老米CPS:彩蛋

最早,我用的笔记本电脑是华硕的,大概是2006年,那会华硕笔记本还是蛮不错的,期间也更新换代过几次笔记本,继续选择华硕,只不过每换一次,就越觉得,华硕笔记本的性能一代不如一代。

到2017年,我听说苹果笔记本的性能不错,

就买了一台,用过后,确实体验不错。

虽然刚开始上手,用苹果的操作系统不太习惯,但用了一段时间后,会越用越顺手,

苹果电脑啥都好,唯一的缺点是:键盘不咋滴。

我作为文字工作者,键盘不好用,就有些受罪了,但因为苹果的整体性能不错,就一直这么忍受着。

前段时间,我想想,还是得把这个问题解决一下,

就思考了下,既然苹果的键盘不好用,那我是不是可以额外增加一个键盘外设,来解决这个问题呢?

罗技的键盘不错,于是我额外买了个罗技键盘,

经过这样调整之后,发现体验好多了,工作效率提升不少。

我现在有点后悔,为什么当初没有早点去解决这个问题。

这也让我悟出一个道理,能提高效率的事情,都是重要的事情,一定要尽早解决,否则这个问题持有越久,时间成本越大。

工欲善其事,必先利其器。

最近我在思考一件事,成功的投资者和成功的淘客,这两种不同的群体,有没有一个通用的模型呢?

念念不忘,必有回响。

这两天我偶然想到,确实有一个通用模型,是这两类群体都在使用的。

这个模型是:定量+定性分析,简称为双定模型。

拿成功的投资者来举例,

定量分析,是指直观的,数据层面的分析。

比如这个基金经理过往的业绩表现。

定性分析,是除了数据层面以外的分析,

比如基金经理的内在投资逻辑,投资理念,是否言行一致,等等。

刘强东的选人能力就不错,奶茶在他最低谷的时候,并没有落井下石,反而很支持他,让他顺利走出波谷,事业更上一层楼。

而郑爽的选人眼光就不行,明显没有做好定性分析,找了个这么渣的对象。

因长相慕名而来,因才华陪伴一生,

长相是定量分析,才华是定性分析。

那么,我们使用“定量+定性分析”这个双定模型去做事情,会有什么好处呢?

至少有三点好处。

第一,有利于思考的更全面,

我们习惯从定量和定性这两个大的维度,去思考同一件事情,

由外而内去剖析,可以让我们思考的更深入。

第二,适用性强,

作为一个模型工具,双定模型适用于各种场景。

不只是投资,做淘客,还是找女朋友,找合作伙伴,都同样适用。

第三,节省时间,提高效率。

用一个统一的模型,去做一些流程化的决定,可以减少大脑的重复思考,让我们有精力做更多的事情。

2021年,方寸社会大举发展,需要招兵买马,我一直在物色能合作的小伙伴,就是通过双定模型,去设计我的招聘环节。

比如,在那个定性分析阶段,

我会设计几个问题,这些问题是我自己思考后整理的,市面上找不到同类的问题,

通过交流这些问题,我可以了解应聘者内心的一些真正想法。

我招人,不太想找太聪明的人,因为太聪明的人,到我公司,估计活不过两集,自己就会走。

因为他很快会发现,挖金矿的机会,其实很多,那么他会迫不及待的自己下井。

如果这个人很聪明,天生具有冒险精神,那么可能更适合自己创业,

如果他来做淘客项目,是有可能做起来的,做起来的标准是月入5万+,当然5万不是流水,而是到手的利润,

现在看淘客后台的佣金完全不灵了,水分太高,即使月流水100万,可能真实收入还不到10万,纯粹就是数字。

在2021年,淘客市场要比过去13年的淘客时期,会更难一些,因为这个市场更成熟了。

但对于一名真正的创业者来说,这都不是啥问题。

所以这类人,没必要来我这。

但有机会的话,我们可以互相交流,探讨一下,也许我们互相之间,可以启发一些新的思路。

我选人的核心标准:靠谱、踏实。

如果能够在一个更安全的环境下,相对低风险的去创业,那是不是会更好些呢?

一个人独自创业,就像一艘孤船,自己去挑战大海,

而我们一起携手,那将会是一艘军舰,一起去征途大海,

一个人走得快,一群人走得远。

在选人上,我会多花点时间,做好定量+定性分析,未来共事的时候,可以节省很多的时间和精力。

继续谈下双定模型的应用场景,

还是拿投资来说,我们普通人要投资股市,主要是两种方式:

第一种,直接买股票,

买股票,就是买这家企业的一部分所有权,包括分红权,投票权,等等。

股票的收益,它有个公式:

股票收益=“股息率”+“企业盈利增长”+“市盈率变化”

为什么现在不能大规模的入场呢?

这主要是因为前两者变量,也就是“股息率”和“企业盈利增长”,很多上市公司变化并不大。

但2020年股市却大涨,最主要的变量,来自于市盈率的变化。

A股核心资产公司的市盈率,好多都翻了倍。

市盈率的变化,一方面是,来源于市面上流动的钱太多了,全球在放水,

同时,牛市的号角吹响后,也吸引了一部分新的韭菜,带着市场情绪加入大军。

据统计,越是牛市,越容易有人亏钱,因为普通人知道牛市的时候,往往已经是牛市的尾声,他们选择在市场高估的时候进入,买入成本过高,很容易成为接盘侠。

我举个例子,来更好理解下

股票收益=“股息率”+“企业盈利增长”+“市盈率变化”这个公式,

比如我们把阿里妈妈,当作一家上市公司,假设阿里妈妈市值100个亿,

那么你买了一个亿的阿里妈妈股票,就占了它1%的股票所有权,

假设阿里妈妈,每年赚10亿,那么你就可以分到1000万。

同时你有投票权,可以参与投票,决定每年赚的这10亿,是不是都拿来分红。

不分的话,就会作为企业的资产,阿里妈妈的市值就会变成110亿。

此时,你还是占1%的股份,但你的资产就会变成1.1亿。

阿里妈妈的优秀业绩表现,会让市场上更多的人涌进来,买阿里妈妈的股票,

买的人越多,越容易导致阿里妈妈的市盈率上升。

其实阿里妈妈的盈利能力,没有变化,一年还是10%的盈利。

但是它的市盈率,却从10变成了20,原来是10年回本,现在要20年。

这个时候,就需要花两个亿,才能买到1%的股票,这就是市盈率变化。

2020年的股市,基本上就是这么个情况。

买股票做投资,需要专业能力,这就要求我们必须不断地学习,各种金融投资方面的相关知识。

在公司的早期阶段,没上市之前,只要人ok,项目ok,就会有人投资,这个时候的投资,本质上是投人。

一流的人才加二流的项目,对比,二流的人才加一流的项目,

优秀的投资者都会选择第一种,因为这个阶段投人更靠谱。

上市之后呢,组织、团队,业务,相对比较稳定。

那么投资,主要就是看商业模式,也就是未来的盈利能力。

投资的周期,越长相对来说越容易,越短越难,

因为择时,不管是对于股民,对于基民,还是对于专业的投资者来说,都是最难的。

反而看懂一个生意好不好,相对来说要更容易一些,因为你有大量的时间,去做相关的研究分析。

还有,就是要提升自己的认知能力。

段永平为什么炒股水平高,因为他的认知能力强,而这种高认知的能力,来自于他创办多家成功企业的经历。

由于我2020年下半年开始,经常分享我做投资的心得,有不少朋友问我,老米,你现在是不是不做淘客,专职做投资了?

我回答说,为了做投资,我更得好好做淘客,因为这两者本质是一回事。

况且,投资在操作层面,并不需要花多少时间,我每天花在看盘、操作,收集信息的时间,不会超过15分钟。

我设了个闹钟,在收盘前10分钟响起,不是这个闹钟的话,我经常都想不起来要看盘。

当闹钟响起,我就拿起手机看下,看看有没有必要加仓。

加仓原则:大跌大买,小跌小买,不跌或者上涨,不买,就这么简单。

 

要想在投资上赚到钱,最重要的还是提升咱们自己的认知能力,

我想把投资做好,那我更应该把淘客这份事业做得更好,因为这直接能帮我提升认知的能力,能帮我赚大钱。

另外一种投资股市的方式,是通过购买基金,间接持有股票。

那么如何选基金呢?

一、对这只基金做定量分析。

就是看相关的基金数据,包括基金的规模,过往业绩,机构占比,换手率,夏普比率,内部人员购买比例。。。

差不多有20项,我把这些理个清单,需要选基的时候,过一遍,符合标准的才会列入候选。

还有这只基金,在他们基金公司的地位,以及配置的行业比例等等,

基金每个季度的季报,年报等等,基金经理写的操盘心得和理念,这些都要看一看。

二、定性分析,

定性分析主要是看,负责操盘这只基金的基金经理投资理念,是不是价值主义的践行者,他是不是长期主义。

比如易方达的张坤,他就是巴菲特价值投资的深度追随者,跟巴菲特一样,言行一致,每天大量的时间,都花在读书和看研报上,始终保持独立思考。

他投资茅台能拿7年,前十大权重股敢于重仓,占比很高。

一个基金经理敢于重仓前十大权重股,从侧面说明他的投资功力。

只有做了非常深度的研究,才敢下重注,

张坤他能重仓单个细分行业,白酒,能够占比40%,这需要杀伐果断的勇气。

尤其,当他手上的基金规模过了千亿后,还继续保持小跑,这种情况是非常少见的,

因为当一名基金经理,他的基金规模大了后,就往往会求稳,追求更稳定的收益,

买基金的话,我觉得关键还是要看自己,拿不拿得住,

如果拿得住,那很不错;

如果拿不住,或者拿得不舒服,那还是放弃吧。

昨天有一位方寸社的大佬,问我不要建一个股票投资交流群,

对于建投资群这件事,我是这么思考的,

首先在投资领域上,我自己还只是一个青铜选手,带不动大家。。

其次做投资,我觉得最重要的是,保持独立思考,找出市场共识中的不同之处,这样才有可能获取超额收益。

这个跟做淘客略有不同,淘客圈子需要定期交流的,这年代,闭门造车是做不好淘客的。

做投资,要倒过来做,要减少跟太多人交流,以免听进太多的噪声。

入市快一年了,我从未加过任何一个股票群,因为股票群里,噪音太大,咱不是搞短期的,长期主义者,真心没必要加这种群。

真正有价值的信息,我觉得不需要加任何一个群,也能通过各种其他渠道轻松获取。

众所周知,巴菲特是股神,但他并没有住在华尔街,而是住在一个小城镇。

这是一种远离市场噪音,保持独立思考的好方法。

找女朋友,同样适合用定量和定性分析。

定量分析,看外貌,看身材,这些数据是可以直观看到的。

定性分析,是指内涵,素养,品性,等

定性分析,需要深入接触之后,慢慢了解,才能越来越清楚。

其实我觉得找优秀基金经理,跟找女朋友,从长线来看,是一回事。

因为你用长线思维做投资,就是找一位长期相处的基金经理,

你找女朋友是为了结婚,同样是想长期相处。

但有一点不同,如果一位基金经理,因为各种原因超额收益下滑了,那我们就要果断把他抛弃,老婆可不能随便抛,即使发脾气,照样得好好沟通。

 

再讲讲做淘客项目,用双定模型来过一遍。

定量分析,就是看这个淘客项目,能不能做,值不值得做,有没有前景,最终能盈利多少。

是不是处在红利期,还是处在红海竞争期,

如果处在红海竞争期,我们如何切入,如何变通等等。

定性分析,就是看这个项目,适不适合自己做,适不适合自己的团队,

需要综合匹配个人能力+组织能力,才能得出结论。

做淘客项目,无非两种方式:

一种是找到合适的项目后,自己直接开干。

另外一种是发现合适的项目后,找到合伙人一起干,

这种情况下,如何选择合伙人,就至关重要。

选合伙人,我们同样按照双定模型做分析,

定量分析,通过过去的数据,得出这个人是不是有潜力,未来成绩会不会优秀,因为优秀的人会一直优秀。

定性分析,考察他的品德,性格,情绪管理能力等等。

比如性格怎么来看呢,这个是有工具的,方寸社的帅先生,杨浩杰,他们在使用的色彩性格分析,就是一个不错的性格工具。

不能找玻璃心的人来合作,这种人不用说合作了,连做员工都不行,最好是连朋友圈也对他屏蔽。

举个例子,比如说,他给你发一句话,你因为有事,下午才给他回复,刚发过去,发现被对方拉黑了,我经常会碰到,我觉得这种被拉黑太好了,免得我主动去拉黑对方。

一定要远离过于玻璃心的人,这种人觉得世界都应该围着他转。

找合伙人这块,我踩过一些坑,

之前跟别人合作过一个淘客项目,其实合作淘客类的项目,一定要快速变现,变现才是价值,不用考虑太长远。

最好的大饼,就是分钱,

如果你跟别人合作淘客项目,这个人只跟你谈这个项目如何做大,做起来会怎么好,却不跟你谈如何分钱的事,那这事基本就完蛋了,就没必要合作。

做淘客项目,不分钱,难道还等着做上市梦?

同时也不要跟退路过多的人合作,卫哲在混大分享过一件案例,阿里妈妈2008年能成功做起来,最主要是,当时创办阿里妈妈的几个带头人,是没有退路的,

他们来做阿里妈妈,要放弃很多原先在阿里的权益,比如工资,股票,等等,只有新出生的阿里妈妈的股权,

所以这是破釜沉舟,他们一定要把阿里妈妈做起来,做成才行。

否则的话,他们会一夜回到解放前。

而淘客合作,有没有股份,并不重要,重要的是分红权,分红权是股份权限之一,

如果你分不到钱,又不能上市,那你要股份有什么用呢,相当于0。

最后说下彩蛋的事,彩蛋跟方寸社有关系。

方寸社从2017年年底成立,一直是小而美模式,我和不战一致觉得,2021年,是时候开始放开做了,从营收角度来看,我们会在接下来的一年,实现目前体量10倍以上的营收。

现在方寸社一年的营收是百万级,一年后,我们计划做到千万级,而营收来自于为客户创造价值,我们会专注于在私域卖货领域,为客户创造更多的价值,基本的思路框架已有,就差优秀的小伙伴来配合我们一起执行,所以需要大力招人。

我们会通过各种渠道招人,包括我的公众号,我发了篇招人贴子《老米纳贤》

我的招人流程分为三步:

第一步,让对方提供500字的简历,重点写下近三五年的经历,就这么一个简单的条件,就可以筛选掉不少人,

因为能耐下心来写500字,对很多人来说,还是有点难的。

通过这500字的内容,我可以看出对方的文字表达能力,

干咱们这个工种,基本的文字素养,还是要有的。

第二步,一对一沟通。

过了第一关,我会根据他写的简历,再提几个具体的问题,看看他写的和说的,是不是一回事,

再跟对方聊一聊,对方跟我合作的一些具体的想法,及未来的规划,这一部分,又会筛选掉一部分人。

第三步,试用。

过了第二关,来到试用环节,有三个月的试用期,试用期是有工资的,根据完成的工作量计酬。

试用期间线上合作,试用通过后,他可以选择继续跟我线上合作,或来我杭州这边的公司上班。

其实有没有能力,有没有学习力,拿出来溜溜就知道了。

抱着短期的想法,想来试一试的,一般来说,坚持不到一两周,就会主动退出。

我要找的人,身上可能有这几种特质:

1、有上进心,积极进取,一流执行力。

2、无效社交少、能专心致志做好事情。

3、有很强的学习力,只要下定决心,想要做的事情,总能完成的不错。

至于待遇,肯定不会差,有福同享嘛。

假设方寸社做到1000万毛利,我们会拿出毛利的30%分给运营团队,那就是300万。

我更希望完成1000万这个营收目标时,团队是10人左右的小分队,那么人均年薪就是30W年薪,做到这样,我是比较满意的。

对于加人,一定是慎重的,必须是基于人效的增加人员,

每增加100万营收,才会考虑增加一个人。

这块要跟阿里等大公司学习,他们虽然体量大,但人效依然很高,优秀的互联网公司,人效都是很高的,不高的,都被拍死的沙滩上了。

所以,今天的彩蛋是,如果你的身边有,看好私域卖货,95后的小伙伴,欢迎你帮我安利一下,具体要求的看文章《老米纳贤》。

推荐成功有奖励,只要你推荐的人,最终成功试用三个月,

三个月之后,不管我跟他之间有没有继续合作,我都会发一个5000元大红包给你,

2021年对我来说,最重要的一件事,就是找人,

既然你看到本文,那就不妨参与一下,来赢取这5000元的彩蛋红包,10个彩蛋红包,已经准备就绪。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/zsTwwA50goYxEhE8kVDvrw

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