引流!带货!私域社群!短视频!去杭州花钱学的新东西,免费分享给你

这几天去了趟杭州,刚开始是生财这个圈子说搞见面会,当时我还没报名,

然后刷朋友圈又发现财神的圈子也要搞线下会议,恰好这两个时间相邻,都在杭州

这两个圈子的人群还是不太一样的,我觉得可能一个偏向ip一点,一个偏向网赚一点

我比较喜欢多个事一起完成,于是果断打钱,两边都报名了,订票,出发

历时两天半的游学,照片如下

引流!带货!私域社群!短视频!去杭州花钱学的新东西,免费分享给你

出发点主要想接触一些新东西,例如视频号诸如此类的

为什么每年被淘汰的互联网从业者那么多,主要因为他们不进步,不学习

然而他的同行们却不会停止进步

而付费学习我一直觉得是个较为快速的方式,毕竟互联网上的免费信息虽然多,但是也不知道哪个是有用的,哪个是过时的

而付费等于说有人帮忙挑出来了,还有的是自己测试项目的经验

像我们自己测试项目的时候亏钱亏时间也是很正常的,这部分损失是别人的时间成本,自然不能让别人白分享经验,毕竟知识是有价值的

西游记里佛祖说让徒弟去传经也得收三斗三升黄金嘛

然后这次去呢,在视频号方面还是有了一些感悟的,打算近期整几个号测试测试

也分享分享节选的一些,我觉得挺有意思的分享者们的分享

先聊聊几个同行小规模的互相交流,印象深刻的有几个有趣的,因为吸收的内容太多了,分享者的名字已经记不清了,以化名代替

分享者A,聊去年引流了30万粉到公众号,方式你绝对想不到

他去年疫情时候,把公众号名字注册成了大数据行程码,然后再接入了官方链接给大家做了个中转服务

然后做了下排名,粉丝就唰唰的进了几十万,后面官方不允许做了,他才把号卖了

乐阳:这个思路其实是一种截流的变种,引流真是需要天马行空

分享者B,是做开发的,觉得微信主动加粉老封号,怎么写脚本都封,但是他们之前让一个宝妈每天手动加到五千都没封

受此启发,用机械手,来模拟真人加粉,这样系统不管咋检测,都检测不到任何机器里的不对劲

乐阳:这个思路也挺有意思,绕开软件到硬件层面

分享者C,是个大学生,刚毕业,去年一年跟别人撸抖音的养生茶,痔疮膏啥的,然后自己穿上白大褂上直播,也做了几十万粉

乐阳:这个不得不说年轻人对新业务的变通能力真是特别强,我去年尝试跟他们抖音撸茶模式的,玩法三天一小变,七天一大变,感觉根本玩不转,果然是老了。。

分享者D,讲的是一个挖掘抖音小V,然后帮他们提供定期的商务对接的服务,保底盈利政策等,让他们可以专注于专心做内容,他们去帮小v找可以变现的方式

乐阳:这个思路是成为服务者,然后服务想赚钱的人赚钱

分享者E:因为先天的生理原因,说话比较吃力,但是还是坚持自己拍摄视频号,在创业粉这个领域,也攒到了不少粉丝,然后做了个付费社群,有人跟随他

乐阳:别人比我们更坚持,刚开始他一个人拍短视频可能要花三四个小时才能拍一条,后来有了逐渐的进步,也变成了牛人

分享者F:从SEO的角度做短视频,布局各种视频内容,也在去年在股票号领域里做出了40万粉

乐阳:从站长的角度去理解短视频运作,这未尝也不是一种跨界的思维

然后是大会的,大会的内容也挺多,生财的大会里做项目的金句比较多,财神的大会里项目操作流程比较多。

一个偏向讲道,一个偏向讲术。

(乐阳:一般来说互联网圈的道指的思维模式,术指的操作技巧)

古人云,有道无术,术可求,有术无道,止于术。

说到道与术。就要说到干货的定义。

这个我觉得不同人群有不同需求,他们对干货的定义和需求是不同的。

业务做到一定规模的人突破追求道

业务刚起步的人追求术

这两种人群的需求点其实是不同的。

比如供应链方面是道的话,对业务刚起步的人是完全没感知,觉得没什么卵用,一点也不干货,他更需要一些操作小技巧

但是业务在一定规模的人,供应链这个事对他就很需要,能让他的业务更进一步

然后大会里的,我也挑一些金句或案例出来

分享者A:足够的信息输入后,看问题的视角会更多元,分析问题也更深入,也就是具备了洞察力

人与人最大的竞争是认知的竞争,信息输入量的竞争

分享者B:只要出发点是对的,要敢于大胆尝试,不怕犯错,快速迭代

分享者C:抓住红利期,窗口期,一定要集中火力搞

分享者D:时间是很可怕的,只要5年就能把没有聚焦的人刷掉

分享者E:我们相信张小龙,在去年视频号刚出来时候就马上干,底下还可以挂公众号链接,引了几十万粉

分享者F:今天的工作是为明天的成果的做准备

做事之前想想,今天做的事情,会不让未来的你更强大?

知道优劣势,发挥自己的长处

竞争不光设计自己的行动,还要预测对手关于这个行动的反应(博弈论)

分享者G:抖音目前重要的是品类红利,做抖音要远离个人喜好选方向,而是要通过数据找到蓝海类目,你喜欢的东西竞争起来可能已经非常惨,大家都喜欢

我们公司在杭州,在直播招聘时候其实是有地区红利的,我直接招做过主播的,面试就让他带货看效果,然后几十个里筛出最好的几个入职,在部分主播多的地区都有红利

没有红利的地区,可能要自己培养主播,有个案例是 公司主播带货能力弱,我可以通过在多个短视频把货细节讲清楚,然后投放到直播间,用超长直播时间+主要描述价格优惠的简单直播,效果也不错。

分享者H:很多人对社群的认知是卖低价,我们通过私域社群,也可以卖出高客单价

我们的主业是代购豪车,在不见面的情况下成交,我们公司的宗旨是,和客户见面是耻辱。一方面节约客户时间,一方面节约公司成本。

我们在买车后的服务和同行是有差别的,我认为 服务同行做了就不是服务,那是义务,做的不一样才是服务。

除了能帮客户接机,干洗,跑腿 等二十几项服务外

我们还帮客户的家里顺便免费一次做保洁

这个保洁我们要做到极致,比普通保洁行业标准还要高,不光是各种拐角的细节污渍,坏掉的地板修理,还有电器,调料瓶上的污渍,包括厨房里各种过期的东西,我们都会帮主人挑出来标注上

临走前前,我们会在客户家里放上设计的艺术插花来装饰,吃的水果等,让他感受到关怀

我们还对保洁团队配备了摄影师,在打扫前后拍摄团队工作照片,和各种精致的房屋照片,最后交给主人

有的人在我分享这个点的时候,对我这个行为有质疑,觉得我们是不是在作秀

对,我就是在作秀

只有敢秀,才能更优秀!

(乐阳:做了好事,就要大声喊出来)

其实我们这个是在帮客户发朋友圈,满足客户的心理需求,最后90%的客户都发了朋友圈

1是很少有客户会有自己家的全套精美照片

2是客户需要炫耀自己的豪宅,但是平时是不可能好意思发的,但是他是在夸我们的保洁团队,所以这次他就可以发圈了

3是豪车客户很多都是企业老板,他们可以有案例来教育自己的员工,你看看别的公司细节做得多么到位

私域本质是人感染人

情感互动+人性满足

满足客户需求,最后他们圈子的人看到朋友圈了也会问,客户就会为我们带来客户

让客户成为超级销售

我们每年还给客户送礼物,至今为止送了十一年礼物,

还有个客户去牢里了,我们也送,人家能去牢里,那也是不一般的本事。

分享者H:跟谁学习很重要,我跟别人学习了一个过时的抖音经验,然后照此折腾了半年做号,既错过了风口,也浪费了资金

分享者I:做视频号的经验就是要把内容拆解做到极致

分享者J:新号做抖音直播,不求在线人气,只要做好核心的五个标准数据就可以

好了,今天的分享大概就到此结束了,还有些分享我自己也要好好消化一下,后面有机会继续再分享

本文来自微信公众号: 夕阳飘羽,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/sPvoLz1I7dvwbxPehUPSzw

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