引流！带货！私域社群！短视频！去杭州花钱学的新东西，免费分享给你

这几天去了趟杭州，刚开始是生财这个圈子说搞见面会，当时我还没报名，

然后刷朋友圈又发现财神的圈子也要搞线下会议，恰好这两个时间相邻，都在杭州

这两个圈子的人群还是不太一样的，我觉得可能一个偏向ip一点，一个偏向网赚一点

我比较喜欢多个事一起完成，于是果断打钱，两边都报名了，订票，出发

历时两天半的游学，照片如下

出发点主要想接触一些新东西，例如视频号诸如此类的

为什么每年被淘汰的互联网从业者那么多，主要因为他们不进步，不学习

然而他的同行们却不会停止进步

而付费学习我一直觉得是个较为快速的方式，毕竟互联网上的免费信息虽然多，但是也不知道哪个是有用的，哪个是过时的

而付费等于说有人帮忙挑出来了，还有的是自己测试项目的经验

像我们自己测试项目的时候亏钱亏时间也是很正常的，这部分损失是别人的时间成本，自然不能让别人白分享经验，毕竟知识是有价值的

西游记里佛祖说让徒弟去传经也得收三斗三升黄金嘛

然后这次去呢，在视频号方面还是有了一些感悟的，打算近期整几个号测试测试

也分享分享节选的一些，我觉得挺有意思的分享者们的分享

先聊聊几个同行小规模的互相交流，印象深刻的有几个有趣的，因为吸收的内容太多了，分享者的名字已经记不清了，以化名代替

分享者A，聊去年引流了30万粉到公众号，方式你绝对想不到

他去年疫情时候，把公众号名字注册成了大数据行程码，然后再接入了官方链接给大家做了个中转服务

然后做了下排名，粉丝就唰唰的进了几十万，后面官方不允许做了，他才把号卖了

乐阳：这个思路其实是一种截流的变种，引流真是需要天马行空

分享者B，是做开发的，觉得微信主动加粉老封号，怎么写脚本都封，但是他们之前让一个宝妈每天手动加到五千都没封

受此启发，用机械手，来模拟真人加粉，这样系统不管咋检测，都检测不到任何机器里的不对劲

乐阳：这个思路也挺有意思，绕开软件到硬件层面

分享者C，是个大学生，刚毕业，去年一年跟别人撸抖音的养生茶，痔疮膏啥的，然后自己穿上白大褂上直播，也做了几十万粉

乐阳：这个不得不说年轻人对新业务的变通能力真是特别强，我去年尝试跟他们抖音撸茶模式的，玩法三天一小变，七天一大变，感觉根本玩不转，果然是老了。。

分享者D，讲的是一个挖掘抖音小V，然后帮他们提供定期的商务对接的服务，保底盈利政策等，让他们可以专注于专心做内容，他们去帮小v找可以变现的方式

乐阳：这个思路是成为服务者，然后服务想赚钱的人赚钱

分享者E：因为先天的生理原因，说话比较吃力，但是还是坚持自己拍摄视频号，在创业粉这个领域，也攒到了不少粉丝，然后做了个付费社群，有人跟随他

乐阳：别人比我们更坚持，刚开始他一个人拍短视频可能要花三四个小时才能拍一条，后来有了逐渐的进步，也变成了牛人

分享者F：从SEO的角度做短视频，布局各种视频内容，也在去年在股票号领域里做出了40万粉

乐阳：从站长的角度去理解短视频运作，这未尝也不是一种跨界的思维

然后是大会的，大会的内容也挺多，生财的大会里做项目的金句比较多，财神的大会里项目操作流程比较多。

一个偏向讲道，一个偏向讲术。

（乐阳：一般来说互联网圈的道指的思维模式，术指的操作技巧）

古人云，有道无术,术可求，有术无道,止于术。

说到道与术。就要说到干货的定义。

这个我觉得不同人群有不同需求，他们对干货的定义和需求是不同的。

业务做到一定规模的人突破追求道

业务刚起步的人追求术

这两种人群的需求点其实是不同的。

比如供应链方面是道的话，对业务刚起步的人是完全没感知，觉得没什么卵用，一点也不干货，他更需要一些操作小技巧

但是业务在一定规模的人，供应链这个事对他就很需要，能让他的业务更进一步

然后大会里的，我也挑一些金句或案例出来

分享者A：足够的信息输入后，看问题的视角会更多元，分析问题也更深入，也就是具备了洞察力

人与人最大的竞争是认知的竞争，信息输入量的竞争

分享者B：只要出发点是对的，要敢于大胆尝试，不怕犯错，快速迭代

分享者C：抓住红利期，窗口期，一定要集中火力搞

分享者D：时间是很可怕的，只要5年就能把没有聚焦的人刷掉

分享者E：我们相信张小龙，在去年视频号刚出来时候就马上干，底下还可以挂公众号链接，引了几十万粉

分享者F：今天的工作是为明天的成果的做准备

做事之前想想，今天做的事情，会不让未来的你更强大？

知道优劣势，发挥自己的长处

竞争不光设计自己的行动，还要预测对手关于这个行动的反应（博弈论）

分享者G：抖音目前重要的是品类红利，做抖音要远离个人喜好选方向，而是要通过数据找到蓝海类目，你喜欢的东西竞争起来可能已经非常惨，大家都喜欢

我们公司在杭州，在直播招聘时候其实是有地区红利的，我直接招做过主播的，面试就让他带货看效果，然后几十个里筛出最好的几个入职，在部分主播多的地区都有红利

没有红利的地区，可能要自己培养主播，有个案例是 公司主播带货能力弱，我可以通过在多个短视频把货细节讲清楚，然后投放到直播间，用超长直播时间+主要描述价格优惠的简单直播，效果也不错。

分享者H：很多人对社群的认知是卖低价，我们通过私域社群，也可以卖出高客单价

我们的主业是代购豪车，在不见面的情况下成交，我们公司的宗旨是，和客户见面是耻辱。一方面节约客户时间，一方面节约公司成本。

我们在买车后的服务和同行是有差别的，我认为 服务同行做了就不是服务，那是义务，做的不一样才是服务。

除了能帮客户接机，干洗，跑腿 等二十几项服务外

我们还帮客户的家里顺便免费一次做保洁

这个保洁我们要做到极致，比普通保洁行业标准还要高，不光是各种拐角的细节污渍，坏掉的地板修理，还有电器，调料瓶上的污渍，包括厨房里各种过期的东西，我们都会帮主人挑出来标注上

临走前前，我们会在客户家里放上设计的艺术插花来装饰，吃的水果等，让他感受到关怀

我们还对保洁团队配备了摄影师，在打扫前后拍摄团队工作照片，和各种精致的房屋照片，最后交给主人

有的人在我分享这个点的时候，对我这个行为有质疑，觉得我们是不是在作秀

对，我就是在作秀

只有敢秀，才能更优秀！

（乐阳：做了好事，就要大声喊出来）

其实我们这个是在帮客户发朋友圈，满足客户的心理需求，最后90%的客户都发了朋友圈

1是很少有客户会有自己家的全套精美照片

2是客户需要炫耀自己的豪宅，但是平时是不可能好意思发的，但是他是在夸我们的保洁团队，所以这次他就可以发圈了

3是豪车客户很多都是企业老板，他们可以有案例来教育自己的员工，你看看别的公司细节做得多么到位

私域本质是人感染人

情感互动+人性满足

满足客户需求，最后他们圈子的人看到朋友圈了也会问，客户就会为我们带来客户

让客户成为超级销售

我们每年还给客户送礼物，至今为止送了十一年礼物，

还有个客户去牢里了，我们也送，人家能去牢里，那也是不一般的本事。

分享者H：跟谁学习很重要，我跟别人学习了一个过时的抖音经验，然后照此折腾了半年做号，既错过了风口，也浪费了资金

分享者I：做视频号的经验就是要把内容拆解做到极致

分享者J：新号做抖音直播，不求在线人气，只要做好核心的五个标准数据就可以

好了，今天的分享大概就到此结束了，还有些分享我自己也要好好消化一下，后面有机会继续再分享