老米CPS:多重变现

上周末,来到昆山,参加火星联盟线下会议。

我是第一次到昆山,城市比我想象中,要繁华的多,到处都是高楼大厦,不过也好理解,毕竟毗邻上海。

我去开会,老婆和孩子他们两人出去转转,

转完一圈,回来跟我说,这里的房价好便宜,一万多,

贵还是便宜,这要看参考对象。

我们刚从杭州西湖区跑过来,那一带房价基本上要五六万,来到这边,当然觉得很便宜。

昆山是县级市,但不是一般的县级市,是全国百强县的第一名,

但就是这么一个经济非常发达的县级市,人均工资也才4000多,普通人买一套房子,得夫妻两人不吃不喝至少干10年。

更何况其它三四五线城市的人,这才是中国真实的现状。

在一二线城市看到的机会,跟三四五线城市看到的,是完全不一样的。

拼多多其实是把我们用梦想拉回到现实,本来大家只看到露出水面的冰山,未来的机会是消费升级,

而冰山下面的下沉市场,远比中产阶级的市场大得多。

拼多多做的这个市场,对这批用户来说,他们就是在消费升级,从原来的路边小店,升级到体验网络购物的快捷。

所以淘宝现在换战略,不提消费升级,只提消费分级。

这次聚会是由九百亩的邢总赞助的,品牌名就是实力的显现,邢总家的大闸蟹在各大电商平台都是卖到TOP,

往年,淘客推大闸蟹经常有碰到跑路的,

不过,推九百亩的应该可以放心,

首先,邢总人挺靠谱,

其次,他的店铺做了多年,如果为了一点小利跑路,是得不偿失,

再次,邢总也当场承诺,出现商品质量问题,包退包换。

不战在介绍邢总跟我认识的时候,说邢总找我两次,我都没有很热情的接待他,

邢总自己打圆场说,那是因为我忙。

其实这个事情是这样,我自己是不谈业务的,有商家朋友找我,都是安排公司的同事接待。

对我来说,不管是大商家,还是小商家,都是一样的处理方式,

并不是我不重视,是公司有分工,而且我也不能什么事都自己做,

况且谈业务非我所长,其实我是缺个搭档,类似招商主管这样的人,来帮我对接大商家,这样商家朋友找过来的时候,体验会更好些。

我个人倒是更愿意跟商家朋友交流下其它话题,现在电商的风向标在变化,只专注卖货这个维度的商家,已经感觉到越来越难做,现在做电商,还得学会加上“人”,“场”,

人是社交的维度,

场是消费场景的维度,

淘客在开始转型做多重变现,商家同样如此,我计划明年,找一些跟我合作过的商家,深入探讨下粉丝变现这个话题,这可能会成为我第二本书的内容。

当然我今年的重心,还是全力把关于淘客内容的第一本书用心写好。

前面有一篇文章提到粉丝多重变现这个话题,很多读者留言,什么是粉丝多重变现呢?

我对粉丝多重变现的定义是,满足一批特定人群的不同需求。

举三个例子,

第一个例子,

吃晚饭时,碰到了余总,多年老朋友,平时他居住在昆山,

本来第二天他们一家子要出远门去旅游的,听到我们有聚会,特地来见个面,

今年,我经常在信息流里看到余总团队投放的广告,他们算得上是,淘客圈里信息流广告投放第一人。

16年,余总团队投微博广告,很快成为微博第一大玩家,累计千万级粉丝,

过去一年,又大力投放信息流广告,又成为了公众号里的大玩家,粉丝量同样达到千万级。

余总跟我分享,他大学时代,07年的时候就开始投入谷歌竞价广告,那时没钱,只能算是试试水。

投放广告,一要胆大,二要心细。

能玩这么大手笔的,一定是经过长时间历练出来的。

蛛蜘侠,加入了我们的聊天,他是从公众号频道切换过来,加入淘客频道的。

玩公众号流量的那批人,即使在他们那个圈子是小玩家,切换进入淘客圈后,只要摸清套路后,很快就会成为大玩家。

玩公众号的这批人,搞流量太猛了。

蛛蜘侠问余总,你们现在投放广告,回本周期要多久?

余总说,半年到一年。

他们俩对比了下投放同一个渠道的均价,蛛蜘侠居然是余总的两倍,

蛛蜘侠说,我投了几千就没投了,因为成本太高,

余总说,投放信息流广告是有技巧的,投多了自然就懂了,学费总是要交的,

他给我们分享了一点经验,听完我俩就懂了。

我说,我之前也让一个小伙伴去试过,投了几万,掐指一算,最快回本也四五个月,就暂时先放弃。

回本周期会自动成为竞争壁垒,帮高阶玩家挡住后来者。

蛛蜘侠接着说,我现在公众号吸的是泛粉,如果纯做淘客,回本周期算下来要一年,但我做了一件事,接广告,收费标准是,投放一万用户,收取600-1000元费用。光这一招提前把钱收回来,现在做淘客就是净赚的。

余总说,这块倒没想过,可以考虑试试,不过推送广告,掉粉率高吗?

蛛蜘侠说,其实推文不管推什么,都会掉粉,在公众号里做淘客,终究不是长远之计,要准备些后路。

第二个例子,

这次聚会,来了几家平台,好省尹总,美逛袁总,好券推手鱼总,

他们在探讨APP平台的出路在哪里,

好券推手鱼总认为,最好的模式是社群团购+小程序成交+供应链,

他把主要精力都放在供应链这块,

他认为供应链将成为平台一个非常重要的核心竞争力,

但是,要做供应链,借助微信里做分发,才是最高效的,

第三个例子,

这个讲我自己,这几年我做自媒体累计起来的资源,

有一段时间用来主推过避风港采集群,

16年9月份开始做采集群,2年时间,到现有50个采集群,累计10万人主动加入,

而我的两个公众号文章做了两年,也就6万读者,想赚钱的人是想看文章的两倍。

这次聚会,我好好梳理下我现在的资源,今年的一个目标是找到十家不同类型的战略合作方,包括工具,平台,及服务商等。

一、社群,

避风港前身成立于2012年,是淘客圈里第一个免费干货分享的社群,

截止到现在,避风港有2000位月入10万+的淘客,全部都是我和助理,通过联盟后台在线认证后,一一邀请加入的。

采集群,50个,累计10万用户。

方寸社,是淘客圈内收费最高的社群,我们因淘客相聚在一起,但绝不仅仅局限于淘客。

方寸社可以帮你连接一切淘客资源,同时这是一个全产业链的社群,非常有利于内部成员之间形成合作,有利于优势互补,资源共享。

二、自媒体。

两个公众号,累计6万用户,

QQ空间,TX不让发淘客信息,说是刷蛋行为,解封后就不再更新了。

微信个人号,10个,3万到4万的用户,去除失效用户,有效用户应该在3万+。

自媒体关注者主要是淘客圈里的腰部,头部玩家,商家,以及相关电商从业者。

三、书,

书是干货,同时也是最好的软文。

所以书不仅可以用来宣传我,也会用来宣传我的战略合作伙伴。

其它资源,比如火星联盟资源,线上资源,等等,就不再详细说明。

整理好这些资源,找到业内优秀的合作方,这不仅是我的多重变现,同时也有利于更好的服务好读者,让读者少踩坑。

当然,我会优先合作方寸社里的成员,避风港群里的成员,目标已经有两家建立初步战略合作,接下来继续找另外8家。

寒冬就要来了,今年说很难做的人,明年一定会更难做,现在开始准备抱团,为明年做好充分的准备。

每天一篇文章,每周一至周五更新

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/88Y9DRYhMz7gQeKamTbOAg

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