找到你身边的创业合伙人,一起赚个一千万(狗哥)

前言
徐小平说“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要”。

能全部依靠自己去赚钱的人少之又少,除非摆个地摊自给自足,想要发展必须多方位合作,找到每一个方向上的掌舵者,一起将航线驶向大海。

今天来聊聊与每个创业者都息息相关的话题,也是很多人想知道的问题,包括和一些找合伙人要的方向和要避免掉的坑,这样下来能有一个更清楚的认知。

俗话说:一个好汉三个帮。对于创业者而言,个体的能力永远都是有限的,每个人都有自己的优势和长处,每个领域方向总会有相对应的人才,有些人擅长渠道,有些人擅长技术,有些人擅长社交,有些人擅长….。

我想我们都见过太多赚钱的行业,也见过太多赚钱的渠道,但是你细分下来发现,这些渠道也好,行业也好,赚钱的人有很多,没赚到钱的就更多了,所以不一定行业的问题,也不一定是渠道的问题,而是人的问题,人厉害了,钱就来了。

既然我们个人的能力是有限的,一路成长难免需要相互帮助,相互扶持,只有身边的人都厉害了,这样你才同样是厉害的,一个人的时间也是有限的,没办法把所有的事情都做的面面俱到,所以这个时候很多人会选择合伙创业。

很多人都创业开过公司,很多人也想创业开公司,包括周围多数优秀的公司,没有一个靠单打独斗能走到今天,多数都有共同的发展目标,理念。

最开始经历的大多数都是相同的,两三个好友,喝了二两小酒,看着有钱人那么潇洒,决定一起要做点大事出来。但是最终的归宿,大多数都不尽人意,有的是没赚到钱,散伙了,也有赚到钱闹分了,这种案例比比皆是。

这篇文章或许能给想要创业的你避免很多的坑,也能让创业成功的你回味曾经。

01,①:创业合伙人的选择

1.观点理念相吻合

三观,理念相符的合伙人非常重要,这一点是必须的,如果三观不相同,在很多事情上会相当的吃力,价值观,人生观,世界观,都决定了一些基础附加值,如何做出选择?如何看待这个世界?如何看待事物,如何看待自己,都决定着每一步的发展,如果观点不同很难和谐相处。

当然人品也非常重要,创业不可能一帆风顺,每个人都要有牺牲,奉献的精神,如果只想着自己的利益,对集体的伤害非常巨大,一个良好的人品,和共同的理念,以及愿意牺牲,奉献的精神在前期尤为重要,因为大多数公司最开始也是最艰难的,要投资场地,人员,设备,等等开销。

如果三观和理念不同,发展的方向很难统一,如果人品不行,很难一起共事。

如果特别自私,很难坚持下去,如果以上全占,失败的概率会极高。

2.能力与优势互补

每个人的性格和经历都不相等,不同的阶段思考的维度也不相同,能够产生互补的也能更好的给团队发展带来核心的竞争力。

能力与优势就代表着未来的持续竞争力,互补就决定着更多的机会与财富的选择权,你不足的地方,他拉你一把,他不足的地方你拽一拽,这样更容易相互扶持下去,并且在一次又一次的相互帮助下奠定信任。

如果两个人都没有优势,各忙各的,没有团队意识,也很容易崩盘,每个人的优势不同 ,要找到能合理组合优势的人,这就像打游戏的一样,有DPS,也得有奶妈,有奶妈也得有坦克,每个人都很重要,虽然DPS能取得更高的输出,但是千万不能忘记你身后的合伙人。

3.学习能力

创业是一个很长时间的赛道,绝对不是当前的价值就能决定,还需要来判断他的未来价值,学能力是一个人价值的体现,本身创业就是一个学习的过程,管理能力、运营能力、销售能力、协调能力、目标规划能力都非常重要,合伙人需要随着公司的发展一起成长。

创业不是结束,是新的开始,绝对不是当了老板每天躺着数钱就行,尤其是初创公司,如果没有良好的学习能力,依靠以前的运气积攒下来的资源很快就会挥霍掉,这个时候需要每个人都有一定的学习能力,分工明确。

谁负责流量,谁负责运营,谁负责渠道,谁负责销售。

4.沟通能力 

合作伙伴可以话少,但不等于他可以是个沟通能力很弱的人。

尤其是在商业世界,能通过及时沟通尽快解决的问题一定不能耽搁;面对顾客,供应商、合作伙伴、投资人,较弱的表达能力会在很多场景下吃亏。

创业中需要接触各种各样的人,处理各种各样的事,选择一个具备优秀的沟通能力的合伙人,能够事半功倍并且当你们之间遇到问题的时候,需要的绝对不是翻脸,猜忌,妒忌,而需要坐下来好好谈谈,可以喝茶,可以喝酒,把自己所想,所做去表达出来。

我来来拿自营用户淘宝客公司的发展必须的几个方向来举例,这样更直观的阐述以上的观点:

1.流量(找到擅长流量的人)

不管互联网哪个行业离不开流量都不能很好的存活,流量不一定是自己去产,去做流量。

也可以是能找到流量渠道,能发掘优质流量,能找到很多套路,比方说微博粉,截流啊,快递啊,站内啊,SEO,竞价排名等等渠道,总之必须有一个这样的人才能打基础。

这样一个人必定是心思细腻,有耐心有毅力的人,善于发掘跟利用周围的资源去整合当下行业的需求,能快速的在不同的领域占领一席之地,让后手更好的发力,为大家铺好基本建设的道路和框架,这种人非常重要!非常重要!

2.运营(挖掘运营高手)

在初创公司的运营也尤其重要,决定着你是否能做好这个项目,是否能把利润比做到极致,是否能运营管理好团队,能否把团队的价值利润最大化,能把所有该想的细节想到,能找到各种方案去突破业绩,能带领团队找到目标,方向,和未来。

如果没有良好的运营就是造成种种困难,甚至直接破产清算,这类人必须有大局观,能看懂项目的核心点,用户的需求,周围人的需求,能带团队,能钻研打法,能提高团队信心,能带领团队越爬越高。

能运用好前期给打造的一切优势劣势,优势期间乘胜追击,劣势期间稳扎稳打,保障后排输出,保证基础利润,保障公司正常运营。

3.社交(打通信息资源差)

在互联网任何行业都是赚的信息差,资源差,很多人说大佬不社交,这句话明显错误,大佬不是不社交,是不和你社交。

百万有百万的社交圈,千万有千万的社交圈,亿万有亿万的社交圈。

团队里必须要有一个良好的社交人员,去混圈子,找资源,谈合作,互联网圈子同样是个大社会,能在社交圈游刃有余的人必然能得到很多的讯息,资源,人脉。

在信息里,资源里,人脉里找到更多的发展方向,甚至是新的业务开拓,测试,这也就是为什么很多公司都会有几个小项目在辅助运营,同样可以随时放大。

以上三要素是初创公司必备,前期不完善的也要尽量填补上空缺,不仅适用于淘宝客,适用于大多数互联网公司。

02,创业合伙人中尽量要避免的点:

虽然很多人合伙创业之前就很相熟,以为每天都可以一起共事,共同发展,其乐融融。而事实上,合伙关系是整个公司最重要的关系,在创业时期,每个人都说你得提防合伙人之间的紧张关系,并且第一时间解决这种紧张关系。这种说法是非常有道理的,事实上,很多创业公司之所以失败,很大程度上就是因为合伙关系的破裂。

尽量不要和好朋友合伙,这点虽然不是一定的,但是必须要慎重,慎重,慎重。

朋友相处讲究的是情义,做生意讲究的是利益。

情义和利益,这两个东西,某些时候可以兼容,但某些时候就是对立的。

谈钱伤感情,谈感情伤钱。

所以尽量别给自己找麻烦,如果你一定觉得要一起创业,一定要把所有的丑话提前说清楚。

同样的道理,亲戚之间讲究的是亲情。

亲情和利益,这两个东西有时候也没法兼容。

所以如果你合伙创业的时候是身边的亲戚和好朋友,一定要做好沟通,不要觉得很多事情说出来不好意思,或者他占便宜,你吃亏了,这种思想会生根发芽。

做生意是需要斤斤计较的,是需要每一分钱都对上的,每个出发点都是为公司利益考虑,是需要公平的。

掺杂任何的感情因为都会失去公平,不管是兄弟情义,还是亲情,还是爱情。

如果你一定要选择,请做足充足的准备。

我想很多经历过的人比初创者更加明白其中的门门道道,有些时候完全会打乱你所有的动向跟计划,甚至满盘皆输。

03,合伙人的契约精神

创业是一场长远的博弈,不要因为相互熟悉就拍板即合,有些事情必须要用白纸黑字写出来,这样对你,对他都好。

1.合伙之间必须设定退出机制

很多创业合伙就是一个想法就开干,中途合伙人退出的原因无非几种。

一种是实在是看不到未来和希望,没有动力继续坚持下去,这个时候有效的退出机制会让他衡量好退出成本,如果退出没有机制,那便是没有成本,很多能干成的事情说不定就因为意志力的动摇失败了。

第二种就是创业初步成功了,这个时候其实更需要大家继续努力朝着共同的目标发展,眼前的蝇头小利不能称之为利,但是如果这个时候发展的理念不同,或者谁都不服谁,亦或者手上都有资源,都可以出去单干,随便找个理由就退出,那这种没有退出机制的约束会让整个公司的利益时刻背着炸弹一样。

这个时候的退出机制就尤为重要:比方说退出可以,资源全部留下,这个时候合伙人就会考虑到退出成本,也更能和你绑定在一起,人都是有私心的,不要用任何感情衡量利益。

共患难很容易,因为大家都没得选,同富贵才是真情,相信我。

白纸黑字是约束,合伙人之间同样需要具备基础的信任,否则每天互相猜忌,小公司没几个人还成天跟宫斗剧一样,能干成什么实事?

但是每个人的观点,思维方式肯定是不相同的,所以要有一定的决策机制,理论上是大股东说了算,但是如果你只占百分之40的股,另外两人每人百分之30,这样就很尴尬。

所以还要在占股比例上,和发展上有高度一致的目标,比方说滴滴公司的CEO打算做的是全国市场,这时候股东考虑到铺开全国市场的可能性比较小,容易失败,而目前在所属城市已经能稳定盈利,所以不愿意继续折腾,集体否决你开展全国的想法,假设这样,你说这样的话你累不累?

徐小平老师讲的这句话很对,“不要用兄弟情谊来追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情谊”

合伙之初,一定要明确财务管理机制,所有的矛盾都是因为钱。

要么是赚钱了,分配不均匀,要么是赔钱了,分摊不均匀,最后反目成仇,所以明确财务机制问题,也是首要考虑的问题之一。

利益怎么分,如何占比出资,如何分摊风险,如何分配利润,谁来管钱,钱一定要透明化,每笔支出清楚明了,亲兄弟都明算账,钱这种东西最敏感,稍有一点不清楚就会产生猜忌。

前期明确机制,按照比例分配,别回头公司赚了钱,来嚷嚷我钱分多了,你股份要少了,这种情况稍有遇到点困难,立马散伙,这不叫团队。

不要觉得你跟某某某关系多好多好,从小穿一条裤子都没用,共患难容易,同富贵难。

前面讲清楚,遇事有逻辑,真发生矛盾先协商解决,如果确实有不足的地方,大家开会商讨,可以白字黑字的进行更改,不懂就去找个律师咨询,这年头找律师代写也不贵。

如果是无理取闹,或者心术不正,按照一开始的机制走,把公司的损失和未来的发展影响降到最小。

其实我们要明白,成年人的世界里总是掺杂着利益,你可以不管你的利益,但是你不能不管你合伙人的利益,不能不管你投资人的利益,不能不管你所有工作伙伴以及员工的利益。

大多数人都是看好了商业模式,或者商业逻辑直接就开干,但是你想过没有,如果真的是因为行业赚钱,那为什么大家有做的成功的,依然有这么多失败的?

为什么有的人可以扶摇直上,逆流而上,而有的人只能原地踏步,甚至后退,这背后必然有很多门门道道。

那句流传很广的“大多数靠运气赚来的钱,又会凭实力亏掉”,这句话我是赞同的,因为确确实实有这样的事情发生在身边,所以有时候,成功的要素,行业只占一部分,而人占了绝大一部分。

这个时候选好人,就变得尤为重要。

三十年河东,三十年河西,不用当前的价值去衡量一个人,或许以后他就是一个人物。

而聪明的你能否找到与未来的你相匹配的人物是要花很大的功夫,人找对了,钱很容易就来了。

祝大家都能找到属于自己优秀的“创业合伙人”,一起飞黄腾达,一起君临天下。

本文来自微信公众号:暴走二狗,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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