老米CPS:学华帝,做赢家要懂得设计好游戏框架!

这几天,我们一家人去参加亲子营,在巴厘岛的一座山上,山上有个酒店,酒店里有很大一片有机农场。

只是离那边机场有点远,近三个小时的车程,而且现在的巴厘岛相当于当地的冬天,山上挺冷,只有十几度。

在这里的好处是,非常安静,旁边只有几个村庄,适合早睡早起,昨天晚上十点就睡了。

我起来后,看到朋友圈,刷了一波世界杯法国队夺冠的消息,

吃完早饭,上午又来了一波庆祝法国队夺冠,华帝启动退全款的朋友圈消息,而且还成为今日最大热点。

老米CPS:学华帝,做赢家要懂得设计好游戏框架!

记得大约一个月前,我第一次看到“法国队夺冠,华帝退全款”,当时只是觉得,这是蹭热点事件而已,今天好好梳理了下,才发现这是一个非常牛逼的体育营销案例。

最牛逼一点在于,华帝设计一个游戏框架,在这个游戏里,他永远是赢家,而且游戏结果越极端,比如法国队真的夺冠,他的受益就越大。

我们看下他的一整套玩法。

第一步:先花几百万赞助法国队,拥有肖像权。

老米CPS:学华帝,做赢家要懂得设计好游戏框架!

第二步,再花几百万投放广告,注意,这个广告是自带传播属性的,直接花几个亿,成为世界杯赞助商,只有看世界杯的人才能看到,但设计出“法国队夺冠,华帝退全款”这条广告语,不管你看不看世界杯,都会看到,借力世界杯热点,形成很好的传播效应。

第三步,世界杯开始后,华帝的销售额上升明显,这时候,华帝为了保险点,可能整点对冲,这时候回报率是1:5-1:8之间。

第四步,法国队进入八强后,这会要好好准备夺冠的各项准备工作,统计下销售额,线下做了7亿,同比增长20%,比往年多卖1.4亿,线上3亿,同比增长30%,多卖了0.9亿,总计多卖2.3亿,大获成功。

第五步,法国队夺冠,华帝立马跟进发布公告,启动退全款计划(受影响的销售额账面数字是7900万,实际数字应该远低于这个数),从而树立诚信企业形象,立马登顶今日热点,又刷了一波屏,股价大涨。

环环相扣,套路很深。

华帝这次营销事件的成功是难以复制的,这是眼光、运气、智慧的结合。

先说眼光,独具慧眼,押宝法国队,不是只有华帝用了退全款的套路,长虹也搞了免单活动,只是他下注的是比利时,万和搞了返全款活动,只不过他下的是阿根廷。

运气是实力的一部分。

如果法国队未夺冠,那华帝只是蹭了下热点,清了点库存,跟其它玩家一样,只是个小赢家。

所以华帝是最希望法国队夺冠的,因为只有夺冠,他的收益才最大,成为大赢家。

他投入的成本是:

1、法国队赞助费

2、广告宣传费

3、退全款费,

获得的收益是:

1、品牌知名度大大提升。

通过一个月的朋友圈传播,以及法国队的最终夺冠,很多不知道华帝的人也知道华帝了,而且还会将世界杯冠军和华帝自动联系在一起。

2、销售额提升,同比多卖了2个多亿。

3、股价大涨。

中间出现了一个小插曲,有个一级经销商跑路,估计把华帝吓得一声冷汗,广告放大的同时,也会把问题,如果不是华帝的营销做得这么成功,我们平时哪会关注到谁家经销商跑路了。

至于退款,套路也不少,

一,必须要买夺冠套餐,才能享受退全款,夺冠套餐一般来说都是非热销产品,用来清库存,在小组赛时,还搞了二选一活动,买夺冠套餐,可以选送一千多的消毒柜,或者到时参加退全款活动。

作为一个正常人,那时法国队夺冠八字还没有一捌,价值一千多的产品是稳赚的,而退全款相当于抽奖,概率是1/32,大部分人都会选择落袋为安。

这里使用的是心理学的框架效应,

人们面对收益时,总是选择落袋为安,面对损失时,更愿意选择赌一把。

二、据说退的是购物卡,还能帮自家提升点销量。

最后总结下,华帝营销事件的成功,本质上在于他设计了一个框架游戏,只要你参与进来,不管你做何选择,都是他想要的答案,他都会是最终的赢家。

华帝的这个案例,让我感触最深的一点是,只有成为游戏规则的制订者,才能可能出现,无论怎么玩都是赢家的局面,面对代理,返利模式流行的淘客,也是可以借鉴下。

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本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/fNJMWS0fUDA-HP1n2Z40Cg

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