老米CPS:冲突

这两天大戏,轮番上场。

先说蚂蚁这场,之前蚂蚁即将上市,风光无限,结果被延缓上市后,形势一路急转直下,一夜之间冒出来不少帖子,都在批判蚂蚁,有的写得还是挺极端的,把蚂蚁直接定义为一个放贷平台,五花八门,总之把蚂蚁批判的,那是一无是处。

媒体就是容易走极端,不是太好,就是太坏。

蚂蚁多少总是有技术含量的,不然它怎么干得了银行干不了的事,虽然它比银行暴利,但它的工作效率却是甩了银行几条街。

不过这回的事,对长期看好蚂蚁,想要投资蚂蚁的人来说,我觉得未必是件坏事,至少等过段时间,当蚂蚁重新上市发行时,估值会更加合理,风险也会更低。

不过这种国家大事,里面的水太深,咱看不透,也没必要花精力去研究,有空多发几个单,不是更香嘛!

再说另外一场大戏,美国总统选举,我不知道是不是因为今年开始做投资了,我这平民小百姓,居然操心起这等事来,昨天居然啥事没干,看了一天的美国总统选举,这太不可思议了,就像看连续剧似的,剧情跌宕起伏。

但好在我今天很快想通了,人家美国总统选举跟我有啥关系?就算做投资,也关系不大,不论谁当选,对做长期投资的人来说,最主要是关注公司的基本面。

只要选择标的基本面没重要变化,那保持继续持有就OK了。

总统选举这水更深,而且据说,收入越低的人,越关注大事,什么总统选举啊,哪里在打仗呀,这些人讲起来是头头是道,就是不知道自己的明天在哪里。

而真正高收入的人群,永远只关注自己手上的事情,不会花太多精力去关注这些离自己太遥远的事,

所以为了提高我自己的收入,我决定还是好好搬砖,不去给特朗普摇旗助威了。

梁兄,某主播达人平台负责人。

我问梁兄,你们这个平台是什么时候开始做的,

他说,去年,跟 X 老板差不多同时起步的。

我说,那你们两家在功能上有啥区别吗?

他说,功能上略有区别,他们有的功能,我们都有,他们没做的功能,我们也做了,比如 X 老板他们是没有数据分析功能以及直播数据等模块的功能的,不过 X 老板这个产品做得很好,单点突破,靠着最先推出订单统计功能,俘获了一圈做淘客的用户,很多用户还以此榜为荣,我们比他们做了更多的工具,来服务带货类的达人。

我说,你说的订单统计功能,就是我们经常看到的那个排行榜吧。

他说,是的,这种工具自带传播功能,

我说,X 老板在淘客圈里的知名度高,很大一部分原因,就是这个排行榜的曝光率带来的影响力,不过我看排行榜上,好多上榜的都是传统的淘客,比如做社群,做返利的,根本就不是做直播,做短视频的,这个工具难道就不能把渠道区分开来,专门整个直播收入排行榜,短视频收入排行榜之类的。

他说,这个应该不行,因为是直接接口同步联盟过来的订单数据,哪些订单是抖音带来的,哪些订单是社群,返利带来的,只有联盟自己知道。

我说,那看这个排名,其实意义不大,商家想通过这个排名去找直播达人,短视频达人,仍然很难。最近好单库也做了个排行榜工具,我觉得这个还更靠谱一些,毕竟是互力出品的,更重要的是现在参加,上榜前十还有红包拿。

他说,好单库这个工具是准备常态化吗?

我说,我估计会的,这种工具自带传播效应,我看这几天朋友圈里好多淘客在发这个,都拉人组团呢。

他说,好单库真会玩。

我说,你们平台现在有多少主播。

他说,主播端注册用户 140 多万,授权抖音号 50 万个,累计粉丝 66 亿。

我说,数量很大呀,那真正优质的主播,能打的,能卖货的那种大概有多少人。

他说,真正有带货能力,有数据的,有 20 多万人。

我说,那挺厉害了,聚集这么多优质的主播达人资源。

他说,这算是我们公司目前的一个核心资产了。

我说,那你们当初是通过什么方式把这些多优质的主播达人吸引过来入驻的。

他说,比如账号分析、抖音号估价、权重分析、直播监控等工具,以及积分方式裂变来的。

我说,淘客圈里,袁公子,坏坏也在做类似的达人平台,你跟他们有啥区别。

他说,坏坏也在做类似平台,还在做无人直播,还在弄视频号,

我说,坏坏短平快的功力很深厚,感觉无人直播这种很适合他玩。

他说,袁公子侧重于加盟模式,快速扩张,

我说,那你们呢?

他说,我们靠的就是手上这批优质的达人资源,现在要思考的是如何引入更多的优质商家,我们目前主要服务抖音小店的商家。

我说,那你们应该跟招商团长合作,光靠自己扩张起来速度有限,淘客圈里可能很多人还没听说过你家的平台,但你们有别人没有的资源,就是有更多优质的达人资源。

他说,这也是我今天重点想跟你探讨的,我有一个想法,就是采用分站模式,底层数据用我们平台的,然后给团长一个 OEM 页面,这样商家还是在团长自己手上,大家合作共赢,老米,你觉得这个模式怎么样?

我说,好是好,但我看你们平台的入口,有两个,一个是达人入口,一个是商家入口,这说明你们自己也在服务商家,那团长引过来的商家,跟你自己公司直接服务的商家发生冲突时,怎么解决?

他说,这毕竟是少数,属于可控范围之内。

我说,我觉得想要成为一个大平台,必须得是个第三方,要相对公正,不能既是裁判,又是运动员。

淘宝联盟,这么大的一个平台,一直是裁判角色的,都要忍不住派个运动员选手一淘,下来比划两下,

更何况我们普通人做的平台,没有信任背书,双方即使合作,也很难快速发展起来,因为光是互相提防,就已经浪费了很多时间成本。

鱼和熊掌不可兼得,要么你自己稳健发展,直接服务好商家市场,要么你快速跑马圈地,通过跟团长合作的,快速拿下更多的商家商场 ,自己专注做好产品端,

达人端的事情,把商家端交给合作伙伴,中小公司精力和人才都是有限的,刚开始往往只能顾好一端,这是一个取舍的问题。

他说,是呀,这个问题还需要好好思考下。

我说,举个例子,如果好单库,大淘客,有你这个达人资源,他们来做类似的分站模式,很快就能做起来,为什么呢?

一、他们自己公司不直接做招商业务,只做平台,

二、多年的信誉累积,没有信任背书,是很难借助淘客圈的势力,实现快速扩张的,看看五先生就知道了,业内口碑好,信誉佳,同样的模式,别人未必玩得起来,他就能玩起来,比如福袋生活,起步比别人晚这么多,却实现了逆袭,凭的就是多年来累积的信誉,这不是一朝一夕能够做到的。

他说,五总确实很牛。

我说,类似的还有好省,他们自己没怎么做招商,把招商这块都交给团长合作伙伴来干,自己公司的人员全力做好产品,做好用户体验,今年上半年有段时间,我看好省的用户活跃度非常高,当然这跟每家公司能力圈有关系,大家擅长的事情不一样,好省尹总是做产品经理出身的,他最擅长的是把产品做好,而不是自己去做招商。

我说,之前,我在抖音一个榜单上看到过你们公司,那个榜单是做啥用的。

他说,那是抖音团长业务的排行榜,真正大的还没上去呢,一个大主播干的量,可能前十加起来也没他一个人干的多。

我说,所以这块现在是刚刚开始,

他说,看这次双 11 吧,如果商家觉得双 11 的钱越来越不好挣,那会有大量的商家跑步加入抖音小店,这就是个机会。

我说,感觉这次是有点难了,阿里分成两场,1 号和 11 号,也是减轻自己的压力。

他说,所以接下来抖音团长的业务,八成会迎来一波红利期,抖音渠道和社群渠道不一样,整合很难,我们能整合这么多优质的达人,是因为提前布局了。

我说,整合抖音渠道的难点在哪?

他说,社交渠道,是一个散户为主的市场,而抖音主播渠道,是 MCN 机构和散户并存的市场,而且 MCN 机构在不断的吸取市面上散户市场中优质的主播,机构有着比散户更多的优势,

比如专人对接优质的品,内部交流学习,好的供应链,等等,这样主播可以专注做好卖货的事,MCN 机构提供后端服务支持,各取所长,互利共赢,

所以,我认为以后市面上散户中的优质主播,会越来越少,毕竟现在是专业化分工协作的时代,专业的事,更适合交给专业的人来做,高效协同才是方向,

普通的散户不可能把事情都做了,要么像一些大主播,他自己成立公司,公司化运营,要么只能依附于机构,所以团长想去整合抖音渠道,可能更多的打交道是跟机构,跟企业,而非个人。

我说,那我理解了,虽然社交渠道是散户市场,但其实像好省,美逛这样的平台,也可以当作机构来看待了,平台和代理的利益是绑定在一起的,

这个市场越来越有趣了,就跟 A 股似的,有国家队,一淘,有散户,那么大中型淘客,基本上公司化运营了,算是大散户,

还有小微淘客,这种基本上进好省,美逛的平台了,单打独斗太难了,这种可以理解为一支优秀的基金,还有其他各路神仙,有意思,我现在算是明白为什么抖音渠道资源,这么难整合了,几万个优质达人背后,可能是成千上百家 MCN 达人机构。

他说,是的,逻辑不一样了。

我说,在我看来,目前你们还只能算是工具商,未来的路线应该就是像好省,美逛这样,从工具商进化到平台服务商,

他说,是的,这也是我们努力的方向,营销服务商赛道,明显要比工具服务商的赛道更长,更有利于滚雪球。

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