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淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

7月22号下午四点,在大家的忐忑期待中,比价新政这只靴子终于落地了,淘客也终于可以在后台一睹“比价订单”的芳容。目前来看影响还能承受,没有成为“压死淘客的最后一根稻草”,大家可以继续引流做淘客了。

PID订单、比价订单、渠道订单、权益订单,联盟后台主要有这几种订单,佣金显示规则、服务费规则不太一样,很多小伙伴搞不清楚,给大家简单整理一下。

打开淘宝联盟APP → 收益 → 全部订单明细,可以查看最近推广的订单。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

1、PID订单

咱们先来看一下传统“PID订单”的佣金和服务费展示,其它订单类型都是以PID订单为基础演化过来的。使用PID转链生成口令,成交后得到的订单是PID订单。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

PID订单信息里会展示付款金额、付款佣金(预估收入)、佣金比率(提成)、占比10%的技术服务费(四舍五入)。“产品类型”显示为两个“-”。

2、比价订单

比价订单有两个典型的特点,产品类型显示为“自主推广”、无技术服务费。不管是使用PID还是RID(渠道ID),理论上都可能产生比价订单。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

点击商品进入推广页面,可以查看该商品的原始佣金,进而可以计算出比价订单佣金减少的比例。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

上面这件商品,原始佣金比率是5.00%,比价订单佣金比率3.97%。

3.97% ÷ 5.00% = 79.4%

「比价佣金率」是「实际佣金率」的79.4%,下降了20.6%。目前观察到的比价订单,实得佣金大约下降了20%左右。

如果没用启用会员ID,对于比价订单,“实得佣金”相比“查询佣金”低20%左右。因为比价订单结算时不再收取10%的技术服务费,对于淘客而言,结算收入相当于减少了10%左右。

以1元佣金为例,之前得到佣金的90%,现在得到佣金的80%:

(0.9 – 0.8) ÷ 0.9 = 11.11%

准确的讲,比价订单淘客实得佣金下降了约11.11%。

使用会员ID可以做到比价订单的“查询佣金”和“实得佣金”一致,但首次使用需要用户授权,对于返利用户而言,有个教育成本,也会降低新粉转化率,所以目前用的人还不多。

3、渠道订单

使用渠道ID转链生成口令,成交后得到的订单是渠道订单。渠道订单相比PID订单,多了10%的渠道专享服务费,在后台订单显示上多了“专享服务费率”和“预估专享服务费”这两项。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

同样是收取10%,上面这单为什么渠道服务费是0.11、技术服务费是0.12呢?联盟这四舍五入的算法还不一样。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

对于渠道订单,联盟月结发钱时,会把渠道专享服务费扣掉。

上面这个账户月结发钱¥41838.41,技术服务费扣除¥4153.91、专项服务费扣除¥3104.31、税费扣除¥133.2,淘客实得¥34447.17。

34447.17 ÷ 41838.41 = 82.33%

淘客实得佣金占总佣金的82.33%,刨去给用户/代理的返利还能剩多少比例?就要拼运营内功了。

4、权益订单

权益订单也有两个特点,产品类型显示为“权益推广”、无技术服务费。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

权益订单,淘客只能拿到实际佣金的50%。上面这单显示提成25%,而商品的实际佣金率是50%。

淘客运营:比价订单、渠道订单、权益订单

权益订单淘客拿「一半佣金」,超级红包订单淘客拿「通用佣金」。权益订单和红包订单还不完全一样,有知道详细区别的同学,欢迎在评论区留言。

百度找到的权益推广和红包推广的区别:

日常情况下,仅展现淘宝客超级权益推广。但在集团级大促(如双11、双12等)期间,会将集团级大促的推广单独展现为淘宝客红包推广,以此强调重要性并提升媒体参与度,以帮助卖家集中获取更多流量。

小结

除了双十一/双十二/618等大促月份,权益订单/红包订单占比很少,佣金下降对淘客的影响可以忽略不计。

渠道订单固定收取10%的专项服务费,联盟还有完成任务返还渠道服务费的政策。淘客只是佣金减少了一些,并没有那么多不确定,不会留下心理后遗症。

真正对淘客格局产生深远影响的还是比价订单,因为佣金下降比例不固定,大家担心联盟会不会温水煮青蛙、慢慢下调佣金。这种对未来不确定的担忧,很可能把更多淘客推向拼多多,希望联盟的政策制定者能够感受到这种趋势。

对于淘客而言,也要努力提高社群带货能力,多使用PID直接出单,这样只需要支付10%的技术服务费。有主动带货能力的团队,未来的淘客之路才更好走。

本文来自微信公众号:美赚云商,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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