上的尘埃落定,剩下的只是一些小调整;比如什么样的规模算小公司(留多少PID),返利商品库规模如何等。个人预计,在今年高佣权限到期之前 ,大框架应该不会在有大的变动,联盟会开始统计给个类型淘客的规模数据以及发展速度。等到明年高佣权限,再做新的文章。

 

最后呢,主要针对当前现状,并根据一些公开信息、自身思考,以及近期朋友间的探讨,整理了一些可能的趋势和建议,做为干货福利:

  1. 以花生日志为代表的共享APP(返利+代理)大公司

趋势: 未来半年会进入最后的用户增量红利期,以后代理返利APP也会进入红海;个人预计最迟明年,这类APP将停止现在传销式、普天盖地的宣传,缩减成本(宣传成本、给运营商等的分成比例),并开始转型的探索。总而言之就是增量市场圈用户阶段即将结束,随后进入开源节流阶段。

建议:对于依附于这类大公司的小伙伴们(运营商等),个人建议,这半年要抓紧最后的红利期,多发展用户。同时做好层级及用户粘性的管理,并关注依附公司的转型方向,或者一些新兴的模式,随时准备,基于这波发展的用户红利,进行变现方式的升级。

  1. 中小公司/团队

趋势上,会出现较大的分化。

个人建议,如果错过了上一轮共享APP红利,我不建议再过多的投入这个赛道,去和花生等拼(已经投入了,并运营半年以上的除外)。应结合自身优势,看经历新规落地以及代理APP肆虐后的淘客生态,还有什么新玩法和崛起的机会。

毕竟,一个不断增长的市场,每轮规则变更,都有老巨头陨落和新巨头崛起。从我和一些朋友聊的情况,就发现了不少有趣的新玩法,我简单划分了下,希望给大家一点启发:

  1. 做返利:做简单层级(建议两层)的高返利,尽量多的将利润返给消费者,挖代理APP的最终用户。毕竟合法化了,挖人不怕被举报了; 同时,层级少,用户拿的更多,那些被花生等代理APP教育过的用户都能成为这类模式的潜在客户(只讨论理论可行性,被打别怪我0.0)
  2. 精细化运营:针对某类用户特点(如宝妈群体),提供商品订阅、开箱测评等,做信任做粘性。用小钱(返利)确实可以很快打开低端市场,但不可否认,很多粉丝愿意为一些增值服务或情怀买单。
  3. 拓展新的业务:

比如,年初拉新,有个朋友开始接触拉新业务,并组了个小团队,前几天新规出来,和我吐槽,本打算大挣一笔,结果后妈居然变卦了;问他后面打算咋办,他说在筹划代刷返利权限业务。听完,真心觉得淘客们真能把阿里的政策玩出花来。

再比如,基于淘宝客流量,扩宽渠道变现:拼多多、京东等,虽然这类平台的导购问题还是很多,但至少不用像现在这样,被后妈掐得死死的,同时,腾讯爸爸对其他平台也比较开明。(关于腾讯,前两周组了个饭局,和一个腾讯做这块的T3+的大牛聊了下,主要涉及近期小程序封杀、朋友圈封杀的事,以及腾讯对淘客的一些态度和底线;后续有时间,再专题整理分享出来)

4. 从玩法上去创新:

比如淘客+上最近的广告,走共享网红玩法的,还没细细研究,但个人初步感觉确实蛮有趣的,模式上也具备水平复制并做大的可能。

再比如,有一个朋友,原先主做代运营,后面转淘宝客(包括招商);前段时间,和他聊,他打算将代运营及淘客结合起来,并放弃淘宝客这块盈利,将推广佣金全部给招聘的运营商,自己则通过一些成交数据及模型,并基于淘客底层用户,从代运营的角度去盈利;按照他的说法就是,花生等是带运营商们一起分广告费(佣金);他提供同样的服务,并将广告费都给运营商,自己去挣广告效果。看了一些模型和数据,感觉确实有一定的可行性及颠覆性。细聊了下,感觉还有一些细节,他也还没想清楚,持续在跟踪中。

另外,前段时间,也看到百度引流的群友们,在探讨微信搜一搜的显示逻辑,看是否有新的撸流量的机会。这可能也是一种新的大流量池。

总而言之,淘客真的是一个易学难精的活,既要洞悉巨头们战略及底线的思维,又要有接地气的执行能力,但这个市场从大局看,一直保持、并将持续保持一个较高的增长。眼前虽然有些困难,但要坚信前途的光明。

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