老米CPS:淘客+与投资+

金秋十月,方寸社在淘宝联盟大会的前一天,在杭州成功举办了第七届方寸社闭门会,现场来了60+方寸社成员。

方寸社成立四年来,现成员总共不到100位,本来我预计有50%的成员,也就是50人,能来就不错了。

结果小伙伴们参会的热情太高,超了,原来我们找的酒店场地已经不适合,就借用美逛公司的会议室,在此再次感谢美逛嫂子对本届方寸社闭门会的大力支持。

每次参加完方寸社闭门会,总能让我有不少的收获,会有那么一丝丝冲动,觉得自己也该动动了,

是的,趁此良辰吉日,我决定重新拿起笔,不,是重新敲起键盘,开始我的新一轮键盘侠之旅。

虽然被打了不少鸡血,但我的理性还是战胜了冲动,我很清楚,按我的现状,按前几年那样日更,九成是做不到了,

主要在于两点:

一、日更压力太大,

二、日更质量跟不上,

所以我权衡之后,决定按新计划,每周写两篇+,重要的是保持在路上。

但我以后的写作内容会略作调整,现在我的生活中不只有淘客,还有诗和远方,哦,不对,是还有投资,所以以后我写的文章,可能一半是讲淘客相关的,一半是讲投资相关。

不过对我来说是一回事,为什么这么说呢?

先讲我如何用淘客来理解投资,毕竟我在淘客行业混了13年,在365行里,我对淘客行业是最熟悉,最了解的,用自己最熟悉的行业来理解投资,会让我在投资领域里更容易上手,有助于做好投资这件事。

再讲用投资来理解淘客,做长期投资的,基本上都是跟巴菲特学的价值投资那一套,也是最容易成功的,但要做到两点:

一、你能识别出优秀且持久的企业,

什么样的企业是最牛逼,最优秀的,最持久。

我们先翻翻投资领域里的前辈是怎么说的,就找办企业(步步高)和做投资都棒棒的段永平大哥吧,

他说,我做投资只需看两点:

其一,企业文化,

其二,商业模式。

按我理解的,用大白话来解释下这两点,

企业文化就是这支队伍有没有战斗力,两军相逢勇者胜,手下的人马,能打硬仗,才能在惨烈的商业丛林中生存下来,当然我对企业文化的理解是很浅的,也没进过大公司。

企业文化,我觉得近代牛人中,毛主席是做得最好的,为了让自己具备分析企业文化的能力,看来以后要抽时间多看看毛选。

商业模式,说白了就是未来有没有钱途。

你现在赚钱,不代表你以后一直能赚钱,

你能够一直赚钱,未来还能赚大钱的商业模式,才是好的商业模式。

这跟狼总在本次联盟大会上讲的是一致的,长期稳定赚钱的业务,以后可以越来越快的赚钱,而且还能赚到大钱,这种才是好的商业模式。

同样,淘客公司要想做大,做强,也取决于企业文化,以及商业模式。

企业文化是创始人团队种下的,这是自己可以把控的。

至于商业模式,在上市公司中,淘客都有对标的借鉴对象,

如果你是做导购的,对标就是最近一直在澄清短信不是我发的什么值得买

说起来也是,人家发的信息备注的是“值得买”,干“什么值得买”啥事。

如果你是做服务商赛道的,对标的就是宝尊,

如果你是做代理平台的,目前的对标物是云集,但他一直在跌,不断勇创新低,再跌下去,用不了多久,很可能要退市了,从市值上来说,方寸社里几家代理平台的体量,比如好省,美逛,蜜源等,已经完爆云集。

说到云集,正好昨天方寸社里一位伙伴提到,为什么云集的股价跌得这么惨。

群里的天行一语中的,解释到:云集本质上玩的是下沉市场用户的信息差,但供应链跟不上。拼多多虽然也是,玩微信流量起家的,但是供应链牛逼,本质上还是看为消费者创造的价值。

所以不管你玩的是什么商业模式,代理模式也好,社群模式也罢,还有一个女人(薇娅)+一个男人(李佳琦),一天就能干100亿销售额的直播模式,本质上卖货的核心点就是供应端是否强势。

没有牛逼的供应链商品支持,即使你玩得花样再胡哨,招式再猛如虎,最终也很快会成为明日黄花。

黄博老师总结到,品牌对于渠道的忠诚只有3个诉求:

1、出货力

2、粉丝力

3、背书力

简单来说,要么你直接帮我节点打爆,这是大多数团长都在做的,

要么你粉丝不断更新,我可以不断吸你的粉,

要么你可以给我做信任背书,类似薇娅与李佳琦这种。

淘客最难具备的是背书力,背书力就是你的品牌影响力,淘客最大的问题是,他的影响力只局限于商家圈或者淘客,无法成为普通消费者心中的品牌,这样也就不具备权威背书的条件。

而薇娅与李佳琦通过今年年初疫情期间的一波公关宣传,已经完美的从淘宝大主播品牌成长为全网的主播品牌,成为全网消费者心中的卖货品牌。

有了这三种力的完美加持,他俩就具备了对供应端的定价权,换句话说就是可以对供应链端强势,他们能谈到的力度,你谈不到,这就是强势。

在投资上也是如此,最顶尖的企业你不是看他的用户需求端有多大,因为需求是长期存在的。

最主要是看他的供给端有没有出现强有力的竞争对手,可以替代他,就如同茅台,为什么它的股价一直这么牛,就是因为在供给端,无可替代,那么它就具备定价权。

从这个角度来说,现在的薇娅,就是淘客中的茅台。

从云集开始的这个讨论,在方寸社社群里仍在继续,后来美逛嫂子作为一名深入接触过供应链的玩家,又补充了她对供应链的深刻理解,获得方寸社小伙伴的纷纷点赞。

很多时候,我们看到的只是露出水面的冰山一角,以为这就是真相了,但其实真正的原因却是隐藏在水面之下的冰山,而这需要深入接触后,才能真正体会到。

总之 ,淘客行业各赛道的天花板会越来越高,不出两三年,方寸社成员里的一批顶尖的平台,很有可能会成为这个行业中新的标杆。

二、在没有找到更好的标的前,买入并一直持有。

就像段大哥说的,我为什么一直持有茅台和苹果,是因为我一直没有找到更优秀的标的。

好了,写起投资来,有点刹不住车,主要这段时间输入和输出失衡了,之前都在输入状态,找不到输出的地方,在此处先做个再平衡,我继续跟你谈谈方寸社闭门会的分享内容,也许你更想看的是这块。

方寸社闭门会第一场,由黄博老师分享淘客+的主题。

黄博,方寸社荣誉会员,淘宝联盟成都理事会首位理事长,淘宝联盟区域理事会是官方+民间合伙成立的交流组织,联盟官方背书,在当地找几位优秀的淘客来当家,每隔一段时间办办活动,从某种意义上来说,黄博是这淘客历史13年的长河中,淘客圈里第一个当官的人。

既然当了官,不可避免要跟联盟高层多沟通交流,所以他也自然就成为了最了解联盟高层想法的淘客之一,他分享的主题:淘客+,就是他通过这几年自己思考,分析,总结出来的,未来的淘客趋势。

淘客+主要三点:

一、淘客+品牌=营销服务商。

未来的营销服务商是招商+营销+MCN,主要这里讲的是营销,而不是促销。

传统团长市场赚的只是促销的钱,而这只是一家品牌公司年度预算中的一小部分,可能只占10%-20%,而市场营销的钱,才是大头,想把服务商市场的规模扩大10倍,就要学着去做市场营销的活。

二、淘客+粉丝=粉丝服务商

未来的粉丝服务商是流量+会员+品牌+供应链,

拥有流量的人+淘客做会员运营,

拥有流量的淘客+运营做会员品牌,

其实我觉得这种模式,方寸社里的光熙可能早就在做了,

你看下以下几点,像不像:

1、流量,

通过早期微信红利期,轻松加了过亿的好友,公司1000个客服,专门用来维护这些流量。

2、会员

只做朋友圈卖货,保持低推送,一周可能只推送一次卖货信息,建立信任后,慢慢的把这批流量都转化为会员。

3、品牌+供应链

只做零食,单一品类,打造自己的品牌供应链。

这种模式的最大优点是微信政策再怎么调整,再怎么限制淘客,也不会影响到光熙的业务,在微信生态里做闭环生意,这本身是微信允许的,甚至是鼓励的。

淘客不缺卖货能力,不缺粉丝,但你如果没有光熙这种能整合品牌+供应链的能力,你暂时就没办法做这个事,也就不可避免的会受到微信的限制,但这是一个方向。

而这个方向,淘宝联盟也看到了,丝路计划应运而生,就是希望帮助淘客在微信生态里做闭环生意,但供应链跟不上呀,也就是极致性价比这块,跟回手淘下单相比,还是有很大差距的。

不过丝路计划你可以作为一个测试方案,去了解接触下,最重要的是要想办法对接上优秀的供应链,如果能做自己的品牌定制的产品,用这种模式,在微信生态里做闭环生意,是可以做得很长久的。

丝路计划是有机会的,但前途曲折,尚需时日。

就拿淘客在微信端推广淘口令这件事,淘客是有能力重新塑造用户购买习惯的,但在微信闭环里做成交,淘客的竞争力在哪里?

多,快,好,省。

省,一定是淘客的第一竞争力,其次才是多,

看人均收入大数据,中国14亿人,排在第七亿名的那个人,他的月均可支配收入是2280元,这就是一个重要的参考值,通过这个参考值,基本上可以确定出“省”才是最刚性的需求,也是最大的需求。

三、淘客+创业:创业服务商

创业服务商是品牌+产品+培训,

这是大平台在做的事,比如方寸社里的平台,好省,美逛,蜜源等,他们就是创业服务商,成人达己,未来有无限可能。

听完黄博分享的淘客+,结合我目前在做的投资,我也想了个词,投资+,

2020年,是我正式投资起步的元年,按照事业规划来说,投资是我的第二曲线,这条第二曲线要想完美成长起来,至少得花5年时间,

所以近5年,我必须得继续好好做淘客的 ,毕竟投资需要本钱,本钱越多,越能够更早实现人生的小目标,

为了小目标,我得冲鸭!

但为什么是5年呢?

因为要完整走完中国股市的熊市+牛市,至少要5年的时间,都没走完一轮熊市+牛市,哪能说自己做投资小学毕业了呢。

我理解的投资+,也分三块:

一、投资项目

这块两年前就开始做了,主要是跟方寸社里的几位成员合作,返利、代理的项目都有参与,年化10%+,项目无风险,因为对方能保证我的本金是安全的。

换句话说,不能保证本金安全的,他也不会跟我合作。

万一亏了,不好跟我交待嘛。

所以这块,主要是方寸社里的大牛带着我玩的,

接下来几年,我争取再加把劲,每年再找一两位大牛带我,积少成多。

二、投资人才。

这是播种,就像我们家的公众号小编,运营了两年避风港公众号,最近终于明确自己真正想努力的方向了,也越来越清楚自己擅长的是哪块,

这就挺好,播下一颗种子,两年后,他终于要开始长大了,以后能成长能啥样,要看他自己的造化,我要做的事情很简单,除了平时安排他做事外,就是在他人生的十字路口,面临重大选择的时候,告诉他,这个方向可能更适合你,就够了。

当然这建立在我对他有一个基本面的了解,毕竟有过2年以上的接触,我才能更准确的告诉他,怎么做才能更有利达成他的目标。

每个人擅长的事情不一样,小编就很难做好淘客头条的内容,因为要做好这件事,需要是本身能来事,能折腾的那种人,这种人我接下来会慢慢留意下,看看有没有合适的。

有时候想想,我做淘客这么多年,咋就没人来点拨我一下呢,让我能够拨开云雾见天明。

我现在开始做投资了,倒是有人来点我了,这次方寸社闭门会,孙建勋点了我下,他在股市混了7年,估摸着累计投入也有一个亿了吧,收益还不错,是赚钱的,

股市七亏一平二赚,他就是那20%的人。

我为什么愿意听他的呢,就因为一点,他用7年的时间走完了一轮熊市+牛市,不只活了下来,还活得挺好,这就够了。

他跟我说的,可以总结为三句话:

趁年轻快速试错,多整几个投资组合对比分析学习,在实战中逐步完善自己的投资逻辑。

这三点我完全认同,也是我正在做的,只不过我的步伐会略慢一点。

三、投资股市。

什么事情是一辈子都可以做的,我认为投资算一件。

投资纪律性很重要,我给自己定的其中一条纪律是:前2年不重仓个股,以抄作业的模式为主,主投基金。

找到几位靠谱的,真正做价值投资的基金经理,在这个领域里,咱必须得承认自己就是菜鸟,就是韭菜,然后把钱交给自己认可的专业人士。

价值投资这事,老巴说过,能接受的人,5分钟就接受,不能接受的人,一辈子都接受不了。

我觉得自己就属于5分钟就能接受的那种人,好幸运,那以后就不需要太多折腾了,

价值投资的操作手法就是买入并一直持有,除非达到自己设定的卖出条件,否则任你股市跌宕起伏,我自岿然不动,但这个说起来容易,要做到还是很难的,因为我毕竟还没经历过熊市,从19年年初,到现在这一路都是牛市行情。

做价值投资应该是蛮无聊的,前期花大量的时间研究好标的,买入并持有,然后保持关注就可以了,所以老巴大多数时间都在看书,读研报,以及跟人交流。

这种玩法还是蛮适合我的,我就喜欢研究几个月,甚至更长时间,然后出手一次,后面就是耐心的长期持有,通过复利来实现财富增值。

都说复利是第八大奇迹,那也得了解下复利的三个变量:

1、开始基数

这个基数多少,要靠我在淘客里继续好好努力了。

2、投资年限

反正只要脑子没坏,投资这事情就能一直做,先定个小目标,50年。

3、年化增长率

10%,设一个不高的目标,降低欲望,重要的是避免大额浮亏。

复利最怕的就是大额浮亏,因为亏50%,得涨100%,才能回本,

总的来说,我接下来的安排是,左手是淘客,右手是投资,两手抓,两手都要硬。

做淘客,赚自己企业经营所得,这仍然是收入来源的主力。

投资全世界最优秀的公司,享受这些公司成长带来的红利,赚长远的钱,复利的钱。

这就是我理解的淘客+与投资+。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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