老米CPS:分销时代全面到来,得分销者得天下。

周末,我参加一个微信生态的线下聚会。

组织者是一位知名的互联网博主,十多年前就通过写文章成名,前几年他顺利转型,成为微信生态里,草根流量资源的其中一个中转站,

微信里的生态比淘客生态更丰富,玩草根流量的是一大拨人,相当于淘客里面做自营用的户,玩微商的又是另外一批人,相当于淘客里做代理模式的。

这次会,本质上就是基于微信生态的资源对接会。

会上都有哪些角色呢,按淘客的逻辑来理理这些角色。

淘客的优惠券商品,就是变现端,较单一,

微信里的变现方式相对更多样些,有做小说的,小游戏的,知识付费的,当然也有最传统的广告变现,还有电商变现业务,就是卖自己的产品,这种可以理解为微商。

流量方

群控粉,卖短视频粉(如抖音),公众号主,还有各类共享设备(如共享体脂秤,共享纸巾机,共享打印机等),

平台方

如小程序电商平台,上游整合优质供应链,下游整合优质公众号主。

资本方

在微信生态里,一般来说,回本周期会高于淘客模式,淘客在微信里玩,回本周期超过三个月,风险指数就很高,但对于这帮玩微信闭环的人来说,半年回本,甚至一年回本,他们觉得完全可以接受。

周期长,对资金的要求就高,于是出现不少手中有好项目,却缺资金的人,于是资本方就出现,你要砸广点通没问题,资本方会确认过眼神,只要人靠谱,项目OK,自然愿意出钱。

第三方服务

有做小程序开发,微信SEO优化,广点通代理等等,

形成了一个非常庞大的生态,在这个生态里,百万用户粉丝只能算是幼儿园水平,千万用户是小学水平,因为亿级玩家已经不少。

所谓一叶障目,专注是对的,要脚踏实地,但也要抬头看路,特别是你手上有特别好的资源时,你不能永远只盯着淘客,也许正是淘客阻碍了你获得更大的成功。

我听了一半,就撤了,因为当晚还要带家人去听一场非常有名的音乐剧。

回家后,我看到一则电商新闻,某库存APP分销平台,融资5个多亿,做了还不到一年时间。

我仔细一看,这不就是我前不久刚文章里提过的,本来我只是把它当作普通的分销平台,没想到发展的这么快,17年下半年才开始做的。

我去查了下APP指数,排在购物类别的200名多一点点,跟某推体量差不多,看来确实是开始发力了。

淘客里面的代理APP平台,在分销渠道这块,做得比某库存APP好的,也有好几家,但估值看起来远没有这个清库存的APP高,其中原因,值得思考。

什么是分销渠道呢?

我觉得微商,淘客,都可以理解成分销渠道,区别于线下的分发渠道,他有门店,淘客和微商只不过是把门店,开在了自己的朋友圈里,社群里。

17年下半年,吹起了一鼓风,各种代理模式APP开始火起,火的,绝不仅仅只是淘客领域。

在我看来,某库存APP,就是唯品会2.0版本,都是做品牌特卖,

区别在于,前者增加了分销的维度,而线上分销可以完美打通下沉市场最后一公里,

线下的王者娃哈哈,过去20多年,为什么一直这么牛,非常重要的原因是,他有几百万的分销商,一夜之间,就可以把自家酿制的非常可乐,铺到你家门口的路边小店。

只不过,现在是线上分销的时代,巨头不变革,也会被革命。

听说,唯品会也在尝试搞分销模式,但限制不得宣传跟唯品会有关,看来要革自己的命是很难的,也有可能是他爹没同意,不想在自家的地盘上搞的商业味太浓。

我梳理下某库存APP模式的几个关键点:

他提供的独特价值是帮助品牌方清库存,市面上很少有同类平台。
方法是通过分销模式帮品牌方清库存,简称S2B2C。
针对的用户群体,是三四五线乡镇农村居多,这些地方的人群以25到30岁的女性为主,这类用户对品牌代购依赖度较高。
他的做法跟传统打爆款不同,主要是做日常的库存款,尾货款,可以理解为做的小爆款,其实淘客圈里也缺少这么一个平台,所有人都在跟着每天榜单上的大爆款跑,但其实来来去去就那么些款,在用户看来,价值越来越低,把每天的一些小爆款,日常款,汇聚起来,这是非常有价值的。
分销是虎,分销加上社交的维度,就是如虎添翼。

目前连后妈都在积极整合微商资源,如果你能整合起10万+的微商分销渠道,后妈会很愿意跟你合作,会有专门的小二,对你提供各类扶持。

为什么后妈18年开始,改变对微商代理APP模式的看法,因为他提前看到这一发展趋势,但这种模式不是谁都可以做起来的,鸡有鸡的属性,鸭有鸭的属性,能把淘客的微商代理模式做好的,实践证明,基本上都是跨界过来的。

今天我跟一个做自营用户的淘客在聊,他说他的今年的收入下降了不少,问我应不应该去搞返利,搞代理模式,

我觉得,这取决于两点,

1、你的属性是什么,你是鸡,还是鸭,
2、别看搞代理的,搞返利的,账面流水大,真正到手的未必有你多。

而且,淘客只是在我们认知范围里,最好的变现模式,有没有更好,更稳定的变现模式,我相信肯定有,只是我们不知道。

某库存APP,其实给淘客代理APP上了一课,人家才10万分销商,淘客APP中过10万的不少,过百万的都有好几家,但又能怎么样,淘客APP的感觉就像白菜价,我想,这可能也是一条出路。

我想了想,这些搞微信资源的人,动不动就是千万级,过亿用户的,这个咱自愧不如,因为我面对的都是淘客群体,都是分销商,

两个公众号6万用户,避风港社群有10万淘客,每个淘客平均下来可以触达3000用户,可以触达4.8亿C端用户。

这么算下来,咱也不比别人差。

微商代理模式的淘客平台,为了让旗下的小B,不分心,好好干,未必希望让他们接触太多的资讯,比如看我的公众号,

其实,我觉得,这就是我要做的,一件非常重要的事,帮助小B们打开更多的视野,拥有更多的选择权。

分销时代全面到来,得分销者得天下。

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