聊一聊大学生粉切入与转化

大学生一直是拉动社会经济的一个庞大的群体。我所在的大学城，附近的小吃，外卖，ktv，宾馆，文具印刷店，超市等等很多的服务行业就扎根在此，可以说守着一个超级大的蛋糕。据我的市场调查，大学生的消费观，不在于这个商品的质量，只在乎产品的美观，实用性。这样对比下来呢，就是一件衣服其实只要好看，不在乎是不是正品，好看有效果就可以了。通常在开学的时候，尤其是大一，大二的学生购买力度是很强的，买的东西便宜但是买的量是比较大的。并且这些新生的话通常是使用qq比较多的。
所以这次我们要操作的是QQ群，因为我们要去迎合现在大学新生的使用需求。

大家可以先看一下，这是我加的一些大学生的这个群啊，还有如何去加这些QQ群，那么就以这个2019年新生为例，我们去搜这样的全搜出来之后呢，我们去按照区域，比如说你当前所在的是山西河北等等，然后选择区域之后呢，最后一条是找这个活跃度比较高的这种群，我们去加，如果说活跃度比较低的，那么我们也不要加，要备注2019新生或者备注2019什么专业的新生，我自己这样操作下来是100%通过的。
那最后一张图的话呢，就是手机版的一个去加这种这种群，同样的话呢，会出来这种活跃度就是他有这个火标识的，就是这个活跃度比较高，同样我们去加活跃度比较高的，活跃度低的我们不加，因为加上之后没有什么人去关注，所以这样的人群我们也是不去添加的。
加群的最好方法就是如果大家条件允许的话，自己可以站在某所大学的附近，然后你去搜这个附近的群特别多，而且你只要按照我刚才讲的那个备注，因为有的群他会开定位，只要他看到你是在这个学校附近的100%通过率，基本上没有拒绝的，因为我试着去加过这种很多的群，都是直接就进去了，不会有什么门槛。

大家可以看下我发的资料截图，这些资料在在淘宝上几块钱都能买得到，或百度搜一下也能找到，还能反复使用，如果我们直接推广商品或者说招代理的时候，可能对方十万个不愿意听了，但是我们用送资料的方式的话，就可以带来很多的流量的，像是四六级的资料阿，有些人要考什么证的资料啊，虽然他们最后不一定会仔细看，但是这些资料大一大二的学生都想要拿到手。而且送资料的时候我们会给自己建立一个身份，增加他们的信任感，学长学姐什么的，有一个信任的基础后面我们自己的工作就会更好展开。
可能有些小伙伴就会觉得，这不是在欺骗他们，可是我们确实在送免费资料给他们，而且后期即使在群里推送优惠商品我们也不收取一分钱，甚至还能帮助他们赚钱，对于他们有造成什么损失吗？
除此之外这个新生群的大学的这种交流群非常非常多，比如说有外卖群，比如说有兼职群，包括有旅游群有社团各种各样的，大家如果说要关注这方面的话，自己去网上一搜什么样的群都有，而且有关于学生的这种活跃度特别特别的高，但是为什么我去建议大家去找这些新生的，因为新生的这一部分资源是最好的，如果说到了大三大四，他们可能接触我们这种软件的话就已经不是有很强的这种新鲜感。

不知道在场的小伙伴有没有去学校的贴吧，论坛之类的地方发过兼职的帖子，这类的帖子发出去基本很快都会被吧务当成垃圾广告或者涉嫌诈骗信息删了，但是你像是我以我上面的格式去发，这种类型的帖子基本不会删，当然了现在贴吧的流量没有几年前高了。我上面的图就是发在QQ群里的。
话术：小萌新们，学姐毕业要走了，打扰一下，大学收集了很多资料，四六级，普通话，小语种，计算机，教资，会计，考研，PPT模板，java，UI,CAD，摄影后期，PS教程等很多，现在用不到了，删掉了有点可惜，有需要的同学可以加我下好友（因为非好友不能发送文档），免费分享给你们了^O^aa

大家去发文件的时候呢，有个特别大的好处就是必须要加对方好友，因为我们的资料是比较多的，也不可能一份一份的送对吧，然后我们的资料的话呢，是以压缩文件形式去发的，那么这样的话呢，必须要去加对方好友，通过这样的话呢，你就可以把他去拉到自己的这个二手群里面可以跟对方讲，唉，同学你这边有什么那种用的不用的东西吗？我这儿有一个二手的群你可以拉一些小伙伴进来我可以多送你一份资料，那么这样的话呢，是它是可以达到这个就是说帮大家去拉更多的人进去进我们这种群里面去的。
那么我们给到大家的资料是全部所有的资料，但是需要大家去分好类或者说分成几份，比如说10个是一份对吧？10份文件是一次，那么这样的话呢，就是说拉的多的同学们，大家可以多发一份给他，我们提供对方需要的资料就可以，并且呢，一定要把自己说成一个是刚刚毕业的这种学生啊，这个通过率是非常高的，然后呢，我们可以借助学校的这种闲鱼的鱼塘，闲鱼上面会有一个鱼塘，通过这个鱼塘的方式呢，去给大家去把这个文件去做一个传播。

我自己在操作过程中经常会用到的一些话术发给大家参考一下！
1.你好啊，加我是需要资料的吗？
2.这是我整理的所有复习资料了，有能用到的可以下载到电脑上解压永久保存的
3.我拉你进我的群吧，资料在群文件里，你可以自己下载的。
别人来加你了，你也把他拉进群了，拉进群之后不是结束，而是开始，你要在群里创造互动，接下来就是说下怎么和陌生人聊天，比如开始讲生活小妙招，美食等等。可以说是我们学校附近有什么样的美食，或者说哪家外卖比较好吃啊，哪家的价格比较实惠，这个都是需要大家去做市场调查，就即便是大家不去做这个调查，那么你也要准备好这些铺垫，比如说自己可以去试着去加一些这样的群去花点时间去看一下他们在讲什么，我们只有肚子里边有这些东西的时候我们才能去和更多的人去交流。

我可以和大家这么讲，现在我们一些成年人大部分都是在用微信了，对吧？但是我为了就是巩固我的这些校园资源，我一直有用QQ，并且我的QQ是超级会员，一年费用大概在200多左右，那么超级会员有什么好处？超级会员可以建2000人的群，只为有一个2000人的群，也就是说我就去作为一个超级会员，当然大家刚开始做的时候没有这个必要，但是大家一定要去种草，种草这个词呢，现在特别的重要，如果我们一定要先把我们的这些人先要维护好，这样的话，后期你才可以看到他的爆发点。

给群内的用户一个留在群里的理由，当然这只是我们的一个做法，像是群内有些经常会购买你发的优惠商品的人就会来问你有没有专门的群，这时候你就可以把他拉到你自己专门的发单群，偶尔你也可以在群里推荐一下商品或APP代理，不要硬推，可以在群里说一下自己真实的使用感受，隐形种草。
还有不管是我们的微信群还是QQ群，现在很多小伙伴呢现在还是那种每天在群里去强制发商品，每天不停的发，然后群里每天都有退群的人，最大的弊端就是没有和群里的人建立一个沟通关系导致的。所以呢，建议大家晚上在黄金时间的时候去和群里的小伙伴建立沟通关系。